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1、销售团队高效流程,高效销售团队实现步骤 罗香华,高效团队打造三步骤,高效团队打造三步骤 1、团队成员的培训； 2、客户的开拓； 3、团队运营和维护；,团队建立流程一、人员的培训,1.1、产品结构的分析； 1.2、产品利益的分析； 1.3、企业利益的分析； 1.4、差别利益的分析； 1.5、完整的客户攻防策略。,的,1.1、产品结构的分析； 一、了解产品的特性（公司对产品的定位表述和产品描述） 二、了解产品的特点（相对于市场同类或者同等产品的不同） 三、了解产品的特征（产品的品质层次、和针对的消费受众）,等待,1.2、产品利益的分析 一、产品的直接利益； 二、产品的间接利益。,的方法的歌,1.3
2、、企业利益的分析 一、企业利益的理解； 二、企业利益的掌握； 三、企业利益的完整销售。,风格,1.5、组织完整的攻防话术 一、结合产品特性、产品利益、企业利益、差别利益组成统一的销售话术（即时沟通） 二、产品同市场上的同类产品比较后，优、劣势的统一销售话术 三、不同消费受众的销售话术。,和规范化,1.4、差别利益的分析 一、差别利益的理解； 二、差别利益的掌握； 三、差别利益的完整销售。,团队建立流程二、客户的开拓,2.1、客户所具备的条件； 2.2、客户开拓的方法； 2.3、客户开拓的注意事项。,adfdf,2.1、客户所具备的条件 一、具备消费能力，或者运营实力； 二、对产品有需求、认可公
3、司产品； 三、对公司产品理念认可、并愿意传播的。,V复合肥不V,2.2、客户开拓的方法 一、缘故法； 二、陌生法。,攻防,2.3、客户开拓的注意事项 一、明确客户所选择的产品利益侧重点； 二、不同的客户选择不同的销售话术； 三、客户的审查和选择；,团队建立流程三、团队运营和维护,3.1、团队运营； 3.2、团队事务链接； 3.3、团队执行力； 3.4、企业形象维护。,发达的,3.1、团队运营； 一、对外销售话术的统一，产品理念传播的统一； 二、客户资源的维护； 三、销售平台的维护。,孤鸿寡鹄,3.2、团队内部事务链接 一、团队对外业务流程； 二、产品变成商品的业务对接流程。 ；,画个,3.3、团队执行力 一、完善的岗位职责; 二、清晰的流程导向； 三、完善的激励机制； 四、完善的绩效机制； 五、严密的组织纪律。,的,3.4、企业形象维护 一、销售平台的维护； 二、客户的维护； 三、公司产品核心利益理念传播。,等待,谢谢！,