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1、公司奖金制度分析,3S众诚（成冠系统） 主讲： 孔庆林 TEL: 13920902035,无懈可击,安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔盖茨也曾经称赞安利制度无懈可击！,制度的六大特性,公 正,可重复,可超越,公 平,不封顶,公 开,传统营销方式和安利营销方式的区别,工 厂,进出口商,总代理,大中小批发商,零售商,顾 客,安利店铺经销商和 直销员,1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货； 2、公司及时掌握信息反馈，有利于更好的服务顾
2、客。,好,处,传 统 销 售 方 式,利润一,利润二,利润三,利润四,认识安利的营销方式,店 销,直 销,经 销,市场推广佣金,1-1个人销售佣金,销售佣金比率表,销售佣金：公司会从每月净营业总额中统拨一部分做市场开拓经费，销售人员按月个人销售产品的净营业额获公司发放最高达27%的销售佣金 净营业额 ：净营业额 = 产品标价- 税 除税比率：营养补充食品、家居护理系列、个人护理系列、雅姿系列(除彩妆外)为85%；雅姿彩妆为71%,个人销售佣金,第一个月,1,你本月自用安利公司产品营业额为2,300元，则您个人销售佣金为：,个人销售佣金=2,3009 = 207元 少劳少的 00 =0元 不劳不
3、亏,您：2,300元,经营者(代理权）,消费者,例,1.起点低,意义,2.基石,销售佣金及市场服务费,一段 时间后,2,你介绍的4个朋友（A,B,C,D)销售安利公司产品营业额均为7,000元,A 700012=840,B 700012=840,C 700012=840,D 700012=840,您 700012=840,多劳多得,意义,例,销售佣金及市场服务费,一段 时间后,2,你介绍的4个朋友（A,B,C,D)销售安利公司产品营业额均为7,000元，则小组总营业额：,A 700012=840,B 700012=840,C 700012=840,D 700012=840,您 700012=8
4、40,多劳多得,意义,例,3,500018=6300,6300-4840=2940,个人销售佣金 840元,市场服务费 2100元,几个月后,3,（A,B,C,D)也有他们的合作伙伴，这6300的收入，当然跟您上面的例子一样。,14700027=39690 39690 -46300= 14,490元,A：3500018=6300,您：7000元,C:,个人能力有限，团队能力无限,合作事业,学习,个人能力有限，团队能力无限,产品示范能力 人才复制 & 转移能力,意义,例,销售佣金及服务推广费,B:,D:,市场服务费 13650元,个人销售佣金 840元,而在安利这个环境里，会看到许多文盲，残疾人
5、，下岗的人。经过几年的努力也可以有这样的收入！,那么我们看看，一个人需要什么条件才会有这样的月收入14490呢？ 学历，能力，年龄，经验。,他们看到了什么？,话有说回来，即使这样的月收入，一年也不过18万左右，那么，那些年收入几十万，几百万，上千万的老板， 公司老总。他们为什么要加入安利呢？他们看到的又是什么 呢？,营销助理,营销主任,高级营销主任(DD),公司各级奖衔,领导奖金 4%,A:27%,少一份工作 多一份收入,永续经营,助人助己,自动生命力,保障,奖金条件,意义：,您,B,C,D,E,培养出一个达成27%的市场，就可获得公司的4%领导奖，月收入至少115,0004%=4,600元,
6、4200元12(月)N(市场) . . . .,4%,50年计算：460012个月50年=276万,自由保障：,传统行业,80岁去世,-,不可继承,30岁能拿到月薪2000元，忙碌30年、退休20年总共拿到120万元。不吃 不喝，不穿行吗？当生命结束的时候，一切都结束了！,这个朋友从27岁-30岁，努力三年帮助ABCD市场里一个达成11.5万，就可以 有一份11.5万 4%=4600元的领导奖金，这个朋友就休息了，那么他从30 岁后，只要AB一直达成11.5万，他就一直拿，而且可以传辈！ （4600元/月12个月）50年=276万，努力三年，拿到276万，80岁后 子女继续拿，就好像他的父母是
7、处长，那么子女只需要从处长往局长上 努力，而不需要从零开始。市场的所有权永远归家族所有，可以永续经营,安 利,27岁-30岁,假如就帮助A，B等几个市场中达成11万,80岁去世,子女继承,在一个财政年度中有最少有3个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫营销经理,年度奖金 营销经理奖0.25%,奖 金 条 件,当年全国全年市场营业额（200亿）x0.25%, 由当年达成营销经理的人员分配。,计 算 方 法,高级主任 DD,你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红,意义：,高级主任 DD,高级主任 DD,月度奖金 2%,红宝石奖金=21万2%=4,200元,计 算 方 法,达成27%的市场脱
8、离后，所有其它小组业绩总累积达成21万或以上，可以获得公司的2%红宝石奖金,奖金条件,A:27%,您,2%,2100,除A外,其余销售额总额达成21万元或以上,市场宽度（事业不封顶）,意义：,有3个市场当月同时达成27%，公司给你一个奖衔，有资格拿明珠奖,月度奖金 1%,奖金条件,1%月度奖金=（各市场出现第二代明珠前的达成11.5万的净营业额） 1%,计算方法,27%,27%,27%,A,27%,27%,27%,27%,市场深度（向上寻祖，向下扎根）,意义：,27%,27%,27%,27%,27%,在一个财政年度中有最少有6个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫高级营销经理,年度奖金
9、高级营销经理奖0.25%,奖 金 条 件,当年全国全年市场营业额（200亿）x0.25%, 由当年达成高级营销经理的人员分配。,计 算 方 法,高级主任 DD,你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红,意义：,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,在一个财政年度中有最少有9个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫营销总监(但有7组达成高级主任时就参与奖金的分配)。,年度奖金 营销总监奖0.25%,奖 金 条 件,当年全国全年市场营业额（200亿）x0.25%, 由当年达成营销总监的人员分配。,计 算 方 法,高级主任 DD,你已经成为公司的股东，参
10、与公司的年底分红,意义：,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,高级主任 DD,营销助理,营销主任,高级营销主任(DD),营销经理,高级营销经理,营销总监,高级营销总监,资深营销总监,创办人,公司各级奖衔,奖金可以重复领取，可以超越,安利事业来的早晚不重要，重要的是你直接服务的市场有多大,意义：,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,B,A,可重复,可超越,（营销经理）,（高级营销经理）,在一个财政年度中有12个市场以上当年达成高级主任时，你会获得公司更高的奖衔，同时获得一次性的
11、奖金。,一次性奖金,奖 金 条 件,15组 高级主任 DD,奖金不封顶,意义：,12组 高级主任 DD,20组 高级主任 DD,FAA分数及奖金,奖金获取方法： 达到高级营销经理以上时，有资格计算FAA奖金 第一年：FAA分数达到40分，则得到奖金300万以前的累积和一次性奖金600万 第二年：FAA分数达到45分，则得到奖金360万以前的累积和一次性奖金900万 第三年：FAA分数达到40分，则得到奖金300万以前的累积（没有一次性奖金） 特别备注： 1.一次性奖金只能拿一次， 2.FAA分数没有设置限度,高级营销经理,=,1 2 3 4 5 6,11.5万6次,月收入5万,年度分红0.25
12、2次20万,每年免费出国旅游三次,年收入税前70万,11.5万6次,11.5万6次,11.5万6次,11.5万6次,11.5万6次,获得FAA奖金资格,全国营业额0.25%高级营销经理人数年底花红积分 ，需要三至五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。至此，已经终身远离贫穷了,成为改变家族命运的英雄.,营销总监,=,1 2 3 4 5 6789,11.5万6次,11.5万6次,11.5万6次,11.5万6次,11.5万6次,11.5万6次,11.5万6次,11.5万6次,11.5万6次,月收入8万,年度分红0.253次30万,每年免费出国旅游三次 享受头等舱的待遇。,年收入税前100万,成就
13、与对合作伙伴的责任，明确自己生命的重量与价值。你不再以独善其身为满足，想兼善天下的情怀已油然而生。你已展现了自己使命的光华。搭建成皇冠大使的架构,获得投资俱乐部资格,高级营销总监,=,月收入15万,年度分红0.254次50万,年收入税前200万,每年免费出国旅游三次 享受头等舱的待遇,11.5万6次 12 个,营销总监年底花红的计算方式全国营业额0.25% 高级营销总监人数年底花红积分,一次性奖金12万,资深营销总监,=,月收入20万,年度分红0.255次100万,年收入税前300万,每年免费出国旅游四次 享受头等舱的待遇,11.5万6次 15 个,如果做到三杰出经销商年底花红，你已成为一位永
14、无风险的中型企业家。,一次性奖金24万,皇冠营销总监,=,月收入30万,年度分红0.256次200万,年收入税前500万,每年免费出国旅游五次 享受头等舱的待遇,11.5万6次 18 个,肖像将以油画效果处理，永久陈列在总公司的“成功榜”上,一次性奖金48万,皇冠大使营销总监,=,月收入50万,年度分红0.257次500万,年收入税前1000万,每年免费出国旅游六次 享受头等舱的待遇,11.5万6次 20 个,公司都会为你举办盛大隆重的“表扬大会“，邀请你做大会的演讲贵宾， 演讲的内容，公司会制作成录音带由公司发行，录音带销售的版税均归你所有，皇冠大使的肖像将以油画效果处理，永久陈列在总公司的“成功榜“上， 成为你在安利事业崇高荣誉的永久纪念,一次性奖金96万,安利事业让您浓缩努力早获成功！,今天的生活是三年前的选择 今天的选择决定三年后的生活,我相信 我行动 我坚持,安利事业,真正的财务自由,安利公司给你平台和奖金,成功系统给您能力和时间,Thank You!,携手安利共创辉煌！,