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1、幸福槲寄生 温暖在越王,2012年越王珠宝圣诞节活动策划案,节日背景及活动目标,节日背景： 圣诞节(Christmas)，从学术意义上来 将是纪念耶稣诞生的每年生辰纪念之节日。起源于西方基督教。演绎至今，跟多的节日意义更倾向于家人在忙碌的一年年底欢聚在一起，团圆共度。在西方国家，每年的圣诞节假期从一周到一个月不等，其节日地位也比重与中国的“春节”，重要意义不言而喻。 在中国节日越来越西化的今天，情人节、万圣节、感恩节等西方节日越来越受到民众的追捧，其中尤以“圣诞节”为最受热捧。 每年平安夜（12月24日）、圣诞节（12月25日)都是各类商家推出系列活动，制造品牌气氛的大好时机。 2007年开始
2、，每年圣诞节国内消费均保持增长1.5%以上，且高于其它可比阶段。 所以，在节日氛围浓厚的圣诞节进行各类PR及SP活动无疑是商家最热衷的计划。,活动目标： 每年春夏、换季及农历年底为珠宝销售旺季，反之冬季作为每年的珠宝首饰购买淡季，特别是每年11-12月期间，可利用各类节日作为由头，策划活动，提升销售及来客量度过淡季，甚至达到销售数据提升。 1、通过圣诞节前期媒体及各类媒介渠道预热，节日当天活动专题报道及话题发起，扩散品牌影响力，制造泛影响。 2、通过节日期间各类门店店招、美陈、DP点等美化；各类活动物料制作及派发，提升产品形象，拔高品牌调性。 （由1、2两类手段实现门店日来客流量环比增长20%
3、，同比增长5个百分点） 3、通过个门店SP活动各类促销手段的实行（见SP活动），实现销售额环比增长10%，同比增长2.5%）,节日背景及活动目标,活动受体： 各门店所在地区有购买力的潜在消费者，各门店VIP客户老带新目标群。 活动主题： 幸福槲寄生，温暖在越王 “越王珠宝，悦人悦己”用最珍贵的，献给这个城市你最想守护的人（用冬日温情温暖这个城市）,节日背景及活动目标,活动形式： PR： 1、“温暖守候”圣诞树挂满心愿祝福，来店客户都可以在活动服务处领取祝福卡片一张，写下圣诞冬日祝福，并写上祝福接收人及接收人联系方式，每天每个门店将售出30个祝福，联系祝福接收人，将你的祝福默默送给他/她。 2、
4、“因为守护，所以勇敢”，2012年12月20日12月29日店内推出圣诞节限量版勇气项链，购买可免费铭刻姓名信息。 SP： 1、12月20日12月29日在店内消费满888、1888、2888可获得价值20、50、100元抵用券一张，可以凭券抵用现金。 2、12月24日12月25日在主力门店消费可获得一次砸金蛋机会，中奖率100%。,节日背景及活动目标,活动分解幸福槲寄生，温暖守候,PR活动细案,SP活动细案,媒介支持,门店及物料配合,“温暖守候”圣诞树： 活动时间：12月20日12月29日 活动内容：1、活动期间每日到店客户可至活动服务台领取许愿卡一张，填写卡片内容“许愿内容、祝福送给“xxx”
5、、祝福接收人联系方式”xxx“，填写完成后挂于店内圣诞树上。 2、活动期间每日抽取幸运祝福30张卡片，由客服人员根据卡片上的电话信息联系幸运儿，并记录省份证号码，可凭个人身份证至各门店领取礼品一份。 活动明细：,PR细案,费用（每个主力门店）,人员,因为守候，所以勇敢： 活动时间：12月20日12月29日 活动内容：1、圣诞节活动期间，全国各家门店全面推出圣诞限量版，“勇气”款式项链，限时发售。 2、凡购买限量款式项链，可免费享受首饰铭刻服务“最多限3个字中文，或5个字英文，超出部分或特别复杂的铭刻内容酌情加收加工费”。 活动明细： 1、人员：所有门店营业员皆参与出售，定制铭刻客户服务。 2、
6、该活动不产生实际活动费用。,PR细案,满送活动： 活动时间：12月20日12月29日 活动内容 1、凡在全国各大门店内消费客户均可获得砸金蛋机会一次。 2、客户凭消费凭证参加砸金蛋活动，每笔消费不论金额多少，可且只可参加一次砸金蛋活动。 2、活动奖品：二、三等奖可在现场服务台领取；一等奖凭中奖小票及个人身份证至公司财务处领取。 3、活动奖品：一等奖越王珠宝价值1000元千足金挂坠一个（共3个） 二等奖越王珠宝价值200元饰品一件（共10件） 三等奖越王珠宝价值50元购物抵用券一张（共100份）,SP细案,砸金蛋活动： 活动时间：12月24日12月25日 活动内容 1、在全国各大门店内消费满888、1888、2888可获得价值20、50、100元抵用券一张，可以凭券抵用现金。 2、客户凭消费凭证参加满送活动，消费金额按单张凭证发放，不累计。,SP细案,媒介支持,媒介支持,媒介支持,（媒介费用由本公司与各媒体及广告商合作刊例价决定，故本方案暂不提出）,门店门头亮化：,门店及物料配合,通过门头亮化，烘托出圣诞节日气氛，吸引夜晚客流。,室内美陈：,门店及物料配合,通过室内墙面及橱窗美化，烘托出圣诞节日气氛。,DP点：,SP细案,趣味、协调的室内DP点摆放，可增加节日气氛，同时也增加客户在店内逗留时间。,谢谢！,2012年越王珠宝圣诞节活动策划案,