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1、端午节活动方案（草案）,市场部 刘慧 2013.5.20,（一）活动背景 （二）活动目的 （三）活动主题 （四）活动表现 （五）物料准备 （六）费用预算 （七）临促要求 （八）团队PK奖,目录：,活动背景：,传统节日：端午节 千年古方，宫廷饮用“十花汤” 通过与中国传统节日的互动结合来传播“十花汤的特色理念”即“中华千年古方的加工锤炼，昔日宫廷饮用的十花汤”。以“端午节”为契机，进行情感文化的交流，增加消费者对产品的认知与了解，从而以品牌带动销售，现制定活动方案。 主要是借助“端午节”这一传统节日， 以“十花汤”的名义传播“健康端午节”的概念，引起目标群体对“十花汤”的关注。在“端午节”庆祝活
2、动的同时，使“十花汤”这一品牌深入目标群体情感深处，让消费者在活动中得到快乐，从而提高品牌知名度、美誉度，进一步实现购买率的营销目标。,活动目的：,1、开展相关活动，带动各个门店销售，提升门店口碑； 2、期望实现让全球数亿人群拥有一个真正的健康饮品的品牌目标； 3、传递“消食化油”理念：明晰“十花汤”本草植物型饮料，“多食不见其胖”效果的市场地位； 4、进行与竞品的区分对比，清晰市场定位、目标群体； （怕上火喝王老吉 十花汤！消食化油 十花汤！消食化油）,活动主题：,浓情端午 十花汤礼传万家！,活动表现：,（一）目标定位： （二）活动时间及门店： （三）活动内容： （四）活动分类：,活动表现：
3、,（一）目标定位(PET+红罐) 1）老人：帮助缓解肠道问题（山楂、莱菔子）（不相信，不舍得，不购买） 2）儿童：不含碳酸成分，不含食品添加剂，减轻肝肾负担（天然绿色成分）（好喝都会要求家人买） 3）女性：解决餐后发胖的后顾之忧，优美塑形，美容养颜（山楂、莱菔子）（基本不买） 4）男性：提神醒脑、促进身体新陈代谢、解酒功效显著（葛花、含钾） （经市场调研红罐购买力较强-男性，但男性很少参加活动）,活动表现：,（二）活动时间： 2013年6月10日-6月12日（三天） 活动门店： 西安市内重点KA门店、BC店、社区店，共 家（优中选优） 提报流程及时间：（各级销售负责人审核筛选）,由销售部在5月
4、？日前提报,销售部各 市场业务,区域主管,石经理,邢总,市场部刘慧,姜经理,饶总,（24日前）,（27日前）,（28日前）,（30日前）,（31日）,活动表现：,（三）活动内容： 消费者互动+消费者买赠 活动产品：250罐装、600PET桂花/橙风 1、消费者互动：参与现场活动的消费者均可获得免费试饮； 2、消费者买赠：凡是购买产品均有精美礼品相赠。,活动表现：,场内活动：端午后 红罐买二送一 买四赠二(加送无纺布袋),活动表现（具体写门店、内容）,活动分类： 1、场内活动： 小型：KA/BC，1人1促，堆/端+试饮+赠品 中型：KA/BC，3-4人，情景陈列+异性堆头+试饮+赠品 买赠内容：
5、 1）购买一瓶PET或红罐，赠：心情便签本1个； 2）购买两瓶PET或红罐，赠：清爽折扇1个； 3）购买三瓶PET或红罐，赠：便巧收纳盒1个 2、场外活动： 小型：BC/社区/景点，1人1促1伞+赠品+试饮 中型：KA/BC/社区/景点，2人4促1帐2伞+赠品+试饮 大型：KA/景点/社区，4人8促2帐4伞+赠品+抽奖+试饮 买赠内容： 1）购买一瓶PET或红罐，赠：心情便签本1个； 2）购买两瓶PET或红罐，赠：清爽折扇1个或本品1瓶； 3）购买四瓶PET或红罐，赠：收纳盒；,其他活动计划：(是否可行？),活动主题：十花汤集盖（标）有礼 瓶盖兑换礼品： 在指定的KA门店及商圈BC店出（入）口
6、处定时开展“瓶盖（标）兑换礼品”的活动，规则如下： 1、三个瓶盖兑换1瓶PET（橙or桂花） 2、六个瓶盖兑换2瓶PET（橙、桂各一） 3、九个瓶盖兑换3瓶PET（橙、桂两种口味） 开展细节： 1、每日每位消费者最多兑换3瓶饮料。 2、KA门店：定点销售效果较好的KA门店2-3家。每周开展，持续4周。场内一人售卖宣传，场外一人兑换试饮。 3、BC门店或商圈：一个区域内指定一客源好的门店进行兑换，区域内所有门店粘贴活动海报或活动POP进行活动宣传。活动时间持续6周。,已于刘康沟通，可执行。,其他活动计划：(是否可行？没有资源),与米旗或其他单店进行合作，凡购买米旗粽子即送十花汤PET1瓶。 活动
7、主题：昔日宫廷密饮，今日亲情有礼！ 活动细节：销量较好的专卖店橱窗或店内粘贴活动主题海报，店内进行活动配合。（每店限2箱，谈进店销售）,物料需求：,物料需求：,赠品需求：,费用预算：,临促要求：,由市场部根据销售部拟定的活动门店于6月5日完成招聘，7日完成培训，10日正常上岗。 培训内容： 1、消费群体培训 2、公司介绍 3、产品知识，消费群定位 4、销售礼仪 5、工作纪律 6、工资发放,临促要求：,临促人员的招募标准： 1、基本：女生身高1.60-1.65cm，年龄18-24岁最佳。 2、语言：音色甜美、语言表达能力强、普通话流利标准。 3、性格：个性开朗、热情积极、口齿伶俐、反应敏捷、善于
8、沟通。 4、外形：形象端正、气质佳、具有亲和力。 5、费用：底薪+销量考核。 临促人员工作要求： 1、产品知识：学习并掌握产品卖点与价格、销售礼仪与技巧。 2、物料管理：做好促销现场的产品陈列及异形陈列，保持商品与促销用品摆放整齐、清洁有序。 3、阳光心态：保持良好的服务心态，能适应不同的促销环境，积极热情地接待顾客，向顾客推荐商品，并帮助顾客做出恰当的选择。 4、销售技巧：营造促销现场的参与气氛，激发顾客的购买愿望，提升每日促销活动营业额。 5、企业形象：向顾客展示良好的企业形象，提高企业及品牌的知名度。 6、危机处理：及时妥善处理顾客抱怨，收集顾客对商品卖场的意见、建议和期望，向队长汇报。
9、 7、安全防范：提高安全防范意识，加强责任心，确保货品的安全。,临促要求：,临促人员仪容要求： 1、仪表：身着公司形象服、保持整齐、化淡妆、不能染深色指甲油或者留长指甲，头发束起，端正站姿，销售礼仪。 2、言行：面带微笑、热情大方、主动到消费者面前介绍沟通、亲和力强、对消费者积极热情有耐心。 3、责任：工作认真负责、服从管理安排、遵守上下班时间，无迟到、早退、逃岗行为。 4、态度：具有高强度工作适应能力和持久力，具备良好的配合几协作精神。 5、随时保持现场的布置，物料及产品堆放整齐，维护环境清洁，保持货品物料安全。 6、站立工作，尽可能站在台外与顾客进行平行沟通。 促销人员职能分工： 1、组长
10、：与业务、老板及卖点对接；临促管理；危机处理；物料管理；销售督促。 2、品推：企业及产品形象展示；阳光心态；熟悉产品卖点及定位人群。 3、收银：现金帐、物料管控；与卖点及业务对接销量及销售金额；赠品发放管理。 4、导购：掌握产品卖点与价格、销售礼仪与技巧；做好物料管理；安全防范；清洁。,临促要求：,临促人员工作流程： 1、岗前准备 1）按规定的时间上下班，不脱岗，上班期间不会见亲友。 2）规范着装，整理仪表，佩戴好工牌。（活动前30分钟） 3）认真完成柜内清洁，整理陈列商品，检查标价签、照明器具、道具、POP等，做营业准备工作。（活动前20分钟） 2、岗上要求 1）站在规定位置对进店顾客行礼致
11、意：“您好！欢迎试饮“十花汤”！”，面带微笑，精神饱满。 2）在不影响销售的情况下，时常整理货架，更换新品，检查标价签。 3）集中精力，注意观察，防止偷窃等各种意外事件的发生。 4）运用技巧向顾客推荐商品，促成购买。 5）对顾客表示感谢，热情送客：“请慢走，欢迎下次光临！” 6）活动开展过程中每隔3小时进行销售汇总，督促销售达成。 3、收工 1）清点货物，完成一天的销量总结，进行优势经验分析及未达成销售目标的自我检讨，做好次日目标要求的规划。 2）清点现金，与相关人员结账。 3）做好场内外清洁，整理盘点物料，对损毁或缺少物料进行次日补给申报。,临促要求：,促销人员处罚规定： 1）上班时间：12
12、：00-21：00（场内），10:00-20:00（场外），午休1小时； 2）短信汇报：促销员每天22：00点前需发送短信至活动负责人汇报有关活动的销售情况及当日情况，如果当天没有发送短信要扣除当日工资10元。 （短信模板：时间、地点、工作内容（路演OR促销）、销量（分品项） 3）着装：在促销巡查中发现一次不穿促销服的扣除当天工资20元。 4）工作内容不清：如果在巡店过程中发现有对产品信息不清楚的，扣除当天工资10元。 5）工作纪律：如果在巡店过程中发现又无所事事的、依靠堆头或货架聊天的，扣除当天工资10元。,团队PK奖：,为提高促销团队销售激情，提升销售业绩，建立团队意识。场外活动人员采用业务+促销员组合，组长为公司人员，带领促销员进行活动PK，PK内容包含：活动形象、活动销量（邻近小店铺货+现场买赠）、团队协作。每两组进行PK，表现最优的前三名给予奖励。 （细化） 第一名：现金奖励300元 第二名：现金奖励200元 第三名：现金奖励100元,附：十花汤故事：,附：十花汤故事：,感谢聆听 form：刘慧 mail: tel:18629500734,