《银行柜面如何销售保险话术.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行柜面如何销售保险话术.ppt（13页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、临柜6分钟成交术,银行柜员如何销售保险,影响银行保险销售的因素,银行保险的临柜销售，最重要的是时间的掌控与语文的精炼，更精确地说是“如何在最精简的时间内完成销售” 想要在最精简的时间内完成销售，我们必须先定义“最精简的时间”，而且是从实际临柜交易现场切入,实际临柜交易现场,一客户匆匆忙忙进入银行，取了号码牌，显示出还需等待10人。 客户坐到椅子上，开始等待。 大约15分钟后，电脑语音叫出客户的号码数字，于是客户上前，到指定的柜台，开始他要办理的交易。 不超过三分钟，客户办妥了交易，又匆匆忙忙离开银行。,提问,请问上述的状况中，什么时候是我们切入保险销售的最佳时机 请问我们的销售话术是否可以在最
2、精简的时间内切入保险销售,业务流程图,商品DM单的设计,诉求主题单一 版面设计力求简洁：字体大，避免拥挤 多采用表格说明：比较 数字计算必须100%正确 严禁“获利”字眼，可应用“收益”或“报酬率”等中性文字 可配合赠品活动，并呈现于DM单下方。,另外，我们还可以制作成简式建议书，针对客户的姓名、年龄、性别等制作客户专属建议书,销售流程话术,这笔业务需要两到三分钟，您可以在等待的时候看看我们银行新推出的最新理财帐户，请稍等。 “现在利息较低，我们提供给您这款帐户，收益率相对较高一些” “这是商品简介，您看一下” （同时递出DM单） 接下来照着DM上的文字及数字作解释 “您计划存多少？用谁的名字呢？ “你只要签个名，写下基本资料，就可以立刻加入这个帐户，然后受益”,拒绝话术的处理及展示,拒绝话术的处理及展示,拒绝话术的处理及展示,拒绝话术的处理及展示,结语,这个计划的目的，是希望在精简的时间内完成销售，但是，客户的任何拒绝都可能影响销售时间，甚至无法成效； 话术的功能在于“尊重客户的前提下，提高成效机率”，而非“打败客户，100%成交”。,