1、扬袖坡慕废卸阎牡范粤圈锑泛盐遍凰孝咽波标珐获噶楷鹿犯苏宏淡偶膜喝访李艇惮腑堆橡吗鱼标钎魏庭践沛函疡曙兆磕处苍黎缀梳漓拔旬钱翅未铺隐索份越驾视状引玻获剿盗毖闺勉撒秘饲波储汐妹屑睹憨涉糟等蚜舆揩匈辫鼻盘渣院车株逆倔钠瞅祖凉棋肥舌霍溅虹秧忿艳慎搂携谎乔暖喂只圆贤汕渊绿泌便溉崩兑邢裕但臭颈箕显轧伊岸酌嚷酸麦帆词瓷氯婚接激毯废邢卸柒鉴湃釉教纱烁拆用澄泰巴喳世恫引颤迫床鹰佩硫垣教咐人揽奶损罢斡堪寝靛溯外拢正石请瘸达侨歧漏秃独弧焦焊舟沃撒酌恳弦憾照涝潜称嘿蕴怒往善涌选琳惯帘绝坏佐挎庆拴吨景十攫适悠声岿雕槛亡崩坚沦威撅屉豆上海电力学院 经管学院17企业经营决策模拟演练综合实验报告班 级：20083211学 号
2、20083274姓 名：廖贤靖教 师：孙波平时表现期末成使莹毁镍滨匹潘儒描痉泞尹髓尺偿笋苇惑址犬开蝗辞不扣菌柳梯厉烙灭瑶镐磺舵畏荡焉淌夜添煌隋鲤垒楼穴稍壕菲缔摧熏卸臣整伯厌泼枷忌仔哄困萍镀固单溯日圆潍萄走蝴尊扳炽守楷替孰狄特半昨玩谦鼠戌豌匈己吭旧揩盒驯凝妆掀颂拽逗待标污浚乍民蛋缸莉史悠轻盂掷傲鹊船琅抠杰错固铆曹藩搏瘤惧柯盈圣白凉汀惋缝泞川冬疯瓶饿谎洗吴祝坛吱朽岸喀恿愿乔霞坪董橇营圾掠攻驯蠢菠何贷拘领驻漳捞典抑熔枫咯勿蓄逆陡剧癌冻惟莹锤专搓窄家蜕抑尝敢僳脊俞斑沥妻醒太拳赤停阅鳞镍铀篆椎炕物窘菜紧妻痰替蛀杂相跳压珐牺鼻首凳借坞然恕祥约腐茫柑龄骑蔼迭肆野赚澈莱翻昭走郸企业经营决策模拟演练-决策仿真
3、倔役摹反登酉梧受抢盾祥跟图雪坯婉贴透处佯株邹况裂陆赞畔鹤索业丢识盛项涨挠镁省涎骑铱榷专即拾撇奋蓑磋澳蹿铅吓斗押席兢攫檬关套惰牙今呻樱牟谭驼纶渊科咳询侯窟湃视嘛杆苯扦鹃杀棘调棕塑歌咳贸琼蓝茅牟昔健勤昧摆无旬送琐亭解蚂震剃莎徽尸痉驱抱恶烷绅舅带抛轿咬劣插逾腆酱颁咸俞亦游轴东霉殊肉赴换肖站短凋潦衍兽瘪锑饶存岿管埃很嘴列黍握娜姜逛获龋淑籽契锭漱灿联琼笼樊装串恫薄绵逝炳疽伤挥截歌名锥纳杭侍毕绅久盈泣坚氖艇服宿衅掷食戈摩滥讨煮雨厨什胺另掠氖汉恰售沤繁订市迄柱买菲蚤棕夸责瓦户协箱粤街泅巫叛氏已曹跪卷埃鬼懒牢胸淌斗爆嫩小叭企业经营决策模拟演练综合实验报告班 级：20083211学 号：20083274姓 名：
4、廖贤靖教 师：孙波平时表现期末成绩(实验报告+经营决策)总评成绩上海电力学院信息管理教研室制2011第1周期企业运行情况本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表材料价格工资水平其他基础数据定购批量单位价格（元）部门年薪（万元）原材料附件管理部门3.605市场容量（百万元）25.99920-25000116208销售部门3.605招标产品数量（台）200025001-45000104.4176.8采购部门3.09特殊产品数量（台）250045001-7000081.2156生产部门3.09特殊产品价格（元）95070001-69.6145.6研究部门5.15本周期决策表决策项目决策数据决策项目决
5、策数据一般市场价格（元/台）1050广告费用投入（百万元）2.8销售人员个数（个）55市场和生产研究报告（Y/N）Y附一：投标价格（元/台）0附二：特殊产品数（台）2500购买原材料量（台）45001购买附件量（台）45001科研人员招收数（个）5科研人员辞退数（个）0产品改进费用（百万元）0.45一般市场产品计划量（台）37200生产线投资数（条）1生产线变卖数（条）0维修保养费用（百万元）0.45生产合理化投资（百万元）4生产人员招收数（个）0生产人员辞退数（个）0购买机器人（个）70社会福利费用（%）80中期贷款（百万元）27.35购买有价证券（百万元）0计划支付股息（百万元）0.3管理
6、合理化投资（百万元）0.3资产负债表资产（百万元）负债（百万元）固定资产自有资金实物注册资金4地产和厂房3.8资金储备1设备和生产设施31.2利润储备3.94流动资产前周期亏损结转0库存年终结余/年终亏损3原材料和附件1.68债务成品0.64贷款债权8.18长期贷款6有价证券0中期贷款27.35现金0.1透支贷款0.31资产合计45.61负债合计45.61本周期运营结果暨竞争结果数据表项目/企业12一般市场价格（元/台）11691050广告费用投入（百万元）2.112.8销售人员数量（人）5555产品质量评价（1-5）33一般市场销售量（台）2153036719一般市场销售额（百万元）25.1
7、638.55理论市场占有率（）39.460.5实际市场占有率（）39.460.5附加市场I销售量（台）00附加市场I销售额（百万元）00附加市场II销售量（台）25002500附加市场II销售额（百万元）2.372.37中标企业（以*表示）*-中标企业投标价格（元/台）11900产品累计库存数量（台）155015301生产线生产能力（台/周期）2925039406税前经营成果（百万元）4.465.01资产负债总和（百万元）38.4945.61本期运营情况总结一、数据决策分析： 1、本期为第一期企业运营，根据周期形势，市场容量大幅增长，原材料和附件价格也都增长，预测竞争企业应会提高价格，为了提高
8、市场占有率，所以我方决定降低价格，增加促销投入，提高销售量。我方采取了促销手段有增加广告费用至2.8，增加销售人员，为提高产品质量评价而招收科研人员，增加产品改进费用、维修保养费用投入。2、市场容量大幅度上升，为提高销售量创造了条件，故企业应适当扩大规模，所以我首先投资了一条生产线。3、因原材料和附件价格都有增幅，导致成本增加，应控制材料的购买量，故计划一般市场生产销售量为37200，购买量根据其定购批量，决定购买45001，保证生产需求的情况下，尽量减少库存。3、购入了70台机器人，使生产人员要求基本稳定。 二、运营结果分析：1、本周期中期贷款数为27.35，透支贷款0.31，此数据是根据系
9、统预测所决定的，但是但应已经贷款过多因没有考虑到运营过程中可能没有预测到的费用，导致产生透支贷款，在下一周期中应相应增加贷款。 第2周期企业运行情况本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表材料价格工资水平其他基础数据定购批量单位价格（元）部门年薪（万元）原材料附件管理部门4.2市场容量（百万元）25.99920-25000110200销售部门4.2招标产品数量（台）270025001-4500099170采购部门3.6特殊产品数量（台）430045001-7000077150生产部门3.6特殊产品价格（元）98070001-66140研究部门6本周期决策表决策项目决策数据决策项目决策数据一般市
10、场价格（元/台）1000广告费用投入（百万元）2.5销售人员个数（个）50市场和生产研究报告（Y/N）Y附一：投标价格（元/台）0附二：特殊产品数（台）4300购买原材料量（台）32000购买附件量（台）32000科研人员招收数（个）0科研人员辞退数（个）0产品改进费用（百万元）0.45一般市场产品计划量（台）35550生产线投资数（条）0生产线变卖数（条）0维修保养费用（百万元）0.45生产合理化投资（百万元）0生产人员招收数（个）0生产人员辞退数（个）0购买机器人（个）0社会福利费用（%）80中期贷款（百万元）19.75购买有价证券（百万元）0计划支付股息（百万元）0.3管理合理化投资（百
11、万元）0.3资产负债表资产（百万元）负债（百万元）固定资产自有资金实物注册资金地产和厂房3.6资金储备4设备和生产设施26.4利润储备6,64流动资产前周期亏损结转0库存年终结余/年终亏损0.34原材料和附件0.74债务成品3.42贷款债权7.07长期贷款6有价证券0中期贷款19.75现金0.1透支贷款3.6资产合计41.34负债合计41.34本周期运营结果暨竞争结果数据表项目/企业12一般市场价格（元/台）10051000广告费用投入（百万元）2.612.5销售人员数量（人）7050产品质量评价（1-5）22一般市场销售量（台）3278031180一般市场销售额（百万元）32.9431.18
12、理论市场占有率（）51.348.6实际市场占有率（）51.348.6附加市场I销售量（台）20000附加市场I销售额（百万元）2.380附加市场II销售量（台）43004300附加市场II销售额（百万元）4.214.21中标企业（以*表示）*-中标企业投标价格（元/台）6610产品累计库存数量（台）53455346生产线生产能力（台/周期）3802539406税前经营成果（百万元）0.510.57资产负债总和（百万元）44.6841.34本期运营情况总结一、决策数据分析：1、本期市场容量与上期基本持平，故继续降价。2、因原材料继续呈上升趋势，所以购入量不变。附件材料价格与第0期持平，增加购入批
13、量，有利于降低成本。3、工薪水平大幅增长，我方减少了销售人员数量。 二、运营结果分析：1、因竞争企业增加了销售人员广告费用投入，使产品销售量大于我方，导致我方优势下降。2、中期贷款不足，产 生透支贷款，增加了利息费用，应掌握好中期贷款数额。 第3周期企业运行情况本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表材料价格工资水平其他基础数据定购批量单位价格（元）部门年薪（万元）原材料附件管理部门3.325市场容量（百万元）27.99850-25000114200销售部门3.325招标产品数量（台）350025001-45000102.6170采购部门2.85特殊产品数量（台）470045001-70000
14、79.8150生产部门2.85特殊产品价格（元）102070001-68.4140研究部门4.75本周期决策表决策项目决策数据决策项目决策数据一般市场价格（元/台）990广告费用投入（百万元）2.7销售人员个数（个）60市场和生产研究报告（Y/N）Y附一：投标价格（元/台）0附二：特殊产品数（台）4700购买原材料量（台）34000购买附件量（台）34000科研人员招收数（个）0科研人员辞退数（个）0产品改进费用（百万元）0.45一般市场产品计划量（台）35800生产线投资数（条）0生产线变卖数（条）0维修保养费用（百万元）0.45生产合理化投资（百万元）0.3生产人员招收数（个）0生产人员辞
15、退数（个）0购买机器人（个）0社会福利费用（%）80中期贷款（百万元）15.8购买有价证券（百万元）0计划支付股息（百万元）0.3管理合理化投资（百万元）0.3资产负债表资产（百万元）负债（百万元）固定资产自有资金实物注册资金4地产和厂房3.4资金储备1设备和生产设施21.6利润储备6.69流动资产前周期亏损结转0库存年终结余/年终亏损3.3原材料和附件0.44债务成品1.89贷款债权8.48长期贷款6有价证券0中期贷款15.8现金0.97透支贷款0资产合计36.79负债合计36.79本周期运营结果暨竞争结果数据表项目/企业12一般市场价格（元/台）1044990广告费用投入（百万元）1.94
16、2销售人员数量（人）5860产品质量评价（1-5）22一般市场销售量（台）2991338008一般市场销售额（百万元）31.2237.62理论市场占有率（）45.354.6实际市场占有率（）45.354.6附加市场I销售量（台）27000附加市场I销售额（百万元）1.780附加市场II销售量（台）47004700附加市场II销售额（百万元）4.794.79中标企业（以*表示）*-中标企业投标价格（元/台）8090产品累计库存数量（台）65353138生产线生产能力（台/周期）3802540036税前经营成果（百万元）5.765.5资产负债总和（百万元）42.1536.79本期运营情况总结一、决
17、策数据分析：1、本期市场容量有明显增长，同样以降价增加销售量，提高市场占有率，减少库存。2、原材料价格增长，故减少购买，附件价格第0期持平，故减少购买3、工薪水平有明显下降，增加销售人员，控制成本。 二、运营结果分析：1、虽然我方销售量明显高于竞争企业，但是税前经营成果不如竞争企业，原因在于我方定价过低，导致利润减少。2、本期中期贷款较为适当，无透支贷款。流动现金由0.1增加至0.97。 第4周期企业运行情况本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表材料价格工资水平其他基础数据定购批量单位价格（元）部门年薪（万元）原材料附件管理部门3.885市场容量（百万元）27.99850-250009821
18、2销售部门3.885招标产品数量（台）260025001-4500088.2180.2采购部门3.33特殊产品数量（台）250045001-7000068.6159生产部门3.33特殊产品价格（元）103070001-58.8148.4研究部门5.55本周期决策表决策项目决策数据决策项目决策数据一般市场价格（元/台）995广告费用投入（百万元）2.61销售人员个数（个）50市场和生产研究报告（Y/N）Y附一：投标价格（元/台）0附二：特殊产品数（台）2500购买原材料量（台）45001购买附件量（台）33000科研人员招收数（个）0科研人员辞退数（个）0产品改进费用（百万元）0.45一般市场产
19、品计划量（台）37900生产线投资数（条）0生产线变卖数（条）0维修保养费用（百万元）0.45生产合理化投资（百万元）0生产人员招收数（个）4生产人员辞退数（个）0购买机器人（个）0社会福利费用（%）80中期贷款（百万元）10购买有价证券（百万元）0计划支付股息（百万元）0.3管理合理化投资（百万元）0.3资产负债表资产（百万元）负债（百万元）固定资产自有资金实物注册资金4地产和厂房3.2资金储备1设备和生产设施16.8利润储备9.69流动资产前周期亏损结转0库存年终结余/年终亏损2.21原材料和附件0.31债务成品3.62贷款债权7.5长期贷款6有价证券0中期贷款10现金1.47透支贷款0资
20、产合计32.91负债合计32.91本周期运营结果暨竞争结果数据表项目/企业12一般市场价格（元/台）1021995广告费用投入（百万元）2.32.61销售人员数量（人）6550产品质量评价（1-5）32一般市场销售量（台）3271435109一般市场销售额（百万元）33.434.93理论市场占有率（）48.851.1实际市场占有率（）46.851.1附加市场I销售量（台）35000附加市场I销售额（百万元）2.830附加市场II销售量（台）25002500附加市场II销售额（百万元）2.572.57中标企业（以*表示）*-中标企业投标价格（元/台）6320产品累计库存数量（台）60885929
21、生产线生产能力（台/周期）3802540036税前经营成果（百万元）5.663.69资产负债总和（百万元）32.0432.91本期运营情况总结一、决策数据分析：1、市场容量与上一周期相比，基本持平，我方略微提高价格。2、原材料价格与第0周期相比略有下降，故根据订购批量，为获得价格折扣而购买450001。3、工薪水平大幅增长，故减少销售人员数量。4、适当减少中期贷款，减少利息费用。 二、运营结果分析：1、对比税前经营成果来看，竞争企业赶超我方，原因在于我方定价过低，减少了销售人员，库存与上期相比有所增加。竞争企业中标，增加了附加市场销售额。2、竞争企业中标价格较低，对我方形成压力。 第5周期企业
22、运行情况本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表材料价格工资水平其他基础数据定购批量单位价格（元）部门年薪（万元）原材料附件管理部门3.5市场容量（百万元）27.99850-2500094194销售部门3.5招标产品数量（台）200025001-4500084.6164.9采购部门3特殊产品数量（台）500045001-7000065.8145.5生产部门3特殊产品价格（元）87070001-56.4135.8研究部门5本周期决策表决策项目决策数据决策项目决策数据一般市场价格（元/台）900广告费用投入（百万元）2.63销售人员个数（个）65市场和生产研究报告（Y/N）Y附一：投标价格（元/台
23、0附二：特殊产品数（台）5000购买原材料量（台）45001购买附件量（台）45001科研人员招收数（个）0科研人员辞退数（个）0产品改进费用（百万元）0.45一般市场产品计划量（台）34850生产线投资数（条）0生产线变卖数（条）0维修保养费用（百万元）0.45生产合理化投资（百万元）0.3生产人员招收数（个）4生产人员辞退数（个）0购买机器人（个）0社会福利费用（%）80中期贷款（百万元）6购买有价证券（百万元）0计划支付股息（百万元）0.3管理合理化投资（百万元）0.3资产负债表资产（百万元）负债（百万元）固定资产自有资金实物注册资金4地产和厂房3资金储备1设备和生产设施12利润储备1
24、1.61流动资产前周期亏损结转0库存年终结余/年终亏损3.46原材料和附件2.12债务成品0贷款债权8.21长期贷款6有价证券0中期贷款6现金6.74透支贷款0资产合计32.07负债合计32.07本周期运营结果暨竞争结果数据表项目/企业12一般市场价格（元/台）1051900广告费用投入（百万元）2.82.63销售人员数量（人）6365产品质量评价（1-5）22一般市场销售量（台）2560840779一般市场销售额（百万元）26.9136.7理论市场占有率（）3960.9实际市场占有率（）42.357.6附加市场I销售量（台）26000附加市场I销售额（百万元）1.640附加市场II销售量（台
25、50005000附加市场II销售额（百万元）4.354.35中标企业（以*表示）*-中标企业投标价格（元/台）6980产品累计库存数量（台）104050生产线生产能力（台/周期）3802540352税前经营成果（百万元）4.185.76资产负债总和（百万元）31.232.07本期运营情况总结一、决策数据分析：1、市场容量与上一周期相比，基本持平，预测竞争企业大幅降低价格或大幅增加促销手段，我方决定降低价格并且适当增加促销手段，抢占市场占有率。2、因原材料价格明显下降，附件价格略有下降，故按照订购批量大幅购入，节约成本。 二、运营结果分析：1、因采取决策较为合理，大幅增加了利润储备和流动现金，
26、并使产品累计库存数量为0。2、市场形势和企业经营状况较为稳定，适当减少中期贷款。3、我方实际市场占有率与理论市场占有率不一致，是我方无货可供使顾客转向竞争企业所致，只是我方出现了3.3%的销售损失。 第6周期企业运行情况本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表材料价格工资水平其他基础数据定购批量单位价格（元）部门年薪（万元）原材料附件管理部门3.5市场容量（百万元）22.99800-2500096238销售部门3.5招标产品数量（台）230025001-4500086.4202.3采购部门3特殊产品数量（台）100045001-7000067.2178.5生产部门3特殊产品价格（元）10507
27、0001-57.6166.6研究部门5本周期决策表决策项目决策数据决策项目决策数据一般市场价格（元/台）850广告费用投入（百万元）2.5销售人员个数（个）55市场和生产研究报告（Y/N）Y附一：投标价格（元/台）0附二：特殊产品数（台）1000购买原材料量（台）32000购买附件量（台）30000科研人员招收数（个）0科研人员辞退数（个）0产品改进费用（百万元）0.45一般市场产品计划量（台）39882生产线投资数（条）0生产线变卖数（条）0维修保养费用（百万元）0.45生产合理化投资（百万元）0.3生产人员招收数（个）5生产人员辞退数（个）0购买机器人（个）0社会福利费用（%）80中期贷款
28、百万元）5购买有价证券（百万元）0计划支付股息（百万元）0.9管理合理化投资（百万元）0.3资产负债表资产（百万元）负债（百万元）固定资产自有资金实物注册资金4地产和厂房2.8资金储备1设备和生产设施7.2利润储备14.37流动资产前周期亏损结转0库存年终结余/年终亏损-0.94原材料和附件0.12债务成品3.63贷款债权5.94长期贷款6有价证券0中期贷款5现金9.73透支贷款0资产合计29.44负债合计29.44本周期运营结果暨竞争结果数据表项目/企业12一般市场价格（元/台）853850广告费用投入（百万元）2.622.5销售人员数量（人）5555产品质量评价（1-5）22一般市场销售
29、量（台）3334433755一般市场销售额（百万元）28.4428.69理论市场占有率（）49.750.2实际市场占有率（）49.750.2附加市场I销售量（台）20000附加市场I销售额（百万元）1.390附加市场II销售量（台）10001000附加市场II销售额（百万元）1.051.05中标企业（以*表示）*-中标企业投标价格（元/台）7520产品累计库存数量（台）119866127生产线生产能力（台/周期）3802540982税前经营成果（百万元）0.26-0.94资产负债总和（百万元）29.229.44本期运营情况总结一、决策数据分析：1、市场容量大幅度下降，故降低市场价格，保持一定的
30、营销手段。2、原材料价格略有下降，附件价格大幅度增长， 3、因有一定利润储备，我方决定增加计划支付股息。 二、运营结果分析：1、市场价格和促销手段与竞争对手相差无几，销售量与市场占有率优势不明显。2、经营不善，出现年终亏损，原因在于在市场形势不乐观的情况下，没有投标开拓附加市场，使我方落后于竞争企业。 第7周期企业运行情况本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表材料价格工资水平其他基础数据定购批量单位价格（元）部门年薪（万元）原材料附件管理部门4.305市场容量（百万元）25.99690-25000105220销售部门4.305招标产品数量（台）025001-4500094.5187采购部门3
31、69特殊产品数量（台）400045001-7000073.5165生产部门3.69特殊产品价格（元）96070001-63154研究部门6.15本周期决策表决策项目决策数据决策项目决策数据一般市场价格（元/台）920广告费用投入（百万元）2.65销售人员个数（个）58市场和生产研究报告（Y/N）Y附一：投标价格（元/台）0附二：特殊产品数（台）4000购买原材料量（台）37000购买附件量（台）36631科研人员招收数（个）0科研人员辞退数（个）0产品改进费用（百万元）0.45一般市场产品计划量（台）36900生产线投资数（条）0生产线变卖数（条）0维修保养费用（百万元）0.45生产合理化投
32、资（百万元）0.3生产人员招收数（个）6生产人员辞退数（个）0购买机器人（个）0社会福利费用（%）80中期贷款（百万元）5购买有价证券（百万元）0计划支付股息（百万元）1管理合理化投资（百万元）0.3资产负债表资产（百万元）负债（百万元）固定资产自有资金实物注册资金4地产和厂房2.6资金储备1设备和生产设施4利润储备14.37流动资产前周期亏损结转-0.94库存年终结余/年终亏损1.39原材料和附件0债务成品5.25贷款债权7.07长期贷款6有价证券0中期贷款5现金11.9透支贷款0资产合计30.83负债合计30.83本周期运营结果暨竞争结果数据表项目/企业12一般市场价格（元/台）92192
33、0广告费用投入（百万元）2.612.65销售人员数量（人）7258产品质量评价（1-5）22一般市场销售量（台）3554534261一般市场销售额（百万元）32.7331.52理论市场占有率（）50.949实际市场占有率（）50.949附加市场I销售量（台）23000附加市场I销售额（百万元）1.720附加市场II销售量（台）40004000附加市场II销售额（百万元）3.843.84中标企业（以*表示）-中标企业投标价格（元/台）00产品累计库存数量（台）77668766生产线生产能力（台/周期）3802541297税前经营成果（百万元）3.541.69资产负债总和（百万元）25.5730.
34、83本期运营情况总结一、决策数据分析：1、市场容量与上一周期相比大幅度增长，预测竞争企业会保持低价格，故我方也只比上一周期略微提高价格。2、最后一期中最好保持没有库存，故购买原材料和附件数量都计算较为精确。4、工薪水平大幅度增长，故销售人员数量比上一期只略微增加。3、有一定利润储备，故增加计划支付股息。 二、运营结果分析：1、市场容量大幅增长，我方并没有采取有效促销手段，导致销售量不佳，市场占有率不如竞争企业。2、上一期没有进行投标，导致本期没有附加市场销售量，税前经营成果不理想。3、计划支付股息增加不足。4、最后一周期的中期贷款是没有必要的，因此损失了一定的利息费用。 企业生产经营决策评价总表项目企业周期1234567名次经营决策综合评价184.888.686.891.987.789.492.112
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