邮储银行支行网点培训.ppt

上传人:李主任 文档编号:3844030 上传时间:2019-09-29 格式:PPT 页数:46 大小:6.05MB
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1、亲爱的各位邮储伙伴: 你们好! 伴随着春的艰辛、夏的跋涉,秋的收获, 在这严冬的季节,我们积存了希望!今天,我 们相会在一起,是我们前世的缘分。希望大家 在一起能打开心扉,真诚交流,展示自我,共 同提升,为的是成就明天更佳卓越的自己。相 信在邮储银行石嘴山分行的亲切关怀下所举办的此次培训,一定会带给你们无限的收获。,参会领导介绍,太平洋寿险银保部银北总监 邮储银行大武口区支行行长,有奖问答,(一)太平洋保险公司成立的时间?,1991.5,(二)太平洋保险公司广告语是?,平时注入一滴水,难时拥有太平洋,产品培训,:,:,客户需要什么样的产品?,产品解析,安全性:一点理论上的风险可能都不能有, 安

2、全必须保证; 收益性:不求最高,但求最快,落袋为安; 流动性:变现能力一定要很强,一有风吹草 动,能马上拿了就跑;,市场客户,银保期缴业务 新机遇,银 保 市 场 趋 势,产品解析,我们需要什么样的产品?,银行需要什么样的产品?,产品解析,最新推出:整存整取6年期,红利丰两全保险 (分红型),产品简介投保说明,投保年龄:90天 70岁 保险期间:6年 交费方式:趸缴 投保金额:1000元/份、3份起存 购买途径:携带身份证、存折(银行卡) 至银行或邮局柜台购买。,更高、更全的保险利益,1、满期保险金: 基本保险金额 2、身故/全残保险金:基本保险金额(一年内身故给付已缴保费金额) 3、意外身故

3、/全残保险金:基本保险金额200,更高、更全的保险利益,4、交通工具意外身故/全残保险金:基本保险金额300 5、重大自然灾害意外身故/全残保险金:基本保险金额300 6、特定节假日意外身故/全残保险金:基本保险金额300,产品简介保障责任说明,交通工具的定义: 被保险人以乘客身份乘坐经营客运业务的公共交通工具, 或者被保险人驾驶或乘坐的非营运机动车。,重大自然灾害: 6种重大自然灾害:(1) 里氏4.5级以上地震 (2)洪水(3)海啸 (4)台风 (5)龙卷风 (6)冰雹。以上重灾以国家主管部门认定为准。,特定节假日: 指春节、劳动节和国庆节,具体放假天数和起止时间以国家主管部门发布的节假日

4、安排为准。,产品简介投保示例,张先生,35岁,在银行看到“红利丰”的介绍后很感兴趣,投保了 20份,一次性交费20,000元,基本保险金额21,480元。,产品简介投保示例,产品简介投保示例,张先生的保险利益演示表:,按中档红利假设,张先生满期可领取21480+2309.09=23789.09元,“红利丰”是什么呀?,“红利丰”是我们公司推出的一款全新保险理财产品,一次交费、双重收益、全面保障、投保简便,是您投资理财、风险防范的好工具。 “红利丰” 具有无风险的保底收益,此外每年还可分享年度红利,并可复利累积。和其他理财产品不同的是,“红利丰”还提供身故、意外身故、交通工具意外身故、重大自然灾

5、害意外身故、特定节假日意外身故以及全残保障功能。 一句话说明:红利丰,6年期,收益稳,保障多。,多 子 多 才 多 田 多 寿 多 福,红福宝理财计划,红福宝两全保险(分红型),产品简介投保说明,投保年龄: 90天70周岁。 保险期间: 10年、20年或30年。 保险费: 最低3000元/份 缴费方式: 3年/5年限缴 购买途径: 携带身份证、存折(银行卡) 至银行或邮局柜台购买。,产品简介保险利益,疾病身故1倍给付、意外身故2倍给付 交通意外身故3倍给付 每2年领一次钱(基本保险金额的10%) 到期领取3.5-4.5倍基本保额 10-30年累计红利,年度红利复利计息,定期收益,满期收益,分红

6、收益,高额保障,产品简介投保示例,陈先生40岁,早年的成功创业使他目前可以松口气了。考虑今后的生活安排,为自己投保了太平洋寿险“红福宝”,共投保50份,选择5年缴费,每年缴费5万元,保险期间10年。,42岁,44岁,46岁,48岁,50岁,5410元,5410元,5410元,5410元,5410元,红利累积生息,累积红利,27050+10年 累积红利 红利复利计息,身故保障最高811500元 +累积红利,243450元,5年期缴,30551。52元 (假设累积利率3%),陈先生的保险利益演示表:,按中档红利假设,满期共可以领取 30551.52+243450+36319.21 共计310320

7、.73元,销售分析销售重点,一句话说明: 这款理财产品短期交费、长期收益,存5年放5年,包含三重收益:隔年10%固定收益(相当于每年5%)、每年还有浮动收益、期满保本又增值,还附带最高3倍意外保障,现在我们行里买的不错,给您详细了解一下吧!,只存五次,十年分红, 固定收益,五次返加保障。,一句话介绍红福宝:,春满乾坤 福满园,一句话销售金句,提高销售量的一句话金句,(对办理定期存取款的客户) 您有没有考虑过怎么更合理的打理这笔钱? 我们现在有个很不错的理财产品,收益不错,而且可以分红,还有一定的保障,有没有兴趣了解一下? (请我们优秀的客户经理给您仔细讲解一下),(对办理代收费客户) 常常见您

8、来交水电费,看来家里事都是您操心。 家里的资金怎么打理够费脑筋的。我们现在有个不错的理财计划,收益高,有保障,还有分红,不用操心,挺适合你呢 (请我们优秀的客户经理给您仔细讲解一下),(对办理还贷的客户) 又来还贷款了,提前消费是一种挺先进的理念。不过还是要对孩子教育和自己的养老有一定的准备,我们这有个理财计划,您来了解一下? (请我们优秀的客户经理给您仔细讲解一下),导入 收益解析 拒绝处理 促成动作 回访话术提示,思路,吸引客户 投资渠道、实力展示 紧跟促成 快速成交 彰显服务,开门见山简洁版导入,您好,请问您办什么业务?我们银行代理一款每年固定收益5%以上的保险理财产品,给您了解好吗?,

9、开门见山简洁版-收益解析1,这款产品非常简单,您投五次就可以得到十年收益,每2年从帐户返还您固定收益的10%,也就是每年返还5%,另外它每年还有分红,并且这两块收益都是利滚利计算的,到期后还有高额返还,多好啊!除了保本和高收益,咱这个产品还有身价保障功能呢。,这个产品的资金由专业的资产管理公司进行运作,咱们的资金可以分享中国经济高速发展的成果,比如银行大额协议存款,就是3000万以上的存款,利率都在5%以上;还有国家大型基础设施建设债券,最近我们公司又投资了乌江水电项目债权投资计划27个亿、京沪高速铁路股权投资计划40个亿、上海世博会债权投资计划40个亿,这些投资项目回报率一般都在20%左右。

10、 咱们国家经济飞速发展,这些国家重点项目的回报率以后肯定会越来越高,所以咱的分红收益也会跟着越来越高,但如果这钱只做单一的储蓄就会错失很多收益的机会。 如果您想了解红利到底是多少呢?我们不敢承诺,但是连续三年我们公司的分红都在5%以上,以后的红利高到什么程度我们不好估计。,开门见山简洁版收益解析2,开门见山简洁版促成动作,这种零存整取型的,每年存两万,现在孩子还小,正好在他现在用不到大钱的时候积攒下来,等他上高中、大学的时候可以提出来正好用上。现在一些人给孩子准备教育金会存普通储蓄,假如一次存10万元,最多再加一点利息,还得需要很大的毅力,因为中间提出来利息就损失了,但如果以投资保险理财的方式

11、储蓄,就把钱变活了,它不仅有风险保障,而且是一种半强制性储蓄,比自己存钱容易多了。 手续很简单,在这里签个字就行,那您看给孩子办还是给自己办?,回访提示,老师您看,这是您的保单,是一份具有法律效力的正式保险合同,更是太平洋保险公司为您服务的承诺。我给您装好了并且留了我的电话号码。过几天您可能会接到公司的服务回访电话,到时候会提问您几个问题,例如投保书上是不是亲笔签名,这个就是您亲笔签名啊;还有“是否了解保险利益”,保险利益就是您的收益和保障,我刚才给您讲的就是这些内容;另外一个问题是“对保险的内容是否了解”,我给您讲的您都听明白了,所以您只需要回答“是”就行了,感谢您的配合。 以后您有关理财的

12、任何问题,都可以到行里来找我,我很乐意为您服务。好,老师您慢走。,开门见山简洁版拒绝处理1,1、那我中途要用钱怎么办啊? 首先,我们建议您专款专用,为保障您孩子将来受教育或您养老用钱,请您尽量不要中途支取。如果真的急需用钱,您也可以质押贷款等,解决您的燃眉之急,再说您存的本来就是零钱,取了也起不了大作用,还是等到满期提取收益高。有银行和保险公司的双重担保,现在客户都十分认可这种存款方式,您还犹豫什么啊,在这里签上您的名字就可以了。,2、时间太长了! 时间越长、收益越高、保障越长;而且分红的红利都像滚雪球,初期小,越滚越大,累积速度越来越快。所以这钱您存上后最好别动它,让它利滚利赚高收益,这才达到我们存钱理财的目的。你说是吧?您看您是给孩子办还是给自己办?,开门见山简洁版拒绝处理2,关于营销的第一句话,相信客户是有需要的,这种需要必须是通过引导来实现的,客户的隐蔽需求是你推销的着力点。,关于营销的第二句话,信心重于方法,方法重于能力,只要敢于开口,你就迈出了成功的第一步。,让我们携手并肩,共创美好明天!,谢谢!,

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