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1、创业计划书的写作,第四章,一、什么是创业计划书,创业计划是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。,2,二、创业计划书的写作流程,列出商业概念 为商业概念的可行性和实施细节收集相关依据,调整和完善你的商业概念. 文档的写作 让你的创业计划书引人注目（完善）,、商业概念,以前的生活经历 受过的教育或培训 爱好、天赋或其他个人的兴趣 发现未得到满足的需求或市场 某位亲朋好友的商业经历,成功的商业概念至少应具备以下五条之一,有新意:新产品、新服务、新特征或新技术 有所改良：特色更多、价格更低、质量更可靠、速度更快或使用更方便 一个未充分开
2、发或全新的市场： 新的送货体系或分销渠道： 更高的集成度：,、依据的收集,搜索信息从提出问题开始 信息来源： 互联网 专业期刊 市场调查,调整创业计划,你的企业是否具有足够的生命力？ 你的产品和服务是否真的有市场？ 市场上是否已经有太多的竞争对手? 企业的财务前景如何?,3、文档撰写,执行总结 财力部分 管理描述,从阅读者角度思考,商业创意是否可靠？ 所提供产品和服务是否有足够大市场？ 财务方案的合理性与可行性。？ 核心管理成员胜任力？ 是否提到如何回收投资?,、提升计划书的吸引力,保证所使用的信息是正确的 计划书的篇幅 涵养的时间段 运用语言传递必胜信心 慎用最高级 使用第三方对你的积极评价
3、 使用商业术语 形象化的表达方式，数据、图表，重复。,三、创业计划书的基本结构,1执行总结 2项目背景 3市场机会 4公司战略 5市场营销 6生产管理 7投资分析 8财务分析 9管理体系 10机遇与风险 11风险资本的推出 附录,、执行总结,要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。 重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 两种写法 大纲式总结 叙述式总结,、项目背景,产业背景 产品概述 要求说明： 如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料
4、等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。,3、市场机会,要求： 市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。,、公司战略,要求： 公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。,、市场营销,阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场
5、份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。,、生产管理,原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。,、投资分析,股本结构与规模 资金来源及运用 投资收益与风险分析,、财务分析,包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本：前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。,、管理体系,介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。,、机遇与风险,面临的机遇 面临的风险 机遇的利用与风险的规避,、风险资本退出,公开上市 并购 清算,四、其他注意事项,关注产品：提供所有与企业产品或服务有关的细节 敢于竞争：细致分析竞争对手的情况 了解市场：提供企业对目标市场的深入分析及理解 表明行动方针：行动技术无懈可击。 展示管理团队。 出色的计划摘要（执行总结）,