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1、享百万前程 赢美好未来 风险提示：百万前程少儿两全保险是分红险，其红利分配是不确定的。 附加金易通A是万能险，其最低保证利率之上的投资收益是不确定的。 目录 产品解析 2 销售思路 3 开发背景 1 投保实务 4 开发背景 外围环境的契机酝酿 产品结构的有效补充 市场需求的积极响应 三种人的钱好赚 宝 贝 别噎着 孙子，别烫着 集万千宠爱于一身 开发背景 外围环境的契机酝酿 产品结构的有效补充 市场需求的积极响应 意外保障：百万身驾 健康保障：健康卫士、恒泰重疾 理财规划：爱无忧E、恒富通、恒喜年年 养老规划：爱恒远C、恒富通、恒喜年年 专属少儿产品？ 人保淘淘乐少儿险、生命鑫希望、太平洋宝宝
2、安康、 国寿福禄宝宝、平安少儿智慧星、新华金钱柜年金保险、 泰康如意宝少儿重大疾病保险 l 开发家庭保单l 培养未来客户 在一个完善的家庭风险保障计划中, 少儿险是万万不能少的，关注保障+强制 性的少儿教育计划是家庭理财计划的重点 ；以此作为家庭保险理财计划的敲门砖， 不断完善。 抓住了起点，也就抓住了未来 少儿险的意义 开发背景 外围环境的契机酝酿 产品结构的有效补充 市场需求的积极响应 人口普查显示：户均人口不断下降，目前70 -80家庭是独生子女家庭！ 在父母生命中最宝贵最值得骄傲的是孩子，如 果需要，可以为孩子舍弃一切。 只有不负责任的孩子，没有不负责任的父母， 孩子是父母永恒的关注。
3、 家长最津津乐道的就是孩子，家长最不计成本 的投入也是对孩子。 421”结构，孩子成为家庭的核心 理由一：这是爱的必然选择 孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外， 还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买 的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。 理由二：保险也要从孩子抓起 教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早购买越合算。不但 保费低，保障高，保险期限也更长，利益会更大。 客户为孩子投保的八大理由 理由三：教育金的储备 现在有让更多孩子接受教育的机会， 问题是费用也大幅增长了!据国家教育部 统计资料，从幼儿园到大学毕业,一
4、个孩 子不含素质教育的花费最少48万元。 社会学专家和教育专家都指出：家庭 用于教育的支出以每年20%比例上涨。 为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？ 理由四：强制理财 您一定在为孩子储备未来的教育、就业、婚嫁费用，但有时候会因 为一些其他的事情，如装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开 始存钱，始终没办法达到目标。购买一份少儿关爱计划，就是有了一个 明确的目标财务计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一 种强制理财！ 理由五：健康成长 尽管小孩患大病的机率比成年人低，但因为不合理饮食、不足睡眠、 过重的作业负担以及越来越令人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利 的大病有低
5、龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为小孩的健康 医疗保障作好准备！ 理由六：降低孩子未来的负担 虽然我们很疼爱自己的孩子，但必 须承认无论是谁都不能陪伴一辈子。为 了让孩子未来的道路走得更稳，降低孩 子未来的负担 何不现在就为孩子储备一笔钱呢？ 理由七：帮助孩子树立正确的消费和理财观念 我们定期为孩子准备一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计 划，在以后的成长道路上他们也一定会学习、模仿，这也是在帮孩子树立 正确的消费和理财观念！ 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网保险资料下载网 理由八：让孩子永记父母之恩 爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共 同情感。让孩子过上舒适的生
6、活，拥有更多好 的玩具、衣服这些都倾注了家长的爱心， 到底哪种方式更能让您的孩子深刻地体会到我 们的爱心呢？ 莫过于若干年后当他收到保险公司送来的 保险金，他知道这是父母在他很小的时候为他 准备了这样一份厚礼。 目录 销售思路 3 投保实务 4 开发背景 1 产品解析 2 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网保险资料下载网 少儿关爱计划 万一网 中国最大的保险资料下载网 产品名称：百万前程少儿两全保险（分红型） 投保年龄：出生满30天17周岁 交费方式：趸交、三年、五年、十年、十五年或至被保险人年满十二 周岁、十五周岁、十八周岁 保险期间：至被保险人60周岁 保险责任：大学教育金、高校特
7、别身故关爱金、创业深造金、婚嫁置 业金、满期保险金、身故保险金 客户还享有保单借款、累积生息账户、可附加万能账户等权利 产品形态主险 若被保险人在年满十八、十九、二十、二十一周岁的保单周年日生存若被保险人在年满十八、十九、二十、二十一周岁的保单周年日生存 的，我们分别按本合同保险金额的的，我们分别按本合同保险金额的50%50%给付大学教育金。给付大学教育金。 n 大学四年每年一次次数多！ n n 每次领取每次领取50%50%保额保额比例高！比例高！ n n 完善的大学教育补充，让孩子站得更高！完善的大学教育补充，让孩子站得更高！ 保险责任一大学教育金 万一网 中国最大的保险资料下载网 若被保险
8、人在年满若被保险人在年满十八周岁后十八周岁后，并并在本科层次全日制普通高等院校就读在本科层次全日制普通高等院校就读 期间，因疾病或意外伤害身故的，我们按本合同保险金额的期间，因疾病或意外伤害身故的，我们按本合同保险金额的5050倍倍与与100100万万的的 较小者给付较小者给付高校特别身故关爱金，高校特别身故关爱金，本合同终止。本合同终止。 n 大学四年全程保障保障期限长！保障期限长！ n n 百万身价百万身价四年安享四年安享保障额度高！保障额度高！ n n 让刚刚离开温室、没有社会阅历的孩子拥有百万身价！让刚刚离开温室、没有社会阅历的孩子拥有百万身价！ 保险责任二高校特别身故关爱金 若被保险
9、人在年满二十二周岁的保单周年日生存的，我们按本合同保险若被保险人在年满二十二周岁的保单周年日生存的，我们按本合同保险 金额的金额的100%100%给付创业深造金。给付创业深造金。 n 深造金或创业金灵活！灵活！ n n 一次性领取一次性领取100%100%保额保额高额！高额！ n n 提前为孩子准备一份走向社会的成人礼！提前为孩子准备一份走向社会的成人礼！ 保险责任三创业深造金 若被保险人在年满二十八周岁的保单周年日生存的，我们按本合同保险若被保险人在年满二十八周岁的保单周年日生存的，我们按本合同保险 金额的金额的100%100%给付婚嫁置业金。给付婚嫁置业金。 n 婚嫁置业安心！安心！ n
10、n 一次性领取一次性领取100%100%保额保额多金！多金！ n n 为孩子的幸福生活添砖加瓦！为孩子的幸福生活添砖加瓦！ 保险责任四婚嫁置业金 若被保险人在本合同保险期间届满时生存的，我们按本合同保险金额的若被保险人在本合同保险期间届满时生存的，我们按本合同保险金额的 200%200%给付满期保险金，本合同终止。给付满期保险金，本合同终止。 n 退休养老安享晚年舒心！舒心！ n n 一次性领取一次性领取200%200%保额保额尊贵！尊贵！ n n 品味优雅人生，尽享尊贵生活！品味优雅人生，尽享尊贵生活！ 保险责任五满期保险金 被保险人因疾病或意外伤害身故，我们按本合同累计已交保险费的被保险人
11、因疾病或意外伤害身故，我们按本合同累计已交保险费的 105%105%给付身故保险金，本合同终止。给付身故保险金，本合同终止。 保险责任六身故保险金 n 人性化呵护关爱放心！ 产品名称：附加百万前程少儿额外给付重大疾病保险 投保年龄、交费方式、保险期间：同主险 保险责任： 45类重大疾病保险金： （1）投保生效后180日（含）内，按所交保费给付 （2）18周岁（含）前，按保额的200%给付；18周岁后，按保额的100%给付 10类未成年人特定重大疾病关爱保险金： 18周岁（含）前，按保额的20%给付 产品形态附加险 重大疾病种类（一） 1、恶性肿瘤14、瘫痪 2、急性心肌梗塞15、心脏瓣膜手术
12、3、脑中风后遗症16、严重阿尔茨海默病 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术17、严重脑损伤 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）18、严重帕金森病 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）19、严重度烧伤 7、多个肢体缺失20、严重原发性肺动脉高压 8、急性或亚急性重症肝炎21、严重运动神经元病 9、良性脑肿瘤22、语言能力丧失 10、慢性肝功能衰竭失代偿期23、重型再生障碍性贫血 11、深度昏迷 24、主动脉手术 12、双耳失聪 25、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 13、双目失明 重大疾病种类（二） 26、白血病36、肌营养不良症 27、胰岛素依赖型糖尿病（糖尿病I型）37、重症肌
13、无力 28、川崎病（或称皮肤粘膜淋巴结综合症）38、严重原发性心肌病 29、严重肠胃炎39、输血型HIV感染 30、严重哮喘40、严重克隆病 31、严重幼年性类风湿关节炎（或称斯蒂尔病）41、急性坏死性胰腺炎 32、婴儿型脊肌萎缩症（ISMA）42、系统性硬皮病 33、骨髓灰质炎43、系统性红斑狼疮（严重的狼疮性肾炎） 34、严重心肌炎44、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 35、严重多发性硬化症45、植物人状态 高达10类的额外给付未成年人特定少儿重大疾病保险金 （25-34项） 产品名称：附加百万前程少儿定期寿险 投保年龄、交费方式：同主险 保险期间：至被保险人28周岁 保险责任：一般身故保
14、险金、意外身故保险金、航空意外身故保险金 （1）一般身故保险金：18周岁前，按所交保费的105%给付；18周岁（含 ）后，按保额的200%给付 （2）意外身故保险金：18周岁前，按所交保费的200%给付；18周岁（含 ）后，按保额的500%给付 （3）航空意外身故保险金：按保额的1000%给付 产品形态附加险 目录 产品解析 2 销售思路 3 投保实务 4 开发背景 1 产品名称保障期限缴费期限 基本 保险金额 年交保费 百万前程少儿两全保险（分红型）至60周岁10年2万7800 附加百万前程少儿额外给付重大疾病保险至60周岁10年10万1610 投保人：信先生 被保险人：信宝宝，0周岁男孩
15、合计交费94100元 （红利实现约定为累积生息） 案例一 健康 保障 成长 关爱 大学教育金：年满18周岁-21周岁每年可领取10000元，领取4次合计40000元 创业深造金：年满22周岁可领取20000元 婚嫁置业金：年满28周岁可领取20000元 满期养老金：年满60周岁可领取40000元 保险期间，每年进行红利分配，共享公司经营成果 高校特别身故关爱金：年满十八周岁并在本科层次全日制普通高等院校 就读期间身故给付100万 重大疾病保险金： （1）生效后180日内给付1610元 （2）18周岁（含）前最高给付22万 （3）18周岁后给付10万 身故保险金：已交保费的105% 保险利益 风
16、险提示：主险为分红产品，其红利分配是不确定的。生存金累积按3%复利累积演示，实际利率参照公司每年公布情况。本利益演示基于公司的精算及其他假 设，不代表公司历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。 假定低档红利，累计领取310799.6元 假定中档红利，累计领取386723元 假定高档红利，累计领取462642元 利益演示表 总收益=生存保险金累积生息 +满期保险金+累积红利 附加金易通两全保险附加金易通两全保险( (万能型万能型)A)A款款 运作原理：保费来源于主合同的生存金、祝寿金、年度保单红利之和，亦可追 加保费（首期追加最低5000元，保全追加最低1000元） 保费进入个人账户进
17、行投资运作 保险期间：主合同终止日与被保险人100岁保单周年日较早日-生效日 身故保险金：被保险人因疾病/意外伤害身故的，按附加合同的个人账户价值 *105%给付 满期保险金：被保险人在保险期间届满日生存的，按届满日本附加合同的个人 账户价值给付 部分领取：第二保单年度起，每年免费领取额为本年度首次领取时账户价值 *10%；第四保单年度起，免收领取费用 结算方式：保证利率2.5%，每月结算，复利增值 附 10年交费 0 10 18 19 20 21 22 。 28 。60年龄 给 付 保 险 金 置业婚嫁金 20000元 创业深造金 20000元 大学教育金 40000元 满期养老金 4000
18、0元 45类重疾保障最高22万元 高额的身价保障 假定中档红利 累计领取 649546.13元 假定低档红利 累计领取 264873.44元 假定高档红利 累计领取1369077.62 元 利益演示图 风险提示：主险为分红产品，其红利分配是不确定的。附加金易通A是万能险，其最低保证利率之上的投资收益是不确定的。本利益演示基于 公司的精算及其他假设，不代表公司历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。 金易通账户 二次增值 产品名称保障期限缴费期限 基本 保险金额 年交保费 百万前程少儿两全保险（分红型）至60周岁10年70002730 附加百万前程少儿额外给付重大疾病保险至60周岁10年
19、30万4830 投保人：泰先生 被保险人：泰宝宝，0周岁男孩 合计交费75600元 大学教育金、创业深造金、置业婚嫁金、满期养老金和红利全部进入金易通账户进行二次增值 案例二 高校特别身故关爱金：年满十八周岁并在本科层次全日制普通高等院校 就读期间身故给付35万 重大疾病保险金： （1）生效后180日内给付4830元 （2）18周岁（含）前最高给付66万 （3）18周岁后给付30万 身故保险金：已交保费的105% 健康 保障 成长 关爱 大学教育金：年满18周岁-21周岁每年可领取3500元，领取4次合计14000元 创业深造金：年满22周岁可领取7000元 婚嫁置业金：年满28周岁可领取70
20、00元 满期养老金：年满60周岁可领取14000元 保险期间，每年进行红利分配，共享公司经营成果 保险利益 假定低档红利累计领取 8857.45 元 假定中档红利累计领取 35430.64 元 假定高档红利累计领取 62002.21 元 培养潜在消费群体 准父母 28-45岁 人群 1、此年龄段人群有固定的收入来源，具购买力 2、数据显示28-45岁人群96已婚，其中89%为人父母， 责任心强，利于开拓家庭保单 3、此年龄段具有一定社会经验，人脉广，易于转介绍 目标市场 话术示例 接触话术 话术要点：以赞美或以共同关注的话题为切入点 信先生，您的孩子真可爱！为小家伙的未来做好规划没有啊？ 信先
21、生，快开学了，孩子又长大一岁了，我们公司最近特别推出了一款 保障全面，规划灵活的少儿险产品，可以帮助您解决孩子将来必将面临 的，比如教育、结婚、工作等等一些列问题，而且还兼具理财功能。我 花几分钟时间简单和您介绍一下吧。 说明话术 话术要点：从“保障全面” “贴心设计”等不同角度介绍产品 这款“百万前程”产品设计特别周到贴心，可以为您的孩子定制大学阶段的 教育、未来的婚嫁和养老规划。 这款产品不仅能在孩子成长的重要阶段给他（她）资金支持，更可以提供长 至60岁的全面的健康保障，您的“爱”会一直陪伴孩子成长。 这款产品还有一个贴心的设计，在您需要资金周转时，可进行保单贷款，快 捷又方便！ 话术示
22、例 促成话术 话术要点：以投保人关心的话题做为促成理由 您的孩子快生日了，正好给孩子准备一份成长礼物吧！还有比“百万前程 ”更实用和有意义的礼物么？我来帮助您给孩子做一份成才计划吧？您看， 您希望给您的孩子设计一份还是两份呢？ 话术要点：费用分解最小化，利益累加最大化 您看，每天只要*元就可以为孩子做一份这么好的人生规划，不也正好满足 了您一直以来的心愿么？那您是买一份还是两份呢？ 话术示例 这是一款呵护孩子人生重要阶段的中长期 财务保障计划。 一句话说保险 目录 产品解析 2 销售思路 3 投保实务 4 开发背景 1 投保实务 投保规则 保全规则 投保规则百万前程少儿两全保险（分红型） 1、
23、信泰百万前程少儿两全保险险种代码为00112400 2、人身险保额=寿险风险保险额=年交保险费*（18-被保险人年龄）与交费期的较小 者*0.05 3、最低保险费要求： 1）一次交清保险费必须大于等于5000元 2）交费期小于10年，年交保险费必须大于等于3000元 3）交费期大于等于10年，年交保险费必须大于等于2000元 4、最低基本保险金额为1000元且为千元的整数倍 5、被保险人年龄小于18周岁，累计人身险保额必须小于等于10万 投保规则百万前程少儿两全保险（分红型） 1、附加意外伤害保险 11、附加住院津贴医疗保险 2、附加定期寿险12、附加意外住院津贴医疗保险B款 3、附加百万前程
24、少儿定期寿险13、 附加投保人豁免保险费定期寿险A款 4、附加金易通两全保险14、附加额外给付重疾 5、附加金易通两全保险A款15、附加高中教育金两全保险 6、附加投保人豁免保险费定期寿险16、附加大学教育金两全保险 7、附加住院费用补偿医疗保险A款17、附加婚嫁创业金两全保险 8、附加住院费用补偿医疗保险B款18、附加少儿白血病疾病保险 9、附加意外医疗保险A款19、信泰附加百万前程少儿额外给付重大疾病保险 10、附加意外医疗保险B款 6、投保时可以附加： 投保规则百万前程少儿两全保险（分红型） 7、具体要求如下： 1）附加意外医疗保险A款和B款必须附加了附加意外伤害保险后才能附加 2）附加
25、意外伤害保险基本保额要小于等于本险种基本保额的5倍 3）附加定期寿险基本保额要小于等于本险种基本保额的5倍 4）附加百万前程少儿定期寿险基本保额要小于等于本险种基本保额的10倍 5）附加少儿白血病疾病保险基本保额要小于等于本险种基本保额的5倍 6）附加百万前程少儿额外给付重大疾病保险的基本保额要小于等于本险种基本保额的80倍 1、信泰百万前程少儿额外给付重大疾病保险险种代码为00125600 2、被保险人年龄小于18周岁：本险种重疾风险保额=2*基本保险金额 被保险人年龄大于等于18周岁：本险种重疾风险保额=基本保险金额 3、不计人身险保额和寿险风险保额 4、最低基本保险保额为1万且为万元的整
26、数倍，最高基本保险金额为100万元 5、投保时可以附加在下列主险下：百万前程少儿两全保险、锦绣前程少儿两全保险、锦 绣前程少儿两全保险A款，且基本保额要小于等于主险基本保额的80倍 6、同一未成年人累计重疾风险保额需要小于等于100万 投保规则附加百万前程少儿额外给付重大疾病保险 1、信泰百万前程定期寿险险种代码为00112600 2、被保险人年龄小于18周岁：寿险风险保额=年交保险费*（18-被保险人年龄）与交费期的较小者）*0.05 人身险保额=年交保险费*（18-被保险人年龄）与交费期较小者 被保险人年龄大于等于18周岁：寿险风险保险额=本险种基本保险金额* 2 人身险保险=本险种基本保
27、险金额*5 航空意外保额=本险种基本保险金额*10 3、最低基本保险保额为1万且为万元的整数倍 4、投保时可以附加在下列主险：百万前程少儿两全保险、锦绣前程少儿两全保险、锦绣前程少儿两全保险 A款。具体要求如下： 1）本附加险基本保额要小于等于百万前程少儿两全保险基本保额的10倍 2）本附加险基本保额要小于等于锦绣前程少儿两全保险基本保额的10倍 3）本附加险基本保额要小于等于锦绣前程少儿两全保险A款基本保额的10倍 5、被保险人年龄小于18周岁，累计人身险保额必须小于等于10万 投保规则附加百万前程少儿定期寿险 1、百万前程少儿两全保险（分红型）可新增12款附加险： 附加意外伤害保险、附加定
28、期寿险、附加金易通两全保险、附加金易通两 全保险A款、附加投保人豁免保险费定期寿险、附加投保人豁免保险费定 期寿险A款、附加住院费用补偿医疗保险A款、附加住院费用补偿医疗保险 B款、附加意外医疗保险A款、附加意外医疗保险B款、附加住院津贴医疗 保险、附加意外伤害住院津贴医疗保险B款 2、附加百万前程少儿额外给付重大疾病保险：不可在任何主险下新增 3、附加百万前程少儿定期寿险 ：不可在任何主险下新增 保全规则新增附加险 1、百万前程少儿两全保险（分红型）：每次减保的基本保险金额不得小于1千 元，且为千元整数倍；减保后最低保险金额不得低于1千元 2、附加百万前程少儿额外给付重大疾病保险 ：每次减保
29、的基本保险金额不得 小于1千元，且为千元整数倍；减保后本险种最低保险金额不得低于1千元 ，且小于等于主险基本保险金额的80倍 3、附加百万前程少儿定期寿险 ：每次减保的基本保险金额不得小于1千元， 且为千元整数倍；减保后本险种最低保险金额不得低于1千元，且小于等于 主险基本保额的10倍 保全规则减保 累积生息抵通胀，保单贷款融资便 产品补充 敲门工具 渠道开拓 组合配置 关系维洽 影子部队 百万前程特色优势 重疾保障覆盖广，特定疾病另给付 领取次数多又高，重要阶段巧安排 百万保障高身价，教育就业真安心 说明：本PPT仅供理解产品使用，具体以信泰百万前程少儿两全保险（分红型）及相关产品条款为准 公司名称：信泰人寿保险股份有限公司 地址：浙江省杭州市定安路68号定安名都商务大厦A座4楼 全国客服热线：400 600 8890 网址： 信泰人寿百万前程少儿关爱计划