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1、海阔凭鱼跃,天高任鸟飞 个推银“金抵利”业务培训 2 一级 二级 三级 资产 个人存款 活期 定期 金抵利 定活通 投资理财 保险 理财产品 基金 贵金属 外汇 国债 证券 信托 负债 个人贷款 车贷 房贷 经营性贷款 消费性新一贷 其他贷款 服务与结算 服务与结算 信用卡 代收代付(含代发) 网银 三方存管 银行零售业务，广阔天地，大有可为。 2014/4/8 “金抵利”业务培训 广阔天地，大有可为 2014/4/8 金抵利 (一)“金抵利”是什么？ (二)“金抵利”VS存款、国债 (三)“金抵利”目标客群 (四)“金抵利”话术 金抵利 2014/4/8 1.“金抵利”是什么？ 业务简介：
2、“金抵利”是我行为个人客户量身定制的个人黄金理财 账户，客户只需与我行签订委托协议，并以一定金额的 存款本金为保证，即可获得相应重量的黄金制品，该黄 金制品可办理回购，银行在黄金账户到期日向客户返还 本金。 业务特点： 100%保本，资金有保障：银行在黄金账户到期日向客户 返还资金，确保投资零风险；品质黄金，投资收藏两相 宜：工艺精湛品质黄金，寓意深远，福瑞传承。 “金抵利”产品要素简介 1、币种 期限 人民币 1年期（3.3%），2年期（4.125%），3年期（4.675%）， 5年期（4.75%） 2、购买 时间 周一至周五9：3017：00（周六、日及法定节假日除外） 3、收益 支付 个
3、人黄金账户开户日一次性支付黄金制品 黄金成色：Au99.99 4、保本 类产品 如无本协议约定的违约情况，则个人黄金理财账户内的本金在产品有 效期内100%保证不受损失。 5、违约 赎回 违约金个人黄金账户本金违约金比例（8%,15%,20%,30%） 2014/4/8 范例： “金抵利”产品要素简介 例如当前我行五年期金抵利执行利率4.75%，当日银行固定价270 元/ 克，则客户若想要拿到10克黄金，当天需存入本金金额？ （270+5.5）10 4.75% 511600元 2014/4/8 金抵利回购实际收益大揭密 若客户不看好黄金走势，希望银行现场回购怎么办？ 五年期金抵利为例，10克金
4、条需要11600， 客户办理200克金条需要？ 11600*20=232000 金条赎回价需要在当天金价基础上减去2块钱成本费 客户办理200克金条赎回可得？ （270-2）*200=53600 客户办理200克金条赎回金额再办理 同等期限定期存款收益？ 52600*5.225%*5=12750 客户到期可得金额？ 298330 客户以同等保证金直接办理同等期限定期存款？ 23200*(5.225*5+1) =287100 客户办理金抵利回购再投资到期收益率？ （298330-23200）/23200/5 =5.72% 客户多收益金额？11230 2014/4/8 金抵利回购实际收益大揭密 年
5、 限 基准 利率 金抵利 保证金 利率 基础 金价 起存克 数 起存金 额 假设预 购克数 存入保证 金 回 购 金 价 黄金 变现 金额 变现金 额定期 收益 到期收 益 实际 年利 率 相对同期限 基准利率上 浮幅度 再回购 一次年 利率 1 3.00% 3.300%2701083485 2001669697 268 53600 1768.8 172506 6 3.32%10.5%3.32% 2 3.75% 4.125%2701033394 200667879 268 536004422725901 4.34%15.8%4.35% 3 4.25% 4.675%2701019643 2003
6、92870 268 53600 7517.4 453987 5.19%22.0%5.24% 5 4.75% 4.750%2701011600 200232000 268 53600 12730 298330 5.72%20.4%5.91% 我和我的小伙伴都惊呆了！ ！ 100%保本哦！ 收益率如此之高，再不吃炸鸡 和啤酒你就OUT啦！还不到平 安银行买金抵利你可以回家洗 洗睡啦！ 2014/4/8 2. 金抵利VS存款、国债 金抵利存款国债 100% 本金安全 100% 本金安全 100% 本金安全 一年：3.32% 二年：4.34% 三年：5.19% 五年：5.72% 安全性 一年：3.3%
7、 二年：4.125% 三年：4.75% 五年：5.225% 三年：5.0% 五年：5.3% 提前赎回 违约金 提前支取 利息损失 不能提前 支取 均保证 本金安全 金抵利 完胜 基本相同 收益性 流动性 2014/4/8 3、金抵利目标客群 2014/4/8 Thank you ! 如何介绍金抵利 我行有一款存款收益换金条的活动，名字叫做金抵利! 他是平安银行用金条代替货币来提前支付存款利息的一种产品，如果您看 好黄金，可以收藏，如果您不看好黄金未来市场，我行现场回购，您可以 把黄金变现的钱再做定存，整体收益比普通存款利率高出10%22%不 等，帮您借助银行理财，提升投资收益！ 4、“金抵利”话术 2014/4/8 “金抵利”话办理注意事项 1 2 周六、周日、国家法定节假日不能办理 每天的9:30下午的4:00之间才能办理 3目前只能去东区的财富中心7号柜台办理 办理时 间基本 等同于 股市开 市时间