《财富系列产品推广计划.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《财富系列产品推广计划.ppt（32页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、,财富系列产品推广计划,湖南永正企划有限公司,Contents,产品简介 市场定位 客户细分 传播细分 营销活动 传播表现 整合计划,财富系列,财富1-47号,月月升,年收益率在3%，最低期限1个月且按月计算复利，起点金额为5万元。,收益高于活期存款，低于一年期定期存款，但较一年期定期存款更加流动性。,年化收益率在4.8%5.8%， 最低期限为73天，最多为348天，起点金额为5万元。,收益高于一年期定期存款，且较一年期定期存款更具流动性，但其为固定短期限的理财产品，其流动性低于“月月升”产品。,期限固定，长短可选，收益较高,以月为单位，流动性较高，收益高于活期存款。,产品名称,产品概况,比较
2、描述,特点综述,系列名称,Contents,产品简介 市场定位 客户细分 传播细分 营销活动 传播表现 整合计划,财富系列,财富1-47号,月月升,产品名称,系列名称,市场定位,1-2年定期存款替代产品,活期存款替代产品,1、存量活期存款用户（5万以上）,客户细分,1、保持短期周转资金的中小企业、私营业主；,2、有定期存款需求的新客户,传播细分,1、柜台传播,2、网点及大堂传播,3、夹报直投,1、存量客户数据库传播,2、柜台传播,3、夹报直投,2、拥有一定活期资产备用的家庭客户；,4、网点及大堂传播,通过夹报直投定点覆盖目标群体集中区域吸引新老客户至营业网点,通过大堂的宣传布置引起客户关注并进
3、一步了解产品详情，引导客户到指定地点办理。,在夹报投递宣传到位后进行重点区域的上门营销（同时制定相关业绩考核机制）,传播细分,营销配合,大堂经理和理财经理的产品卖点和营销培训（同时制定相关业绩考核机制）,柜台业务办理人员相关营销培训（同时制定相关业绩考核机制）,通过柜台传播的方式对客户进行最后的宣传，并可直接达成业绩。,传播载体,宣传单页,宣传海报、单页 中型易拉宝、横幅,小型易拉宝 宣传单页,Contents,产品简介 市场定位 客户细分 传播细分 营销活动 传播表现 整合计划,传播表现,原则：全行统一 目的：1、通过对卖点的统一传播包装达到模块化宣传的作用，最有效的统一提高各个分支行的执行
4、推广效果，减少人为原因（例如对产品不熟悉或理解不够）造成的营销缺失。 2、在产品宣传的同时树立湖南邮储银行的品牌形象，同时对湖南邮储的银行品牌形象进行统一传播。,一、财富系列之“财富号”,财富系列之“财富号”传播表现,邮储“财富号”，资金收益港,将财富1号47号类型产品统一取名为“财富号”便于统一传播 取义： 1、承载资金，驶向财富； 2、和产品原命名切合，完美结合。,股市，风雨飘摇 基金，随波逐流 楼市，前景不明 活期（存款），收益太低 定期（存款），期限太长 我的资金该驶向何处? 邮储“财富号”，资金收益港 投资期限灵活，长短可选 预期收益稳定，财富稳增 办理手续简便，轻松获利,宣传文案,
5、单页方案一,单页方案二,单页背面,二、财富系列之“月月升”,财富系列之“月月升”传播表现,第一期：老板篇,短期资金也可“月月升”！,别让钱闲着，去邮储银行,月月升：短期资金的“安乐窝”,1、比活期存款收益高 以100万流动资金为例，流动资金流转周期为3个月,以100万流动资金为例，流动资金流转周期为1个月,2、比定期存款流动性强 以100万流动资金为例，流动资金流转周期为3个月（定期存款的起点期限）,3、还可自动滚动理财，享受复利的利滚利收益,单页方案一,单页方案二,单页背面,折页,折页,财富系列之“月月升”传播表现,第二期：财务篇,邮储“月月升”,老板钱包，财务帮手,月月升：短期资金的“安乐
6、窝”,1、老板总要我们开源节流，可办法总是不多？ “月月升”让帐上的短期资金获得比活期存款更高收益 以100万流动资金为例，流动资金流转周期为3个月,以100万流动资金为例，流动资金流转周期为1个月,2、收益上去了，可短期资金还是要保证其流动性？ “月月升”同样具有较强流动性 以100万流动资金为例，流动资金流转周期为3个月（定期存款的起点期限）,3、“月月升”办理简便，自动理财，轻松享受复利收益,Contents,产品简介 市场定位 客户细分 传播细分 营销活动 传播表现 整合计划,整合计划1（长沙网点作为试点，以“财富号”产品为试点产品）,整合计划2（长沙网点作为试点，“财富号”和“月月升
7、”产品共同推广）,试点成功后进行总结，作为模板在全省范围内推广 特定的区域，如市场、小区可能有其他广告形式，保持尝试状态,产品试点网点建议（5-10个一类行网点）,一、市场类 1、南湖、三湘大市场周边网点； 2、高桥大市场周边网点； 3、马王堆建材市场周边网点； 选取网点的原因 1、中高收入目标群体集中区域； 2、可通过长沙晚报夹报投递的方式直接覆盖30000目标区域客户,二、写字楼及中高档社区类 1、五一广场周边网点； 2、芙蓉路周边 选取网店原因 1、中高收入目标群体集中区域； 2、可通过潇湘晨报夹报投递的方式直接覆盖30000目标区域客户,原则：以产品目标客户群选取网点（目标群体以覆盖中等收入以上的客户群体为主）,谢谢观阅！,