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1、银行支持科技型创新企业的情 况介绍 千鹰展翼，助力梦想科技创新，成就大业 善用金融善用金融 进步有道进步有道 招商银行始终关注科技型创新企业的成长和发展 1. 2008年，国家科技部和招商银行在京签署了支持自主创新科技金融 合作协议。签约以来，招商银行全面贯彻协议内容，力促科技创新 与金融创新相融合，大力推进产品创新、体制创新、流程创新和科技 园区服务网络建设等工作，全面支持科技型创新企业的发展。 2. 自2005年招行正式启动经营战略调整规划以来，中小企业业务发展成 为招行经营战略调整和未来业务发展的重点。其中，科技型中小企业 由于其突出的经济贡献、巨大的市场空间、灵活的经营机制和差异化 的
2、风险回报模式而被明确列为招行发展中小企业业务战略的重中之 重。 2 善用金融善用金融 进步有道进步有道 招商银行为“2012首届中国创新创业大赛”提供特别支持 1. 招商银行捐赠1000万元成立“招商银行创新创业公益基金”专项支持 本届大赛。 2. 招商银行将整合行内行外资源助力大赛的公益宣传和客户宣导等工 作。 3. 招商银行将向分赛区决赛入围企业优先提供总金额不低于20亿元授信 支持。 3 最近一年营业收入不少于3000万元，最近两年营业收入增 长率30%以上 掌握领先的核心技术并已经实现量产，或具有创新的商业 模式、管理模式、服务模式，且新模式有可持续的盈利能力 已引入PE，或已开始上市
3、前的股改及其他上市辅导工作。 有合法的知识产权，有明确的核心竞争力 优先支持对象 善用金融善用金融 进步有道进步有道 4 招商银行支持科技型创新企业的重要举措千鹰展翼 2010年，招商银行正式启动了“千鹰展翼计划”作为服务科技型 创新企业的专业品牌，这是一项集科技型创新成长企业客户开发、 培育、服务于一体的整合营销创新计划，在提供传统金融服务的基 础上，建立科技型创新成长企业基本客户群体，通过打造股权投资 服务平台和设计创新的债权融资产品两项手段，契合企业生命周期 各阶段特征提供金融服务，全方位支持科技型创新成长企业发展。 善用金融善用金融 进步有道进步有道 千鹰展翼-创新型成长企业合作计划
4、创新型成长 企业 招商银行将创新型成长企业作为 战略重点客群。 每年重点选择1000家创新型成长 企业作为合作伙伴，提供全面 的、创新的金融服务。 善用金融善用金融 进步有道进步有道 “千鹰展翼” 金融服务体系 资源重点倾斜 千鹰展翼-创新型成长企业合作计划 善用金融善用金融 进步有道进步有道 透彻的客户分析系统 全流程的管家式服务 迅速的需求响应机制 全面的客户管理平台 “千鹰展翼”客户管理体系 善用金融善用金融 进步有道进步有道 1.寻鹰之志于高远寻鹰系列产品 2.助鹰之翼而凌云展翼系列产品 着重于提升企业生产力、扩展市场、优化 企业现金流、提高创新研发水平等多方面 提供债务融资安排助力企
5、业成长。 着重于在企业走向资本市场，实现增资扩 股、股权优化、上市募集过程中的提供金 融产品和支持，助力企业走向资本之路。 “千鹰展翼”产品支持体系 善用金融善用金融 进步有道进步有道 “千鹰展翼”九大创新金融安排 市场拓展：利用招商银行的客户资源帮助拓展市场、为买方提供融资促进 销售。 扩大生产：提供卖方信贷、订单贷款、项目融资、技改贷款帮助企业扩大 生产能力。 规避风险：利用汇率、利率等衍生工具为企业规避风险，提供信用调查服 务规避收账风险。 降低成本：寻找低效率的运营资产、盘活资产，降低运营成本。 提升效率：现金管理服务提高财务运作效率，财富管理提高闲置资金收 益。 多元融资：应收款融资
6、、票据融资、信托融资、推荐引入股权融资、为上 市融资提供财务顾问。 建立品牌：通过招商银行渠道宣传和传播企业产品和形象。 人才激励：设计薪酬福利方案和养老金计划并提供服务。 私人银行：为企业高管提供优质个人金融服务 善用金融善用金融 进步有道进步有道 “千鹰展翼”组织服务体系 客户 经理 产品 经理 专家顾问团队 创新型成长企业 支行 分行 总行 招商银行拟在2013年底之前在全国科技创新重点地区建设100家“ 千鹰展翼”创新支行，定位为“密切结合国家科技政策指引，依托 国家级高新技术产业开发区，探索科技创新与金融创新相结合，为 科技型企业和创新型成长企业提供全方位、综合化、高水准金融产 品和
7、服务的专业支行”。 善用金融善用金融 进步有道进步有道 2011年新晋IPO企业招行合作率达到70%（中小及创业板达到80%） 2011-12年千鹰展翼支持的客户有120余家在境内外上市 服务创新型成长企业客户超过5000家 对计划项下近60%的企业予以了500多亿的授信支持 引荐企业引入股权投资50亿，配套贷款30亿 “千鹰展翼”的实践 未来五年投放2000亿元贷款专项支持“千鹰展翼”企业。 截至今年6月，中小及创业板37%以上上市企业在我行开立IPO专 户，全国同业中排名第一位 善用金融善用金融 进步有道进步有道 12 招商银行将积极从公益宣传、客户宣导等各方面支持“2012首 届中国创新创业大赛”的举办工作，为引导社会各界力量关注支持 创新创业贡献绵薄之力； 招商银行诚愿和科技厅、高新园区、孵化器等各界关心科技创 新的组织和力量，共同探索科技金融创新，为科技型企业成长创造 良好的金融和社会环境！ 善用金融善用金融 进步有道进步有道 谢 谢