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1、2015 年下半年营销总计划 根据集团总公司的年度计划目标及总体营销理念，为了更有效 的开展下半年营销工作，实现营销目标，制定下半年营销计划如下： 营销理念：全员营销、全程营销 营销手法：整体推进，重点突出 营销计划： 6 月 8 日之前完成洪院长、汪院长等几位医院专家 的名医介绍资料制作。第一次社区讲座活动：与社区接洽，确定第 一次进社区活动时间地点，提出具体方案，做好准备工作，确保第 一次进社区活动顺利开展，做好记录，建立数据库。6 月 5 号院办 会长上确立医院宣传标语。 6 月 15 号以前完成微信平台的对接； 完成易拉宝，包装袋、小礼品、就诊卡等宣传物品的制作。 6 月 30 号以前
2、完成门诊室及周边的宣传布置工作，完成第一次义诊活动， 完成第一篇软文报道的发布， 门诊装修完成后一周内制作完成门诊 宣传三折页以及名医馆三折页，ICU 装修完成后一周内完成 ICU 的 三折页和相关宣传材料。 6 月 30 号之前完成院内宣传栏的改建和 相关日常管理细则制定，确保宣传栏更新速度。同时，建立起订阅 微信平台（用于医院和患者家属之间的实时互动，患者、员工生日 等小活动的发布） ；成立信息小组。 7-9 月份，重点放在终端营销。 在确保原有项目跟进的同时，全面推进终端公关，重点放在企业单 位以及乡镇府、卫生院，明确出发点，要以长期合作为最终目的。 确保每周至少一次社区义诊，每个月至少
3、一次讲座。 8 月 30 号以 前，联合民政局、红十字会、当地乡镇府等相关部门一起举办“名 医下乡”活动（或关注农村空巢老人） ，通过乡镇府的号召力，在各 乡镇举办讲座、义诊等活动，以后每个月至少去一次乡镇。 9 月底 之前所有农村卫生院全部拜访完成；合作企业 3 个以上；同时完成 网站重建和管理工作。 10 月份以前社区健康宣传栏承包工作基本 落实，服务热线搭建完成，所有营销工作走入正规。 10 月份开始， 所有按规定正常开展每周活动：网站、微信、热线等平台保证实时 同步，每个项目都有专人负责，所有工作责任到人；每月至少两篇 软文发布，每周义诊一次（规定时间，形成我们自己的规律，逐渐 引导社区居民的习惯） ，每月讲座一次、下乡一次；每季度至少大型 活动一次。 每月开一次内部员工营销会议，汇报营销工作，也让全 体员工了解我们的营销理念和营销计划，以求得到最好的配合和支 持，同时提升全体员工的接待能力和语言规范性。 所有营销活动的 后期跟进、效果反馈工作责任到人，同时所有活动分类分级管理， 分限期跟进和长期跟进，定期反馈和实时反馈等。 目标：12 月底 以前实现日门诊量 100 以上，住院部床位除预留床位外基本满员， 医院护理服务成为成个*地区的标志性项目，数据库信息量 1000 条 以上。