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1、某卫浴2011年度 市场营销策划方案,目录,Contents,一、锁定我们的客户群,所属行业,党政系统,能源系统,文教卫生,金融系统,通讯系统,执法系统,军警系统,实力企业,他们是谁？,公务员政府机构（公检法、财政、水利、国土等） 国有企业职员电信、移动、供电、烟草、石油等（国有垄断行业最佳） 效益较好的事业单位职员 民营企业白领,形象,他们在这些楼盘里！,他们的特征,当然收入稳定 月收入高（或有储蓄）家庭收入6000元以上，必须的！ 注重生活品味，强调产品文化内涵，个性张扬却内敛，大都接受过高等教育 买房准备装修 主要年龄在2545岁的中青年人 品牌意识强 理性消费,广告牌放哪里,广告牌,首
2、选南昌大桥,理由,红角洲红谷滩板块延伸开发 朝阳板块“联合国改善人居环境最佳范例”概念，重点开发区域 南昌大桥两者联结交通枢纽，标志醒目，视界开阔 九江与南昌两地往返的必经之地,次选南昌火车站,理由,流动人口多，居地分散，受众面宽 九江往返南昌的城际动车开通，信息有效辐射至九江城 上饶、赣州的居民也将接受科勒产品信息辐射,其次,地点南昌银三角立交,选择理由,上饶、赣州、 南昌 三地 往返 必经 之地 （三国道 交汇）,三、活动怎么做？,以“315”活动为例 促销，当然还是促销 1、前一星期在媒体上投放促销广告； 2、在广场或是在新开大型高档楼盘里搭台； 3、邀请欧美乐队来现场表演，打造科勒国际
3、品牌形象； 4、促销内容有：折扣券、会员卡、礼品赠送等。,旗舰店开业庆典,四、分销城市九江、上饶、赣州,在稳定南昌零售市场的前提下，提高销售量的发力点应在分销； 分销点选在九江、上饶、赣州经济实力强大的中型城市，市场选择无误。,三地级城市营销指导原则,先做好ABCD A、二级城市市场状况 B、二级城市客户基本情况 C、渠道传播操作手段 D、客群偏好,A,B,C,D,开业后大力支持是必要的,为地级市经销商提供良好的政策支持 为地级市经销商提供良好的智力支持 为地级市经销商提供良好的宣传支持 为地级市经销商提供良好的保障支持,具体措施：,1、举办产品创说会，进行企业形象展示，广泛地吸引经销商加盟；
4、 2、与有口碑的保险公司合作，提供质量、风险承保，提高经销商的经营信心； 3、统一全省的科勒门店形象，设计企业VI，提高经营者品味。 4、三地市的广告宣传 5、授之以渔提高经销商的经营能力,五、零售营销组合,零售营销组合,1、宣传手段 电视媒体、新开发中高档住宅内广告、公交车身广告、报纸软文、DM单页 2、促销形式多样化 3、产品战略：推出主打产品（性价比最高的组合） 4、强强联合：与知名品牌联手推出优惠套餐 5、制造公关事件，提升品牌知名度尤其是美誉度 6、寻求团购渠道 7、其它方面，如服务、软实力建设等等,关于之路,南昌之路文化传播公司深耕江西，拥有深厚的公关人脉资源和丰富的公关传播经验，
5、与本地各主流媒体包括江西日报、江南都市报、经济晚报、大江周刊、大江网、江西卫视旗下多个频道、江西人民广播电台达成战略合作关系，具备品牌开拓、营销策划、PR（销售促进）SP（公共关系活动）活动执行的大量成功案例，曾策划执行过“2008迎接北京残奥会江西运动员凯旋活动”、“江西省公安消防总队消防119活动”、江西省“共享文明 牵手同行”大型公益活动、2008舟舟大型音乐会等影响力巨大的公关活动，并为知名企业正荣地产、力高国际和江西闽商会等提供品牌整合和推广。 南昌之路以公司负责人和业内资深总监构筑团队核心，全程跟进，以实效为检验标准，以执行力体现团队价值，为达成目标而努力。,关于之路,2008迎接北京残奥会江西运动员凯旋活动,关于之路,江西省公安消防总队消防119活动,关于之路,江西省“共享文明 牵手同行”大型公益活动,关于之路,2008舟舟大型音乐会暨江西爱心网开通晚会 (艺术剧院),关于之路,江西省“复明17号手术车”捐赠活动,关于之路,鹰潭消防支队志愿者行动试点会,关于之路,江西省“爱心永恒-启明行动大型公益活动”,谢谢观看！,