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1、,Marketing Dept.,劳特斯新能源节能中央空调系统EMC先导者, 2010 Lotus new energy,劳特斯新能源节能中央空调系统EMC先导者, 2012 Lotus CO.,LTD,第一部分：劳特斯新能源公司简介 第二部分：合同能源管理的概念 第三部分：合同能源管理的特点及优势 第四部分：LOTUS的EMC(合同能源管理）商业模 式将给你带来更大价值 第五部分：LOTUS集团必将能为你带来无限增值,主要内容,Marketing Dept.,Marketing Dept.,1.1 劳特斯新能源公司简介,劳特斯新能源科技股份有限公司是由劳特斯空调（江苏）有限公司和江苏劳特斯机
2、电设备工程有限公司共同组建的专业化水地源热泵系统集成商，提供集成方案与设计、系统设计与优化、工程施工与管理、设备供应、运行管理与测试等全方位的服务，并积极利用土壤热泵、地表水热泵等绿色及污水源热泵等可再生能源，为客户创造健康、舒适、节能的空调环境。, 2012 Lotus new energy,1.2 劳特斯新能源子公司,Marketing Dept., 2012 Lotus new energy,1.3 企业资质证书,Marketing Dept.,ISO9001质量管理体系认证,ISO14001环境管理体系认证,机电设备安装一级资质, 2012 Lotus new energy, ,1.3
3、 企业资质证书,Marketing Dept.,1.4 企业理念, 2012 Lotus new energy,2.1 合同能源管理的发展,Marketing Dept.,合同能源管理是一种节能新机制，不同于传统的节能技术/产品销售模式。 Energy Management Contract，简称EMC EPC产生于上个世纪70年代中期 起因: “世界能源危机” 发源地是美国 1998年开始在中国示范推广,Marketing Dept., 2012 Lotus new energy,2.2 合同能源管理的基本概念,Marketing Dept.,1、“节能项目”的界定是：项目的节能效益占项目总
4、效益的50以上。,2、“节能项目”的另一个界定是：项目投资可以在五年以内的节能效益（不计入其他效益，只计算节约的能源费用）回收。, 2012 Lotus new energy,2.2 合同能源管理的基本概念,Marketing Dept.,EMCo,客户,EMCo为客户提供综合性的节能项目服务，为客户提供节能量保证，也就是说，EMCo销售的产品是节能量。, 2012 Lotus new energy,2.2 合同能源管理的基本概念,Marketing Dept.,EMCo与客户分享节能效益, 2012 Lotus new energy,3.1 合同能源管理的特点,3.2 合同能源管理的优势,专
5、业化的EMCo提供了节能项目的全过程服务，免除客户在项目管理、技术、工程上的负担。 EMCo承担节能项目的主要风险，包括技术和工程风险。 EMCo丰富的节能项目操作经验和对节能技术、设备的熟悉，使得能够准确找出客户的节能潜力点并设计更合理的技术改造方案，选择高性价比的设备，加之丰富的项目运作经验，可有效地降低实施节能项目的成本。,Marketing Dept.,Marketing Dept., 2012 Lotus new energy, 2010 Lotus CO.,LTD,4.1 传统的工程承包模式给你带来的烦恼,Marketing Dept.,Marketing Dept.,Market
6、ing Dept., 2012 Lotus new energy, 以招标方式压价，无法也不可能得到质优又节能的产品和系统； 但招标不压价，也未必得到质优又节能的产品和系统； 因业主的专业局限，无法也不可能辨别产品和工程系统的优劣； 业主费脑费神，反复考察论证，最终还是决策困难； 各种上级及相关关系人的打招呼，关系的平衡与精力的耗费，最后往往得罪一大片； 工程商一旦中标或合同一旦签订，业主很难有较强的控制力； 业主很难对项目的实施过程、工期及工程质量实施有效的控制； 业主对自己最后购买的产品和系统的质量水平、可靠性等无从知晓；能耗数据、能耗水平就更是不得而知； 。,4.2 LOTUS的EMC（
7、合同能源管理）商业模式之核心,Marketing Dept., 2012 Lotus new energy,LOTUS承诺并合同约定达到国家节能标准，项目实施完毕后，业主请第三方检测机 构检测实际能效水平和能效数据，并对比约定的节能标准； LOTUS对该项目实施投资，LOTUS用自己的投资作为节能水平达到与否的保障手段； 双方确认达到合同约定的质量和节能标准后，业主按约定的回购年份和回购付款方式实施回购；,4.3 劳特斯颠覆了传统工程承包的商业模式，对应的，给业主带来的“信任、安心和价值”,Marketing Dept., 2012 Lotus new energy, 无论空调产品还是空调系统
8、，达到国家节能水平有投资方的投资作为保障手段； 业主无需专业人员，最终用第三方检测结果即可辨别空调系统的优劣和节能水平； 业主不用费脑费神，也可不用考察论证，决策简单明了； 易于各种社会关系的平衡，不会得罪任何人； 任何时候，业主都有较强的控制力； 因投资商要对自己的投资负责，业主对项目的实施过程、工期及质量能有效控制； 业主在项目验收时，即可清楚明白并了解自己所购买的产品和系统的质量水平、可 靠性、能耗数据、能耗水平等，做到明明白白投资，安安心心使用； 。,Marketing Dept.,5.1 劳特斯完善而成熟的产业链为业主带来的“信任、安心和价值”, 2012 Lotus new ene
9、rgy, 系列产品、工程公司、自控公司等完整的产业链为“节能立方”的实现得到了保障；（节能立方：“产品节能系统节能自控节能”） 二十余年、数千个典型项目在各领域应用的经验积累； 产业链的“专业化分工和组织化合作”可带来的细化、针对性、差异化服务；,5.2 劳特斯品牌为舰队成员带来的“信任、安心和价值”, 建立并运营了半个多世纪的“美资品牌”； 拥有分别适应于“制造、工程、服务”等不同领域的相对完善的管理体系； 资深并专注于暖通制冷行业的节能领域的行业节能领导性品牌； 耕耘中国市场十余年，熟知并完全适应中国市场的文化和灵活的运营机制；,5.3 劳特斯集团自身的“技术、资源、智慧、资本”为业主带来
10、的“信任、安心和价值”：,劳特斯的技术： 劳特斯细化的行业唯一具备的四大技术体系建立的技术及技术服务优势： 系列产品及技术研发中心（大机部，商机部，末端部）； 节能技术及应用研发中心（系统技术研发部、自控部、信息办）； 市场技术服务与支持体系（公司级的中心；区域/分公司技术支持部） 工程技术应用与管理控制中心（工程管理部、技术管理部部）； 拥有产品和系统应用的近百项专利或专有技术提高了在行业的技术竞争力和地位； 也为项目运作和招投标设置门槛或屏障奠定了技术基础；,5.3 劳特斯集团自身的“技术、资源、智慧、资本”为业主带来的“信任、安心和价值”：,劳特斯的资源,Marketing Dept.,
11、Marketing Dept., 2012 Lotus new energy, 分布各地市场的营销、技术、维保等服务支持团队； 由劳特斯公司的各级服务支持部组成的服务支持体系； 劳特斯已建立并将持续提升的各级各地的“政商学媒”等各领域的资源； 五行舰队平台的资源； 完整产业链的资源； 劳特斯的品牌资源；,5.3 劳特斯集团自身的“技术、资源、智慧、资本”为业主带来的“信任、安心和价值”：,劳特斯的智慧：,Marketing Dept.,Marketing Dept., 中国式EMC的商业模式及其诸多项目的成功运作经验； 细化的中国式EMC服务支体系； 各地服务支持团队针对某个市场/某个项目特点
12、针对性的差异化运作智慧；, 2012 Lotus new energy,5.3 劳特斯集团自身的“技术、资源、智慧、资本”为业主带来的“信任、安心和价值”：,Marketing Dept.,Marketing Dept., 2012 Lotus new energy,集团公司充足的资金来源是资本支持的来源： 企业充足的资本金及持续不断的利润； 企业在金融领域的融资能力（公司目前是某商业银 行的大股东及董事之一）； 国内外部分长期合作的清洁能源投资基金； 企业发行债券的融资； 不远的未来，上市带来的资金； 。,劳特斯的资本：, 2012 Lotus CO.,LTD,Marketing Dept.,