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1、营销策划方案 目录 第一部分市场分析 一、宏观经济环境分析 二、微观经济环境分析 三、行业与市场营销竞争状况分析 四、分析市场营销机会 第二部分营销战略组合策划 一、STP战略 二、差异化战略 三、市场营销组合策略 第三部分品牌营销策划 一、品牌定位 二、选择和创建品牌元素 三、品牌联想设计 四、品牌营销策划 第四部分整合营销传播组合策划 一、整合营销传播目标 二、目标受众 三、传播目标 四、设计传播 五、传播渠道策略 六、整合营销传播预算 第五部分策划建议书说明 正文 第一部分市场分析 一、宏观经济环境分析 现在中国经济发展较快， 社会秩序相对稳定， 通过刚刚颁布的十二五发展计 划来看，从
2、2011 到 2015 年国内经济发展的速度还会进一步的加快。政府在信息 化技术方面的支持促使信息化技术也会加快发展创新。越来越多的企业认识到通 过计算机信息技术建设来提高工作效率，增强企业的竞争力。 信息化管理软件已 经与企业经营管理的各个环节密不可分，企业通过应用 ERP 系统，减低消耗， 显 著提高效益； 企业通过应用 CRM 系统、电子商务系统， 大量减小企业的物流成本 和商品浪费。这些对于企业的绿色增长、对于低碳经济都有着极大的促进作用。 可以说， 中国企业信息化软件和企业管理软件行业的发展，将帮助企业实现高效、 创新和绿色的发展目标。 二、微观经济环境分析 目前的办公管理软件市场发
3、展迅速， 形成了一批具有品牌影响力的国内软件 品牌企业，如用友、金蝶、浪潮、速达、通达、协力、神州数码、东软、中软、 慧点、蓝凌、久其、金和、泛威、万户、等等，一些管理软件世界巨头们也占领 着一部分高端市场，如SAP中国、 Oracle 中国、 IBM 、西门子等。 管理软件市场的扶持政策， 造就了中国管理软件市场的飞速发展。目前，中 国管理软件市场尚处于群雄逐鹿的状况，各软件企业针对自己的市场和技术优势 着力发展细分市场， 包括供应链管理软件 （SCM ） 、产品生命周期管理软件 （PLM ） 、 客户关系管理软件（ CRM ） 、企业资源计划管理软件（ ERP ） 、财务管理软件、人力 资
4、源管理软件等。管理软件市场的饱和和市场行业的细分也是竞争越来越激烈。 管理软件行业集中度来看， 前十名企业的总销售额占前100 名的总销售额的 比重从 07 年的 67% 增加到 08 年的 69% ，前二十名的总销售额占前100 名的 总销售额的 81% 。这说明，中国管理软件行业的行业集中度很高，并且有进 一步集中的趋势。与2007年的调查数据相比，行业集中度有小幅度增加。 国际公司和国内公司在 Top 100 中，国内公司在数量上占62，在总销售 额上占 57% 。与 2007 年的调查数据比较，国内软件公司进入TOP 100的企 业数量及其销售额稳中有升。 由于战略定位偏差、人力和销售
5、成本高、竞争激烈、用户能体验到的价值偏 低、管理水平偏低等原因，中国管理软件行业的平均利润水平偏低，受08 年下半年的经济走势影响， 缺乏核心竞争力并单纯依靠成本优势的软件企业 经营情况堪忧，这对从业者和管理软件行业发展已经造成不良影响。 SOA架构的成熟与应用落地，随着金蝶、用友的介入，SOA已经不再是中间 软件厂商和国际软件巨头的专利。越来越多的管理软件产品和解决方案，如 用友倾力打造的 U9 ，是基于 SOA 的架构设计开发， 或者迁移到基于SOA 的架 构上。在系统的灵活性、可扩展性、平台化、用户体验、集成性方面，获得 了很大提高。由于更多管理软件厂商的参与和关注，SOA 也不再是空中
6、楼阁， 更多成熟的应用贴近用户，并实现落地。 管理软件商的竞争，已经不再局限于ERP 领域，用户需要更加精确、专业的 软件及咨询服务，需要更加专业化的管理软件。专注于行业的软件公司能为 客户提供更个性化、精确、适合用户的解决方案。而更多的行业解决方案提 供商由于贴近用户和行业，也正在开辟属于自己的蓝海市场。 三、行业与市场营销竞争状况分析 某管理公司的 Targsoft智能管理平台是基于BPM 的技术架构思想而设计的 产品。流程管理，英文为Business Process Management ，简写为 BPM 。对流程 管理软件的基本界定为流程描述与发布、工作流、表单处理和权限控制。 根据年
7、度合同额、人员规模、企业经营的稳定性、 客户口碑等综合评价， 2008 年中国流程管理软件商Top10 排名如下（排名不分先后） ： 1. 市场流程管理软件在概念上的兴起，是近四五年的事，如今已经成为发展 速度最快的软件市场之一。当前，BPM 市场正在整合，大型企业级软件厂商正在 取代小型专业厂商，以提供更全面的BPM 管理系统。 2. 产品市场上的流程管理软件产品主要分为三类：第一类流程管理软件是以 流程的描述和发布为主，如Visio 、ARIS ；第二类流程管理软件是运作ERP之外 的流程，一般与业务、文档、计划、项目管理等结合；第三类为传统的OA类， 以文档的流程流转为主。 3. 应用
8、BPM 正越来越多地被应用到跨越多个应用软件的流程管理中。由于单 独的流程管理软件对业务部门用户的接受度有限，那种与业务相结合， 将工作流 与文档、项目、业务表单、商业智能、SOA等结合起来的产品，在企业应用的范 围更加广泛。 四、分析市场营销机会 综合上述市场环境情况分析，我们应用SWOT 分析简要明释一下企业面对的 市场。 优势： Targsoft智能管理平台拥有多处技术创新点，且拥有自主知识产权的BPM 技术做支撑，同时该软件突破性的技术创新创造了国内管理软件市场上的多个第 一，可视化操作、 全景式设计理念、 关注客户的投资价值等都是这一管理平台的 首创。 Targsoft智能管理平台迎
9、合了管理软件行业的发展趋势，有针对性地抓住 了组织客户对于管理软件的全新需求，并能够用科学创新的软件技术满足这样的 需求。 经济大环境的发展趋势要求企业运行智能高效、绿色环保、 节能减排， 未来 5 到 10 年间，是中国企业转型的高峰期，这其中蕴含着巨大的机会，Targsoft 智能管理平台提供的解决方案在帮助企业转型的同时，帮助企业实现绿色收益。 劣势： Targsoft智能管理平台属于技术创新型软件产品，尚无法被企业市场客户 全面认识和了解，品牌资产、品牌形象、品牌知名度等的建设还不够完善，可以 说，从企业到产品和品牌都需要一个较长时期的传播推广过程。 由于近 10 多年的管理软件的推广
10、以及企业信息化的进程，很多管理软件企 业、品牌和产品在管理软件市场根深蒂固，企业和品牌包括用友、 金蝶、SAP等， 产品包括 ERPSCMCRMHRMPLM等。这样的市场竞争环境，对于Targsoft智能 管理平台这一新企业、新产品、新品牌来说面临着很大的困难。 由于管理软件企业和软件目标客户之间的信息不对称，促使这些目标客户在 选择管理软件产品时更多选择知名企业的知名软件产品。 机会： 金融危机后到2020 年的十年间，中国企业有将近96% 以上要面临转变发展 模式的考验， 无论是在效率提升方面还是在节能减排低碳环保方面，都需要企业 管理信息系统进入企业运营环节，这给整个管理软件市场带来巨大
11、的增长空间。 Targsoft智能管理平台是建立在全新的管理理念基础之上的软件系统，在 目前中国企业的管理水平层次上， 完全可以把某管理整合成战略管理解决方案提 供商（如 IBM） ，这将会为企业开拓出无限的市场空间。 目前的管理软件市场面临着技术创新和变革，如果能够在技术创新上走在前 面的话，就会开辟出巨大的市场空间。Targsoft智能管理平台的诸多技术创新 成果都可能诠释这样的机会。 威胁： Targsoft智能管理平台的技术创新被竞争对手破解并模仿。 市场营销和品牌建设滞后于Targsoft智能管理平台的技术创新，将会浪费 掉市场良机。 竞争对手的市场冲击，包括新技术新产品的出现、恶意
12、的价格竞争等。 企业管理咨询和服务水平满足不了企业客户的需求，调查显示，越来越多的 管理软件的应用伴随着高水平的管理咨询服务。 第二部分营销战略组合策划 一、STP战略 细分市场：细分企业市场的基础与细分消费者市场存着诸多的不同，当然也 有很多相同之处。从企业市场的主要细分变量来看， 在中国目前的管理软件市场， 我们认为，企业市场的主要细分变量包括人文变量、经营变量、采购方法、情境 因素和个性特征五个方面。 根据上述五个企业市场的细分变量分析，我们认为Targsoft智能管理平台 的细分市场可以描述如下： 宏观市场细分来看， Targsoft智能管理平台主要为研发生产营销一体化 的企业市场服务
13、。我们再将研产销企业市场细分为以消费者市场供应商 和企业市场供应商， 根据某管理公司方案解决能力倾向和Targsoft智能 管理平台的设计特点，我们认为我们的客户应该在企业市场供应商的研 产销企业当中。举例来说，虽然汽车制造企业是研产销的公司，但它不 是我们的细分市场中的客户，因为它是面对消费者市场的企业，但我们 的客户可能是汽车企业的供应商，比如发动机生产企业、汽车导航仪生 产企业等。 微观市场细分来看， Targsoft智能管理平台要选择具有一定规模的目标 客户并受到管理方面的困扰的企业。因此，Targsoft智能管理平台的细 分市场用户可以分为三类：一是注重管理软件的技术和创新和整体解决
14、 方案，并看重管理软件未来的价值实现；二是注重管理软件的整体解决 方案，并看重管理软件未来的价值实现；三是注重软件的价格。显然， Targsoft智能管理平台要选择第一类细分市场。 根据以上的分析， Targsoft智能管理平台的细分市场是石化、钢铁、冶 金、机械、制造等行业中小型高科技企业市场，根据企业营销需要，企 业可以成立若干营销部门来运作进一步细分的市场。 目标市场： 通过我们对于市场的细分，北京某管理软件有限公司开发的 Targsoft智能管理平台软件主要服务于石化、钢铁、冶金、机械、制造等行业 的中小型高新技术企业， 它们不是行业的明星企业， 但它们愿意通过科学的管理 手段和方法来
15、实现企业的现代化运作，它们将是未来的明星企业， 它们面对企业 市场来销售它们的产品。 市场定位： 北京某管理软件有限公司研发的Targsoft智能管理平台是实现企业信息化 管理的重要工具。这款软件利用多项技术创新成果，服务于石化、钢铁、电力、 冶金、机械、制造等行业的中小型高新技术企业，满足他们对于企业管理信息化 的需求，为其提供个性化、定制化、行业化的管理信息集成解决方案。Targsoft 智能管理平台，价值创想未来；Targsoft智能管理平台，我们开发效率，用以 创造价值； Targsoft智能管理平台，源自对于价值的追求。 二、差异化战略 现在的管理软件市场竞争日趋激烈，产品同质化现象
16、严重， 建立差异化战略 可以实现有效的市场竞争，帮助企业获取超额利润。 针对 Targsoft智能管理平台来看，在市场营销过程中，在企业形象上寻找 相同点，建立起高端企业形象；在产品技术研发、品牌建设、咨询服务等方面要 建立起具有吸引力的差异化，从产品差异化、人员差异化、渠道差异化、形象差 异化等方面建立起系统精细地差异化战略，以帮助企业完成营销价值和品牌价值 的实现。 （具体略） 三、市场营销组合策略 产品组合策略： 我们建议将Targsoft智能管理平台根据面对不同的行业企业进行重新命 名，以形成针对不同行业企业的管理平台软件产品，这样不但可以形成系列的软 件产品组合，也更加突显Targs
17、oft智能管理平台管理软件的专业化和针对性。 虽然， Targsoft智能管理平台具有极大的适应性，但显然我们要在其适应性基 础上突出其专业性和有针对性。 建立起按行业划分的系列产品、按企业规模划分的系列产品。 针对每一个 Targsoft智能管理平台软件产品， 我们要深度挖掘客户的需求， 发掘出解决方案的核心点， 并详细阐明客户的价值和收益的实现。下面，我们就 中型钢铁企业 Targsoft智能管理平台进行举例说明。 产品名称：中型钢铁企业Targsoft智能管理平台解决方案 行业发展趋势： 现在国内制造业企业都面临着由 “中国制造”向“中国创造” 发展的机遇与挑战，只有通过管理创新、技术创
18、新、品牌创新、营销创新、服务 创新、流程创新才能够实现提升企业核心竞争力的目的。另外，随着低碳经济和 节能减排成为决定企业生死存亡的关键性因素，企业不得不通过技术改进和企业 信息化系统来实现高效、节能、低排的目标。 行业 IT 远景：需要通过企业信息化系统的建设，达到决策、管理、执行的 一系列综合管理要求， 通过协同应用、 规范管理、 科学管理达到优化管理体系的 作用，期望信息化系统能够长期发挥作用。企业希望通过Targsoft智能管理平 台的整合和集成功能，达到全景管理的智能化要求。 客户核心需求重点： 个性化的信息化系统解决方案；通过信息系统的建设实 现高效、节能、减排的目标，为企业创造超
19、额绿色收益；为企业科学决策管理和 执行提供操作平台；帮助企业完成企业战略规划；帮助企业实现可持续发展。 客户可实现收益： 降低管理成本所带来的收益； 提高劳动生产率所带来的收 益；节能减排所带来的收益；等等。 咨询管理服务：针对企业内外部环境分析，制定科学的管理咨询诊断报告， 为 Targsoft智能管理平台的搭建提供科学依据；帮助企业明晰战略规划，保证 Targsoft智能管理平台是建立在企业合理的战略规划基础之上并为之服务的； 进行科学的市场和品牌调研，让Targsoft智能管理平台的服务总是以企业的市 场和品牌为服务重心，提升企业和品牌的市场地位。 价格策略：价格策略是建立在公司对其产品
20、在质量和价格上的定位基础上做 出的决策。一般情况下，大多数的市场有35 个价格点，当然也有更多的价格 点的市场。就 Targsoft智能管理平台所面对的管理软件市场来看，主要的价格 点在五个左右，分别满足不同的客户层次的需求， 有些企业只注重高端市场需求， 有的企业只注重低端市场需求，有的企业制定了能够满足各种层次的客户的需 求。 1、定价目标 Targsoft智能管理平台的定价以获取最高当期利润和最高市 场份额为目标，在二者发生冲突时，价格会向着以获取最高市场份额倾 斜。 2、确定需求 Targsoft智能管理平台客户的价格敏感度较低，客户看重的 是解决方案所能够带来的预期价值和收益，因此，
21、我们认为Targsoft智 能管理平台的价格需求弹性较小。 3、估计成本（略） 4、分析竞争者的价格、成本和产品（略） 5、选择定价方法 我们综合分析了管理软件产品的特点和市场营销状况，认为采取认知价 值定价法是符合目前管理软件市场情况的。认知价值定价法的核心就是，定 价的关键，不是卖方的成本，而是购买者对于价值的认知，因此，认知价值 定位法的核心就在于提供并向潜在客户展示比竞争者更高的价值。 Targsoft智能管理平台， 公司要从以下几个方面建构客户认知价值：产 品功用的预期 （软件对于客户在企业信息化建设上产生的预期功效和作用）、 技术质量保证 （让客户认识到本软件是最先进的技术下创建的
22、最科学的管理 信息化平台）、解决方案咨询服务价值（客户相信购买本软件的同时会带来 企业管理众多方面的升级） 、其他为客户提供的一揽子价值在内的服务方案、 赠送给客户的一揽子小设备附件等。 举例来说，在风电能行业企业里，年产值20 亿元，类似智能管理平台 软件的认知价值为200 万元，竞争者的产品功用价值预期为150 万元， Targsoft智能管理平台的功用价值预期为180 万元，竞争者技术质量保证预 期价值 20万元，Targsoft智能管理平台为 22 万元，竞争者未提供解决方案 咨询服务价值， Targsoft智能管理平台提供了相当于30 万元的咨询服务价 值，其他服务和附件Targso
23、ft智能管理平台与竞争者相同的认知价值，通 过计算可以得出，Targsoft智能管理平台的认知价值为262 万元，只要 Targsoft智能管理平台的定价在200 万元到 262 万元之间，客户都会感觉到 购买 Targsoft智能管理平台比其他软件产品会获取更多的超额价值。 6、选择最终价格（略） 营销渠道策略： 对于 Targsoft智能管理平台所面对的企业（产业）市场营 销渠道，我们一般从两个渠道服务来分析和研究，即销售渠道和咨询服务渠道， 这两个渠道可以是融合在一起的，但内部人员存在分工，也可以是完全分开的。 销售渠道：企业营销区域分支机构或销售工程师产业顾客，公司可 以根据市场需要决
24、定是否成立销售子分公司、办事处或者派驻销售工程师。 咨询服务渠道：企业管理咨询服务中心咨询服务区域分支机构或派 驻人员产业顾客， 公司可以根据市场需要决定是否成立咨询服务区域分支机 构或派驻人员。 营销推广策略 （见整合营销传播） 第三部分品牌营销策划 一、品牌定位 参照本文第一部分市场定位，我们认为Targsoft智能管理平台管理软件产 品应该从三个价值层面做出清晰的定位思考：一是Targsoft智能管理平台属于 高科技产品； 二是顾客能够利用本软件产生较高的运营绩效；三是顾客希望能够 获得额外的咨询服务支持和响应。 根据我们对于管理软件行业的市场和某管理的企业现状进行分析后，我们认 为，T
25、argsoft智能管理平台在品牌定位方面要围绕着这三个方面进行，同时， 围绕着这三个方面进行科学有效地品牌营销和传播。 品牌定位描述 如下： 1、Targsoft智能管理平台是一款具有自主知识产权的高科技软件技术和产 品。 2、Targsoft智能管理平台服务于石化、钢铁、电力、冶金、机械、制造等 行业的中小型高新技术企业，满足他们对于企业管理信息化的需求，为 企业顾客提供个性化、定制化、行业化的管理信息集成解决方案。 3、Targsoft智能管理平台着力打造企业信息化管理咨询方案供应商，协助 企业实现企业管理信息化，提升企业管理水平和能力。 品牌定位宣传语： Targsoft智能管理平台，价
26、值创想未来； 我们开发效率，用以创造价值某管理智能管理集团，Targsoft智能管 理平台； Targsoft智能管理平台，源自对于价值的追求。 二、选择品牌元素 针对 Targsoft智能管理平台管理软件，我们认为将“Targsoft智能管理平 台”做为系列产品品牌来建设品牌资产，因此，我们在选择品牌元素的时候就要 围绕着这个品牌名称展开。 为了能够使所选择的品牌元素更加有利于品牌资产的建设，我们制定了以下 的几个品牌元素选择准则： 易于记忆和表达、 涵义深刻有影响力、 可爱且能产生 品牌共鸣、可转换、适应性强可调整、不易复制模仿易保护。 品牌名称 ：Targsoft （英文） 产品名称 ：
27、智能管理平台软件 品牌 LOGO ：文字 Targsoft，字体如上，颜色为深蓝色， 文字左边为图案， 图案占三个字母位置，以下底被封口的字母M为原型，将上面两个角做夸张状， 形似两片嫩芽或叶，颜色为绿色，在M的腹中嵌入大写 IP 两个字母，一方面， IMP代表 intelligent management platform，智能管理平台之意，另一方面， 表示我们这是一款绿色管理软件，不但能够帮助企业创造绿色健康管理，还能帮 助企业实现绿色价值。 人们常常不喜欢绿色与蓝色的搭配，但我们恰恰要走这样 的路线，因为这样的搭配更显经典。 品牌口号 ：1、我们开发效率，用以创造价值2、价值创想未来 3
28、、源自对于 价值的追求 品牌颜色 ：绿色，代表绿色经济、低碳经济、节能环保、提高效率等新经济 之意；蓝色，代表大海、天空、宇宙等，表意深邃、悠远、冷静、理智，另外蓝 色也表示商业的蓝海。 三、品牌联想设计 人们可以通过很多因素产生品牌联想，其他品牌如联盟、组成部分、公司、 延伸品，人如员工和战略合作伙伴， 地点如企业所在地和分支机构所在地或者渠 道，物品如设备、事件，等等，这些都会促使市场对于品牌建立起品牌联想，当 然， 市场既可以通过这些建立起正面的品牌联想，也可以建立起负面的品牌联想， 这就要求我们加强对于品牌联想的设计与调控，力争把品牌联想引导到有利于品 牌资产建设上来。 Targsof
29、t智能管理平台也可以在市场上产生很多品牌联想，这就需要我们 日后的营销过程中加强设计和建设，具体的品牌联想设计略。 四、品牌营销策划 这一部分是未来 Targsoft智能管理平台营销活动的纲领性文件，在本文当 中就不再赘述。（略） 第四部分整合营销传播组合策划 一、目标受众 1、组织或单位为目标受众 Targsoft智能管理平台的目标市场决定了它的企 业目标受众，组成这一目标市场的企业是我们进行整合营销传播的目标受众。 营销传播信息可以通过目标客户的任何对外接触点传播进入企业。 2、个人目标受众 Targsoft智能管理平台目标客户或潜在客户的采购决策者、 参与者、评价者基本上都是企业的中高层
30、管理者，包括他们的CEO 、CIO、采 购总监及各部门负责人，这些个体的人也是我们进行整合营销传播的目标受 众。 二、传播目标 1、通过整合营销传播建立起市场对于Targsoft智能管理平台的认知， 从而建立 起一个具有全新品牌知识的产品和服务类目。 2、通过整合营销传播建立起市场对于Targsoft智能管理平台的品牌认知态度， 我们期待着Targsoft智能管理平台能够在市场中建立起企业管理信息化解 决方案的最佳供应商的形象， 也期待着通过传播市场也会认为Targsoft智能 管理平台是一个优秀的企业管理价值创造者。 3、通过整合营销传播促使目标客户关注、接触、采购Targsoft智能管理平
31、台， 达成企业制定的该软件的营销战略和各营销期间的营销目标。 4、通过整合营销传播建立起品牌的知名度，配合企业的各种营销活动，目标客 户只通过Targsoft品牌就可以做出采购Targsoft智能管理平台的决定， Targsoft品牌已经开始通过其品牌知名度来影响产品销售。 三、设计传播 传播组合策略：广告、事件营销、公共关系和宣传、直接营销和人员推销等 五个营销传播组织工具的使用将有助于达成营销传播的目标。 本文我们将就广告略展开来进行描述，日后，广告策划方案和公共关系策划 方案将是企业营销传播战略的重要组成部分。（略） 广告表现策略 1、平面招贴和特大户外广告牌 平面招贴采用清新淡雅绿色阳
32、光的风格，以简单、简约、朴素的线条和画面 彰显 Targsoft品牌“智能化企业信息管理解决方案专家”的品牌形象，展 现“我们开发效率，用以创造价值”的品牌核心价值和传播理念。招贴通过 颜色的合理选用，增加对比度，突出展现Targsoft品牌 LOGO ，再加上简约 朴素的线条，增加Targsoft品牌的时代感、庄重感和动感，达到使欣赏者 过目不忘、留下深刻印象的目的。因此，我们确定平面招贴的表现策略倾向 于展示品牌形象，提升品牌认识和认知的效果。（具体设计方案略） 特大户外广告牌安放在目标城市或者特定工业园区的道路旁边或者中心广 场旁边。画面要求极度简单醒目、易于发现、易于理解、易于记忆，主
33、要突 出表现三个主要品牌元素，即品牌名称、品牌标识LOGO 、品牌宣传口号。从 广告画面的整合上来看， 整体的与众不同或超凡脱俗是吸引人们注意的首要 条件，因此，要求各元素之间进行有创意地组合。通过这样的户外广告也是 增加品牌的认识与认知的重要途径，并可以有效提升品牌形象和品牌知名 度。 （具体设计方案略） 2、网络广告和宣传册 当今社会，人们已经离不开互联网，互联网已经成为人们获取各种信息最重 要的渠道。网络广告可以通过如下三种方式展现：一是特定网络媒体的视频 广告；二是通过搜索引擎建立起来的立体网络营销体系；三是通过软文章、 新闻稿和热点话题的建立等形式而引起的病毒式网络营销。通过网络广告
34、可 以建立起与市场和目标客户之间的快速信息交流与沟通，既有助于品牌成 长，又利于产生营销订单。 宣传册（建议修改目前的宣传册）可以采取直投的形式有目的地与特定目标 客户和潜在客户建立起信息传播渠道。宣传册设计上彰显企业的气势与气 派，从简约当中彰显品牌的理想、理念、性格，从企业的人和物当中读出品 牌的内涵和企业的文化，同时有效传递公司的技术、营销、管理等方面的信 息给客户。 Targsoft品牌的宣传册要突出展现： 品牌的理想与未来， 通过自 然中的力量与美比如蓝天、绿地、风车等来具体表现；品牌的技术带来的改 变之美，通过生动抽象的线条勾勒出死板的机械运动，以此来表现软件技术 的力量给社会和人
35、类带来的灵动之美；企业的文化和价值观之美，通过展现 极具相关性的人类活动（如儿童与动物、办公室一角、登山等）所带来的社 会和自然的变化，来突显品牌所代表的文化和价值观，即价值创想未来、企 业信息化管理解决方案专家的核心价值形象体系；企业与社会的关系展现， 通过一系列的企业参与的社会活动， 比如服务活动、 慈善活动等公共关系活 动，来彰显企业和品牌对于社会的意义和价值实现。在这其中，插入对 Targsoft智能管理平台及企业相关的介绍。对于上述的四个主题， 每个主题 二至四页，加上封面封底企业简介等必备内容，本宣传册基本上在10 到 24 页之间。 （具体设计略） 3、CM 广告之品牌营销篇 广
36、告主题：我们开发效率，用以创造价值某管理智能管理集团，Targsoft 智能管理平台 广告时间： 12秒 广告脚本： 镜 号 景别技巧画面内容解说 音响 效果 时 间 备注 1 中景 技术研发专家在用心 勾勒出一幅现代化工 厂运行图 背景 钢琴 曲 2s 室内拍 摄 2 全景现代化工厂运行之中1s 室内拍 摄 3 特写 展现办公室带 Targsoft品牌及 LOGO 字样的运行设备特写 1s 室内拍 摄 4 特写 “我们开发效率，用以 创造价值”字样出现， Targsoft品牌 LOGO ， 背景再现高效运行的 工厂 我们开发 效率，用 以创造价 值 2s 室内拍 摄 5 中景 一个手持平板电
37、脑的 技术专家走在工业区 当中，左手持电脑， 右 手操作电脑 某 管理智 能 管理集 团 1s 户外拍 摄 6 特写 专家用右手在电脑上 点了一下，然后再将手 指点向运行的工厂 Targsoft 智能管理 平台 1s 户外拍 摄 7 全景 Targsoft品牌 LOGO 出 现在工厂设备当中 1s 室内拍 摄 8 特写 专家用右手在电脑上 点了一下，然后再将手 指点向另一家运行的 工厂 1s 户外拍 摄 9 全景 LOGO 出现在这家工厂 设备当中 1s 室内拍 摄 10 特写 “价值创想未来 Targsoft智能管理平 台”字样出现，同时出 现品牌 LOGO 2s 4、CM 广告之品牌形象篇
38、 广告主题： Targsoft智能管理平台价值创想未来 广告时间： 30秒 广告脚本： 镜号景别技巧画面内容解说 音响 效果 时 间 备注 1 特写风车转动 背景 钢琴 曲 1s 户外拍 摄 2 全景风力发电机组转动1s 户外拍 摄 3 特写钢铁厂生产一景1s 室内拍 摄 4 全景钢铁厂操作台一景1s 室内拍 摄 5 中景 气势磅礴的三峡水 库放水场景 1s 户外拍 摄 6 中景发电大坝场景1s 户外拍 摄 7 中景抽油机转动1s 户外 8 全景 大海边一排排抽油 机转动 1s 户外 9 字幕 我们开发效率，用以 创造价值某管 理智能管理集团， Targsoft智能管理 2s 10-15 特写
39、 六组工厂及办公室 运行及工作场景， Targsoft品牌 LOGO 出现在这些工厂及 6s 户外拍 摄 办公室的设备或其 他地方 16 字幕 Targsoft智能管理 平台，价值创想未来 2s 17 全景 北京某车流不断的 立交桥，显示川流不 息的场景 1 户外 18 全景世博场馆全景图2 户外空 中 19 特写 夫妻二人拉着刚刚 会走路的孩子的手， 走在鸟巢前边的草 坪上 2 户外 20 特写 草原上牧人放牧着 成群的牛羊，背景是 一排排的发电风车 2s 户外 21 特写 背景 Targsoft LOGO, 孩子可爱的笑 脸 2s 室内 22 字幕Targsoft及其 LOGO 2s 23
40、 字幕 Targsoft智能管理 平台，源自对于价值 的追求。 2s 四、传播渠道策略（略） 五、传播预算（略） 第五部分策划建议书说明 本文只是建议书，过于简单概要，无法做为正式文本使用； 本营销策划建议书不代表本公司的真实策划水平和能力； 本营销策划建议书不做为日后贵公司营销操作的依据； 本营销策划建议书只做为贵公司选择营销策划公司的参考而已； 如果能有幸与贵公司合作，我们将按照如下营销策划流程完成营销策划工 作：市场调研企业咨询市场营销网络体系建设策划品牌整合营 销策划营销传播整合策划各项策划方案实施计划品牌营销督 导计划投入产出预算。只有这样，我们所做的策划工作才能够真正为企 业的市场营销发挥作用，也只有这样，我们的策划才是建立在市场营销客观 现实基础上。以科学有效的方法为工具、以企业的长期发展战略为目标是我 们做营销策划、品牌策划、广告策划的重要基本原则。 北京隆驰欧比特营销策划有限公司 华北区营销策划中心 2010年 6 月 30日