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1、深圳市千积水电子材料有限公司 规划及落实纲要,当前市场分析 1.当前各类移动电器中普遍存在着哪些问题？ 2.气候及人们需求什么电子保暖产品？ 3.千积水公司的社会定位与愿景 ？ 4.千积水公司战略发展规划？ ,深圳市千积水电子材料有限公司,目 录,千积水公司规划及落实纲要,1.千积水电子保暖产品与万用移动电源技术在当国际与市场的前景与趋势，特别是中国国内市场的前景。,2、千积水公司开发的移动电源技术项目的优 势与技术支持 3、千积水公司对移动电源技术项目战略规划和战术实施 概要； 特点： 简单的说明公司短期，中期和长远期的目标； 相对规范的说明用移动电源来支撑和找政府相关部门对高科技的 扶持等
2、融资，,一千积水公司规划及落实纲要-移动电源技术项目,3.1。战术阶段 优势： 高科技术型：重点在知识产权， 政府十二五规划与对该项目的重视、对该项 目的资金扶持； 3.2.战略阶段 准战略思路阶段 零散引进一些风投资金,千积水公司规划及落实纲要-移动电源技术项目,千积水公司规划及落实纲要-移动电源技术项目,向政府申请专利技术扶持+高科技项目申报资金 全面综合,3.3.现状综合评价 人们对健康生活观念的变化 生活享受与健康观念的认同 政府部门高度的重视 人们对健康，电子保暖产品需求的扩张 全方位提升综合享受生活能力与保暖预防措施 本项目的灵活性 高质量产品和借助互联网外力的有效结合,千积水公司
3、规划及落实纲要-电子保暖产品技术项目,4、我国目前气候现状评价 不同性质、地域差距 多种型态并存，南北气候差异 城市与农村对电子保暖产品状况的差异 同一地域不同发展时期的需求 城市和农村走过几乎相同的道路,有人曾说： “身体是革命工作最大的本钱” ， 怎样理解和评价这句话？,千积水公司规划及落实纲要-保暖产品项目,千积水公司规划及落实纲要-售后技术服务 信息发布,3、网上培训 信息发布,千积水公司规划及落实纲要-售后技术服务 远程网上沟通,千积水公司规划及落实纲要-电子商务 远程互联网销售信息发布-未来发展趋势,市场分析,物流配送,局域网,局域网,IP DVB 综合平台,IP/DVB外置接收机
4、,卫星射频设备,千积水公司规划及落实纲要-市场开发与服务 在线服务监控,五年要 上市,长远期目标,中期目标,短期目标,千积水公司规划及落实纲要-目标规划,二年起步 一年基础,千积水综合多渠道产品,二、移动电源项目： 千积水公司自主产品 电子产品（万用电源）的研发与产能 （见短期目标) 千积水公司万用电源营销计划与售后服务 （见短期目标) 企业经营过程就是产品价值的增值和转移过程,千积水公司规划及落实纲要-移动万用电源项目,三、综合战略 源泉原理：团队的建设 世界上优秀企业能够长盛不衰的秘密之一，就是将人性化的理念与商业化的操作融为一体。见附件：千积水公司组织架构图 灵商发现 心灵智力：人类创造
5、万物的原动力 人类的第三只眼睛,千积水公司规划及落实纲要综合战略,激发人的智力潜能与欲望成为管理核心,千积水公司规划及落实纲要-团队的建设,技能,知识,创新力,学习力,灵商,真正意义的以人为本 当前企业管理的两大流行语,尊重人,提高人,发展人,锻炼人,千积水公司规划及落实纲要-团队的建设,千积水公司规划及落实纲要-战略高度,千积水公司综合战略 中期目标：依据公司发展情况进行规划（不做大，只做强） 长远期奋斗目标：在5年内上市,千积水公司经营管理预估 千积水公司财务预算： 激进方案： 保守方案： 激进方案： 保守方案： 此两种方案董事决定,千积水公司规划及落实纲要-战略高度,短期目标规划 明确以
6、移动万用电源相关产品来创收的原则 ； 打造团队，历练团队；（保守规划高管 2-3人；研发5人；销售人员10人） 打造千积水的品牌及文化内涵的原则，力争树 立千积水的市场品牌，为长期目标做准备； 长期性和持续性原则 变化性和发展性原则 实用性和实效性原则,千积水公司规划及落实纲要-短期目标规划,千积水公司规划及落实纲要-短期目标规划,产能预估： 目标： 前一个月500（个）套； 第二个月 （个）套； 三个月后每月 （个）套； 年产 （个）套；,短期销售目标规划： 第一年净利润200万元； 单个业务员1天1个点销售4套；按50个销售点来预算：1 月销售200套；1年2000套；（保守状态：请16个
7、业务人员，可完成32000套；激进状态：有充足的资金支持下，每个业务人员1月可销售500套，多请人员，一年完全可以完成100000套。） 利用政府资源，补充销售； 建立渠道（委托代理 ) 与外贸公司联手；,千积水公司规划及落实纲要-短期目标规划,短期目标：资金开支状况 租赁成本：厂房，办公楼 保守2万元：（厂房与办公楼 在一体） 激进4万元（厂房与办公楼分开；） 人工成本： 研发人员： 保守预算:35人，每月以10万元计算； 激进（有资金支持)预算：每月15万元； 销售人员 保守预算10个业务员；5万； 激进（有资金）30个业务人员，15万元； 管理费用 管理人员，办公用品（保守5万）激进11
8、万； 总费用： 保守：22万元， 激进：45万元；,千积水公司规划及落实纲要-短期目标规划,千积水移动电源技术项目： 保守计划：今年必须开发出两大模块; 普通移动电源模块 万用（多功能）移动电源模块 激进计划：一年要完成两大模块外，还要开发出4-5个外观独特的模块。,千积水公司规划及落实纲要-短期目标规划,万用移动电源项目： 参加国内外相关产品展示会 多功能万用移动电源行业展示会； 电子电器行业展示（展销)会； 电源电池相关行业供应链展示会； 手机手提电脑充电相关设备展示会；,千积水公司规划及落实纲要-短期目标规划,人才计划： 招聘： 研发人员： A 保守计划：招聘3-5个高级软件工程师， 另
9、外再招聘23个大学毕业生或者已有1-2 年工作经验工程师进行培训； B 激进计划资金容许的情况下， 拓展备用高级的教授专家级团队；,千积水公司规划及落实纲要-目标规划,人才计划： 培训： 销售人员： A 保守计划：建立技术与销售团队教育训练基地：对工程与 营销人员进行岗前培训，培训考评合格再上岗； B 激进计划：建立一所培训学校，备用35个培训师，每年 培训300500人的营销人员，为公司的长远发展储备人才；,千积水公司规划及落实纲要-目标规划,人才计划： 社会招聘有一定专业技能的人才； 与大中专院校建立合作关系，输送培训 专业技术对口 的人才； 与相关联学校建立“产学研”合作模式；,千积水公司规划及落实纲要-目标规划,市市场计划场计划 市场计划：电子保暖产品与移动电源两大项目市场计划 渠道代理 数码（店面）传统销售 行业客户 展会 电子商务：互联网平台营销,千积水公司规划及落实纲要-目标规划,生产计划： 外包 ； 自己生产； 企业文化建设 企业信息化建设 企业文化建设与团队建设管理,千积水公司规划及落实纲要-目标规划,中期目标 依据公司短期目标实施进度与公司发展情况进行规划设置。不做大，只做强。,千积水公司规划及落实纲要-目标规划,长远目标： 在5年内上市这一宏伟目标努力。,千积水公司规划及落实纲要-目标规划,谢谢 ！,谢谢,