《银行保险渠道合作与维护.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行保险渠道合作与维护.ppt（33页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、1,渠道合作与维护,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2,渠道合作处职责定位,“四员”角色定位,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,渠道合作与维护的重要意义,一,渠道合作与维护的总体目标,二,渠道合作与维护的工作原则,三,渠道合作与维护的工作方针,四,渠道合作与维护的总体情况,五,渠道合作与维护的SWOT分析,六,目 录,总公司渠道合作与维护的策略和举措,七,基层公司渠道合作与维护的重点工作,八,4,渠道是什么？,渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。现在被引入到商业领域，引申为商品的销售路线。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5,渠道是
2、什么？,总对总,总干渠,干渠、分干渠,支渠、斗渠,农 渠,省对省,省对省,省对省,市县对市县,市县对市县,市县对市县,市县对市县,乡镇对乡镇,乡镇对乡镇,乡镇对乡镇,乡镇对乡镇,乡镇对乡镇,6,一、渠道合作与维护的重要意义,7,一、渠道合作与维护的重要意义,渠道合作与维护，有两层含义，一是合作，二是维护。 所谓合作，形象一点说就是挖渠。 所谓维护，形象一点说就是守渠。 银保业务的发展只能依靠也必须依靠银行渠道。 离开了银行渠道，银保业务就成了无源之水、无本之木。,8,一、渠道合作与维护的重要意义,渠道合作与维护是银保业务发展的重要基础，银保渠道的核心工作就应该紧紧围绕如何做好渠道合作与维护来展
3、开。 队伍建设、网点经营、产品开发、服务支持、营销企划等工作，都是为渠道合作与维护工作服务的。 各级机构分工合作、各负其责。,9,一、渠道合作与维护的重要意义,银保渠道的发展目标是全面协调可持续发展。 目标不可能一蹴而就，更不可能一劳永逸。 始终保持清醒的认识，冷静观察、勤于思考、积极探索、勇于实践，在不断地发现问题和解决问题的过程，探索出一条有XX人寿特色的渠道合作与维护的道路。,10,二、渠道合作与维护的总体目标,努力打造高绩效、低成本的紧密型合作渠道关系。,11,二、渠道合作与维护的总体目标,努力打造高绩效、低成本的紧密型合作渠道关系。,适合的产品 专业的培训 优秀的队伍 畅通的系统 健
4、全的制度 优良的品牌 匹配的机构 周到的服务,12,二、渠道合作与维护的总体目标,努力打造高绩效、低成本的紧密型合作渠道关系。,由简单代销向代销、代收、代付全面发展； 由单一产品销售向组合产品销售发展； 由单纯代理保险产品向全面业务合作发展。,13,二、渠道合作与维护的总体目标,努力打造高绩效、低成本的紧密型合作渠道关系。,实现客户资源共享 建立战略合作关系,14,二、渠道合作与维护的总体目标,努力打造高绩效、低成本的紧密型合作渠道关系。,所有合作渠道全面发展 避免单一渠道独大 提高渠道业务的均衡度和稳定性,15,三、渠道合作与维护的工作原则,16,四、渠道合作与维护的工作方针,攻守兼备,左右
5、逢缘,内外兼修,进退有据,17,五、渠道合作与维护的总体情况,（一）合作渠道分类介绍,国有商业银行：工商银行、农业银行、中国银行、 建设银行、交通银行、邮储银行 股份制商业银行：招商银行、光大银行、民生银行、 华夏银行、兴业银行、浦发银行、 中信实业、广发银行 外资银行：南洋商业银行 城市商业银行：北京银行、天津银行、上海银行等 农村信用社：农村商业银行、农村合作银行、 农村信用社,18,五、渠道合作与维护的总体情况,（一）合作渠道分类介绍,2008年新单业务： 保费收入300亿元以上渠道：邮储银行 保费收入200-300亿元渠道：工商银行、农业银行、 建设银行、 保费收入100-200亿元渠
6、道：中国银行 保费收入10-30亿元渠道：农村信用社、交通银行、 招商银行、 保费收入10亿元以下渠道：城市商业银行、广发银行、 光大银行、华夏银行、 兴业银行、农发行、 浦发银行、中信实业、 民生银行,19,五、渠道合作与维护的总体情况,（一）合作渠道分类介绍,2000年:工商银行、农业银行、建设银行、 交通银行、招商银行 2001年邮储银行、民生银行、 2002年:浦发银行 2003年:兴业银行 2005年:光大银行、农发行 2008年:中信实业、南洋商业银行,20,五、渠道合作与维护的总体情况,五大渠道近三年业务合作情况,（二）渠道银保业务发展情况,21,五、渠道合作与维护的总体情况,（
7、二）渠道银保业务发展情况 （根据国寿、人保寿、平安、新华、太保、泰康、太平七家公司2009年6月底业绩统计）,22,五、渠道合作与维护的总体情况,1、全面战略合作框架协议,2全面业务合作协议,3年度业务合作计划书,4阶段性业务推动方案,5培训专项协议,6总对总培训,总对总,（三）总对总银保业务合作的主要形式,23,六、渠道合作与维护的SWOT分析,24,六、渠道合作与维护的SWOT分析,25,六、渠道合作与维护的SWOT分析,1银保渠道在公司发展战略中的地位,2渠道对银保业务的重视程度,3总对总全面合作水平,4监管机构规范市场竞争行为的要求,5银保业务转型的速度,6. 可预期的投资收益水平,“
8、六个提高”,26,六、渠道合作与维护的SWOT分析,3.销售成本 由小变大,2银保渠道任务 目标由单变双,6.银保市场竞争 主体由少变多,7同业公司竞争 能力由弱变强,5、渠道对客户资源 的保护由松变紧,8资本市场 由冷变暖,9监管环境 由柔变刚,九个变化：,1公司管理体制 由老变新,4.渠道对保险的熟 悉程度由浅变深,27,七、总公司渠道合作与维护的策略和举措,28,七、总公司渠道合作与维护的策略和举措,29,七、总公司渠道合作与维护的策略和举措,农村信用社渠道的特点：,上下并进、兼顾左右；,点面结合、统筹远近。,农村信用社渠道业务发展策略：,30,（四）坚守优质网点，开拓零单网点,（五）努
9、力提高网均产能,（六）大力培育种子网点,八、基层公司渠道合作与维护的重点工作,（三）提高驻点人员素质,31,发扬红旗渠精神,卖保险难！通过渠道卖保险更难！ 可持续地通过渠道卖保险难上加难！ 毛泽东说“人是要有一点精神的” 邓小平说“没有革命精神，就不可能有XX革命的胜利” 江泽民说“没有精神支柱，就等于没有灵魂” 精神，对一个人来说是最可宝贵的！ “红旗渠精神”就是： 立足本地、依靠自己的自力更生精神； 战天斗地、百折不挠的艰苦创业精神； 顾全大局、齐心协力的团结协作精神； 不计报酬、不怕牺牲的无私奉献精神。,32,得渠道者 得天下！,从2001年到2009年，银保渠道从无到有、从小到大、从弱到强。银保渠道的发展历史证明，银保战线的干部职工同样具有自力更生、艰苦创业的“红旗渠精神”。 继续发扬“红旗渠精神” 战胜前进道路上的一切困难！ 建成XX人寿的“红旗渠”！ 赢得属于银保人的一片天下！,建设XX人寿的红旗渠,33,谢谢大家！,