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1、目标管理,讲师简介,1995年 云南省旅游开发集团公司主办会计、财务 总监 1997年 泰国邦加国际投资有限公司总经济师 1999年 新加坡新亚企业集团东亚部执行总经理 2001年4月 加盟寿险历任试用业务员、正式业务员、业务主任、资深业务主任、中级讲师 2003年10月 加盟民生人寿杭州分公司,1993年 毕业于上海财经大学经济管理系,罗尔斯的毕生研究,他们的成功是否注定？ 是否存在共同规律？ 有否捷径？ 结论：自我暗示,发展的压力 危机即是转机 压力即是动力 宁可背负发展的压力；不要选择淘汰的压力。,目标 动力,目标分类,短期目标：3个月以内 近期目标：1年以内 中期目标：3年（25年）
2、长期目标：5年,有效目标的特色,有效目标均为正面叙述 必须具体详尽 可以控制 务实且适宜 可以目视 可以衡量 必有期限,目标管理的原则, 明确性 可达标, 可评比 可追踪,目标管理的本质,最低目标必达目标 理想目标争取目标,财务规划,澄清现在的财务状态并完全接受 计算当下未来各种收支的可能性,损益表,净收入：佣金，工资，奖金 投资收入：利息，红利，租金，其他 固定费用：住宅，税金，贷款 变动费用：食物，衣服，交通，维护，教育，培训，旅行，娱乐,2004年度目标,收入目标？ 佣金 %，管理津贴 % 标保？团队人力？ 访量？新增？ 阶段目标？,目标设立,决定你对此目标的渴望程度 相信它可以被达成
3、把它写下来 确定达成此目标的利益 确定你离此目标有多远 订出完成日期,目标设定,找出困难所在 认定你所需要的知识 找出可助你一臂之力的人与组织 做一个行动计划（重要途径或市场计划） 绘出目标达成之情景并据此进行作业 专心致力于此一目标,经营计划,增 员,新 单,教 育,活动量,续 期,目标,行 事 历, 具体目标的落实 阶段经营的体现 动作执行的依据,行事历的目的, 时间段 精致早会 重要行事,行事历内容介绍, 干部晨会 业务指标 精神标语,男 人 的 四 大 理 想,天 上 不 断 掉 钞 票，,漂 亮 美 女 任 我 挑。,开 着 小 车 到 处 跑，,不 用 干 活 光 睡 觉 ！,女人的四大理想,男人大脑都坏掉，,天天为我送钞票。,帅哥排队任我挑，,美丽一直不会老！,世界人民信回教。,猪的四大理想：,四周围栏都倒掉，,天上不断掉饲料，,天下屠夫都死掉，,结论,做计划中的事,计划要做的事,