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1、如何提高销售业绩？,杭州七办 许月俊,实现的两个阶段：开发与维护 如何提高销售业绩应该分两个层次： 具体：做：拜访、跟进、交际 抽象：想：思考、总结、改进 或者说：提高销售业绩的方式里： 有的属于宏观的战略计划运作 树立品牌 有的属于微观的战术执行实施 拜访跟进 宏观与微观 战略与战术 计划与执行 运作与实施,一：树立正确的观念 二：维护品牌形象 三：不断提高自我 四：运用正确工具、方法 精耕细作 五：注重过程的制度、工具管理 六：强化对客户的服务 七：恰当地使用资源 。 N：利用团队力量,这个题目涵盖的内容太多了,目前我们所做的所有工作都可以放进来，只不过层次不一样。 那我只讲“N：利用团队
2、的力量”？ 团队：建设、管理、运作、文化 涵盖的内容至少十分钟讲不完 所以,我们需要怎样的团队文化？,杭州七办 许月俊,提醒：,可能我今天的讲课内容对你毫无意义，但我刚才展示了我做幻灯的思路和过程。 优点 缺点,目录,一：团队文化的定义 二：我们需要什么样的团队文化,一：团队文化的定义,1.定义 团队文化是指团队成员在相互合作的过程中，为实现各自的人生价值，并为完成团队共同目标而形成的一种潜意识文化。 2.构成 团队文化是社会文化与团队长期形成的传统文化观念的产物，包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风气等内容。,一：团队文化的定义,3.运作 它以全体员工为工作对象，通过宣传、教育、
3、培训和文化娱乐、交心联谊等方式，以最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝聚员工力量，为团队总目标服务。 4.作用 充分发挥人的主观能动性,二：我们需要什么样的团队文化,谁创造了中国历史上最富有战斗力的团队？,二：我们需要什么样的团队文化,1.最高目标 西游记：取得真经 杭州办： 完成1.6亿的销售目标 每位代表综合素质得到提升，收入最大化 豪森药业： 为医、患提供满意的服务； 为员工提供良好的个人发展空间； 为社会做出应有的贡献。,二：我们需要什么样的团队文化,2.价值观 西游记：普度众生 价值观重要吗 水浒传：失败的原因？ 唐僧团队价值观非常统一：得道 默沙东：乔治默克：人类应当应当永远铭
4、记：药物是为了-而不是为了-，tears，只要我们坚守这一信念，利润- 豪森企业宗旨： 服务社会 营造健康,二：我们需要什么样的团队文化,3.行为准则 a：协作 协同拜访 管理工具（表格）,篮球,跌中跌4,3.行为准则 b：尊重 沙僧对孙悟空 孙悟空对唐僧 团队和谐的底线 集体宿舍：抽烟、饮食、宗教 c：和谐 tvb体、 杭州办篮球 吃饭 四人相处愉快，猪八戒是开心果、润滑剂（矛盾）,二：我们需要什么样的团队文化,4.管理制度（行为规范、工作条例、奖惩、进出） 孙打死老头，被唐逐出师门 孙说猪：呆子讨打 杭州办：向管理要增长、要质量 必须有管理制度 有效：管理制度必须有相对应的管理事件！,二：
5、我们需要什么样的团队文化,5.道德风气 a：包容 对不同人、言论、行为方式的包容 对不同文化、思想、价值观的包容 对别人错误的包容：eur usd只有做事的人- 包容猪懒得，包容唐肉眼凡胎、心软，包容沙无能,5.道德风气 b：激励 给猪东西吃 为师不念 取得真经、修成正果 股权激励： 业绩股票、股票期权 杭州办：给大市场、升职、加薪,5.道德风气 c：以人为本 找了三个徒弟 每次有难，佛祖、菩萨都会来救，人没了，怎么取经 孙的人脉关系 杭州办：早上学习、锻炼 能力获得提高、赚到钱、四菜一汤 2000年默沙东在美国聘用了近800名科学家，他们都是来自顶级的学院或科研机构。默沙东研究实验室五次诺化
6、、医奖 杭州办：postgraduate,5.道德风气 d：.爱 师傅爱徒弟爱师傅，不熬乱扔东西，即使砸到花花早早也不好嘛！妖是妖他 杭州办：早上没课、互相关心 ：苹果、糕点 爱- 家庭-团队-家族企业 沃尔玛、福特、安利、IBM、洛克菲勒、三星、LG、家乐福 杜邦：200ys 1500亿 是财富第二生命 爱 三代10对,5.道德风气 e：斗志昂扬的精神面貌 孙悟空 杭州办：把市场给风气好的团队、 热水、冷水 打球 早起锻炼,更高层次的团队文化,创新 人性化 凝聚力、向心力 创造机遇、帮助成长,有了好的团队，如何提高销售业绩？,如果只能回答一个字： 做！ 很多人的问题不在于做的不好，而在于根本没去做 不做的话，连做错的机会都没有！,有个品牌早就意识到这个问题了！,分享：,2011中国经济年度人物颁奖盛典 等待是最大的成本 不做是最大的风险 有YZ给我们撑腰，怕啥呀！,友情提示：,2012年度业绩不好的，年底没有船票！,祝大家在2012年业绩倍增、倍倍增！ 更重的是拿到自己的传票！ 谁的最？票,谢谢！,WPS Office,Make Presentation much more fun,WPS官方微博 kingsoftwps,