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1、团购房营销方案,目录 分析 方案 注意事项,分析,为什么要团购房？ 便宜/低于市场价,团购房担心什么？ 无房购买/陷入集资风险,团购房顾虑什么？ 手续繁琐,团购房要求什么？ 买到的为最低价,思路,主题明确：以消费者为中心出发，从消费者角度考虑 活动主题：XX房产砍价团大招募 活动口号：只要XXX人，即可大砍价 没有最低，只有更低 活动内容： 1）招集XXX人，即可享受XXXX元/平米 2）仅限XXX人 3）交订金3000元，不购者可退款,为消费者考虑，打消消费所有顾虑,方案流程,样板房展示 确认报名者 筛选报名者 周期：1个月,方案,招募前：一个月 前两周： 房源宣传：以突出价格及房源特性为重
2、点 宣传方式：车身广告/电视广告/路牌广告等密集性宣传 后两周 团购房宣传：以招募砍价团为宣传重点，限时限人，形成紧迫感。 宣传方式：短信群发/DM宣传/社区海报宣传,注：强调人数限制，若达不到XX人，砍价无法达成， 利于开发商制订让利金额,方案,招募中：一个月 1）宣传： 此次活动短信群发/DM大面积派发/海报/论坛推广 户外广告部份换成此次活动宣传 房源广告继续维持 2）成立招募微信，时时发布招募进展，形成城市话题套论 适时暴出若再增加XX人,又可优惠XX元/平米，形成由消费者推荐消费者购买 3）成立“砍价办公室”，接受咨询及报名 报名方式：一，填写联系方式及所需户名 二，交纳报名保证金5
3、000元，可退还 三，签订购买意向书,营造的氛围：此次砍价团的运作不是开发商的作为，而是消费者群策群力得到的结果,参观及确认 1）团购参与者的筛选： 一，电话确认其是否购买，并告知若无意购买，有大量后备 二，看样板房及参观配套，同时再交5000元订金，若不购买不退款 2）样板房展示及配套 一，集中参观 二，交订金5000元,方案,注：一，为期1个月主要目的为若团购人数不够还可再招集 二，参观样板房及配套，充份感受开发商的服务,达成购买 1）编号购买 以加入招募会的时间顺序为依据 2）现场抽奖 购买完即可参加抽奖，设立较大奖金额的礼品,方案,此一天仅针对团购客户进行，无号不准入内，不能购买,费用,户外宣传：跟着房产商走，活动宣传期部份版面调整 微信：此次活动以个人名义申请微信，进行互动宣传，无费用，专人管理 论坛：当地有影响力的论坛进行发贴 微博：利用当地有较多目标消费群的博主发活动宣传，500元/条 DM：3万张，进行有效的派发，共计3000元 海报：若干张，15元/张，进行张贴 抽奖：自订,团购价格一降到底 人数规定必须达标 活动的氛围是以消费者为出发点，营造砍价招募团是消费者的作为 微信等即时工具的运作，形成城市话题，互动性强，增加消费者参与感,注意事项,