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1、惠州华创咨询培训中心 2014.9.20,XX公司销售精英特训方案,2,XX销售精英特训营,3,华创咨询简介,惠州华创企业管理咨询有限公司成立于2011年5月，是惠州一家专业从事体验式培训和企业内训及管理咨询的机构，是广东第一家采用专业管理咨询的理念开展拓展培训的公司。华创咨询致力于为各类组织团队提供全面的体验式培训解决方案。多年来，华创咨询的创始人和教练团队围绕着“培、训结合，以训为主”的研发思想，以“团队成长”作为独特的问题切入点，借助大量的体验式培训服务经验，逐步形成了华创咨询独特而极具竞争力的培训体系。涉及范围从团队基础、团队创新、团队沟通、团队领导力、团队运营管理、团队营销能力、团队
2、通用管理技能、企业文化等领域。这些课程均以“体验式”为核心特色，具有高度的趣味性和实践性，在培训效果上形成传统室内课程难以比拟的优势。 我们的培训师在拓展训练行业内都具备丰富的实战经验，曾为不同行业的客户提供长期的优质服务，并且掌握心灵成长、教练技术和潜能开发等方面的培训技术，培训效果深受客户好评。华创咨询将以切合时代发展的产品满足企业不断变化的需求，更好地服务于团队成长，最终实现与客户的共赢。,4,华创咨询 三大模块,企业内训,拓展培训,管理咨询,5,华创咨询的企业文化 使命：成为中国最优秀的培训、咨询公司 愿景：帮助中国企业快速成长 经营理念：严格要求、用心服务,6,承办单位：惠州市华创企
3、业管理咨询有限公司 参训人数： 23人左右 培训时间： 10月份 培训地点： 惠州 培训需求分析： 参训人员：电子商务渠道销售精英 男女比例：1：1 团队执行力不够，业绩目标经常无法达标 培训目标：激活销售团队，打造超级执行力，建立高绩效销售队伍,7,“销售专项训练”“四冲程培训法” （效能导向企业） 借鉴了发动机“四个冲程”的说法，（即“进气、压缩、爆发、排气”四个过程），设计了从一个销售人员入司，到成为一个合格的业务员，到保持其销售的竞技水，所应当接受的四个体系的培训。 （一）第一冲程：入职强化训练 第一个就是针对新来的销售人员所进行的入职强化训练，目的在于培养新业务员的团队意识，灌输公司
4、的理念和文化。 （二）第二冲程：销售专项训练专项训练 在销售人员“放单飞”（独立开展业务）之前，应当进行的，针对公司的产品、运营、客户、业务推广过程等内容所进行的，更加专注于公司、产品和销售过程的训练。,8,（三）第三冲程：随岗培训（CSP体系） 随岗培训是从业务员的岗位技能要求和客户的购买过程出发，抽炼出的二十个培训专题（COACH ON SELLING PROSESS，以销售过程为基础的培训体系，简称CSP体系），涵盖了我们销售经理平时点滴培训下属时所应把握的重点。 （四）第四冲程：集训轮训 所谓周期的集训、轮训，就是任何一个销售队伍周期性的，可能是一年或两年所应当进行的，封闭的、专项的培
5、训过程，他是从整体团队的竞技状态出发，设计培训主题、规划培训内容的，实际是给整体销售队伍培训一个相对定期的、充电的过程。,9,销售精英特训营课程 本课程正是为第四冲程的销售人员设计的集训课程，课程结合内训课程理念疏导和户外团队执行力训练课程。旨在建立销售人员业绩为王的理念，训练100%执行思维模式，从而激活销售团队潜能，打造超级执行力团队，争创高绩效团队。 课程形式：内训课程+户外团队拓展 内训课程：打造超级执行力课程1天 拓展课程：高绩效团队拓展培训课程2天,10,打造超级执行力课程 培训时间：6H 课程大纲：,11,12,13,项目介绍： 1、讲述拓展训练的内容及意义以及良好的心理素质和积
6、极进取的人生态度对成功的重要作用； 2、激发学员的参与热情；形成欢快热烈的良好氛围。 操作流程： 1、制定队名、队歌、队训、队徽，选出队长； 2、各组展示：通过分组形式，迅速建立沟通环境初步形成团队气氛； 培训目标: 确立团队、确定目标； 打破新团队成员之间的隔阂； 加强相互了解和信任； 形成团队成员的基本价值观。,14,项目介绍： 利用团队智慧，发挥团队协作，以最快的时间完成破解密码的工作。利用有效的沟通与正确的方法来达到团队最终的目标 培训目标： 目标市场团队沟通、协作， 有效执行培养学员团结与合作精神； 如何做出自己或团队的选择； 团队相互协作、相互鼓励、相互支持的大团队意识；,15,项
7、目布置： 在8米高空中完成挑战。 培训目标： 认识到机会的宝贵，培养人积极进取的人生态度； 体会到团队的鼓励与支持对于个人能力的发挥起着重要作用； 无论后退是多么舒适，也不为舒适而后退；无论前进是多么艰难，也要在艰难中前进在风险面前自我控制的能力；,16,项目介绍: 在每个小组中选出责任者,为项目结果负全责,带领大家去完成项目目标。在项目成功前的一次次的失败中唤醒队员的责任心，让受训者强烈地、震撼性地体验到支持第一负责人，我就是第一负责人的重要性。 培训目标: 追求完美，追求卓越 、练习面对责任 第一负责人，主动负责的心态，积极协调， 对工作结果承担首要责任，自身工作职责，对工作范围内的所有结
8、果负全责； 对部门所属员工的工作负责，帮助下属员工成长完成目标的决心 主动担责的意识、破除身份和层级，追求结果和价值,17,项目介绍： 在全体队员面前悬挂一张“电网”，网上的洞孔大小不一，要求学员在30分钟内，从网的一边依次通过到达另一边。 培训目标： 有效的利用搭配资源，是团队成功的保障 相互协调和精心操作，才能保障计划的顺利实施 感受面对困难时，应有的态度和做事方式 确立方案，明确分工，有效的组织协调是团队成功的关键,18,项目介绍： 教练将以下一段话口述给学员，要求5分钟内记熟，然后学员纵队排开，精神饱满、口齿清晰、一字不差地背诵出来；教练总会指出学员漏字、错字、加字、声音太小、精力不集
9、中、断句不连贯等各种错误或问题，不断将学员打回去重来。 培训目标： 意愿必须是100%决心决定成功； 方法也必须是100%成功一定有方法； 不是不可能，只是暂时没有找到方法； 山不过来，你就过去；先改变自己，而后改变“魔王” 成功=100%意愿 100% 方法 100% 行动,19,项目介绍： 现代企业会，效能提升对公司成功起着至关重要的作用，相互协作配合，更快速的保质保量完成工作，是每一个期望持续领先的公司必须面临的挑战；为此，我们特别设计团队内部合作、外部竞争的比赛项目，要求在尽量短的时间依次成功完成五个项目。 培训目标： 1、树立团队相互协作、相互鼓励、相互支持的大团队意识； 2、鼓舞团
10、队士气，提升团队参与成员信心； 3、加强适应市场变化的危机意识，不断调整提高自己，适应变化创造价值；,20,项目介绍： 这是一个经典的体现团队协作、共同努力、克服困难完成任务的项目。全体队员在规定的时间内翻越一面4米高的光滑墙面， 在此过程中，大家不能借助任何外界的工具，包括：衣服、皮带、绳子等，你们所能利用的资源只有你们的身体以及你们的聪明才智。 培训目标： 尝试错误，容忍错误的出现； 人力资源的合理分配、利用； 团队气氛达到高潮； 对于计划、目标的分析，目标倒退法； 培养大家为了团队的利益，无私奉献的精神。,21,师资介绍毛老师,华创咨询营销课程核心讲师 企业人才训练系统建设专家 人才体系
11、建设专家 企业凝聚力建设专家 实战管理咨询专家,22,师资介绍周老师,惠州市华创企业管理咨询有限公司 金牌讲师 野战运动执证裁判员 中国国家登山协会会员 中国红十字现场急救资格 曾任厦门聚成高级军事教练 客户评价 作风严谨且不失幽默，思路清晰,活力十足，擅长根据现场表现挖掘学员内心真实想法，培训非常贴近客户的实际需求 服务过的企业 康师傅食品有限公司 光耀集团有限公司 佳兆业（惠州）房地产有限公司 龙岗公众高尔夫有限公司 财信物业有限公司 福田物业有限公司 拓见科技有限公司 中国石化股份有限公司 中国海油股份有限公司 惠州TCL集团 龙门铁泉 达德学校 虹桥房产代理有限公司 ,23,惠东日月湖
12、拓展基地介绍,日月湖农业生态园位于惠东县吉隆镇西北部占地480平方公里的深汕特别合作区，处于珠三角东岸滨海生态旅游带之上。园区跨越赤石镇明热村和鹅埠镇下北村，与鹅埠镇上北村接壤，西部与惠州市接壤，距离广州200公里、深圳120公里、惠州60公里、汕尾市区42公里、合作区中心城区5公里。 园区于2006年开始筹建，占地数万亩，目前基础建设、景观营造及首期配套项目的资金投入近亿元，已完成初级的服务体系。景区对外交通联系便利，距离沈海高速出入口、G324国道仅5公里，与在建的厦深铁路鲘门站相距17公里。深圳、香港、广州、东莞驱车可在1.52小时内到达，惠州市区、惠东县城、汕尾市区、海丰县城可在40分
13、钟左右到达。园区临近海域，距海岸线仅几公里路程，在半山腰处即可看见三处海湾景观。景区境内地形复杂，地貌多样，地势北高南低，山区峰峦叠嶂，丘陵逶迤起伏，平原沃野千顷，群山环绕。最高海拔1282米，最低海拔37米。,24,24,25,拓展培训前：需要您填写好一份训前表格，包括： 1、人员名单【含姓名；性别；职位（如方便请提供）】 2、身份证号码（用途：购买保险） 3、横幅主题。 拓展培训时： 1、请带好身份证等有关个人证件； 2、备好防晒霜和遮阳帽，如遇到阴雨天气，请备好保暖外套； 3、请穿着轻便的运动休闲服装，最好是运动或休闲鞋，切勿穿着短裤、短裙或 凉鞋、皮鞋参加训练； 4、训练中严禁吸烟、饮
14、酒和参与赌博活动； 5、在无教练指导的情况下，任何人不得擅自攀爬拓展训练架或尝试各类冒险活动。,备 注： 若因天气等不可抗力的原因影响或甲方原因，项目的安排可能会 根据具体情况有所调整（届时协商） 拓展培训后：跟踪活动的反馈，整理活动资料如相片等等！,26,客户见证,27,28,项目费用,总费用预算(未含往返车费)： 方案1：内训课程1天+惠州奥体中心基地拓展2天 = 24880元（按23人预算） 方案2：内训课程1天+惠东日月湖基地拓展2天 = 26720元（按23人预算）,29,承办单位：惠州市华创企业管理咨询有限公司 培训顾问：邱生 电 话：15089336032，13316335467,携起手来，共创奇迹,