手机壳上市推广计划书.pptx

《手机壳上市推广计划书.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手机壳上市推广计划书.pptx（24页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、优妮可手机壳 上市整合传播推广计划书 广州奥为贸易有限公司 james 2013-08-23 目录 手机壳上市推广传播策略 上市传播计划 线上互动推广 策略概念 过渡页 手机壳上市推广传播策略 上市传播计划 线上互动推广 策略概念 NO.1.1 企业及品牌分析 企业形象品牌形象 n 致力于数码保护壳 产品开发，生产 n 积累近6年工艺饰品 行业行销经验 n 产品开发工艺成熟 n 注重节能环保 n 具备成本控制能力 n 行业后进跟随者 n 产品形象定位非具 象 n 公司整体运营策略 不明晰 n 管理水平陷入自我 成长陷阱 n 正面负面 n 传达艺术气息 n 品牌传达品味、品 质、艺术、有思想 n

2、 追求大众审美 n 产品图库充足，利 于分类 n n 品牌形象太过抽象 n 品牌用户忠诚度不 高 n 品牌诉求传递立体 化欠缺 正面负面 目前，企业整体形象平淡，无明显突出优势，已有形象，成功积累持续性不强 品牌整体认知度不高，艺术手机壳行业从蓝海陷入红海厮杀状态，相较竞品，有一定的独特优势 品牌价值对产品定价暂无溢价能力（至少现阶段溢价能力欠缺） NO.1.2 手机壳行业外部环境分析 手机壳外部环境分析（五力模型分析） 供应商谈判能力 原材料价格弹性较大，与石油价格直接挂钩，择优选择 供应商，建立长期合作，打包议价 策略 机器设备 价格相对稳 定，长期看呈下降趋势 ，且固定资产 更新频率长；

3、 物流运价受制于石油、燃煤等能源行业，长期看会呈现微涨态势 各平台合作方处于强势地位，平台进驻 运营等相关费用只能被动接受 购买 者砍价能力 所有型号手机壳采用在线销 售，客户选购时 价格表现为 被动接受，出现退货的情况单议 ， 做促销活动情况同样如此 新进入者威胁力 手机壳本身属于消费品行业，技术门槛较 低，后进者多，被模仿的几率高，竞争者也会很 多 被替代威胁力 图案被抄袭的可能性极高，图案同质化也有，但我们表达艺术 的理念及对产 品思想的定位 表达不可能被替代，形式被模仿，精髓不被盗；有替代，无威胁 现有同行间竞 争力 京东平台手机保护类 45-50家品牌商，可分类为纯 色壳，单面图案壳

4、，FREESON设计 格调 以平面印刷工艺镶钻 、好乐高、蓝色列车属于同质竞 争，其他对手可忽略，类似定位艺术 图案，竞争较少，但手机壳产品竞争激烈 NO.1.3 优妮可手机壳SWOT分析 WEAKNESSES SWOTSWOTSWOTSWOT 优势分析 l 印刷工艺成熟 l 图案库资源丰富 l 配套壁纸下载 l 手感握持好 l 材质上乘，手机贴合度高，结实耐用 l 依托智能手机行业高速发展，潜在市场规模达 l 手机壳产品市场成熟，用户认知度高，所瞄准市场用户产 品教化成本低 l 手机壳为线下渠道销售提供契机 l 低温环境下越发坚硬，易脆裂 l 装载手机容易，卸载手机壳难度偏大 l 价格弹性小

5、 l 苹果、三星手机更新换代频率加快，周期越来越短，导致 手机壳成品研发周期被动压缩（短期不明显） l 手机壳品类单一 劣势分析 NO.1.4 产品分析及品牌定位 品牌定位 高端 中高端 经济型人群 大众人群 本品竞品 优妮可FREESON 蓝色列车 传 播 使 命 1、打造良好口碑 打造优妮可手机壳产品的良好口碑 向消费者传达艺术无处不在生活理念 明确的品牌定位：品质/品味/艺术/有思想 良好口碑的核心：质量、服务、价格 树立立体化传播理念，多方位渗透媒体渠道 图库分类归档，结合当期市场，开展专题营销 2、后起之秀，抢占艺术手机壳市场 提高产品的知名度 获得广大目标用户的认可 NO.1.4.

6、1 产品分析及品牌定位 优妮可艺术手机壳的市场在哪里？ 材质 功能 10-50元50-100元100-200元200-300元 300-500元500-900元900元及以上 材质主打 （材质、图案、限量发售） 功能性-充电 Freeson 蓝色列车 优妮可 艺术 概念 NO.1.5 消费者特征分析 特征一 性别 特征二 文化层级 特征三 年龄 特征三 职业属性 特征三 收入状况 p 数据来源（建议做基础市调）： 用户特征分析： p爱好：人群对艺术的理解 p休闲方式：对艺术的理解通过何种方式 表现 p选购特征：重视性价比、对价格比较敏 感、主要获得哪些方面的满足等； p购买类似艺术消费品渠道

7、p个性化是否能够通过优妮可手机壳进行 展示。 p个性、时尚、潮流、艺术类信息从何方 面获取 NO.1.6 竞品分析 竞品风格对比 竞品市场容量分析 竞品营销活动及传播策略分析 了解竞品图案风格、主题表达 分析区域竞品销量及市场容量，决定媒体投放渠道和程度 根据竞品的营销活动改变优妮可手机壳上市活动策略 学习竞品的传播方式，择优取之 品牌定位分析 竞品品牌产品定位分析产品卖点分析品牌定位分析 FREESON Ipadiphone手机壳、数据 线、贴膜，材质分布：皮 革、PC、硅胶等 艺术图 案、镶 钻系列 品牌定位中高端， 蓝色列车 材质分布在皮革，PC壳图案系列分类全，包括艺术 浮雕系列、镶钻

8、系列、情侣 系列、 优雅相伴，尽享难忘（不具 备品牌影响力） 结论： 目前在手机保护壳市场中无强势品牌，即便现有的各式各样的厂商都惊人的雷同，从图案到材质， 到宣传噱头都如此。几乎都强调个性、时尚等，一定程度上反映手机壳市场红海厮杀情况激烈，同质化程 度高，需要差异化竞争，同时反映出定位方式单一，概念不清晰。 NO.1.7 竞品分析 NO.1.8 优妮可手机壳推广主题与策略 品牌定位分析 u 产品、品牌定位 以耐用性、唯美型为基调进行宣传 u 市场定位 以电商为中心开展宣传，紧跟不同阶段潮流走势， 参考时节性，电影音乐，大众话题对图库进行主题 分类宣传 全国市场主打优妮可品牌，区域市场（渠道）

9、针 对竞品不足、本品优点、活动传播等进行宣传 u 目标受众定位 追求时尚、个性的女性 u 竞品比较 知己知彼，百战不殆。唯有差异，方显本我。 传播主题 是否期待与众不同 唯美耐用一直是我们的极致追求 在这里，总有一份艺术为你守候 您的选择，让个性十足 优妮可，让艺术无处不在 NO.1.9 优妮可手机壳推广主题与策略 品牌定位分析 传播策略竞品传播策略市场定位 用户需求 产品卖点 a.经济型 b.耐用性 C.喜新厌旧心理 d.个性化 e.雅而不俗 追求个性、爱美的女性用户 锁定优妮可的市场在哪里，明 确传播方向，求准不求泛 a.时尚 b. PC板材、抗 摔、抗磨，手感 好 C.图案精美、风 格迥

10、异 d.美观 分析竞品传播方式及传播点， 实施与竞品差异化的促销方 案、开展艺术壳的营销传播 以用户需求为卖点 过渡页 手机壳上市推广传播策略 上市传播计划 线上互动推广 策略概念 NO. 2.1 优妮可手机壳总体传播方案 造势上市 专业推 广 品牌 9月 10月 11月 12月 阶段重点 专项推广 品牌 官网上市消息发 布 行业媒体的针对 性推广（数码， 时尚，潮流，服 饰） 官方微博日常更新， 微博达人晒单活动例 行开展，有效积攒人 气 社会化媒体立体铺开，论坛，it评测 ，多媒体引入，对产品分门类整合 ，按照门类集合阶段性时尚热点宣 传 多平台精选产品上架，结合主题、专题 营销，保证京东

11、、淘宝、1号店、易迅 量价齐全，或者分步试水 社会化媒体积攒用户导流，引入 主站，各平台外链配合导流，建 立用户选购信息库，积累大数据 ，为未来战略营销打基础 NO. 2.2 优妮可手机壳上市流程 预热 系列主题引起关注 产品形象塑造产品功能及形象整合产品功能强化 上市 强 化 跟进 推广阶段 实施时间 实施目的 推广方式 推广主题 造势攒人气转化购买率 主流消费群预期效果 媒体渠道 上市发布会 媒体评测 优妮可品牌史 微博达人体验、晒单 促销酬宾 售后优惠活动 艺术家诞辰纪念推广 售后优惠活动 定期举办图案故事会 竞品材质对比 产品类别更新 平媒广播 网络专业杂志网络平媒 广播 网络 网络

12、NO. 2.3 优妮可手机壳总体传播方案 预热上 市 推广 强化 跟进 预热：渠道宣传，造成“未见其人，先闻其声” 的感觉； 上市：上市当日购壳有礼活动。 根据用户特征投放广告进行信息轰炸； 广告信息配合优惠活动，造成亲民感觉 配合活动宣传，造成影响力 活动向网店导流赢取订单 产品植入品牌，树立大品牌形象 以抢占市场占有率有目的、做行业品质领 跑者为目标，配合不断的活动，既可传播 产品牌名声，又能促进销量，为以后创造 更加丰厚的利润。 媒介：针对专业的报纸、杂 志、网络；推出相关礼品等 ； 过渡页 手机壳上市推广传播策略 上市传播计划 线上互动推广 策略概念 NO.3.1 预热 新方式引入：

13、#微博问答# 可从主题图库，挖掘背后的故事，将 所要表达的抽象艺术具象，配合立体传播的思路 #晒单方式参考# 收到产品后, 拍3-5个不同角度的 漂亮的图片（最好本人和产品合影哦）gst耐你然 后发微博展示.优妮可 +2位微博好友 + （网店 铺地址）就可以了 礼物 以下图片仅供参考，希望 亲们发挥自己的文字创意与拍摄创意威武更多惊 喜等着你礼物 各种材质手机壳对比评测，暴力破坏评 测，耐磨性评测，抗摔性评测、印刷工 艺描述，选材对比，突出耐用性 图文配合展示，透过艺术家图案风格讲故 事的形式，让图案富有话语权，能被用户 形象记住，形成购买联想 目标：在手机壳开售前燃起用户的渴求度，对于首次听

14、闻的 用户，加强黏着度 微信特性：分类明确，人群类聚，话题时尚，可通 过个体对个体推送活动信息；小组话题引入，通过 粉丝量高，影响力大的群体有针对性开展类似微信 形式的晒单活动 过渡页 手机壳上市推广传播策略 上市传播计划 线上互动推广 策略概念 NO.4.1 策略财务规划 资金来源资金来源资金来源资金来源 自有资金：自有资金：自有资金：自有资金：50505050万万万万 财务规划 投资规划投资规划投资规划投资规划 第一第一第一第一年度年度年度年度 ：50505050万万万万 第二第二第二第二年度：年度：年度：年度：100100100100万万万万 第三年度第三年度第三年度第三年度：300300300300万万万万 首年目标毛首年目标毛首年目标毛首年目标毛利润利润利润利润：50505050万万万万 NO.4.2 策略渠道规划 京东店中店 线下分销 礼品渠道 团购 卓越店中店 易迅 销售渠道 电商分销 辅助点 淘宝旗舰店 NO.4.3 策略产品策略 组建营销 筹备 预算 方案 计划 策略 开发 产品 结束页 谢谢！