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1、住宅客群分析 目标客群锁定 目标客群分析 目标客群认知与媒体分析 住宅客群分析 目标客群锁定 住宅客群分析 目标客群锁定 目标客群：企业针对自身的能力向特定的客户提供有特 定内涵的产品价值，这些特定的客户就是“目标客户群 体”。 目标客群初步确定 ： 1、寻找企业 品牌需要特别 针对的具有共同需求和偏好 的消费群体 2、寻找能帮助公司获得期望 达到的销售收入和利益的群 体 目标客群锁定 目标客户群体确定方法：通过分析居民可支配收 入水平、年龄分 布、地域分布、购买类似产品 的支出统计，可以将所有的消费者进行初步细分 ，筛选掉因经济能力、地域限制、消费习惯等原 因不可能为企业创造销售收入的消费
2、者，保留 可能形成购买的消费群体，并对可能形成购买的 消费群体进行分解，分解的标准可以依据年龄层 次，也可以依据购买力水平，也可以依据有理可 循 的消费习惯。 目标客群锁定 示例 万豪新天地 星 河 湾 目标客群分析 住宅客群分析 目标客群锁定 示例 客群 新天地（均价 4300） 2560 刚需小店区 星河湾（均价 20000） 3560 改善型山西省 项目 年龄性质区域 目标客群分析 单身贵族人群 地理位置 户型面积 社区及周边配套 拆迁家庭人群 与原有生活区域的重叠性 户型面积需求 新婚夫妇人群 住宅的功能性 住宅面积及价格控制 目标客群分析 示例：万豪新天地 单身贵族人群 地理位置户型
3、面积社区及配套 拆迁家庭人 群 新婚夫妇人 群 与原有生活 的重叠性 户型面积 住宅功能 性 面积及价 格 小店区通 达街（适 合小店镇 打工者） 90 两 居室 购物公园 全能社区 （符合） 适合小店 镇拆迁户 90130 （符 合） 90 两 居室， 总价38.7 万 两居室 ，动静 分离 目标客群分析 示例：万豪新天地 90 目标客群分析 示例：万豪新天地 130 住宅客群分析 目标客群认知与媒体分析 目标客群认知与媒体分析 短信报纸电台广播户广DM单介绍网络电视 认知途径 目标客群认知与媒体分析 短信 小店区（小店镇） 晋源区 迎泽区 万柏林区 尖草坪区 杏花岭区 0.043元/条 目标客群认知与媒体分析 户广 学府街长治路口（10800元/月 ） 目标客群认知与媒体分析 长治路亲贤街户外（ 15000元/月） 楼 体 （9840元） 住宅客群分析 THE END THANKS