智能手机广告策划书.ppt

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1、,策划人：工理1202班曾畅、曹亮、张启萌,OPPO智能手机广告策划书,开篇词,OPPO（中国）公司成立于2004年。作为一个年轻的探索者，我们从一开始就不甘心做一个平凡的品牌。怀着探索未知的强烈好奇心，OPPO先后进入MP3、MP4高端影音、手机和移动互联网等领域。 OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让OPPO走上了国内手机一线品牌之路!广告语：“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做的享自由”这些最美最真的情感诉求，无不触动八零后、九零后的内心共鸣，个性化，反潮流等无一不是对八零后，九零后所贴的标签。,开篇词,不管八零后、九零后被贴上多少种不同的标签 我们相信 每一

2、代年轻人都有自己的追求 每一颗年轻的心都因不甘平凡而悸动 你呢？ 只要专注于你所爱，努力于你所求 你我的世界，终将因我们自己而变得不平凡 我们就要：我的世界，因我不凡。,内容提要,价格颇高，性价比一般 发现问题,经过诸多的调查分析，发现OPPO系列智能手机与同档次的国产智能机相比，价格颇高，而且性价比一般，甚至比同档次的国产智能机还低。因此，OPPO智能手机难以激发目标消费人群的购买欲望，拥有较少的市场占有率。,内容提要,研发出性价比高，价格易被目标 消费群体接受的产品解决问题,研发出性价比高，价格易被消费者接受的产品，这样才能使其热销。我们八零、九零甚至零零后，在追求潮流、彰显个性的大氛围里

3、，拥有一款性价比高、美观、时尚、轻薄的手机，鲜明的表现了我们的个性：我的世界，因为不凡。,内容提要,以“我的世界，因我不凡”为 主题开展公益活动营销推广,性价比高，价格合理，结合公益活动进行推广,我们有理由相信，OPPO在为自身赢得市场的同时，也为社会贡献出了一份力量。,目录,一、市场环境分析,二、营销提案,三、创意设计提案,四、媒体投放及预算,现 状 分 析,2014年4月，中国手机市场在售机型数量较上月小幅下降，降至1200款以下。从竞争形势来看，本月参与竞争的厂商数量与上月持平，但厂商的更迭状况还是较为明显的。从品牌关注格局来看，本月二、三阵营特别是第三阵营中五家国产品牌排名波动较大。,

4、市场及环境分析,现 状 分 析,4月手机市场上，三星以18.9%的关注比例依旧位居榜首，苹果与华为分别以13.1%、8.7%的关注比例排在第二、第三位。诺基亚关注比例与华为相差0.4%，居第四。HTC、酷派、联想竞争激烈，关注比例集中在5%-6%之间。其他上榜品牌关注度均在5%以下。,市场及环境分析,现 状 分 析,与3月相比，本月手机市场品牌关注格局的变化仍旧主要集中在第二与第三阵营。第一阵营的前四家品牌排名稳定。第二阵营中，HTC与酷派排名互换，HTC关注比例上升0.4%，超越酷派跻身前五。第三阵营中，vivo、中兴、小米排名均上升。,市场及环境分析,现 状 分 析,从主要参数来看，本月最

5、受用户关注的十五款机型中，十款产品的屏幕尺寸在5英寸及以上，其中诺基亚 Lumia 1520屏幕尺寸最大，为6英寸。另外七款机型的后置摄像头像素在1000万以上。,市场及环境分析,现 状 分 析,从屏幕尺寸来看，本月搭载1000万及以上像素的机型获得40.7%的关注比例，超越800万/870万像素机型成为用户关注的主流，关注比例较上月大幅增长了3.4个百分点。800万/870万像素机型关注度则从上月的41.1%降至本月的37.8%。,市场及环境分析,现 状 分 析,从屏幕尺寸来看，本月4.6-5.0英寸的机型仍为用户关注的重点，关注比例较上月小幅上涨1个百分点。涨幅最明显的当属5.1-5.5英

6、寸机型，本月其关注比例达到20.8%，较上月增长3%。5.5英寸以上超大屏幕机型关注度则较上月微幅下滑0.2%。,市场及环境分析,消费者分析,1.消费行为因素分析 OPPO音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机，我们可以把它的受众群体大致分为两类：音乐爱好者和青少年这两类群体。 音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求。 青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。,市场及环境分析,消费者分析,2.OPPO手机需求量分析 OPPO手机需求量分析 中国是一个人

7、口大国，随着经济的发展，人们的日子也都富裕起来了，而快速的生活节奏也要求人们的信息传递也要迅速，所以购买手机成为大多数人不可缺少的行为。假设在13亿人口中有3亿人需要手机，这3亿人中有1亿人愿意购买国产手机，作为国产手机的代表，可知OPPO的销售量会是多么的惊人。,市场及环境分析,消费者分析,3.OPPO手机的需求要求分析 人们对国产手机的喜爱日益上升，但对国产手机还是存在一些忧虑。对国产手机的质量的怀疑，对手机外观的喜爱程度各不相同。OPPO主要针对的是年轻的一代人，然而现在的年轻人追求日新月异，OPPO要想处于不败之地就必须紧紧跟上时代的步伐，用更多的新的、有分量的产品来吸引消费者。,市场

8、及环境分析,消费者分析,4.OPPO手机的需求原因及特点分析 OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9 。 为了适应市场，更好更快地为OPPO移动电话提供专业的售后服务，OPPO公司在2008年建立了OPPO售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。,市场及环境分析,消费者分析,4.OPPO手机的需求原因及特点分析 OPPO手机现已推出了Ulike、Real等系列手机

9、20余款，音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐我们知道自1989年摩托罗拉进入中国以后，手机行业的营销模式就发生了天翻地覆的变化。年轻人不断的追求时尚，高频率更换手机。手机也由耐用品逐渐变成快消品。手机更换的频率也由，三年一换摇身变成一年一换甚至几月一换的快速更换时代!,市场及环境分析,消费者分析,4.OPPO手机的需求原因及特点分析 面对更换频率如此之高的手机行业，如何才能抓住购买者的灵魂成为研发推广者首当其冲需要考虑的主要原因!如果说OPPO的成功归咎于一点，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年轻一代人的内心，假如说诺基亚是可口可乐，那么OPPO则是百事可乐，真正做到了年青一代的选着!作为国产品

10、牌，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!,市场及环境分析,竞争对手分析,苹果 优势： 1，触摸屏操作极为流畅 2，网页浏览非常轻松，这种轻松很大程度上建立在操作的流畅上，而且软件商店提供的大量软件，跟MSN，QQ，Facebook，Twitter，Picasa，Flickr这些流行的网络应用契合的非常棒，配合3G和WIFI，各种网络上的应用可以说是非常完美。 3，多点触摸，重力感应这些东西，使苹果iPhone的娱乐功能也是相当的强大，而这种强大的娱乐功能让苹果iPhone超越了其他手机很大的距离。,市场及环境分析,竞争对手分析,苹果 劣势： 1.默认系统缺少很多其他手机的基本功能，比如彩信，

11、比如复制粘贴，比如录音机。 2.默认系统的的中文输入法不好用，手写有手写的问题，拼音有拼音问题。 3.因为苹果iPhone本身性能的限制，除了机器的电话和音乐播放这两个功能能够后台运行以外，所有的程序都不能后台运行，这就导致不光是不能挂QQ了，就连你在QQ的时候一个短信进来了，都得退出QQ才能回短信。,市场及环境分析,竞争对手分析,苹果 劣势： 4，系统被苹果限制的太死，所以想实现一些功能必须得大量依赖越狱之后的第三方应用，例如Cydia之类，而且例如“飞信”之类的应用，暂时还没有完美的解决办法。 5，软件商店看似提供的软件成千上万，真正有实用价值的却不多，而且好的软件往往都是收费软件，对于国

12、内用户来说付费几乎是不可能的事情，想使用这些付费软件就要大量使用盗版。 6，最大的问题其实是，国内水货市场上，苹果iPhone的水很深，SIM卡解锁的问题导致JS层出不穷，各地的版本也非常复杂。,市场及环境分析,竞争对手分析,三星 优势： supper Amoled HD显示屏色彩艳丽讨人喜欢，可更换电池设计弥补了手机续航不足的短板，强大的硬件配置始终引进安卓阵营发展的风向标,系统优化到位，功能多且贴心。,市场及环境分析,竞争对手分析,三星 劣势： 万年不变的大塑料壳跟定位高端的机型表里不一，令人吐槽的卫生巾造型商务气息凝重，屏幕色彩艳丽且显示失真度大，长时间使用容易造成眼部疲劳。 适合人群：

13、哈韩族，高端商务人群以及爱装B的人群等。 索尼手机优点：不得不说索尼的设计风格，硬朗、率直，华丽不浮躁，工业设计强大不输苹果，显示影像以及多媒体技术优越领先行业，三防机身无可匹敌！ 缺点：机身玻璃的应用容易沾染指纹且把持感不足，三防机身容易造成机身散热问题，2013年发布的机器屏幕可视角度差且泛白，不可更换电池设计容易造成续航不足，系统优化有待提高。,市场及环境分析,竞争对手分析,小米 优势： 1.超高的性价比，1999元这档次的手机，小米绝对名列前茅。 2.华丽丽的4.0屏幕。4.0的屏幕不管是玩游戏还是看电影都是爽歪歪的。 3.流畅的系统，小米的系统流畅自如，玩很多游戏基本上没有卡的现象。

14、 4.信号坚定。,市场及环境分析,竞争对手分析,小米 劣势： 1.电池的耗电量比较大，但是，所有的智能手机都是这。解决办法，可以买一个储备电源，随时充电. 2.800万的像素匹配不上，没有800万像素的实力，但够我们日常的生活使用了。 3.按键和手机侧面的漏光，这个问题是属于个例，有是一定的，但只有少数部分。 4.信号消失，这个比较无法接受，但是解决的办法也很简单，把飞行模式开关一下就好。,市场及环境分析,竞争对手分析,酷派 优点： 便宜，同参数同配置比中兴华为还低一些，性价比好。 缺点： 系统优化做的不好，会有一些莫名其妙的故障，硬件质量也很一般。,市场及环境分析,自身品牌分析,OPPO的自

15、我优劣势分析 优势： 1品牌优势：韩系风范，唯美广告，oppo品牌全球注册，对于追求现代生活方式的消费者，oppo可以提供比其他品牌更高的品质可炫耀的数字产品，因为oppo始终把产品的精美和消费者享受的自由，时尚的生活作为执着的追求。 2.技术优势：精工时尚独具慧眼，造型设计时尚精美。 3.价格优势：坚定高端，细分人群。 4.经验优势：颠覆渠道，欲在通吃。 5.研发优势;oppo智能机有用强有力的后盾，oppo公司，实例雄厚，科技研发力强，竞争力将进一步扩大。,市场及环境分析,自身品牌分析,OPPO的自我优劣势分析 劣势： 1.起步较晚：市场占有率较低. 2.资源劣势：相对于一些知名品牌，产品

16、少，机型单一市场占有额较少。 3.规模劣势：市场规模不断相对于其他知名品牌较小。 4.功能劣势：产品线有限。,市场及环境分析,营销提案,定 位 目 标,城市年轻人，18-25岁，热爱音乐、游戏、聊天，喜欢与朋友们分享音乐、游戏，音乐、游戏、聊天是他们表达情感的一种方式，音乐、游戏、聊天是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐、游戏、聊天来表现。,营销提案,定 位 策 略,1、差异化定位：外形新颖别致风格独特、音质完美的 “音乐手机 2、价格定位：中高端产品、以性能取胜 3、品牌定位：高品质、时尚动感、惬意的国际大品牌形象,营销提案,媒 介 策 略,OPPO在品牌推广中，媒体组合以电视、

17、网络和活动为主，报纸杂志户外等其他为辅。以特定消费群为中心，通过视觉媒体与听觉媒体的整合，短暂媒体与长久媒体的整合。,营销提案,创 意 说 明,沿用OPPO的以往的产品推出广告宣传，用时尚元素，张扬青春活力，唤起音乐的力量，吸引年青消费者的眼光。通过对“我的音乐我做主”的广告宣传口号的推广。将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。,营销提案,广 告 设 计,广告情节是一位年轻的少女拿着自己oppo 手机，在人多的公共场合尽情的听这音乐，跳 着舞。沉迷于自己的世界，完全忘记了周边的 场合，引来众人的观望。,创意设计提案,OPPO户外互动广告,在城市的大街道设置一个可触控的电子屏幕，这个可触控

18、的电子屏幕能够帮助人们了解城市并查看城市地图。但在每次使用前，必须得回答一道关于OPPO公司相关的题目才能使用，这样就达到了OPPO与消费者互动的目的。,创意设计提案,手机包装盒的外观设计,新包装采用一个以视觉错视的原理构成的环形作为主图案，简约而富有活力，代表了瞬间释放的激情和多彩。符合年轻人的审美情趣，提升产品的层次感。,创意设计提案,公 交 站 广 告,公交车站是目标消费者接触概率极高的地方，利用他能产生最直接的传播效果。利用公交车站装有透明玻璃的特点，使广告画面和实际景物，配合广告语“我的世界，因我不凡”。将OPPO精神内涵的核心概念最有效，直接传达给消费者。,创意设计提案,电 梯 广

19、 告,电梯是目标消费者经常代步的工具，尤其对于职场中的白领，更是每天必经之地。本方案充分结合电梯的本身特点，利用电梯的开合制造出一个忙碌的白领从职场中脱离出来，充满自信，大胆地表现自己，并在电梯上附有“我的世界，因我不凡”广告语。,广 告 海 报,创意设计提案,广 告 海 报,创意设计提案,媒介投放及预算,媒介 媒介选择 内容 投放时间,网易，新浪微博，人人网 腾讯QQ,网络,杂志,户外,数码宝贝 电脑爱好者，故事会,公交站台，城市的大街道,宣传OPPO做的公益活动,宣传OPPO产品的设计亮点,宣传OPPO的文化内涵,2014年5月-2015年1月 持续投放,2014年5月-2014年10月

20、置顶于首,2014年5月-2015年3月 持续投放，每周三次,附录,问卷调查,OPPO智能手机市场调查问卷,智能机是是现今手机市场的新宠，智能机市场也是如今国内和国外各大手机品牌制造商所青睐的，为了瞄准年轻人这一消费市场，了解相关市场环境以做出相应的广告策略，此次市场调查是必要的，感谢被调查者的支持。被选选项打勾即可。,问卷调查,1.您的性别: A.男 B。女 2.您的年龄： A.16-25 B.26-35 C.36-45 D.46-55 3.您现在的职业是： A.学生 B.企业员工 C.事业单位员工 D.个体 E.其他 4.您最喜欢的手机品牌： A.苹果 B.诺基亚 C.三星 D.索尼 E.

21、黑莓 F.HTC G.OPPO H.其他 5.您喜欢这些手机的原因是什么 （可多选) A.强大的扩展性 B.可视电话 C.高清录像、拍照 D.时尚 E.身份的象征 F.越来越多人的选择 G.其他,问卷调查,6. 您希望您的手机是 A.直板 B.滑板 C.翻盖 D.侧推 E.全触屏 F.按键 7. 您对手机外形的要求是 （可多选) A.时尚 B.轻薄 C.商务 D.酷炫 E.其他 8. 您主要购机的途径是 A.网购 B. 去卖场 C.私人营业厅 D. 就近 E.其他 9. 影响您的购机选择的主要因素是 A.时机 B.促销员的促销 C. 地理位置 D. 收入 E.其他 10. 如果更换您现有的手机

22、，您会更换成哪种类型的手机 A.智能机 B.非智能机 11. 您理想的智能机价位 A.1000以下 B. 10002000 C. 20003000 D.3000以上,问卷调查,12. 购买智能机时考虑的最主要的因素是 （可多选) A.外观 B.质量 C.功能 D.价格 E. 品牌 F.其他 13. 您看过OPPO的智能机广告吗 A.看过 B.没什么印象 C.没看过 14.您是通过什么渠道知道OPPO智能机的呢 (可多选) A.电视广告 B.网络广告 C.报纸杂志 D.同学朋友 E.宣传单 F.其他 15.您看过的OPPO 智能机的广告里最吸引您的地方是（可多选) A.代言明星 B. 故事情节

23、C. 画面与音效 D.其他 16.您最近一次看到OPPO 智能机的广告距今 A.一个礼拜之内 B.一个月之内 C.两个月之内 D.两个月以上,问卷调查,17.您对OPPO 智能机的外观设计的评价 A.时尚美观 B.成熟大方 C.没特色 D. 其他 18.您觉得OPPO 智能机的定位符合您现在的品味吗 A. 符合 B. 非常符合 C. 一般 D.不符合 19. 您了解OPPO智能机的性价吗 A. 了解 B.大概了解 C.非常了解 D.不了解 20. 您认为OPPO智能机的性价比高吗 A. 一般 B. 高 C. 非常高 D.较低 21. 与其他品牌相比您认为OPPO智能机的优点 A.价格低 B.售后服务 C.功能 D.外观款式 E.质量 F. 其他,问卷调查,22. 您之前购买过OPPO手机吗 A. 有 B. 没有 23. 您是否满意OPPO手机的售后服务 A.很满意 B.满意 C.一般 D.不满意 24.您认为OPPO这个品牌的现今竞争力如何 A.有待提高 B.一般 C. 还可以 D. 很有竞争力 25. 您认为OPPO智能手机有哪些可改进的地方 A.样式 B.价格 C.安全性 D. 质量 E.其他 26.如果OPPO增加对智能机的促销和推广活动，您会被吸引选择OPPO智能机吗 A.会 B.可能会 C.不会 感谢您此次的配合，谢谢！,谢谢观看！,