创业计划书【15篇】.docx

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资源描述

1、创业计划书【15篇】创业计划书1(I)营销规划管理团队面向毕业生提供产品和服务,主要是在毕业学期为毕业生提供学校、集体、个人纪念品。运用我们掌握的科学的工具分析、团队对市场需求的调查分析,判断出我们现在的毕业纪念品市场选择是合理的,并对未来市场进行了合理的规划,包括:短期:主要大力度宣传我们团队的产品和服务,尽量人尽皆知。中期:进一步完善团队的管理制度,对售后情况进行市场调查及时了解消费者的.满意程度以及剩余市场。长期:此时,产品已经具有一定的规模,为扩大规模,节省资源,加快发展速度,对产品进行完善,提高服务质量。(2)销售平台管理解决谁来卖的问题,团队成员主要由燕山大学12级通信2班6名学生

2、组成,我们都有着一颗热爱母校的赤诚之心和自主创业的奋斗目标。团队成员中,有人大胆果敢,不畏困难,解决出现的问题;有人富有创新精神,提出新奇的创意;有人细致耐心,能发现容易被忽略的细节和漏洞,妥善处理好财务管理等问题;有人开朗大方,善于交际,是团队中的润滑剂,更是良好的业务公关;有人思维敏捷,善于捕捉商机,有创业者的精神,是团队的领头羊。品质优势互补,能够同进退,共患难。建立起优质的销售环境,激活团队,实现业绩倍增。(3)销售进程管理解决怎么卖的问题,大力宣传产品和服务。业务员直接与各客户班级具有一定影响力的班长及学生交流联系,推荐项目物品,经多方面的洽谈协商而接下项目订单,收取订单定金。了解客

3、户班级情况与需求的手段,针对个班级情况,着情选择应对方案,洽谈中互相交换联系方式,事后多于客户联系,以合情的顺利接受订单为目的。(介于时间紧张,可与学校社团。学生会及其他学生组织合作,会少去很多人员培训的困难,但要注意对其的合作管理和合作约束,避免其自行经营)。通过网络媒介,将业务拓展到其他各地区更多的学校。分解销售动作,形成企业个性化业务手册,批量制造销售精英。(4)客户服务管理解决如何重复卖,在提高产品和服务质量前提下,建立标准化客户服务体系,提升客户忠诚度。与学校是立长期和合作关系,良好的口碑是最好的宣传广告。全方位打造企业服务理念及制定服务标准,打造以顾客为导向的服务体系;让企业通过服

4、务营销培养呵护忠诚度、增加转介绍率、创造销售机会及二次销售。(5)客户关系管理解决如何永久卖,团队将建立客户分级管理标准,实现客户终身价值敢大。整合优质客户资源.定立CRM系统,避免客户资料因员工离职而流失,让公司掌握客户资源最大化。(6)风险防范解决如何安全卖,实现销售过程中的风险和价值平衡,确保销售过程更安全。控制合同风险、财务风险,应收账款及时回流,全面、及时掌控企业销售风险动态。(7)团队人员管理制定产品规划、战区规划、组织规划,确立营销目标,制定营销战略规划,有步骤的提升市场占有率,吸引高级人才。业务员要管理监督及催促订单,记录其订单账目及细则,注意订单的流失,注意工资的记录。本团队

5、要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。同时,也希望每个员工都勤恳工作,认真负责,有敬业精神,可以和所有成员和谐相处,积极协调工作,为团队取得最大利益。(8)资金管理及流动该项目主要为产品和服务,需要投入的资金较小,可以以股东融资、小额贷款、拉动外联等形式集资。经营中注意账目的记录,有帐有票有据,详细记录资金的流动,收取定金开发票珍求信任,注意坏账,服务对象为毕业生,注意催触,在毕业前收回账款。创业计划书2目录调查问卷1一、前言2二、市场分析3附表4三、场地的租赁5四、产品介绍5五、营销策略6六、财务分析7附表8七、人员管理9八、采购环节10九、风险,抵御措施10墨池书屋调查问卷为了方便各

6、位同学有更好的阅读空间,增加知识积累,特此进行这次市场调查,希望大家多多支持!1、你的性别()a,男b、女2,你是大几的学生()a、大一b、大二c、大三3,你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样()a、很好,正好满足需求b,一般c、无所谓d、其他4、你喜欢看书吗()a、很喜欢b、一般c,不喜欢d、其他5,平时看什么样的书()a、文学b、杂志c,小说d其他6、你平时在买书方面花费多少()a、10元b、 IO50元c、 50100元d、 100元以上7、你一般什么时间段去书店()a、上午b、中午c,下午d、晚上e,其他8、你每天看书的时间()a、1小时以下b、13小时c、35小时d5小时以上9、如果

7、你觉得这个书店的书很好,你会把这个书店的书介绍给别人吗()a、会b、不会*可能d、自己一个人享受10、如果是租书或者是买书,你会选择哪一种()a、租书b、买书IU你一般会选择用什么工具看书()a、书本b.电脑c、学习机d其他12、你觉得当代大学生应该多读什么类型的书?一、前言这里是心灵自由高翔的天空,这里是思想尽情展示的舞台,这里是才智纵横的原野,这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典,书始终是我们生活的一部分。近年来,在我过掀起了出书热潮,加上娱乐,影视,体育事业的高速发展,吸引了广大青年男女的眼球,各类杂志备受他们的青睐,面对如此庞大的消费群体,无疑是给了各大书店无限的商机,就是那些小

8、型书店也尝到了甜头。为此,在我们学校缺少一个书店的良好契机下,开一家书店是一种明智之举。首先,本书店将从小说,杂志,学习资料,报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。其次,书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用,用两年的时间还清贷款。之后,用自有资金继续经营,这样获利更可观。再次,书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售,杂志和小说可以直接售出也可以出租,另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书,再以书本的40%出售。然后,拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工,借助海报的力量加大书店的宣传力度。最后,做好风险防御准备。总之,我会尽全力,想方式来经营好这家书店。二、市场分析市场分析

9、因我校坐落在郊区位置较为偏借,距离市中心的距禹较远,对学生而言买书极为不便,有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示,在一百名学生当中有30%的学生在业余时间会看看小说,20%的学生喜欢看杂志,30%的学生会为学习买学习资料,剩下的20%不确定(见图表21)。这样看来,假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全,藏书丰富的书店,将会满足学院广大学生的图书消费需求,而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大,一旦完工,将会增加的消费群体。市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发,将会带来丰厚的利润,各类书刊杂志并非高

10、档商品,对学生这一消费群体他们的支付能力还是嶂阵有余的,对周边的居民用户,不论是家庭主妇,还是事业男,购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开,第一阶段,主要是以学院师生为主,开辟学院的图书消费市场。第二阶段,规模将会扩大,除了学院师生外,将会面向周边更广的消费群体竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手,要抓住时机,抢占市场。当然,这一行业的门槛并不高,为了防止竞争对手模仿,要积累忠诚客户资源,建立客户档案和售后服务体系。三、场地的租赁因为是初次创业,各方面的经验欠缺,再加上资金也不是非常的充足,选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的,再者学院周边环境较差,因此第一阶段最佳场地

11、我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺,一个月的月租是1500元,相对较便宜。距离消费群体最近,很方便他们看书,买书,租书。校内灰尘少,环境清雅,对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜,净利润应该还不错。第二阶段,如果经营业绩较好,盈利状况甚优的话,书店将扩大规模,在保利心语即学院对面的一家店面经营,这样两方面的消费需求均可得到满足,在学院对面,也更接近周边的消费群体,这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。四、产品介绍第一阶段,以学院师生为主题,本书店将会把小说,杂志,学习资料聚焦为一体,最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅,书店将附加的购入一些有关家庭,

12、健康,饮食方面的书。具体内容表1一产品介绍小说类:武侠类言情类杂志类:时尚类影视娱乐体育美容养颜学习资料类英语四六级资料自考资料会计考试资料计算机考试资料附加报纸体育报娱乐报事故会报其他五、营销策略(一)商业模式1、新书的销售,从图书枇发商手上以4折拿书,以75折出售。2、旧书回购销售,以1-2折回收旧书,以4折出售。3、小说类出租按日收费。4、网店经营,将网络作为本店图书销售的第二渠道。(二)销售战略开业当天但凡在本书店购书的均有小礼品赠送,购书达到一定数额的将会贿送一张会员卡正常营业期内 对于各类学习资料都会以书本定价的75%出售,小说类按80%出售,杂志类按书本定价出书,如有特殊情况,也

13、会折价出售。 若是租书(仅限于小说和杂志),每本每天02元,但必须先交押金,押金为书本的定价。若按时归还,押金将退回,若是不能归还,押金将不予退回,是会员的将会拉入黑名单 会员制优惠折让,会员租书价格为每本每天01元,租书期限将长达一个半月在本书店购书达30元以上的就可以办一张会员卡 书店还将实施旧书回收制度,以相对较低的价格回收,再以书本的40%出售。消费淡季因学生放假休息,买书的人可能相对较少。在假期之前制定署期租书优惠活动,同时将主要精力放在网店经营上。六、财务分析资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式,国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策,小额贷款可以达到五万,因此本书店初期所有的

14、开支将以5万元的贷款为主要资金来源,待盈利后还清贷款,在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税,这样在开业头两年的支出会相对较少。另外,现在图书的进货渠道更加方便,可以通过二渠道图书公司购书,也可以直接到出版社电话订购,两种方式都是直接送货上门,这样一来,就节省了运输费。再者,因书店规模不会太大,两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店,可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用,主要包括购书费用,设备,房租,日常开支,装修费等,若有结余作后期费用开支。剩下的两万五,用来抵御不测风险。具体运用如下购书费用杂志

15、类800元小说1000元学习资料1500元设备三个书架台加一个平面桌300元账本60元日常开支租金1500元水电费200元装修费1000元利润预算开业前所有开支一共是6360元,预计月收入在6000元左右,房租和日常开支,一个月可净得2500元左右。如此算来,开业前所有开支估计四个月才能收回,一年下来可赚30000元,除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款,剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款,如不出特殊意外,到第三年将净盈利25000元左右。总投资概算项目金额备注固定资产投资3600元购书费用3300和硬件设备3

16、00元场地装修投资1000元开业前的装修流动资产投资1_元每月100O元第一年场地租金18000元每月1500元运营资金各项费用和工资利润预算项目金额营业收入6600元营业成本2910元毛利450元销售及管理费用600元+200元财务费用60元利润总额3280元七、人员管理招聘计划因为书店规模不是很大,只需另招聘一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求:1、工作认真负贲,能吃苦耐劳。2、喜好读书,爱惜书籍。3有良好的服务杰度,熟悉业务。薪酬计划根据员工每天工作时间按时计费,每小时4块钱。工作时间员工可自行选择,但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。管理计划第一阶段规模虽然不大,创业者外加

17、两名帮手一共也只有3个人。但无规矩不成方圆,对于仅有的3个人,书店制定了相关制度。1 .人事记录:员工到职前填写人事表格,提供正确的个人资料和近照,在职期间如有任何变更应尽快告知老板2 .员工证:书店开始营业将会办理员工证件,一边满足消费者的服务需求,员工在当值时必须佩带员工证,如有遗失,应立即报告,打理不领手续,离职时将员工证交还。3、工作责任:员工必须工作责忠诚,工作勤奋,对同事要尊重及热心帮助,尽心尽力负贲分内工作责任4、服务态度:对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容,客气应对,不能与顾客发生争执5、遗失:如有拾遗,无论大小贵贱,员工应马上交老板,以备失主随时领回,绝对不能心存贪恋,或具

18、为己有,一经发现将以纪律处分。6、携物出店:员工进出店时,不能将书店任何财务带出,如有此种情况发生,将予以解雇7,值班人员及开放时间开放时间周一至周五8:OO至22:00周六至周日8:00至21:00员工晚上值班安排每晚只安排两人晚上六点到十点八、采购环节采购之前编写详细的采购计划或者需货单,其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上,结合图书的市场动态,分别提出具体方案。在货物确定之后,制定工作手册,确定货物的登记表,对货物进行清理,根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况,从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益,总之,书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法,进行综合比较,为

19、书店提供有利的物质保障九、风险,抵御措施可能面临的风险具体防御措施大学校园,电脑进入宿舍越来越频繁,可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页,这样可能导致购书或租书的人较少加大海报宣传力度,加快书的更新速度:像学生宣传看纸质书的好处期刊杂志如果在一定期间无法售出,将面临过期的风险采用折价方式低价出售进行学生市场再调查,根据学生需求购置书物存在学生不爱惜书的情况说明赔偿损失标明爱惜书物字样因此,将用两年的时间尽量还清贷款,用自有资金进行经营,这样获利可观,也可避免因书店经营不善,既不能还清贷款,又亏损严重的现象。创业计划书3一、市场分析蜜奶茶店就是一个资金投入低,消费人群广,回收成本快,而

20、且门面非常好找的创业项目,一般除了人工和日常开销外,蜜奶茶加盟店经营管理不用太多的周转金,非常适合小本自主创业。一般一家蜜奶茶店都能在几个月收回成本,最快的两三个月收回成本,但是蜜奶茶店重要的还是靠的是口味,靠的是经营策略,靠的是独特的蜜奶茶文化。近两年,蜜奶茶在我国大江南北遍地开花,不论城市大小,不论男女老少,消费水平高低,蜜奶茶称谓日常街头的一个时常显现的亮点,走在繁华的闹市街头,很容易寻找到。手里拿着一杯蜜奶茶,男女青年的身影,口感新鲜、味美。都是现做现卖,由多种可口的原料配成。随着市场的竞争越来越激烈,消费者对产品的质量越来越高。原材料价格一涨再深。加上一些商家为保证利润,不断降低原料

21、品质,导致现在蜜奶茶市场一片混乱。蜜奶茶已经成为近5,休闲服务,在非用餐时间,草根饭店欢迎工友们来坐坐,看电视,看书,看报,喝茶聊天,随心所欲,真的像在自己家里一样哦!不过,在有客人用餐的时候就请配合一下了。6.公布坂店选料过程,消毒过程,工作人员健康状况,建立差异化营销,拉大与一般饭店的距离,提高饭店水平7.提高顾客满意度服务.a.顾客无论贵贱,工作人员均微笑迎送.任何情况均不能与顾客吵闹b.顾客有特殊需求的,饭店竭尽全力为顾客提供服务,确实不能达到要求的,一定说明原因,取的顾客谅解c.积极收集颍客建议.有无结果,均要反债,重视顾客的意愿,提高顾客的参与程度7、投资收益:有梦之队这一稳定客源

22、每天接待客人100人次不成问题,每客赚取2元,就可收益200元,每月收益6000元,年收益七万以上.8、总结5、6万开始创业,是一个适合草根人群创业创业项目,饭店投资启动资金少,回笼资金快,利润比把钱存在银行高,还有创业经验可以积累,欢迎有志创业,对餐饮业有兴趣的加盟创业。我们的最佳思路是,投资者投资,草根中心统一规划经营、管理、宣传、推广,培训创业榜样创业,三方合作,共创共享,具体合作三方详谈,争取全方位共赢的合作方式创业计划书9大,便宜度有限,而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物,其购物体验过程不如到实体越市购买。,所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费,但是糟糕的购

23、物体验浇灭了再次购物的欲望。第二章踪述1:经营思路相对大部分人做的大学城网上超市,模式主要以两条思路为根本,第一条购物过程要比在超市购买更方便,更快捷,要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。很多大学寝室有同学卖一些常见商品,比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室,附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍,这样既能为自己创造一点利润,也能为同学带来一定的方便。这类零售经营者容易遇到两个问题,第一个问题是经营者进货不便,这类零售销量不多,商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货,很麻烦。而且需要部分备货资金,运营形象也不正规。第

24、二个问题是这类零售销售平台窄,一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室,由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的,商品就在寝室旁边,叫一声就有人把商品送到手中,即使先第3页享受商品后付款也没有问题,而且有人情营销因素包含在内。网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务、在售后服务方面,由客户服务部负贲采取以下几种方式:打感谢电话或发E-MAI1.进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡、无条件接受客户退货,集中受理客户投诉、设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料、第一次订购的客户

25、将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格、不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户故感兴趣的问题、建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统、2.4渠道建设就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地花、通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见、3、网上花店策略实施1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西5、人流聚集或聚会较多、百

26、货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈、6,同类店铺聚集、经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客、所以我们选择国际教育园北区汇金商业广场这地段、第一靠近各大院校周围分布着苏州经贸职业技术学院,苏州科技大学,苏州卫生职业技术学院等等、人流量比较大,有一定的消费中心,周围店铺也比较多,可以形成气候,有竞争力,选择的机会也比较多,并且在校学生基本是年轻消费群体,适合开设商铺、店面的租金也不高,找好店面之后,接下来就是要与房东签约、这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行、把书

27、面数据(包括营业证照的办理等),都先准备好、租期以三至四年为较理想的签约期限、三、店面的装潢店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验、因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求、要求的装潢效果如下:1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型、同时在周围小区散发些传单、(二)衣服的陈列做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列

28、上要突出自己服装的特点、(三)长期发展营销策略1、原则:每周都要有新货上,以中档为主2,方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨、无论,顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客、顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足、4、方法:(1)初次来店的惊喜小商品作为免费赠送客人的小饰物,小挂件、(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店

29、购买告知顾客量大或团购可优惠、介绍新顾客可送优惠券、(4)不定期打折店铺开张大赚送本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)(5)做几次短期促销,售价定为1030元、把店内滞销款低价一起处理、创业计划书15一、项目介绍1,创业目的:学了艺术设计三年了,面对本专业还不错的就业状况,眼见着一些师兄、师姐境况窘迫,我对自己的未来或多或少也有些担忧。同时,这三年之中,种种经历使我们对母校充满了感情,难以割舍。这期间,使我们不禁生出一个念头:自己能否选择一个工作,既解决自我的生存需要,又能为母校的发展献出一份微薄之力?有,那就是创业!2,项目简介:随着个人工作室在我国一

30、些大城市出现,这种代表创造、独立、自由状态的工作方式迅速向各地蔓延,带动越来越多敢吃螃蟹的年轻人踏上个人创业之路。何为工作室?有人这样形容:没有深厚的背景、没有雉厚的资金,也没有什么高新科技核心技术,但是大多数人有专业技能和聪明头脑,有一定的资金积累,更重要的是有一颗不安分的心,特别渴望做自己喜欢的事情。工作室是一种专业化、兴趣化、个性化、品牌化的新工作方式,而它产生的背景则是现代科技高速发展,特别是互联网、无限移动通讯技术的普及,以及笔记本电脑、彩色打印等高新专业技术设备的平民化,催生了大量丰富、分散、自由和更加自主的工作方式,使工作室的兴起成为可能和现实。因为门槛低、易操作,工作室的形式被

31、很多个人创业者所接受,成为最主要的个人创业形式之一。3、自身条件创业不只是一时的冲动想法,也不是每个人都适合创业、能成功创业,很多创业者的经验说明,从零开始创办工作室,一位优秀的创业者应该具备一些必不可少的要素:首先要具有独立开创事业的.勇气和决心,有承担风险和压力的能力,良好的心理素质是创业者的起点,更伴随创业始终,也是创业能否成功的重要因素。其次要有丰富的专业知识和一技之长,专业能力是创业者燎钱的手段和安身立命的本钱,这种能力也不是随便哪个人在短时间内就可以替代和超越的。第三要有良好的人际关系和较丰富的资源,创业者的初期业务,大多需要依靠过去的资源和人际关系,发展到一定时期更需要高度稀缺性

32、的资源和非常的号召力。第四也需具有一定的财力,虽然个人创业对投资要求宽松,因人而异,但投入能力也是不可或缺的重要条件,没有一定的经济基础,创业规划也只能是空中楼阁。通过以上分析可见,尽管我们在经验方面还有很大不足,但是基本上已经具备了一个创业者必不可少的要素,谈不上优秀,但至少也算是合格了,同时还有很大的提升空间,这让我们对自己充满信心。二、工作室介绍1、工作室简介本工作室是一家从事环保精细装修设计的工作室。工作室本着“以人为本,客户至上”的原则愿为顾客提供精细的服务。我们工作室的人员具有较高的文化素质和艺术设计创作能力,熟练各项设计专长和工艺制作技能,是创作设计的高技术应用型人才。2、公司业

33、务范围家装精细装修设计、高档办公环境装修设计、KTV设计等。3、企业宗旨宗旨精细装修,精细服务。设计原则在实用的前提下追求美观,在不影响质量的前提下为客户省钱。企业目标为把工作室做的有声有色,往更有前景的方向发展。经营理念团队间通力和作,达到共赢企业精神合筑合众杰之力,筑典雅之居。工作态度言必信,行必果,速度+效率、马上就办,办就办好。三项标准客户满意是评价我们工作的标准;企业满意是评价我们努力的标准:社会满意是评价我们奉献的标准。六大勉励多一点微笑,少一点脾气。多一点鼓励,少一点批评。多一点学习,少一点玩乐。多一点尊重,少一点岐视。多一点奉献,少一点自私。多一点感激,少一点埋怨。工作格言诚信

34、是做人的根本;有多大的腐怀,做多大的事;没有成功的个人,只有成功的团队。4、经营范围:室内设计三、市场分析1、市场介绍现阶段我国装修市场分为两大部分:家庭装饰市场和建筑装饰市场。近年来国内装饰设计力求返朴归真,强调古朴典雅、具有中国传统的文化底蕴。而未来的新潮流是寻找一种生活的感受,营造一种古朴雅致的生活空间。中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流:1)“装饰性”投资将逐步加大。2)中式装修风格的比例呈上升趋势。综上所述,可以得出装饰工程这个行业是非常有前景的;但同时也有很多竞争。我们也要看到当前家装市场鱼龙混杂,整个行业内装饰公司众多,竞争日益激烈,起步较早的公司现在吃的是品牌,但是广告

35、成本、管理成本非常高,导致价格昂贵,但是直接用于生产的资金太少,装饰质量很难保证。大部分小公司现在就是拿价格拉业务,能蒙就蒙,一旦捉到业务,偷工减料降低成本,在一些大众不熟悉的材料上做大文章,误导消费者。因此,我们的工作室是一家强调以用户环保需求为出发点,真真切切替客户考虑,给予用户以环保精细的装饰服务。相信我们的工作室应该能够在激烈的竞争环境中独树一帜。2.目标市场目标消费群分三类:第一类为中端消费群,年龄在2835岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出我们

36、工作室的装饰风格(环保、时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群,年龄在3550岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较O第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。3,营销策略总目标:高端做形象,低端做市场,中端做利润广告营销:1)品牌建设与市场推广相结合,力度相当。2)将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。3)品牌速设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程4)要有针对性的投放广告,防止力量分散。5)广告内容上要突现出“差异化”,即突出我们工作室的优势。6)广告风格要大气,具有震撼力。四、工作室战略1,推出整体装饰模式的服务:做到顾客第一、质量第一、信誉第一、施工理念第一,让顾客满意,让顾客放心。2,坚持立诚守信,言真行实;与时俱进,开拓创新;服务至上,创造卓越;团结协作,营造和谐的理念。

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