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1、第十三章 国际货物买卖合同条款,商品的名称、品质、数量和包装 国际货物运输与保险 进出口商品的价格 国际货款的收付,商品的名称、品质、数量和包装,商品的名称 商品的品质 商品的数量 商品的包装,商品的名称,品名条款的内容 通常只规定商品的名称。 将品名条款与品质条款合二为一。 规定品名条款的注意事项 商品名称必须具体、明确。 针对商品的实际情况作出实事求是的规定。 尽可能使用国际上通用的名称。 注意选用合适的品名。,商品的品质,商品的质量指商品的内在素质与外观形态的综合，是商品适合一定用途、满足用户需要的各种特性。 内在素质：包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性。 外观形
2、态：颜色、光泽、透明度、款式、花色、造型等。 表示品质的方法 品质条款的主要内容,表示品质的方法,以实物表示 以说明表示 看货买卖 凭规格买卖 凭样品成交 凭等级买卖 凭卖方样品买卖 凭标准买卖 凭买方样品买卖 凭说明书和图样买卖 凭对等样品买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖,品质条款的主要内容,内容：有繁有简，一般视不同的商品和表示品质的方法而定。 订立品质条款应注意的事项 正确运用各种表示品质的方法 凡是能用科学方法说明质量的商品，适用凭规格、等级、标准买卖； 具有特色的名优商品，适用凭牌号、商标买卖； 具有地方风味和特色的商品，适用凭产地名称买卖； 机械、电工、仪器仪表产品，适用凭说
3、明书和图样买卖； 难以规格化、标准化的商品，适用凭样品买卖。,品质条款的主要内容,要注意品质条款的科学性和灵活性。 1）科学性：品质条款要完整、明确、具体。 2）灵活性：品质条款的规定应视具体情况留有余地，即规定一定的品质机动幅度。,商品的数量,计量单位和计量方法 数量机动幅度条款 数量条款的基本内容,计量单位和计量方法,计量单位的确定方法 按重量计；按数量计；按长度计；按面积计；按体积计；按容积计。 国际贸易中的度量衡制度 公制；英制；美制；国际单位制。 合同中重量的计算方法 毛重（Gross Weight）；净重（Net Weight）；公量（Conditioned Weight）；理论重
4、量（Theoretical Weight）；法定重量（Legal Weight）。,数量机动幅度条款,溢短装条款（More or Less Clause）： 溢短装部分的作价原则： 在信用证支付方式下，根据跟单信用证统一惯例的解释，凡“约”、“大概”、“近似”等类似的词语用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量和单价可有不超过10%的增减幅度。,数量条款的基本内容,一般包括交货数量和计量单位。 按重量计算的商品，还需明确计算重量的方法。 对于交货数量难以精确掌握的商品，合同中还需加订溢短装条款。,商品的包装,包装的种类：运输包装、销售包装和中性包装。 运输包装上的标志 包装条款的内
5、容,包装的种类,运输包装 销售包装 中性包装 定牌中性包装： 是指在商品上和/或包装上使用买方指定的商标或牌名，但不注明生产国别和出口厂商的名称。 无牌中性包装： 在商品和包装上均不使用任何商标或牌名，也不注明生产国别和厂商的名称。,运输包装上的标志,运输标志 (Shipping Mark) 指示性标志 (Indicative Mark) 警告性标志 (Warning Mark),运输标志,运输标志 (Shipping Mark) 又称唛头，由一些字母、数字及简单的文字组成 ，有的还伴有几何图形。通常刷印在运输包装的明显部位，在运输过程中易于有关人员辨认货物、核对单证，避免货物被错发错运或延误
6、，使其能顺利和安全地运抵目的地。,运输标志,标准运输标志的内容： A.收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。 B. 参考号。 C. 目的地。 D. 件数号码。,指示性标志,指示性标志：是根据商品的特性，提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项。,警告性标志,警告性标志：又称危险货物包装标志。其作用是警告有关装卸、运输和保管人员按货物的特性采取相应的措施，以保障人身和物资的安全。,包装条款的内容,包装材料 包装方式 包装规格 包装标志 包装费用,案 例,我某出口公司经营的一种速冻商品，已在国外市场占有一定份额。自打开美国市场后，客户常要求在合同中订立关于农药残留量的指标，由于我方对冷冻食品
7、的出口难以保证不超过农药残留量的规定比例，因此不同意将这项指标列在合同条款内。某年我出口公司和美国客户成交一批货物，合同上未订农药残留量指标，该货运抵美国后，美国海关放行，但其后客户反映美国食品药物管理局抽查两箱，发现农药残留量超过美国的规定，并附来证件要求退货，试问：我方应如何处理？,案 例,我国某出口公司与日本一商人按USD500/MTCIF东京条件成交某农产品200MT,合同规定采用双线新麻袋包装，每袋25公斤，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后日方来电称：收到的货物扣除皮重后实际到货不足200MT，因此要求退还多收的货款，但我出口公司以合同中未规定按净重计价为由拒
8、绝退款，试问：我出口公司的做法是否可行？为什么？,案 例,某出口公司出口果脯2公吨，合同规定纸箱装，每箱20公斤（内装20小盒每小盒1公斤）交货时，此种包装无货，于是将小包装（每箱20公斤，内装40小盒，每小盒0.5公斤）货物发出，到货后，对方以包装不符合为由拒绝收货，卖方则认为数量完全相符，要求买方付款。你认为责任在谁？应如何处理？,国际货物运输与保险,国际货物运输 国际货物运输保险,国际货物运输,运输方式 海运是我国最重要的国际货物运输方式。海运分为班轮运输和租船运输。在租船运输中又分为程租船运输和期租船运输。 海洋运输的装运条款 装运时间 装运港（地）和目的港（地） 分批装运和转运 装运
9、通知,例 题,从我国大连运往国外某港口一批货物,计收运费标准为W/M共200箱,每箱毛重25公斤,每箱体积为493219厘米,基本运费率为每运费吨60美元,特别燃油附加费率5%,港口拥挤费率10%,试计算200箱应付多少运费? 解:W=25公斤=0.025运费吨 M=0.490.320.19=0.0298运费吨 因为M大于W，所以采用M计费 运费=总货运量基本运费率（1+附加费率） =602000.0298（1+5%+10%） =605.958115% =411美元,案例,我外贸公司A与欧洲B商订立供应某商品500MT出口合同，规定1月至4月由中国港口装上海轮运往欧洲某港口，允许卖方交货数量可
10、增减5%。B商按时开来信用证的装运条款为1月100MT，2月150MT，3月150MT，4月100MT，每月内不得分批。A公司审查信用证后认为可以接受，遂于1月、2月分别按信用证规定如期如数将货物装船并顺利收到货款。后由于货源不足，经协商得到船公司同意，于3月10日先在青岛将货70MT装上C船，待该轮续航到烟台时，于3月18日在烟台再装上75MT。A公司向议付银行办理议付时，提交了分别于青岛和烟台装运的共计145MT的两套提单，当议付行将单据寄到开证行索偿时，遭到开证行的拒付，理由是：信用证规定3月装运150MT，不准分批，而现在仅仅装了145MT，而且是分别在青岛和烟台两地装运的，与信用证规
11、定不符，请问，开证行的理由是否充分？,案 例,某公司以CIF价对日本出口一批货物，9月装船，卖方租船订舱后，通知买方船名、提单号码。9月底卖方将货物送到港口等待装船，由于船公司和港务局的失误，货物漏装，船公司不签发提单，卖方无法结汇，在卖方要求下，船公司签发了9月30日的提单。单据寄到日本后，日方向船公司在目的港的代理提货时，发现无货，于是向卖方及承运人提出索赔，试分析此案例。,国际货物运输保险,货运保险的意义 CIC条款中海运险的基本险别及附加险 进出口合同中保险条款的主要内容,CIC条款中海运险的基本险别及附加险,1.基本险别 平安险(free from particular averag
12、e) 水渍险(with particular average) 一切险(all risks) 2.附加险别 一般附加险(general additional risks) 特殊附加险(special additional risks),进出口合同中保险条款的主要内容,按CIF或CIP条件成交时，在买卖合同中应约定下列事项： 1.明确由卖方投保。 2.明确投保金额。 3.明确投保险别。 4.约定保险条款。 保险条款的表示形式：“由卖方按发票金额的110%投保XXX险和XXX险，以PICC 1981年1月1日的有关海洋运输保险条款为准。”,例题,我方按CIF条件出口一批货物，投保水渍险加偷窃提货不
13、到险，在海运中被敌对国扣押，进口商提出索赔，可否？如投水渍险加交货不到险，可否？ 我出口坯布100包，投保水渍险，海运中因船舱食用水漏水，致使部分坯布受损，保险公司赔否？如投保一切险，赔否？ 我出口大豆一批，投保一切险加战争险、罢工险，货物到达目的港后，因码头工人罢工（1）大豆作为掩体造成损失（2）大豆未及时卸货造成损失，问保险公司是否负责赔偿？,例题,例1：我出口一批货物发票总金额为USD12000，设加一成投保一切险和战争险，费率分别为0.6%、0.4%，问该笔货物的投保金额和保险费各为多少？ 例2：某商品出口报价CFR1200美元，保险费率0.63%，客户要求加一成保险，求：CIF价、保
14、险金额、保险费。 解1：保险金额=12000110%=13200 保险费=13200（ 0.6%+0.4% ）=132 解2：CIF价=CFR价/（1保险费率保险加成）=1200/（1 0.63%110%）=1208.37美元 保险金额=1208.37（1+10%）=1329.21美元 保险费=1329.210.63%=8.37美元,案例,中国A公司以CIF价销售一批货物给美国B公司，结算方式为即期付款交单。合同货物由A公司委托韩国C船公司承运，货物在约定的时间在中国大连港装船后，A公司按约定向中国某保险公司投保海上货物一切险，此后，A公司也收取了全额合同货款，当载有合同货物的船驶至韩国港口时
15、，因C船公司在韩国涉及债务纠纷，该船被韩国法院扣押，两个月后，因C船公司向法院提供了担保，该船才离开韩国驶往美国，但货物晚到目的港两个月，B公司在提货时发现货物短少30%，因C船公司此时被韩国法院宣告破产，B公司向A公司提出货物短少和因货物晚到目的港遇到市场价格下跌而产生的货物损失。,进出口商品的价格,作价方法 佣金和折扣的运用 合同中的价格条款,作价方法,固定作价：交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。 非固定价格： 后定价格（具体价格待定）：指在合同中不明确规定价格，具体价格留待以后确定。 暂定价格：指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方
16、确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。,佣金和折扣的运用,佣金(Commission) 1. 含义：是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 2.佣金的计算 单位货物佣金额 = 含佣价佣金率 净价 = 含佣价 单位货物佣金额 = 含佣价（1 佣金率） 含佣价 净价 /（ 1-佣金率）,佣金和折扣的运用,折扣（discount） 1. 含义：卖方按原价给予买方一定的减让。从性质上看，它是一种价格优惠。 2.折扣的计算 通常以成交额或发票金额为基础计算。 单位货物折扣额 = 含折扣价 折扣率 净收入 = 含折扣价 折扣额= 含折扣价（1 折扣率）,合同中的价格条款,通常包
17、括商品的单价和总值两项基本内容，有时还包括确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用。 单价的四个组成要素： 计价货币、单位价格金额 计量单位、贸易术语 USD350.00 / MT CIF London,课堂练习,1、某出口商品报价每公吨300英镑CFR伦敦，客户要求改报人民币价格，问我应报多少？（外汇牌价见上表） 2、某商品报价USD1200/MTCFRC3N.Y，外商要求改报CIFC5N.Y，问我方应报的价格是多少？（运费USD120/MT，保险费率1%，加一成）,3、某商品报价USD3500/MT，FOB新港，对方要求改报CFRC2汉堡价，并要求以欧元计价，佣金按FOB价支付，问
18、我应报多少欧元才能保证我人民币净收入不变？（假设新港至汉堡的运价每公吨150美元，外汇牌价见上表） 4、外汇牌价为USD1=RMB8时，某出口商品价格为USD10/打，现在外汇牌价为USD1=RMB10，问出口商品价格是否该下调？如下调，应调到多少美元能保持收入不变？,解 答,1、3001182.72/100=3548.16人民币 2、CFR价=CFRC3 （1-3%）=1200 97%=1164 CIF价=CFR价/（1-保险费率保险加成）=1164/（1-1% 110%）=1177 CIFC5价=CIF价/（1-5%）=1239,3、1美元=826.48/729.33=1.13欧元 FOB
19、新港的净价=3500 1.13=3966.2欧元 FOB的2%佣金=含佣价-净价=3966.2/（1-2%）-3966.2=80.96欧元 运费=1.13 150=169.5欧元 CFRC2=3966.2+80.96+169.5=4216.66欧元 4、8美元,国际货款的收付,支付工具 汇付和托收 信用证付款 1.含义 2.特点 3.种类（学生自学） 3.L/C支付的一般程序,支付工具,汇票（Bill of Exchange; Draft） 含义 汇票的种类 汇票的使用 本票（Promissory Note） 支票（Cheque or Check）,汇付和托收,汇付 含义 种类 托收 含义 种
20、类 托收的性质及其利弊,信用证付款（Letter of Credit，L/C）,含义 特点 种类 L/C支付的一般程序 信用证支付程序示意图说明,付款行,通知行,议付行,开证行,L/C支付的一般程序,开证申请人 （进口人）,受益人 （出口人）,信用证支付程序示意图说明,合同规定支付方式为信用证。 进口人根据合同内容向当地某一银行申请开证。 开证行开出信用证并寄交通知行。 通知行核对印鉴后交给出口人。 出口人按信用证装船、制作单据送交议付行议付。 议付行审单后按汇票金额扣除利息后垫付货款 给出口人并将汇票和单据寄开证行或付款行。 开证行或付款行审单后付款给议付行。 开证行通知进口人付款，进口人付款赎单。,返回目录,