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1、咸阳地产企业品牌推广提案 (初案) 谨呈：咸阳地产 2013.12 打响知名度，树立初步品牌形象； 建立口碑，造成品牌传播的声势； 迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的销售意向，储备一定的意向客户； 短期内制造出城市热门消费话题，延伸出房地产消费的现阶段最高模式的话题。 目标 我们的 办法总比问题多，我们 为创造价值而来 ！ 目录 1陕西咸阳地产企业发展背景及现状 2长武县房地产开发企业品牌传播概况 3品牌机会 4品牌主张 5概念演绎 6推广策略及推广途径 PART 1 陕西咸阳地产企业背景及现状 陕西咸阳房地产开发有限公司 1、项目一（已开发）宝鸡“宝隆御邸”。 2、项目二（正开发）长武“朝阳
2、新城”： 项目位于陕西省咸阳市长武县昭仁大街东段，由独立私有商业、花园住宅等 产品构成。 u 企业正处发展初期，仅有公司名称，开发项目较少，开发经验尚不成熟。 u 企业无LOGO，VI规范，品牌知名度不高，市场对企业认知度不高。 u 长武房地产市场竞争企业，大都具有一定开发经验，企业品牌价值初步形成 ，具备一定市场认知度，而且大部分竞品多是现房销售，对本案形成构成较 大威胁。 劣势：企业品牌及形象较弱，市场认知度不高 优势：可塑性强，市场期待值高 扭转：以同区域类差异化传播，增强品牌识别度，提升品牌竞争力 PART 1 陕西咸阳地产企业背景及现状 PART 2 长武县房地产开发企业品牌传播概况
3、 长武县房地产企业，均已通过多种媒体传播形式进行自身宣传，基本 以户外单立柱、户外大牌及围墙、道旗、车体广告传统媒体为主。 且竞争对手入市较早，品牌认知度形成，企业形象广告深入人心，具 有连续性，一些在售楼盘在市场中已形成口碑。 户外楼体户外大牌道旗 车体广告阵地围挡户外灯箱 PART 2 长武县房地产开发企业品牌传播概况 PART 3 品牌机会 产品吸引度： 源于城市景观，品牌开发商咸阳地产的形象塑造，长武地产风向标。同时更是前所 未见的住宅形态，丰富的内在。 区域吸引度： 立于桥头堡核心，源于对城市发展规划的理解，对新老中心城区功能的拓展，具 备未来前瞻性的高端住区。 生活方式吸引： 源于
4、新城市中心的人文底蕴、更拥有国际潮流的生活方式。 心理标签： 引领长武高端住宅理念。展现无与伦比的吸引魅力。 给予客群拥有着品味、新意、奢贵、时尚、国际性地位、名片价值等诸多暗示。 PART 4 品牌主张 咸阳地产作为长武房地产行业的引领者和缔造者 打造新都市生活，不仅注重产品本身 也关注所提供的生活方式 更重要的是同时注重社会责任和历史使命感 以及创造未来时尚的高端都市生活场所 成为中心优越生活的实践者 品牌定位：缔造新一代品质生活典范 开发理念 ： 陕西咸阳房地产开发有限公司以开发精品住宅为已任，挺立人居型浪潮的风口 浪尖上，开创了长武人居的新模式。 开创一种时尚生活模式和情趣，开发商深入
5、人心的品牌号召力是至关重要的， 当然其雄厚的实力、财力、才力、智力是品牌坚实的下层基石。（实力讲的是综 合指标，财力指的是经济基础，才力指的是公司的人才济济，智力指的是领导决 策者的英明果断）。 开发商品牌形象塑造确立： 1、缔造新一代品质生活典范 2、城市新贵高尚生活 PART 4 品牌主张 PART 5 概念演绎-主推LOGO PART 5 概念演绎-次推LOGO 标志释义：标志释义： PART 5 概念演绎-备选LOGO 形象演绎 PART 5 概念演绎-形象演绎 - 本资料来自 -15 - 本资料来自 -16 - 本资料来自 -17 案例展示 PART 5 概念演绎-形象演绎 -
6、 本资料来自 -19 - 本资料来自 -20 - 本资料来自 -21 - 本资料来自 -22 - 本资料来自 -23 - 本资料来自 -24 - 本资料来自 -25 - 本资料来自 -26 - 本资料来自 -27 PART 6 推广策略及推广途径 总览目标 u 释放企业形象，塑造企业品牌，建立市场影响力。 u 进行入市前的信息预告，预热市场，制造市场关注度。 u 为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。 u 展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象。 【“城市新贵高尚生活”总攻略】 以客户价值体验为导向 多元化拓 展客群 新老并举 层层锁客 “英伦生活” 体 验之旅 集中式引爆
7、制造热销 聚焦项目核心价值，落地 “时尚英伦生活”。 淡市营销，新老并拓， 集中引爆，制造热销。 SP攻略推售攻略展示攻略推广攻略 入市前媒体策略 区分两大重点区域新区板块和老县城板块，然后在投入媒介及费用上有所侧重；根据各 区域目标消费群可接受的媒介习惯的不同，选用不同的媒体投放方式，新区板块采用现场包 装、销售通路手段，老县城区采用报纸、车流、形象展示、户外、派单等。 根据对目标客户群的定位分析，我们在传播媒介的选择和组合上应力求较强的针对性。 1. 报版广告： 长武主流报纸1-2家，制造热点话题 2. 网络：800j、搜房网，网络形象展示 3. 微信、微博、短信：软文炒作 4. 阵地围挡
8、：地块区域广告围挡包装 5. 户外单立柱：福银高速入口处、南大街与312国道路口处，企业形象展示 6. 户外大牌：县城主干道，楼体广告宣传 7. 路旗： 东大街、南大街，昭仁大街，广告宣传 8. 外展点：县城大型卖场1-3个，销售人员形象展示，企业实力展示 入市阶段推广策略 （2014年春节前） u 市场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向 未明，一切充满变数。 u 阶段目标：涉世之初，迅速树立企业形象，以咸阳地产品牌形象包装为主，基本落 实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。 u 广告主题：咸阳地产，超越想象 无限可能 u 工作
9、内容：1、广告策略制定； 2、LOGO和VI手册的编制与制作； 3、企业形象包装； 4、户外广告的制作（户外高炮、户外广告牌、导视牌、道旗、灯杆旗）； 5、海报、宣传折页的规划、撰文、设计与制作； 6、售楼资料的设计与制作，包括楼书、海报、折页 u 媒介选择： 户外大牌、路牌、路旗、车身、网络，广播 预热阶段推广策略 （即内部认购期，2014年2月4月） u 市场形态： 售楼前的各项准备工作已基本就绪，内部认购信息同期发布，形象推广和概 念炒作计划启动，争夺市场的眼球。 u 阶段目标： 让潜在置业者对开放商及项目质素有不同程度的印象，进一步加深发展商的 品牌美誉度，拉高项目的知晓度，为随后的项
10、目开盘营造良性媒体宣传空间。 u 广告主题：咸阳地产，缔造新一代品质生活典范 u 工作内容：1、硬广告的项目形象宣传； 2、以软文的形式对“咸阳地产缔造新一代品质生活典范”概念进行炒作； 3、内部认购信息发布广告； 4、业务员派发宣传资料、夹报； 5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装； 6、对各项准备工作（销售模具、样板间、项目介绍等）作进一步的完善。 u 媒体选择： 报纸，网络，户外，路旗，宣传折页、夹报，微博微信，短信，阵地围挡 由于对项目营销及工程节点的未知，故在推广周期上的排布会存在较大偏差 预热期强销期促销期加推期 影响力 产品&形象 转化力 共鸣&互动 带动力 答谢&优惠 稀缺力 典藏品&圈层 非传统四大阶段，加速产品市场消化期 11月-1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 整体推广铺排 广告方案设计 二、形象概念期-设计表现 一、VI应用 三、SP活动-设计表现 核心关键词：形象主题明确、大气、个性鲜明 注：本部分内容需要与开发商沟通后形成提报 附： Thanks !