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1、,机密,2.5晋升组经理攻略之四 创业说明会,课程大纲,正确认识创业说明会 创业说明会的会前邀约话术 创业说明会的流程 增员者注意事项,创业说明会的意义,公司实力与品牌的全面展现 集中攻关准增员的选择心路 多方资源提升现场促成率,课程大纲,正确认识创业说明会 创业说明会的会前邀约话术 创业说明会的流程 增员者注意事项,邀约话术,接近：寒暄、赞美 先生（女士），我们公司将于X月X日在XX举办一场创业说明会，因名额有限，门票非常紧张，我想来想去还是觉得您这么多年来对我的工作给予了很大的支持和帮助，以及您对家庭强烈的责任感和对保险的高度认同，所以我觉得您最需要，今天我专门来找您，邀请您参加，这次我们
2、公司特别邀请了一位在行业内非常资深的讲师来做专题讲座，他对职业规划及行业发展有着非常清晰到位的理解。我想一定能对您有帮助,同时你可以看看自己是否适合这工作?,跟进话术,“先生/女士，关于公司创业说明会，我们公司非常慎重，特地指派我为您服务，我再次向您确认一下具体时间安排。您知道我们公司的讲座是定于X月X日（星期六）的下午2：30举办，您的时间安排没有变动吧？”（再次确认朋友是否有空）。 微笑、期待。,1客户回答没有变动,业务员：“我们公司将于X日给您送上精美的邀请函，届时请您一定光临我们的讲座，我相信您一定有所收获”。,2客户回答再考虑一下,业务员：“我们这次讲座真的很不错，您如果没来参加，确
3、实很可惜，我想你抽空来听听，对您的工作一定有所帮助,可能会改变你的一生。况且这次名额有限，好多人都想来，我把票给您，您不来，实在太可惜了。我看您就不用再考虑了，我们公司将正式向外派发请柬，我到时会再次与您联系，您把时间再重新安排一下，若到时您确实没空，我就只好把这个名额让给别人了。” （期待回答）,3客户明确回答没空,业务员：“如果是这样，真有很可惜。不知道下次还有没有这样好的机会，我们知道现在越来越多的人感兴趣，下次有这样的讲座，你可千万不要错过，我下次再邀请您参加，您可别拒绝噢！”（可以用开玩笑的口气）,递送请柬话术,“先生/女士，总算拿到说明会的请柬，X日我们将有机会一起了解这个讲座的内
4、容，您届时也将了解到一些可能您还不是很了解的小常识。 这个讲座在下午2点30开始，首先是领导致欢迎词。接下来便是由我们公司的讲师解说本次讲座的内容，然后预计在4:30准时结束，以表示我们尊重您的时间。这么好的机会先生/女士您可千万不要迟到，在讲座开始前我会再次与您联系，届时我们再见！” 对了，还有一件事要与你说一下，这次说明会非常正规，我们要凭请柬入场，到时候你不要忘了带请柬。,课程大纲,正确认识创业说明会 创业说明会的会前邀约话术 创业说明会的流程 增员者注意事项,创业说明会的流程,各流程公司用意及伙伴配合,一、序幕播映 主要内容:欢迎词广告片企业文化注意事项等循环放映 目的:让提前到达的准
5、增员有视觉听觉吸引。 伙伴配合：提前到达先观看、或者参观X展架、提醒上洗手间、手机调到震动档,各流程公司用意及伙伴配合,二、开场白 主要内容:宣布开始、主持人自我介绍、会议目的、会议期望、会前暖场 目的:让与会者了解创说会内容及形式、暖场破冰。 伙伴配合：配合主持人的动作指令。如掌声、互动等，主动热情。,各流程公司用意及伙伴配合,三、领导致辞 主要内容:欢迎篇：代表公司欢迎 实力篇：介绍公司 期待篇：展望未来，期待更多人加盟 目的:用企业家的心欢迎人才的加入； 让准增员初步了解公司实力、增强信心； 吸引更多人才加盟，共创美好明天 伙伴配合：介绍领导的来头、为人处事、自己与领导的关系等，让准增员
6、觉得跟着这个领导有前途。,各流程公司用意及伙伴配合,四、宣传短片 主要内容:行业发展前景、公司品牌、文化、营销员工作情景、精神面貌展现 目的:以专业制作的VCD宣导行业和公司的现状与前景，让准增员有更深刻的印象 伙伴配合：不要交头接耳、保持会场安静,各流程公司用意及伙伴配合,五、财富人生 主要内容:理念篇：引发准增员的思考、得出行业选择的重要性； 行业篇：通过数据介绍行业发展前景； 公司篇：历史、份额、荣誉等； 收获篇：六大收获； 激励篇：以鹰的故事激励准增员。 目的:使准增员进一步增强对行业、公司有认同，了解加盟后可能获得的成长的收获。并用老鹰的故事激发其下决心加盟国寿。 伙伴配合：介绍讲师
7、的来头，进来后他可以找他进一步的探讨，配合讲师的一些互动、问答。回答正面积极。讲师讲得精彩的地方带头给热烈掌声。,各流程公司用意及伙伴配合,六、有奖问答 主要内容:公司及行业介绍中出现的信息资料。 目的:调动与会人员的参与，调节气氛； 调整会议节奏，为下环节做铺垫。 伙伴配合：积极配合主持人的提问，鼓励准增员举手做答；答对时要与其握手恭喜他。增强其自信心。,各流程公司用意及伙伴配合,七、优秀新人分享 主要内容:我为什么选择这个行业； 入行之初的顾虑 获得的支持和帮助 经历的甜酸苦辣 现在的感受、收获 目的:把握准增员心态、引起共鸣、打消顾虑； 强调公司的支持帮助及个人成长。 伙伴配合：不时的赞
8、美这个伙伴，适当描述其签约前、后变化。让准增员觉得公司可以让他得到成长。,各流程公司用意及伙伴配合,八、主管访谈 主要内容:个人辉煌业绩 从事寿险的心路历程、对寿险的感悟 从业收获、强调无悔的选择、终身事业。 目的:强调目前的收获和成就，起准增员兴趣； 强调经营团队的快乐； 举例分享做从业感悟； 强调寿险终身事业。 伙伴配合：点头、不时赞美认同。,各流程公司用意及伙伴配合,九、填写申请人员登记表 主要内容:填写申请人员登记表 目的:让准增员有所行动，将申请人员登记表做为其加盟国寿的第一个行动。 伙伴配合：引导准增员者填写齐各项信息，填完之后将表交给工作人员。,各流程公司用意及伙伴配合,十、小结
9、 主要内容:对前面各环节进行小结； 自由交流时间的宣导及面试的安排 目的:让准增员知道何时面试，办理签约手续 伙伴配合：提前知道公司面试时间的安排，提醒准增员准时参加公司的面试。,课程大纲,正确认识创业说明会 创业说明会的会前邀约话术 创业说明会的流程 增员者注意事项,会前注意事项,专业的做法,可改进做法,1、开会前一天再通知准增员，为其购票 2、没反馈准增员信息 3、着装随意 4、谁都能参加创说会,1、创说会举办的前三天将到会人员上报组训岗 2、填写准增员对象信息表，做好后备准增员的预备 3、谢绝非正装人员入场 4、统一口径-参加创说会的人员都是经过挑选的 5、提醒准增员不可带小孩子入场,参
10、会时的注意事项,准时到场，宁可早到，不要迟到 配合台上主持和讲师的互动，共同协助气氛的营造 同事相见，相互介绍，共同拉近距离，尽早摆脱因陌生环境带来的不安感 会议进行期间提醒准增员者不要大声喧哗及打接电话，以免影响会议的正常进行 如果遇到问题无法自行解决请保持冷静并找寻现场的组训或经理协助解决，共同维护公司形象 会议结束后，切记引领新人进行面试,后期注意事项,利用周日对准新人进行追踪 对于面试不过关的新人做好沟通，不可以成为同事以后有机会成为客户或者获取转介绍机会 对于面试通过的准新人要再次确认参加岗前培训的时间 遇到准新人思想波动的要及时上报主管，以求协助,总 结,细节决定成败 沟通重于一切 过程影响结果,全力配合 赢取胜利,