山东商业地产现状及未来发展趋势.ppt

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1、山东商业地产现状及发展趋势 编著 陈 辉 2011年7月,一、山东商业现状及未来发展趋势 二、山东商业地产现状及未来发展趋势 三、临沂商业、商业地产现状及未来发展趋势、 四、商业地产开发模式及操作实务简析,2010年山东零售业销售排名 1、银座中心（济南）256亿元，山东第一，全国第15；（党委书记季缃绮） 2、利群集团（青岛）152亿元，山东第二，全国第22； （董事长徐恭藻） 3、振华商厦（烟台）141亿元，山东第三，全国第32； （董事长刘耀华） 4、家家悦 （威海） 101亿元，山东第四，全国第36； （董事长王培桓） 5、山东新星（淄博）99亿元， 山东第五，全国第39 （董事长孙在

2、平） 6、潍百集团（潍坊）95亿元， 山东第六，全国第41 （董事长郭万欣）,一、山东零售业发展现状,1 苏宁电器集团 11,700,267 2 国美电器有限公司 10,680,165 3 百联集团有限公司 9,791,537 （上海联华收购华联后门店总数53000家，） 4 大连大商集团有限公司 7,053,589 5 华润万家有限公司 6,803,574 6 康成投资（中国）有限公司（大润发） 4,043,169 7 家乐福（中国）管理咨询服务有限公司 3,660,000 8 安徽省徽商集团有限公司 3,437,883 9 沃尔玛（中国）投资有限公司 3,400,000 （全球9000家门

3、店，销售额超过4000亿美元） 10 物美控股集团有限公司 3,270,000,2010年中国零售业销售排名,山东在中国的位置,山东位于中国东部沿海，黄河下游，陆地总面积15.71万平方公里，近海域面积17万平方公里。总人口9417.23万，辖17个市140个县（市、区）。山东锦绣壮美，资源丰富，历史悠久，名人辈出。山东农业发达，工业体系完备，国民经济位于全国前列，有良好的投资环境。目前，山东正以更加积极的姿态，深入贯彻落实科学发展观，全力促进经济平稳较快发展，加快推进经济文化强省建设。 山东省因为孔子而响誉全球，如今又因其零售业态的空前集汇而闻名天下，在青岛家乐福、沃尔玛、佳士客、麦德龙、欧

4、倍德、英国百安居、家世界、东方家园、上海华联、海信广场、利群超市、佳乐家大卖场几乎世界著名、全国领先、区域最强的零售巨头纷纷进入，逐鹿青岛，群雄并起；在济南沃尔玛、家乐福、大润发、银座也是群星璀璨、光彩照人,文明源流，魅力山东,烟台振华,威海家家悦,青岛利群,潍坊潍百,山东银座,季缃绮，1960年10月生，现任山东省省委委员，山东省商业集团总公司董事长、党委书记。 山东省商业集团总公司是1992年底由山东省商业厅整建制转体组建的大型国有企业。现已成长为一个以现代零售为主业，以制药和房地产为重点产业，同时涉足酒店、教育、传媒等行业的大型企业集团，从业人员8万多人。2010年，营业收入280亿元，

5、利税30亿元，两项经营指标连续六年增幅在30%以上。 山东省商业集团创造了山东省内的多个第一，其中探索的独具特色的百货卖场业态新模式改变了传统商业的格局，引领山东商业加速跑进现代商业时代。其连锁经营的理念一举确立了银座在山东省零售业界的领先地位，并成了山东商业对外的一面旗帜。,山东零售业老大 季缃绮,利群集团是一家跨地区、多业态、综合性的股份制大型商业企业，经营范围涉及商业零售、物流配送、餐饮、住宿、旅游、汽车租赁、房地产等领域。到目前为止，已经开业万米以上购物广场26座，便利店700多家，大型物流中心2处，星级酒店5家，连锁药店23家，网点遍布青岛各市区以及烟台、潍坊、威海、日照、淄博等地，

6、总经营面积86万平方米，现还有十几座商厦、酒店正在筹建中。形成了以百货零售连锁为主，集物流配送、酒店连锁、药店连锁、房地产开发五业态于一体的集团化发展格局。,山东零售业老二徐恭藻,1948年生，大学本科，中共党员。1996年10月1997年6月，担任烟台市振华百货集团股份有限公司副董事长兼总经理兼党委副书记；1997年6月至今，担任烟台市振华百货集团股份有限公司董事长兼总经理兼党委书记。山东省第十届、十一届人民代表大会代表。曾被省总工会授予“富民兴鲁劳动奖章”；省政府授予“劳动模范”、“先进工作者”、“省优秀共产党员”称号。,山东零售业老三刘耀华,王培桓1975年10月参加工作，1982年任文

7、登县副食品公司经理，1988年4月起先后担任威海糖酒站总经理、董事长兼总经理，山东家家悦超市有限公司董事长、总经理。在他的领导下，家家悦由原来全省糖酒行业最小的二级批发企业发展成为一个跨区域连锁、跨行业经营、具有强大生命力的现代连锁企业集团。公司综合实力跻身山东省百强企业行列，并连续多年进入中国连锁业五十强，被评为“2006年度中国零售业区域明星企业”和“2006年度中国零售业最佳雇主”；王培桓本人也被评为“2006中国零售业年度人物”。 王培桓是中国自愿连锁的探路者和拓荒者。2003年，王培桓联合国内4家超市，倡导组建了中国第一家跨省区的超市采购合作组织上海家联采购联盟，对我国中小超市的经营

8、格局产生了重大影响，王培桓被推选为联盟董事长。 2004年11月，山东家家悦与欧洲最大自愿连锁机构SPAR公司签约，成为SPAR在中国的第一家成员企业，加速了与国际零售业接轨的步伐。,山东零售业老四王培桓,董事长郭万欣,1947年12月出生，山东诸城人。 山东潍坊百货集团股份有限公司是以商业经营为主的股份制企业，下设中百配送中心、中百大厦、佳乐家、中百连锁超市、中百实业发展有限公司、益家园等六家经营单位，先后荣获全国守合同重信用企业、全国诚信单位、全国青年文明号、中国商业名牌企业、省级明星企业等数十项省部级以上荣誉称号，是国家商务部确定的“万村千乡”市场工程和“双百”市场工程试点企业，以及山东

9、省政府确定的重点商贸流通企业。 公司实行“集团化、专业化、连锁式”的发展模式，大力实施业态创新，实现了购物中心、大型综合超市、标准超市、便利店、家居建材超市、农产品生产加工等多业态经营格局，目前门店277处，建立起了覆盖山东全省，延伸到邻省周边地区的配送网络和遍布潍坊城乡及青岛、烟台、淄博、泰安等地区的门店网络，形成了区域综合竞争优势。,山东零售业老五郭万欣,二、山东商业地产现状及未来发展趋势 山东商业地产初现端倪 1998年3月，我从深圳飞往昆明后有到了成都，一个礼拜后从成都飞到烟台，接手烟台德通集团良友广场项目的运作，（这是一个中国银行的不良资产项目，也算是我到山东来接手的第一个商业地产项

10、目）！ 1998年，佳世客在青岛开业，这个在青岛香港中路最繁 华地段开设的日本零售业，圈了好大一块地却只盖了两层楼， 当初很多人实在看不懂。1999年大年初二那一天，我从烟台 来到青岛，第一次走进这个日本人开的卖场（当时的日本八 佰伴已病入膏肓），那天海风很大，气温在零下9度左右，走 进卖场里一看，好家伙，主通道宽度足有4米，里面顾客寥寥 无几，显得特别空荡！直到第二天我从崂山下来再次走进佳世 客时才恍然大悟：小日本在圈地！,山东商业地产第一轮阵痛盲目开发 1999年7月，烟台一个暴发户在南大街中心地段圈了块地， 准备盖楼做一个大型的服装批发城！（亏他想得出来在市中 心位置做服装批发）！图纸设

11、计出来后就开盖，把里面商铺 也买卖了！现在已经养了12年的蚊子了！成了烟台人的一个 笑话！ 2000年4月到2002年3月，我应邀前往大连，参与台湾蔡 氏企业集团旗下大连胜利广场的运作，两年间中途来回山东 各地数次，没有发现山东商业地产有何发展，倒是超市开得 如火如荼！ 2002年4月，我在潍坊接手一个台资背景的投资项目，那 一年突然发现，整个山东省各地都在莫名其妙地盖购物中心！ 商业地产终于推开了山东沉重的大门！,大火烧毁德州百货大楼 2002年新年刚过，我在成都出差（记得是正月十六），那天买了份成都商报看，看到有则消息报道山东德州百货大楼遭遇大火，整栋楼全部被大火烧毁！我拿起电话就给德州百

12、货大楼的杨维星董事长打电话，证实果然被火烧了！ 三天后我到德州一看，现场已经被无数武警围了起来，说是德百的员工在里面检拾被烧化了的黄金和白金！ 同年五月，德州百货大楼在原址上盖了十五层的大楼，这可能是山东最穷的地方做得第一个商业地产项目！,八百伴猝死，佳世客新生 2002年，参加青岛国际服装周时，我再次走进佳世客，原来4米宽的通道显得那么拥挤，与4年前相比，它的客流量足足翻了4倍以上，土地价格翻了5倍！小日本赚翻了! 2003年元旦，潍坊项目开业，同年，烟台、青岛、淄博、济南等地都传来开发大小不一的商业地产项目。 2005年，天津家世界宣布烟台九龙街店、烟台开发区彩云城店易主，卖给山西的美特好

13、，同年九龙街店关门！九龙街项目也宣告失败！济南万达购物广场经营不尽人意！淄博临淄服装城萧条经营！潍坊圣荣广场关门 盲目开发的恶果开始显现. 山东商业地产第一轮阵痛袭来.!,山东商业地产的第二轮阵痛定位错误 2005年，山东商业地产疯了似的开发，一个比一 个大，一个比一个关门得早！ 日照名品商业街（6万） 德州齐河国际轻纺城（300万） 潍坊中盛步行街（20万） 威海乳山国际商品批发城（30万） 烟台蓬莱国际旅游商品批发城（100万） 人们不禁要问：商业地产怎么了？山东的商业地 产怎么了？定位错误让山东的商业地产尝到了第二轮 揪心的阵痛！,山东商业地产的第三轮阵痛管理缺失,2006年2007年，

14、山东商业地产似乎有 些平静了、沉默了！但却应了那句魔咒般的俗 语“不在沉默中爆发就在沉默中死亡”！ 济南摩登百货 烟台彩云城 临沂摩登百货、兰田步行街 章丘秀水如意 日照火车站地下广场 潍坊友谊广场 以上所列的这些都是由于管理不善而最终将难逃失败命运的项目！管理缺失，给山东商业地产带来了第三次阵痛！,山东商业地产的第四轮阵痛化蝶,经过三轮的痛苦折磨，山东商业地产已经跨过了从盲目开发、定位错误到 管理缺失，当前已经到了痛定思痛的时候了! 蝶在化羽之前也经受着阵痛，先是卵，后入地成蛹，出到地面后等待化 蝶，这与商业地产的发展过程类似： 1、蝶产卵很盲目，飞到哪下到哪，商业地产刚开始也一样，在哪圈到

15、地 就在哪盖楼； 2、卵要入地成蛹的时候，也常常弄错地方，成为别人的美味食品，商业 地产也一样，定位搞不准马上面临失败命运； 3、成蛹后，自己不管理好，随时也会被其它虫子吃掉或自己病死了，商 业地产叫做“管理缺失”； 4、蛹要化蝶也选时机，晴天、趴在好的位置，耐心等待，蜕变化蝶！商 业地产也一样天时、地利、人和缺一不可！最后的关键就是寻求适合自己发展 的模式，勇敢突破，走出自己的路，,三、临沂商业、商业地产现状及未来发展趋势,临沂,临沂市商圈分析,临沂一级商圈 辐射消费人口30万人,通,达,路,蒙,山,大,道,沂,蒙,路,解,放,路,临沂二级商圈 辐射消费人口90万人,瑞联温州街,第七章 项目

16、业态业种定位建议,临沂城区商业网点总体规划图,市级商业中心,市级商业副中心,5个区级商业中心,临沂商业市场竞争现状（龙头老大银座商城）,银座商城临沂店于2005年1月28日隆重开业，这是山东银座商城股份有限公司在山东省开设的第12家分店。银座商城临沂店位于临沂市兰山区红旗路11号，人民广场北侧，是商业网点集中、居民密集的繁华商业黄金地段，经营面积4万平方米，经营10万多种国内外名优精品，内部环境优雅，设施先进，各种配套服务项目设施完备，大型停车场、总服务台、自动银行等配套服务功能齐全。商城共分五层。 银座目前临沂发展迅速，临沂市区3家店，临沭、沂平邑都有分店，临沂地区年营业额大约10亿元。,临

17、沂商业市场竞争现状（卖场老大大润发）,大润发（RT-MART）是由台湾润泰集团（中国康成投资）于1997年创立的超市品牌，具体由大润发流通事业股份有限公司负责经营。截至2010年，大润发在中国大陆开设有180家店，年实现销售额404亿元，在2010年中国连锁百强榜上排名第六，在外资连锁零售企业中排名在家乐福前面。 尹衍梁，1950年出生于台北，祖籍山东省日照市。台湾政治大学博士，目前为北京大学兼任教授、博士生导师，台湾大学土木研究所兼任教授，台湾润泰集团总裁。根据天下杂志的台湾50大企业集团调查，润泰集团资产总额排名第12位，2001年营收排名第30位，与前几名的台塑、霖园集团相比，似乎是一家

18、不算太起眼的集团。但是这家集团在台湾的实力，通过政商关系运作，不可小觑，而且，近年来它的大陆市场攻略，又出奇的凌厉快速。一向行事低调的润泰集团总裁尹衍梁，被台湾媒体称为两岸的“红顶商人”。他所拥有的两岸政商人脉，令人不敢想象。 临沂大润发卖场营业面积8000平方米，年销售额2.7亿。,两岸红顶商人尹衍梁,临沂商业市场竞争现状（地头蛇九州集团）,九州商业大厦创立于1992年6月，是一家致力于精品零售的大型百货商场，位于山东省临沂市繁华商业区解放路中段，地理位置优越，所在商圈是临沂市政治、 经济、文化中心，也是市区密集居住区。九州大厦结构为地下三层，地上六层，建筑面积8万平方米，营业面积5.6万平

19、方米。（2010年拥有10家门店，25万平方米，年销售额17亿元）,临沂商业地产竞争现状,一、失败的等待和等待的失败 1、万兴都，一个商业死亡的传说 2、兰田步行街，想说爱你不容易 3、摩登百货，昙花一现之后是永久的沉默 4、华通国际商务大厦，人祸之源，造孽根本 二、成功的希望，有曙光，有挑战、有未来！ 1、银座中心，临沂城市商业综合体的崛起 2、久隆奥斯卡，残缺的城市综合体 3、名嘉广场，一个在野草堆里生长的购物中心 4、颐高上海街，北城新区寂寞商业的孤独呐喊 5、临沂万和中央广场，梦与幻的结合体。 6、两岸情（也可能叫台湾街）,临沂北城新区万和中央广场（效果图）,四、商业地产开发模式及操作

20、实务简析,商业地产的运作，是故事、是艺术电影、武打、情仇、是三级片、是小说、是音乐、是舞蹈、是幽谷中盛开的罂粟花；更是上帝手中握着的骰子！ 为什么这么说呢？因为这是一个新生的行业，各路英雄相继杀入，你争我夺，刀光剑影，爱恨情仇！演绎 出一部部跌宕起伏，引人入胜的历史画卷！ 看地产界： 万科集团王石、碧桂园杨惠妍、SOHO中国 潘石屹、合生创展朱孟依、万通集团冯仑、保利集团李彬海、阳光100易小迪等等，哪一个不是本行 业里呼风唤雨的人物？ 再看商界： 沃尔玛、家乐福、百盛、易初莲花、百联集团、华联、联华、太平洋、大商集团、家世界、银座商城、潍百集团、等等 十年来无不在各自领地里弄得风生水起，硝烟

21、弥漫！,那么这个新的行业里，如何开发？如何策划？ 如何建设？ 如何经营？ 如何管 理？ 这里面当然是一个非常专业的学问。 商业地产的概念直白一点说，他就是商业和房地产相结合的产物，是一个以地 产为载体，商业经营为手段，用以提升其地产和商业双重价值的房地产分支行业！ 商业地产的内涵： 建筑内涵； 商业内涵； 城市内涵； 历史内涵； 文化内涵； 人文内涵等等. 商业地产因为是一个复合体，它的运作就相对复杂和专业！如果说住宅地产是 小学生的练习题，那么商业地产就是博士生要做的论文，所以前面讲的很多失败的 案例，就是因为这些开发商将商业地产当成一般房地产项目在做，结果必然要失败！,商业地产的概念,第一

22、章 MALL的开发、经营理念与整体规划 第二章 MALL的规划思路 第三章 MALL的策划流程 第四章 MALL的招商策划运作与实施 第五章 MALL的经营管理 第六章 MALL的商业地产策划运作范例,四、商业地产与MALL策划运作,一、 MALL的开发理念 二、 MALL的规划与设计 三、 MALL开发中策划运作的误区 四、 MALL的投资开发实务概述,第一章 MALL开发、经营理念与整体规划,一、 MALL开发理念,投资价值理念 繁荣商圈的理念 城市共荣理念 传承文化理念,二、 MALL的规划与设计,1、符合城市的总体规划的商业布局 2、 MALL要求易达性 3、 MALL要求合理的空间形

23、式 4、 MALL内部动线组织要求引导性 5、 MALL建筑设计讲求店招、标示的合理运用 6、 MALL讲求无障碍设计 7、 MALL讲求内部绿化景观 8、 MALL讲求商业灯光照明,三、 MALL开发中策划运作的误区,误区之一：目标客户定位不准 误区之二：无视差异化竞争 误区之三：空洞的品牌战略 误区之四：产品理解浅薄 误区之五：用大炮打蚊子,四、 MALL投资开发实务概述,1、市场调查评估、论证 2、项目运作模式定位与整体经营定位 3、主力业态招商 4、规划设计与项目建设 5、经营管理团队介入 6、项目内部经营规划制定 7、经营、招商、销售政策制定 8、项目筹备开业 9、项目经营管理调整

24、10、项目进入正常运作轨道,第二章 MALL的规划思路,所有开发商都希望所建设的购物中心独具特色，希望所运 营的MALL业绩持续上升？这是商业地产投资企业目前最关注 的话题。 MALL的规划思路在短短10年间，历经了一波三折： “建设先行”！(先盖楼再说，这个已经被证明失败了！) “规划先行”！（这个也不怎么地，被台湾人和“海龟”派忽 悠了！现在正热门着呢，许多“砖家”正靠它养家糊口呢！） “招商先行”！（这是我提出的，在实践中！） 对于MALL的规划思路可谓见仁见智，每一派都有一大堆 富丽堂皇的理论，都能引经据典，据理力争！都说自己最好！ 但学术派和实践派却泾渭分明我们先看“建设先行”设否可

25、 行！楼盖好了再来招商、销售、经营，只能削足适履，就是这 个理论，坑了多少开发商？弄得人家家破人亡，妻离子散!,MALL的规划思路之二“规划先行”！ “规划先行”！这也已经被证明是MALL成功的一个基本要点。 中国改革开放之初，一大批台湾投资商涌入大陆，给中国大陆 带来一些先进的经营理念。对MALL运作中，“规划先行”也是 台湾人最早提出的一个运作理念， 当初台湾的京华城、大江国际就是在这一理念的指导下开 发的，一些开发商在接触到这一理念后也奉为宝典！近两年来， 有些所谓的专家已经把他上升为开发MALL必须遵循的一个理 论原则！ “规划先行”当然比“建设先行”先进了不少，但仍然解决不了 MAL

26、L在实际操作中的问题： 1、你都规划好了，招商进来的主力店一看，不合适！还得 改规划，这规划做得有什么意义？ 2、规划好了，主力店发现根本不适合他经营，人家根本不 愿和你谈，招商就此结束！,MALL的规划思路之三“招商先行”！ MALL在实际操作当中，最明显的就是主力 店的招商，没有主力店，你这个MALL就缺乏 竞争力，失去生存的基础！ 所以鄙人认为， MALL的规划核心问题， 就是要解决主力店的问题，在做规划的时候主 力店还没有招商，你怎么规划？所以“招商先行” 才能够解决这个问题！项目定位完之后，招商 先行，根据招商确定规划，按照主力店的要求 量身定制，问题迎刃而解！,第三章 MALL的策

27、划流程 一、项目前期策划（市场调研与运作可行性评估） 二、项目中期策划：（招商、销售、经营策划与实施） 三、项目后期策划：（开业策划、经营推广策划） 四、项目经营调整策划（开业后经营调整）,一、项目前期策划（市场调研与运作可行性评估） （一）、商业市场调研： （二）、项目定位 （三）、基本VI（品牌视觉形象设计） （四）、招商策略 （五）、销售策略,二、项目中期策划（招商、销售、经营策划与实施） 招商策划运作实施 销售策划运作实施 经营管理策划实施 广告推广策划实施,三、项目后期策划：（开业策划、经营推广策划） 品牌形象完善 促销策略 开业策略 公关策略 气氛策略 服务策略 管理策略 媒介策略

28、,四、项目经营调整策划（开业后经营调整） 经营品牌结构调整 经营规划结构调整 业态业种调整 项目形象推广调整 管理团队调整,第四章 MALL的招商策划运作与实施 一、 MALL的招商策略 二、MALL的招商管理基本制度 三、MALL的招商特点 四、MALL招商十大原则 五、MALL招商品牌资源（简列） 六、MALL的经营管理,一、 MALL的招商策略 第一步：招商原则和准备过程 第二步：确定招商方式与渠道 第三步：制订招商谈判策略,第一步：招商原则和准备过程 (一) 项目自身的市场定位； (二) 项目所在地的消费状况； (三) 投资商和发展商的自身资金情况； (四) 拟引进商家的市场定位、发展

29、战略,第二步：确定招商方式与渠道 一、委托专业招商咨询机构进行项目招商 二、自己搭建招商团队进行招商工作 1、项目洽谈会 2、项目发布会 3、经济技术合作交流会 4、投资研讨会 5、登门拜访,第三步：制订招商谈判策略 明确谈判目的 制定谈判策略 明确谈判程序,二、MALL的招商管理基本制度 （一）、机构设置与管理权限 （二）、招商标准（条件） （三）、招商审批程序 （四）、招商价格政策 （五）、 计量、统计、保险及财务管理 （六） 、招商监督与处罚,三、MALL的招商特点 （一）、目标客户主次分明 （二）、租金高低悬殊，租期长短不一 （三）、招商时间长 （四）、招商难度大 （五）、招商技术要求

30、高,四、MALL招商十大原则 1、业态组合黄金比例 原则： （休闲餐饮52： 购物30 ：娱乐18 ） 2、形象统一原则 3、同业差异原则 4、经营主导权原则（自营30%：租赁40%：联营30%） 5、招商顺序原则。（核心主力店先行 ） 6、核心主力店优先布局原则 7、特殊商户招商优惠原则 8、租赁经营采用放水养鱼原则 9、统一服务原则 10、信息系统 共享原则,五、MALL招商品牌资源 一、大卖场,沃尔玛（美国）,家乐福（法国）,麦德龙（德国）,大润发（台湾）,百佳（香港）,易初莲花（泰国）,吉之岛（香港）,二、百货店,西武（日本）,伊藤洋华堂（日本）,伊势丹（日本）,崇光（香港）,三越商业

31、（日本）,百盛（马来西亚）,太平洋百货（台湾）,北京,北京,北京,三、便利店,7-11（日本）,屈臣氏（香港）,华润万家（香港）,四、品牌餐饮,麦当劳（美国）,肯德基（美国）,必胜客（美国）,中国台湾,中国台湾,星巴克（美国）,六、MALL的经营管理 项目运作之基本制度 项目运作之人事行政管理规程 项目运作之员工手册 项目运作之管理人员手册 项目运作之营业人员手册 项目运作之业户手册 项目运作之业户装修工程施工管理规范 项目运作之招商手册 项目运作之管理干部培训手册 项目运作之接待中心管理手册,五、商业地产发展当前面临的问题与突破 面临问题： 1、管理缺位 2、资金缺位 3、市场缺位 4、运营

32、缺位 问题突破： 1、专业人才引进 2、国际、民间、银行三方融资渠道开拓 3、政府建立完善市场监管体系和行业标准 4、开发商做好职能的转变（从开发商转换为运营商）。,六、中国商业地产的出路 1、核心价值变革： “产品金融化”是中国商业地产惟一的出路！ 2、运作理念变革： 合作双赢理念 永续经营理念 共生共荣理念 超前创新理念 3、规划思路变革： 将”招商先行”这一重要的规划思路贯穿整个商业地产的规划全程 4、人才观念变革： 引进商业与地产复合型人才 引进、培养商业地产专业销售人才 引进、培养商业地产专业招商人才 引进、培养商业地产专业经营管理人才,七、临沂商业地产发展状况及前景展望 临沂商业地产发展现状： 正处于起步阶段，但前期运作不规范，留下许多负面影 响，需要一种更专业更系统的运作理念摆脱当前市场阴影！ 临沂商业地产未来发展前景： 1、创新理念（商业地产在临沂已经被前期开发商不规 范的运作给糟蹋了，需要构建一种全新的理念进行引导）！ 2、回归理性（无论开发商、投资者、经营者都回归理 性，抛弃投机心态和做法，以长远的目光看待这个行业）！ 3、痛苦蜕变（将MALL的运作理念融入临沂传统文化， 开创一种结合本土又能够保持世界同步的运作理念，将是 临沂商业地产未来崛起基础）！ 4、引领未来（将以全新面貌和独有的运作理念引领山 东商业地产未来市场）,谢谢！ 陈辉 2011年7月于临沂,