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1、 现如今，影响力扩张的京东，在手机销量方面 的数据也反映出当下市场的行情，哪些手机更受 消费者的喜爱。前几日，京东方面给出了一份今 年2月份的销量榜单。让人意外的是，国际厂商 仅有三星Note 3、苹果iPhone 4s勉强入榜，而 小米、华为等国内厂商则占据了榜单的大部分席 位，高配低价的营销策略在这其中凸显无疑。 手机营销技术 苹果 三星 小米 苹果的营销技巧 品牌营销用品牌忠诚度诱发销 量 品牌营销一方面要宣传 产品的新颖包装、独特设计 以及富有象征吸引力特色， 另一方面，则要让消费者对 产品的体验和附加的服务有 着一定的满意度和认 同感。 乔布斯在品牌营销中抓住了 有形商品和无形服务的
2、高度 和谐统一，运用定位准确、 独特个性和传播技巧三个策 略，使得iPhone获得非常高 的品牌忠诚度。 每次新款iPhone 未出，苹 果就已经铺张渲染，勾起 了消费者的好奇心。于是 人们不断地设想苹果手机 的外观和版本，乔布斯通 过各种传播方式大肆宣传( 特别是网络)来获得用户对 苹果手机的反馈，并且让 苹果系列手机概念提前进 入消费者的大脑。 体验营销用体验营销调动 购买欲望 激烈的市场竞争使技术传播速度加快，行业 内提供的商品和服务越来越趋同。这种商品和服 务的趋同性抹杀了商品和服务给人们带来的个性 化，独特性的感受和体验得更加珍贵。所以 iPhone 抓住了消费者的这种诉求，大力推行
3、感 官式和思考式营销策略，深挖人们心中没有表达 出来的潜在需求，创造了苹果的产品所具备的独 特气质和消费美学，将独特的设计感、科技易用 性、创造性的与时尚流行文化完美地结合在一 起。 如“苹果专卖店”和“体验店”的设立来展 示产品，增加顾客的体验。 文化营销传播品牌价值 苹果注重产品在满足消费者物质需求 的同时给消费者以文化上的享受，满足其 高品位消费欲望。 iPhone 不仅是一种产品，更代表着创 新与潮流文化。换言之，这是一个“文化 营销”而非单纯的产品营销。iPhone 的文 化营销中还包含了对精致生活的文化理念 的传播。iPhone文化其实也是传播和让全 球消费者享受着主张创新与精致生
4、活的美 国主流文化 三星的营销技巧 网络营销策略 据说三星仅06年上半年网络广告的投入就高达 3400万人民币，虽然其营销负责人矢口否认，但是 所有网友都看得到三星在06年的许多大行动。 尤其是在世界杯期间精彩的体育营销，即借助世 界杯这一契机利用网络平台展开的各种营销活动，都 取得了巨大的成功，三星还获得了06年度“年度营销 团队奖”。 营销的目的性很 强。 三星在做营销之前都会有 完整的考虑，比如整体的 品牌战略是什么，三星品 牌的目标是什么，手机会 有哪些方向，笔记本会有 哪些方向等等，这一点是 很重要的，除了主观的这 些问题，客观环境也要充 分考虑，比如网络市场目 前如何，要针对的消费
5、者 都在网络中什么地方，竞 争对手有什么行动，这些 也是确定营销目的时必须 要顾及到的。 充分利用网络的分 享性和互动性。 三星利用网络使潜在消费 者提前体验产品，比如做 一个3D虚拟的手机，通过 网络互动性的活动，让消 费者在购买前先体验它有 哪些特点哪些优势，或者 有什么意见和建议也可以 通过网络第一时间反馈到 公司。另外，三星组织的 一系列网络活动也颇受欢 迎，比如让大家报名参加 三星DV大赛。 线上活动要和线下活动相辅相成。 网络营销活动要与其他活动结合在一起，不 能脱节。网络营销无疑是当今营销的热点，因此 也就顺理成章的成为三星首选的营销利器，07年 ，三星的网络营销策略更多偏重在品
6、牌的推广上 ，08年三星将借助北京奥运会TOP赞助商的优势 展开更大规模的网络营销，计通时代也会给予更 多的关注。 产品策略 1、产品更新周期短 2、以中高端客户为主 3、同一时间上市的产品种类多 4、三星手机的新产品一贯实行撇脂定价 5、三星手机实行本土化生产 三星的机海战术，覆盖中高低端 三星在同一年里已经发布了26款不同尺寸的移 动设备，主要是智能手机和平板电脑，其中尺寸 最小的是3寸的Galaxy Y，最大尺寸的是Galaxy Note 10.1 从市场方面来看，三星的移动设备已经完全覆 盖了高中低市场，低端：Ace 2，中端：S3 高 端：S4应有尽有。 公益营销 回报社会一直是三星
7、公司长期坚持的一项基 本经营原则。因为他们始终相信，一个企业的发 展永远离不开全社会的关心与支持。因此在日常 的经营过程中，三星公司时时刻刻不忘记自己“ 企业公民”的社会角色和社会责任。 他们在广东省惠州市为残疾人提供生活上的 各种力所能及的帮助；他们在中国17所重点高校 设立了三星奖学金，资助成绩优异的学生等等 小米的营销技巧 饥饿营销 商品提供者为维护品牌形象，提高 品牌附加值，而有意调低产量，或者鸡 鸭货物，推迟产品上市时间。以制造供 不应求的假象。从苹果iphone4开始， 到ipad再到4S全球上市。都踩着“产品发 布：公布上市日期消费等待销售 抢购全线缺货”的营销足迹。 小米手机一
8、机难求，消费者望之兴叹！ 1、2011年8月16日，小米发布。 2、2011年8月29-31日，先预售小米工程纪念版每 天200台。 3、2011年9月5日，正式开放网络预订，2天内预订 30万台，火爆程度让人叹为观止。 之后事情出乎消费者预料，就在供不应求之时， 小米网站宣布停止预售，关闭购买渠道，让消费者无处 购买。（时隔45天之久） 4、2011年10月11日，公布零售版公告内容显示，“ 小米将于10月20日面向预购用户发售，20日之后的第 一周每天1000台，第二周每天200天。第三周每天3000 台，后续发货计划稍后公布。30万台预订用户发货完 毕后，将面向所有用户进行发售” 微博营
9、销 除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒 介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介。小米团 队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划 人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机 表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机 的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小 米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在 两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微 博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出 席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷 纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名 人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉 丝，微博的营销被小米团队充分的运用。 与电信商合作 小米手机一开始是仅仅通过电商的形式销 售的，而在12月20号之后，小米科技与中 国联通达成了协议，一起出售合约手机， 合约计划推出预存话费送手机和购机入网 送话费两种方式，如今已签订30多万台的 订单。这样一样又为小米机的分销增加了 新的渠道。而电信版小米手机已于2012年4 月26日上市。如此，小米手机能够拥有更 多的用户群且仍然能够保持优惠的价格和 便捷的服务。 谢谢观看！