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1、标准化的商业邀约,邀约是一个重要的环节 我们不怕讲不好,就怕没有人来,我们现在都在讲一些很简单的东西， 遗憾的是，简单的东西不一定就能做好， 不一定就能永远做好。 不过，简单可以很容易去做，而且有效果,这就是最重要的 有效果才是我们需要的。,商业化的邀约每天都在我们的生活中， 与生活化邀约是完全不同的,要记住，我在从事一个生意 这个生意需要面谈，需要大量的图片资料来配合 所以商业化邀约只是为了获得一个面谈的机会而不是解决问题。,商业化邀约的目的,基本原则:,1、高姿态 2、二选一法则 3、三不谈,商业化邀约有七个步骤,1、拿起电话 ；在做这个动作之前，你是要做好充分准备的。 做这个生意要的是熟
2、练工，不是技术工。 是你需要新时代，需要这个生意，而不是我需要你、,2、闲谈几句： 目的：拉近距离 如：近来好吗？你做的生意如何？发了吧！ 你孩子是不是要考大学了？ 最近去跳舞、唱歌、下棋、游泳、炒股等 说关心对方的话题 谈对方感兴趣的话题,3、找一个不能长谈的理由 你打电话的目的不是聊天，而是为了邀约见面 根据不同的朋友找一个合适的理由: 我在办公室打电话，老板在不能多讲 一会我要开会了，不能和你长聊 我的手机快没电了，不能长聊了 我马上要近电梯了等等 这个理由一定要合情合理的。,4、初步确定见面的时间 你的心里先确定两个时间，比如：下午3点，晚上7点 先问对方，下午3点你没有其他重要事情吧
3、？ 如果对方有空，则进入下一步。 如果对方不行，则问对方，那晚上7点你有空吗？ 如果两个时间对方都没空，则挂电话:非常遗憾,你既然很忙，以后你有时间时我们再联系。 如果对方第二个时间有空，则进入下一步。,因为在这个世上80%的人是没有时间计划的，要由你来帮他规划时间， 是今天还是明天，是上午还是下午。,5、正式邀约。 哦，是这样的，我要与你讲一个非常重要的事情.我们见面再谈.:或者:晚上穿正式一些，我想介绍几个朋友给你认识。 正式邀约的方式有很多种 视你及对方的关系情况等等具体确定。 如果对方追问你：什么事？怎么办，不要忘了:在第三步你已经给出了一个不能长谈的理由 此时你正好可以对他说：我们见
4、面再说吧，一会我要开会了。,见面详谈，你告诉我什么时候有时间就OK ！ 如果对方拒绝你，你就说“我非常遗憾，我只有找其他人了，以后有空再联系。” 我们一定要有买棺材老板的心态：“总有一天等到你”,6、再次确定见面时间地点 一个时间，一个地点! 那好，明晚7点见，我准时在XX大厦楼下大厅等你，不见不散 。 注意： 1、约定的地点：公共场所、繁华的地方 2、你能不能找到？找不到提前半小时我们再电话联系 3、他想改变注意给你电话，交你一绝招,7、果断的挂断电话,为什么要果断的挂掉电话呢？ 避免闲聊,商业化邀约有七个步骤 1、拿起电话 2、闲谈几句 3、找一个不能长谈的理由 4、初步确定见面的时间 5
5、、正式邀约 6、再次确定见面时间地点 7、果断的挂断电话,模拟一： 陌生拜访认识的朋友怎样电话邀约？,要牢牢记住： 陌生拜访认识的朋友， 一定要认真的、仔细的分析。 找出邀约他（她）见面的理由,陌生拜访认识的朋友电话邀约的模拟 你好！我是昨天在路上遇上你的朋友。 我是外地来的，昨天在路上认识了你，给我留下了电话，我非常的感谢你。让我完成了我的工作，我不知怎样感谢你，只好打个电话表示谢意。 我在北京想做个项目，想找几个人合作，但对北京的实际情况不太熟悉，认识的朋友又不太多，但昨天我与你的接触和交流，你是一个很热心的人，对当地情况比较了解，非常想和你见见面，作更详细的交流，听听你的意见，想必你不会
6、拒绝我吧！明天上午、下午什么时候有时间、,当地的陌生朋友电话邀约 其实我昨天认识你的时候，我没有想到你会给我电话，因为在现在这个社会，人与人的戒备心太强了。但你对我这么信任，在大街上给我一个陌生的人留下电话，象你这样的人在现实社会中太少了，我非常忠诚的想交你这个朋友。,模拟二：给好朋友怎样电话邀约,给很熟悉的好朋友如何电话邀约 原则： 给好朋友打电话越直接越好。 用最简单、最有效的方法是最好的,例如： 你小子最近忙什么呢？你小子在哪里发财呢？（一定要随意）。 我最近了解了一个非常好的项目或我刚接触了一个非常好的项目。 注意：不能讲的话我要给你讲个大生意、我要给你讲个大事业,当对方说： “你是不
7、是在做什么销？” 你应该怎样回答呢？,你应该马上回应： 1、你的状态要比他更戒备、更诧异、更强烈。 2、什么？你在做传销？如果你在做传销，我们就不谈了，我怕这个销、 为什么这么说：在这个时候双方考验的是心灵、心理状态。,模拟三：讲过了，想再次电话邀约,是已经聊过新时代，来听过课、看过资料、但没有动。你又认为他是一个难得的人才。怎样再次邀约？ 原则： 你就讲你心理最想讲的心里话，因为越真实越打动人心,海燕你好！你在忙什么呢？我刚从北京参加系统的大会回来。这次大会太好了，更加坚定了我做新时代的信心。公司太有实力，产品太好了。如果我们两联合起来一定比别人做得更好！我对你太了解了，我对你太有信心了。你
8、务必再给我一个小时的时间，让我认认真真的、仔仔细细的给你讲清楚。我宁愿让你清清楚楚不做，也不让你稀里糊涂的错个这个机会！讲完后如果你还是不感兴趣，我一辈子再不与你讲新时代了，但我们两还是好朋友。,在讲的时候一定要是发自内心 让他感觉到你对他的真实想法,邀请同行业人士： 讲你的心理话， 讲你最想讲的话。,你好！最近好吗？你近来做的不错吧！我刚从北京开会回来，又接触到了一个在安利做到翡翠的朋友，你们的培训是做的最好的。我非常想与你交流一下，我只想见上一面，我相信我们聊完以后，对你我都是有益的。 你来时别忘了给我带一瓶碟新。,完美：运作最好，农村包围城市 天狮：国外市场拓展的很好,与保险人士如何邀约
9、 一定要了解保险人士是对直销很反感的 找他买保险、车险；,我是做销售的我想邀约你见面聊聊，（为什么？）（邀约他的理由） 我知道你做保险的,你绝对是一个不怕苦的人,但绝对也不是想一辈子不怕苦的.我这次在北京的大会上认识了原在山西新华人寿险经理,我们聊了很多.很想找你聊聊,(聊什么)我得到了一个非常重要的信息,明天上午或下午有没有时间?(没有时间)非常遗憾,很可惜,你有空时再联系.,如果有时间就再次确定地点、时间 有一些朋友答应了，过后又想改变，给你电话时（你怎么办） 交你一绝招 什么？我听不见。对！就这样定了，明天见。 取下电池，不在服务区 3分钟重新装好,如果你是一个好人，不会讲好话 你永远不会是个好人。 我们常见的致命的错误： 没有充分的很好的分析名单，做好充分的准备。陌生人戒备心理是相当大的，你要邀约见面，你一定要做详细的分析。做这个生意是环环相扣的。 由于自己的失误，损失了一个资源。,我们是在做事业， 要了解市场竞争对手。 做到知己知彼 灵活运用，用多了就熟悉了。 找不找得到，提前半小时电话联系 相信自己是可以的， 不要还没有做就怀疑自己不可以 做任何事情一定要有认真的态度,