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1、蓝海战略,Blue ocean strategy,价值创新：蓝海战略的基石,红海战略与蓝海战略之比较,蓝海战略的六项原则,战略布局图,四步动作框架,“剔除减少增加创造“坐标格,良好战略的三个特点,重点突出 另辟蹊径 令人信服的主题句,重建市场边界开创蓝海战略的六条路径框架,注重全局而非数字,绘制战略布局图 清楚标绘出影响产业竞争的元素（以及将来可能出现的元素），从而将产业的战略轮廓展现出来；展示现有的和潜在的竞争者的战略轮廓，指出它们对哪些元素进行战略性投资； 展示企业自身的战略轮廓或价值曲线。,战略视觉化的四个步骤,使用先驱者迁移者安于现状者方位图,检验一套业务组合的增长潜力,超越现有需求,
2、要做到这一点，企业需要挑战两种常规战略做法：,一是只关注现有顾客，另一种是追求市场细分，满足顾客间的细微差异。通常企业为了增加自己的市场份额，努力留住和拓展市场中的现有顾客，这常常导致更细微的市场细分，对产品和服务越来越量体裁衣，以求更好地满足顾客的偏好。竞争越是激烈，产品和服务的个性化程度就越高。由于企业竞相通过细分市场来满足顾客的偏好，他们开创的目标市场也就有过小的危险。,非顾客的三个层次,第一层次：徘徊在你的市场边界上的，时刻准备换船而走的”准非顾客“。 第二层次：有意回避你的市场的”拒绝性非顾客“。 第三层次：处于远离你的市场的“未探知型非顾客“。,遵循合理的战略顺序,成本,你是否能达
3、到目标成本以便在战略价格基础上获利？,价格,你的价格是否能让买方大众轻松偿付？,是,是,是,是,一个商业上可行的蓝海创意,否重新思考,否重新思考,否重新思考,否重新思考,买方体验周期的六个阶段,买方效用定位图,1.购买 2.配送 3.使用 4.补充 5.维护 6.处置,顾客生产率,简单性,方便性,风险性,趣味和形象,环保性,买方体验周期,发现买方效用障碍,大众价格走廊,第一步：找出大众价格走廊,三种他择性产品或服务,不同形式,不同形式 相同功能,不同的形式和功能，目标相同,第二步：在价格走廊内确定价格水平,圆圈的大小与该产品或服务所吸引的买方数量成正比,上限定价,中段价格,下限定价,蓝海战略的
4、利润模式,蓝海创意指数表,战略执行的四个组织障碍,要转变大众，就要把力量集中在极端上，也就是对组织业绩有超凡影响力的人、行为和活动上。这样，就能以低成本实现战略转变。,常识定见与引爆点领导法的比较,公平过程如何影响人们的态度和行为,战略制定过程,态度,行为,战略执行,战略制定中：拥有或缺乏公平过程对战略执行的影响,蓝海战略的模仿壁垒,企业常规逻辑对价值创新不以为然 蓝海战略与其他企业的品牌形象相冲突 自然垄断：市场无法支持第二家企业 专利或法律阻断了模仿 高销量为价值创新者带来成本优势，令跟从者不敢进入市场 网络外溢效应令模仿者望而却步 模仿行动往往需要引入重大的企业政治、运营和文化上的变革 价值创新的企业获得市场的口碑，令顾客忠诚地追随并规避模仿者,谢谢观赏,WPS Office,Make Presentation much more fun,WPS官方微博 kingsoftwps,