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1、第 1 页 销售工作计划范文 20XX 特征码 wNfTSdsliFamNzrfvLOQ 一、项目介绍 由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项 目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装 行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5 万元。 因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以， 先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规 划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较 低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算 是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选
2、址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个 商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错， 闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的 中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以 第 2 页 后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把 店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前 面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外 就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固 定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有 几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单 调稀少。平时也很少有人
3、光顾。因为这里虽然居民多但大都是 普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人 流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是 中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存 在。 店面的租金也不高 5000 元/月，付三压一，(上海都这样)。找 好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能 太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与 房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以， 我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营 业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与 房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一
4、年，可能一年后 才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为 较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问 题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来， 需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣 第 3 页 掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让 咱只有 5 万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风 格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所 找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店 就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有 儿童文教装潢经验的厂商
5、。因为，装潢厂商如果没有同类型店 面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就 未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费 时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、 侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清 楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂 商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这 样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么 东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同 的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自
6、己的衣服的档次， 影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人 第 4 页 感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路 过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有 不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也 就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨 白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射 灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空 调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服 的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做 小工，就 5 万省着点吧。