假期实习心得体会（8篇）.docx

1、假期实习心得体会（8篇）假期实习心得体会篇1根据教育部要求，学校和学院相关文件精神，结合本人实际情况， 对本人今年暑假社会实践情况作一个基本介绍，特作此社会实践报告。 本人今年暑假就职于荆门市漳河新区车桥村休闲采摘园，在休闲采摘 园销售部从事导游工作。我的导游工作自202X8月1日开始，至202X8月21日结束，为 期三周。主要服务对象为来自周边地区、到园区采摘果蔬的游客（这 里的“游客”专指来休闲采摘园采摘果蔬的顾客，下同）。主要工作 内容为：向游客介绍休闲采摘园和园区的各类果蔬，向游客推销各类 果蔬，带领游客到园区采摘果蔬，帮助游客采摘并为其搬运等等。下 面就这三周的工作作一个简单介绍：一

2、过去三周工作的基本总结在休闲采摘园领导层的正确领导下，在销售部经理梁云的认真指 导下，通过广大导游人员的不断努力，今年夏天休闲采摘园果蔬销售 （由于夏天采摘园主要出产各类葡萄，故主要以销售葡萄为主）、园 区宣传等多方面取得了可喜的成绩：（一）葡萄销售量显著增长由于导游工作人员不为酷暑天气条件所动，始终坚守在自己的工 作岗位上，牢固树立为游客服务的意识，创造了比较令人满意的成绩。 与去年同期相比，今年夏天葡萄销量增长了 一倍，利润实现了翻一番。（二）休闲采摘园的知名度显著提高由于采摘园高层对宣传的重视，前期不断加大宣传力度，不仅重 视对城区市民的宣传，还重视对周边农村地区农民的宣传。由以往的

3、单纯依靠公交车广告到如今的传统广告与多媒体广告相结合，这就在 广大消费者人群中增加了休闲采摘园的知名度，为以后销售量的增加 提供了有利条件。（三）游客对休闲采摘园的认可度明显增强由于广大导游工作人员始终坚持以诚待人，始终站在游客的立场 上考虑问题，不论天气条件多么恶劣都依然坚守在坚守岗位上，由此 感动了大量游客，休闲采摘园在荆门人心中的认可程度明显增强。导 游工作人员始终以微笑对待每一个游客，极少与游客发生争执和冲突, 也从另一个方面有效地提高了休闲采摘园在游客中的认可度。取得以上成绩的原因是多方面的，单从主观方面而言，概括起来 主要有：一是基本实现对市区消费者宣传的全覆盖。由于休闲采摘园的主

4、 要目标顾客为经济上较为宽裕的市民，因此主要宣传对象也是市区消 费者。在正式开展销售工作之前，休闲采摘园根据各方建议印发大量宣传单、宣传牌，以及通过广 播、电视、报纸等媒体加大宣传力度，基本覆盖了整个荆门城区。以 广告为先导，结合必要的人员说明的宣传方式，使最广大的消费者对 休闲采摘园有了充分了解，使他们有时间将葡萄与市场上销售的各类 葡萄作比较，为争取他们选择葡萄提供了必要条件。二是始终坚持以服务为原则。在今年夏天的葡萄销售工作中，增 加了原本没有的代为采摘服务。由于今年夏天是持续的炎热天气，葡 萄大棚内的气温更是给以一种“火焰山”的感觉，因此许多游客不愿 意亲自采摘，我们的导游工作人员就毫

5、不犹豫地为游客们开展代为采 摘服务。即使天气再过炎热，导游工作人员身体再过疲惫，我们都一 如既往地都以坚持服务好广大游客为原则。三是实现了园区“现采现结”。以往，休闲采摘园只会在大门口 的游客接待中心设置收银台，以至于游客在园区采完葡萄后要走很远 出来结账，现在讲收银台设置在葡萄采摘区，不仅大大提高了工作效 率，而且还是游客们感到了真正的便捷服务。四是坚决避免恶性竞争。今年夏天的葡萄销售工作并非一帆风顺。 市场上销售的各种外地葡萄和周边其他葡萄采摘园对我们的销售工 作造成了一定冲击。其他葡萄销售主以超低价格、有买有送等手段与 休闲采摘园展开恶性竞争，严重扰乱了市场，损害了广大游客的利益。 休闲

6、采摘园本着维护游客利益的出发点，坚决避免各类恶性竞争行为。 这就为维护市场秩序和游客利益起到了极其重要的作用，因此赢得了 广大游客朋友的信任与支持。五是全体XX人发挥了重要作用。首先，休闲采摘园聘请专业的 技术人员指导种植，加上农民的认真呵护，使得今年葡萄大获丰收。 其次，由于各级领导的重视，对销售工作的指导，为今年的销售工作 指明了方向。最后，在我们销售部门导游的努力下，使得今年葡萄销 量大增。总之，成功，凝聚着每一个XX人努力和心血。六是组织领导得当。休闲采摘园夏季葡萄销售业务极为重视，派 遣年轻有为的梁云负责销售部门。梁云经理在自己的职权范围内，不 辞辛苦，充分利用一切人力、物力、财力，

7、通过明确责权，制定较为 合理的激励制度，使全体导游工作热情大大提高，进而使整个销售工 作有序进行。七是真正做到了生态、绿色。据我了解，休闲采摘园的所有果蔬 都没使用任何化肥和农药，全部使用农家肥和人工除草、除虫。这就 保证了葡萄的质量，与市场上使用过农药化肥的葡萄有着明显的分别, 真正做到了生态，让广大游客可以享受到绿色食品。我在为期三周的导游工作中，虽然取得了一些成绩，但也出现了 一些问题，存在许多不足，主要有：不能迅速区分葡萄品种，损坏游 客的葡萄，对游客的监督不力，等等。在以后的工作中，我要力争避 免和减少出现类似问题。二、三周的工作体会由于我距离大学毕业仅有不到一年的时间，未来还有可能

8、继续与 休闲采摘园合作。那么，要想使休闲采摘园在激烈的市场环境下获得 长足发展，就需要有一些切实可行的办法和建议。必须坚持为游客服务。虽然休闲采摘园是以盈利为目的企业, 但这与为游客服务并不矛盾。在现代社会经济条件下，产品、价格等 因素已不再是企业竞争成败的关键，从一定意义上讲，现代企业的竞 争就是以提供优质产品为前提的服务竞争。所以，休闲采摘园要本着 服务的宗旨，在保证基本经济效益的同时，尽可能地为广大游客朋友 提供各种便利和服务。必须坚持园区采摘一收银一体化。如前所述，由于葡萄采摘 区与大门口游客接待中心有较长的距离，采摘葡萄较多的游客带着葡 萄去游客接待中心付款是极为不便的事情。如果能将

9、收银台设在园区, 一方面既可以实现对游客的监督，又可以方便游客付款。同时，也方 便样品采集工作，使收银人员在第一时间知晓各种葡萄剩余数量。必须坚持以宣传为先导。任何经营活动都应该做宣传，只是 力度不同而已。今年夏天葡萄销售的成绩表明，深入的宣传活动是实 现经营目标的基本保证。因此，在以后的工作中，要继续重视宣传, 扩充宣传途径，提高宣传质量，加深宣传力度，改善宣传方式，最终 为实现经营目标而服务。必须坚持良性竞争。虽然葡萄市场竞争比较激烈，葡萄经营 者都觊觎日渐饱和的城区市场，甚至为此不惜展开恶性竞争，但休闲 采摘园管理层一定要保持清醒头脑，坚决避免恶性竞争。恶性竞争首 先损害了广大顾客利益，

10、其次也损害了企业形象和利益，是典型的“损 人损己”行为。为避免出现恶性竞争，坚持良性竞争，休闲采摘园应 该不断进行改革，改善自身服务质量，制定合理的价格，为广大顾客 提供优质、便利的服务。必须坚持聘用拥有较高素质的员工。几名兼职的大学生导游 在今年夏天的销售工作中的作用充分展现出来。这几名大学生均是市 场营销专业学生，有着比较扎实的营销理论基础，这就为销售工作提 供了较为得力的人力资源。在今年的暑假工之中，拥有高中以上文化 程度的员工仅有9人，只占全体导游总数的三分之二，这样的员工结 构是不合理的。只有拥有较高素质的员工，他们利用自身具备的知识 储备能更好地与游客交流，进而实现营销的目的。必须

11、坚持继续发展生态农业的道路。生态、绿色是得以长盛 不衰的法宝，不仅符合国家政策法规，符合社会主流观念，也是实现 长期盈利的根本途径。因此，必须长期坚持生态农业的发展道路。以上六个“必须坚持”就是我此次社会实践的工作体会。我认为， 只有严格做到这六个“必须坚持”，才能使在荆门地区乃至湖北地区 有更好地发展。三、三周的工作收获除去物质上的收获，我认为此次社会实践对我最大的作用就是比 较充分的体现了自己的综合素质和能力，帮助我更清楚地认识到了自 己的优点和不足，为我以后的发展与进步指明了方向，提供了动力。 同时，也赢得了广大游客和同事的肯定，收获了一些友情。（一）培养了我的沟通能力与人际交往能力，使

12、我逐渐敢于同陌 生人沟通和交流。作为一名市场营销专业的学生，善于与人沟通和交流是一种基本 素质。以前，我或多或少地不太情愿，甚至是不太敢与陌生人交流, 然而此次导游工作经历又迫使我主动与陌生人交流，并且推广及其产 品。来此采摘葡萄的游客大多来不同工作岗位，有着不同的人生阅历 和价值观念，一般的还拥有较高的社会地位、较多的社会财富，与他 们相处有时也是一件比较困难的事情。正是由于这次经历，使我有机 会与大量陌生人接触，从而对我的沟通能力和人际交往能力起到了一 定的培养作用。（二）使我逐渐培养了自信、热情、负责的好习惯，培养了吃苦 耐劳、乐于助人的精神。在平时的学习和生活中，我有自信、热情、负责的

13、好习惯，也有 吃苦耐劳和乐于助人的精神，但似乎很少在工作中体现出来。这次社 会实践，不仅体现了这些习惯和精神，更大意义上是培养了它们。就 拿吃苦耐劳和乐于助人来说，只要广大游客有需要，不论他们要采摘 的葡萄有多远，采摘的葡萄有多重，天气多么炎热，我就会尽自己所 能帮助他们，比如代为采摘、搬运等。即使再累，我也从来不说一句 抱怨的话。我认为，一名即将毕业步入社会的人，应该具备这样的习 惯和精神。（三）葡萄品种无法区分、遭游客投诉等教训，使我认识到自己 做事态度不够仔细和认真。在这次社会实践中，我犯了两个比较严重的错误：一是难以区 分外形、口味相似的葡萄，以至于将游客带错采摘区；二是对顾客监 督不

14、力，在其随意采摘的过程中没有以合适的方式加以劝阻，导致语 言冲突，并最终遭到游客投诉。这两个错误给游客和我自己都带来了 一定损失一一浪费了游客的时间、精力和金钱，而我因遭投诉而接受 上级处罚。出现这两个严重错误的主要原因在于我说话、办事的态度 不够仔细和认真。通过这些教训，我要不断培养自己说话办事仔细、 认真的好习惯。（四）由于我在工作中的表现较好，使我赢得了许多游客和同事 的赞赏与尊重，从而收获了一些友情。在过去三周的工作中，忙碌的时候我每天会与上百名名游客接触, 我总是不厌其烦地为他们讲解葡萄和园区的相关知识，不辞辛劳地为 他们提供各种服务。在与同事相处过程中，我主动为他们分担工作， 以减

15、轻其工作压力。由于我十分热忱而耐心的帮助，加上比较优雅的 谈吐，赢得了广大游客和同事们对我的赞赏与尊重，我也因此收获了 友谊，交到了 一些好朋友。四、今后的努力方向休闲采摘园导游工作的社会实践早已过去，暑假也已经结束，而 我也再次回到了大学校园。大学留给我的时间已经不多，在剩余不到 一年的大学时光里，我主要办好以下几件事情：（一）始终明确自己的定位，将学习放在首位。作为一名在校大学生，我的本职工作和主要任务是学习。这里的 学习当然既包括专业知识的学习，也包括课外知识的学习。学习上， 我应该更加积极主动，在学好专业知识的同时，充分利用图书馆和网 络资源，不断拓展自己的视野，提高自身理论水平，为以

16、后真正步入 工作岗位提供坚实的理论基础。距离202X考研仅剩四个月的时间， 我要更加努力为考研冲刺。（二）积极向他人学习优秀的品质和习惯，不断提高自身素养。孔子曰：“三人行，必有我师焉。”在我身边，各方面比我优秀的 人有很多。鉴于我自身存在许多缺点和不足，要想使自己不断完善， 就必须积极向周围优秀的人学习，不论是在校学生、教师，还是已经 毕业了的同学，以及我在平衡时接触到的所有人物，只要是有一方面 比我优秀的，我都要向他们学习，取人之长补己之短。通过长期的学 习和自身的修养，我要让自己养成诸多好的习惯，具备更加优秀的品 质和精神，不断提高自身的素养。（三）积极主动与他人交流和沟通，不断提高自身

17、沟通能力和沟 通水平。虽然学习是我们的主要任务，但不是唯一任务。学习也不是在完 全自我封闭的情况下进行的。通过这次经历，我充分认识到沟通能力 的重要性。因此，在以后的学习生活过程中，我会更加积极主动地与 周围老师同学交流和沟通，不断掌握沟通技巧，提高自身的沟通能力 和沟通水平。（四）利用课余和假期时间，认真参加社会实践。一个只知道读死书、动手能力严重不足的学生是不合格的。我们 不仅要会学习，还要会工作。以后，我会利用好为时不多的课余和假 期时间，积极参加各类社会实践活动。在实践中不断培养自己应该具 备的精神、素质和能力，以适应社会发展需要，成为一个有益于社会 的人才。五、结束语“路漫漫其修远兮

18、吾将上下而求索。”学习无止境，实践无止 境。总之，在以后的人生历程中，我会珍惜每一次社会实践经历和学 习机会，做到学有所思，学有所用，学有所成，将理论与实践结合起 来，在实践和学习中不断让自己成长、成熟和成才，努力使自己成为 一名合格的大学生，成为一个能对社会主义现代化事业有用之人。大学在校时光已寥寥无几，我正站在人生的十字路口：是继续求 学，还是步入社会？步入社会，又该找怎样一份工作？尽管有时也比 较茫然，但我会按照自己之前的职业生涯规划走好人生每一步。任外 界干扰多大，我都会珍惜时光，奋勇向前！假期实习心得体会篇2在这个假期，从202X1月17日至2月16日我在长沙银行支行实 习了一个月

19、这次实习，我认为是一次综合检验所学专业知识和能力 的很好机会。对我来说，这是一次难得的锻炼和演练的机会，使我受 益匪浅，为我将来的工作奠定了良好的基础，让我的学习更有目标性 了，可以通过实践，发现问题探索问题，从而解决问题；让我对自己 的综合能力有了 一个更清晰的认识，使我对自己也更加充满信心。一、实习目的1、通过在长沙银行支行实习，进一步巩固我在上学期所学的基 本理论，依靠理论联系实际，以增强自我解决实际问题的能力。2、通过在长沙银行支行的实习，达到学校的社会实践要求，并 在单位指导老师的帮助下，熟悉金融机构的主要经济业务活动，系统 地学习银行信贷金融管理工作。3、通过在长沙银行支行的实习

20、学会如何更好的适应新的环境 以及端正自我的学习态度，为更好的走入社会打下基础。二、实习步骤此次实习在于通过在长沙银行支行的实习，了解银行业务工作所 需要的基本技能，熟悉银行信贷业务的操作流程以及工作制度等。实 习过程主要包括以下几个阶段：1、了解实习单位基本情况和机构设置等。2、学习银行的个人金融业务流程、客户资料录入与使用长沙银 行信贷管理系统，主要包括以下方面：利用长沙银行信贷管理系统进 行银行信用卡业务办理，如各种类型信用卡、贷记卡等的客户开户资 料审批（包括基本资料录入，客户征信调查等）以及贷记卡资金冻结 与终止等；银行的购房贷款业务，如房贷客户档案录入、银行帐户流 水查询、财产收入

21、证明、个人房地产贷款申请表审批、客户信用调查、 个人购房担保合同制定和签订等。3、实际操作，单独进行业务操作。4、完成实习，准备实习报告。三、实习心得这次实习，得益最深的就是能够了解银行的内部运作机构。平时 我们作为顾客更多的是接触前台工作人员，而后台的工作却了解得很 少，进了银行实习后才发现原来后台也是一个很精彩的舞台。我所在 的部门是信贷部，业务包括了信用卡、个人购房贷款、单位及个人商 业信贷等业务的办理，而在我的实习过程中，主要学习的是信用卡和 贷记卡的开户资料录入、审批、复检、客户个人信用记录调查、贷记 卡的冻结与终止等业务办理，同时协助准备购房贷款的客户档案、客 户接待以及签订个人购

22、房担保合同等业务。在长沙银行支行实习，首先先学会的是打印机的使用，这看来只 是一件很简单而且与业务无关的事情，但是如何打印出美观、清楚而 又节省的资料出来却是工作的基本功，因为在所有的个人购房贷款 业务办理过程中，都要打印客户帐户流水和主档、客户的基本个人资 料、客户收入证明、抵押证明、个人购房合同以及各种由开发商提供 的资料等，因此我实习的第一件事是学会怎样使用打印机这项简单却 必须的工具。接下来学习的是如何利用中国人民银行的系统进行贷记 卡客户信用审查，虽然系统操作并不复杂，但是却要求查询者认真仔 细并且按章办事，客户的资料必须授权才可以使用，同时不得透露客 户个人隐私。在学会查询客户信用

23、查询后，我开始学习利用长沙银行的系统进 行客户的开卡登记，同时利用信用调查结果并结合客户的收入证明等 材料进行客户申请的审批等，参与客户信贷申请受理、告知申办流程、 收集整理资料、发放贷款等。办理信用卡业务，需要学会如何利用长 沙银行信贷管理系统进行卡务的一系列进程，而这个系统对于办理购 房信贷方面也是很重要的。假期实习心得体会篇3实习，原以为是个挺遥远的词汇，大三第一学期一结束，春节过 后，每个人都在投简历、面试，找工作的氛围充斥着整个校园，我自 然也逃脱不掉这枷锁般的命运。投简历。这是件看似简单，实则深藏玄机的事。首先，制作简历， 每个人都有自己的特色，怎样写好一份漂亮的简历呢？通过网络、

24、其 他同学的途径了解到，简历最好还是要突出自己的特色，例如你的专 业、工作经验、自我评价等。再者就是你简历的整个的模板和样式的 协和度了，看到有些同学的有花有草，觉得不喜欢，还是简洁分明点 好。投简历，可以到人才市场，亦可以网上投递，到过南方人才市场， 在人山人海中，投取会计的人员可以用千百为单位，至于网上，真的 需要海投，你的一百多次投递，或许只有十次不到的面试机会呢，所 以，海投吧。说到面试，我只能说看平时的品性和能耐了，尝试过被 面试官看不起的，也尝试过被忽悠的，自己能力不够，只能接受人家 的挑选而不是你的选择了。不过，让我感触最深的是，我们在面试过 程中，往往会在面对薪酬方面，而忘记了

25、自己是应届毕业生，所以， 薪酬不是特别重要，关键还是我们能否在一个工作岗位上学到点什么, 而不仅仅是钱多钱少的计较。第一次来到冰花酒店，陌生的环境和人事，让我感到迷茫和退缩， 是否我应该和舍友们找同一间公司，或者是在附近也不错呢？一下子 感觉脱离不了熟悉的同学和学校。每天早上六点半起床，收拾吃早餐， 七点从学校出发到最近的地铁站搭地铁，不，是挤地铁，上班高峰期， 怎么可以说是搭呢。半个多小时后，出地铁，走大约600多米的路到 达公司，打卡，上班。大致的工作内容有：每天的工作是审核单据， 揪出前台工作人员的不符合要求的地方，上报领导解决。打印每天所 需的报表，到前台收取早晚包裹，到客服收取住宿单

26、等，然后进行核 对，核对完后，计算当天所有押金是否正确，计算当天收款总额，检 查当天的过租情况，最后，上网查询发票的开具是否超过当天的收款 总额，找出超支的原因。中午12点，下班开始到饭堂吃饭，下午13 点30分上班，下午完成余下的工作。下午14点和前台交涉，交代有 关当天单据的有关小问题，下午17点正式下班。月初，打印领导所 需的各类报表，在有关的报表上进行数据的分析和标注，了解各个数 据的涵义。计算职工饭堂上月就餐人数、饭堂销售额、饭堂成本等， 并制成表格上交有关领导。计算客房前台和迷你吧的提成，并制成表 格，打印若干份上交领导。核对相关网络中介的服务费、2楼餐费、 合约单位的清账等工作。

27、每月中旬，收集各个部门的考勤表和有关工 资调整通知等文件，计算各部门员工工资，会计主管等复核后，一 式三份打印出来，相关负责人盖章签名后，让各个员工进行确认签名， 最后，根据签完名字的工资表，在电脑上录入各自工资，确认无误后 传送到银行系统。月底，核对出库、入库、发票等单据，并在有关单 据上做标记，盖专有豆章，收集完整后，按种类、颜色、部门、物料 或原材料分单，计算各自的金额并登记在本。和副经理去仓库盘点库 存物品，到维修部门领取维修单据，对动力部进行二次分配并制表， 最后，核对完成的表格和数据等是否正确，剩余单据交付副经理或自 己留存，表格打印出来交由各个部门的经理签字，签完字后，交由会 计

28、做账。月底还要对客房的物料进行分配和统计并制表，一式两份打 印出来，交由客房部经理和会计做账。盘点上月的水电损耗，和师傅 去抄水电表后，录入电脑，核算各个楼层、部门等的水电消耗量，并 完成相关表格。实习已经两个月了，任何事物的开始总会让人感到些许茫然无措, 作为万万千千大学生中的一个我，普普通通，没有年年领奖学金，处 处上台发表讲话的优势，学业也算不上顶尖级别，这样一个我，只想 在新生活的开始，汲取多一点我所欠缺的东西，比如人人抢谈的经验。 第一个月的实习是有师傅带的，带我熟悉公司的有关业务和流程。从 每个月的1号到最后一天，每个时间段都有其固定的工作内容，这与 我们平时课堂上所学的相差甚远。

29、好比我们在学校的沙盘模拟实习活 动，由若干个人组成一个小组，每位组员都担任一个专职岗位，每个 职位在做好自身工作的同时，需要协调彼此之间的工作。预测、决策、 采购、生产、销售，一环接一环，缺一不可。在活动中，我们各个组 员可以在有限的时间内进行谈论、研究生产销售和财务预算等方面的 问题，偶尔还会用到课余时间来进行规划和思考。但现实生活中，并 不那么简单，我的工作比较基层，但关键在于它是最基层的，所做的 有关内容都需要上交给专门的会计进行做账、出报表，一步错，就会 导致步步错。必须在规定的时间段内完成本身工作，不然就会导致下 一步无法做账，更不用说报税、出报表之类的了。月底的时候，进行 盘点和动

30、力二次分配，第一次在师傅的带领下，感觉不是很困难， 可是离开师傅后，到自己亲身经历时，才发现，每一个细节都能决定 成败。花了一个晚上，好几个白班分配好的工作，因为为一个数据、 一张单据的错误，就需要在几十份单据和几百几千个数据种查找错误 的原因，之前所做的工作，也就相当于无用功，感觉真的很挫败。在 这个工作过程中，不单单只是工作而已，人际交往和沟通也很重要, 因为整个公司几乎都是东北的员工，只有个别的广东人，所以，听起 他们说话，有点困难，还是需要一定的时间去适应和习惯。关键的一 点是，我是个新人，所以，我需要学会怎么样和他们交往，以便对我 以后的工作有所帮助。以前常听前辈们说，工作了，一定得

31、有点电脑 基础，事实是对的，如果你连电脑基本的办公软件都不会，你怎么在 自己的工作岗位工作，那就更别说做好自身的工作啦。以前的我，也 有很认真的学习使用电脑，也考过了学校要求的计算机等级考试，可 是，在现实生活中还是运用的少了，直到我真正在工作中遇到有关问 题后，我才发现，世界离不开计算机，我们的生活也少不了计算机。 把所有的单价、数量都输入了 excel表格，一拉计算合计，怎么还是 差那么零点几或者是零点零几呢？按常理来说是不会错的，单价，数 量都对了好几遍了，怎么还是算不准确呢？纠结了好久，最后才知道， 原来一些带有小数位的单价是需要我们认真去注意的，因为计算合计 时容易在小数位上出现差错

32、这样的话，我们只能在确保总金额和数 量不变的情况下，重新计算该单价，然后将该单价输入表格，才能真 正意义上计算出正确的数额。经理说，工作要多问，多沟通，我认为 这是个不错的建议，正因为沟通才能了解，才能更为清楚和明确的知 道自己该干什么，自己该怎样做，有时候一个人的力量是渺小的。计 算了两个月的工资，在我眼里，感觉自己是做的不错的啦，可是还是 有那么多的细节没能及时做好，例如在计算工资时，竟然少输入一个 零，从而导致人家少了 900多工资，当时的心情，有害怕，有忏愧， 更让我想抽自己，唉，怎么就能犯这种错误呢，不应该啊！果然，太 多的历史事件让我认识到会计是一门多么需要细心、耐心工作的专业,

33、 在这方面上，我觉得作为一个女生，一个学习财务管理专业的女生， 自己还是太粗心了，需要更多的磨练和用心。在我实习之前我就知道钱的来之不易，小时候也试过自己赚钱， 在上学期间也做过不少的兼职，知道赚钱辛苦，花钱容易，很明白钱 的重要性，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀 刃上。所以，在发了第一次工资以来，我几乎在大半个月内都没动过 它，只是到了逼不得已的情况下，才花钱购买了一些比较急需的生活 用品。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。 而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务， 不能再有一人吃饱全家不饿的想法。况且，自己读书这么多年，花了 父母

34、十几二十年的钱，也该做点回报了，虽然父母没有一定要我们 “还无论是还债，还是用来充实自己，都离不开钱做支撑。在美 国过了十八岁就要独立了，父母不再约束你。作为中国人，我们不能 和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果 我的家庭宽裕，我可以挥霍，但家境一般就没必要了。我认为我的消 费要切合实际，快毕业了就要要学会生财和理财。不单是因为要自己 一个人生活，更因为我是一个女生，一个学财务的女生，如果说出 去自己连自己的财都理不好，还怎么在江湖中混下去？在实习的过程 中，其实也是我一个学做人的过程。我该懂得低调做人，以为，茫茫 人海中，比自己厉害的人多的是，你既不是最厉害的那个，也

35、不是最 不平凡的那一拨，那就只有靠自己努力了。每个人都有每个人的有点， 在学习和人交往过程，更应该学习他人之长，避自身之短，逐步完善 其身，方能称之为成长。虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。 每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没 有目标，会陷入无聊的漩涡。每天都应该学着鼓励着自己，学习是不 简短的，大学毕业了，不代表停止学习，大学的结束，并不意味着学 习的结束，实习的开始，才是另一番更为重要的学习。我给自己定下 的要求就是：要本着认真的工作态度，完成自己本分的工作，抱着虚 心的态度，去学习每一项技能，不断的学习、巩固、深造自己，这样 才能更快的提高自己的能力。通过

36、此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛 自己一下子成熟了，懂得了许多做人做事的道理，也懂得了学习的意 义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人生在世不可能都是一帆风顺的， 只有勇敢去面对人生中的每个驿站，才能真正体会到生活赋予我们的 滋味。几个月的实习工作，让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清 了自己的人生方向，也让我认识到了会计工作需要一份仔细认真的工 作态度，需要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事 都要多留份心去思考，多听别人的建议，不能过于急燥，要对自己所 做事负责，更不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。实习中， 单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经

37、验，对实际的 财务工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。 我知道做好一份工作是需要热情的，并且需要持之以恒的品质精神和 吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正 的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且 在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关 系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后 进一步走向社会打下坚实的基础。假期实习心得体会篇4手机在我们的生活扮演着极其重要的角色，是我们沟通的桥梁。 但是大学生在使用手机方面存在很大的弊端，玩手机玩到深夜，玩 手机不玩到没电是不会放弃的。很多大学生对于手机

38、辐射的问题视而 不见，但手机辐射的影响是不容忽视的。因此让大众了解手机辐射的 相关知识是必然要求。在寒假期间，我和同班的林少梅、陈泓铭、陈雪琪、覃伟容、梁 展华等几个同学对桂林市的大学生进行手机辐射的问卷调查。我们发 了三百份的问卷，前往桂林医学院、桂林电子科技大学、桂林理工大 学等高校进行了调查。从调查的前期准备到后期的工作实施都遇到了 一定的困难，如：准备问卷的时候，由于我们的选题是手机辐射，所 以找相关的理论资料比较较难。因此我们只能通过网络对资料和以往 的问卷进行讨论和筛选。还有统计数据的时候，我们统计了两次，第 一次是因为统计方法出现了错误，当时都想要放弃了可是当我想到如 果我退出了

39、会给我的队员们带来困难，我不能因为我一个人的原因而 去影响整个团队，所以总会坚持。当我想要放弃的时候，我总会想到 我的同学朋友，他们是我前进的动力。我必须要坚持做好每一件事, 因为未来总会遇到困难的，这是我没有办法改变的，竟然无法改变为 什么不选择坦然接受呢？因为是寒假的关系各大高校人极少，给我们 的调查造成了很大的困扰。但是我们这一个小组并没有人选择退出， 最后完成了我们的问卷调查。在这次的调查中让我学到了很多手机辐射的知识，也了解了我们 身边的很多不良习惯。当人们使用手机时，手机会向发射基站传送无 线电波，而无线电波或多或少地会被人体吸收，这些电波就是手机辐 射。一般来说，手机待机时辐射较

40、小，通话时辐射大一些，而在手机 号码已经拨出而尚未接通时，辐射最大，辐射量是待机时的3倍左右。 这些辐射有可能改变人体组织，对人体健康造成不利影响。手机成为 当今社会人们必备的通讯工具，从青年到老年，使用手机的人数越来 越多，很多人有了关于预防手机辐射的意识，却不委以重视。为了我 们的未来，我们必须形成保护自我的意识，因为任何事物都有一个从 量变到质变的过程，而且手机辐射对人体的伤害因个体差异也不完全 相同。但是，想一些不良的饮食习惯、生活习性会诱发恶性肿瘤，电 磁辐射也一样。因此，减电子雾对人体的包围，肯定有益于健康，所以对手机还 是防一点儿好。使用手机的人在手机拨号时不要怕急于靠近耳部，当

41、 与对话方接通后再靠近耳旁，以减手机在上网发射瞬间所产生的强度 电磁波辐射；要尽可能减手机的使用频率，在有固定电话的情况下， 尽量使用固定电话；最好是使用带有屏蔽线的手机专用耳机；尽量不 要将手机放在胸前口袋里伙挂在腰间，还要持良好的精神状态，注意 劳逸结合。这些行之有效的措施，对防止手机对大脑造成的伤害祈祷 关键性作用。因此，在我们购买手机的时候不仅仅要考虑价钱、外观、 性能等，还要考虑其辐射。这关系我们的人身安全，所以我呼吁，不 要使用辐射过大的手机，要合理使用手机将辐射减少至最低。同时也 希望手机生产商不要为了利益而以光大消费者的健康为代价。要想从 根本解决手机问题，必须依靠国家的力量才

42、能解决问题，因为现在社 会国家现在为了山寨机发展，把辐射标准定得比较低，所以很多大品 牌在竞争激烈的市场下也不按照过去的那套去花材料，花时间降低手 机辐射了，达到标准就出货！ ！所以现在的新手机辐射比以往更大！ ！通过对手机辐射的调查，不仅让我了解到了辐射的相关知识。在 这个过程中见识到了进行一个调查问卷所需的条件和基础。让我接触了以前 从没接触过的东西，开阔了我的视野。而让我感触最深的是，我体会 到了团结在一个团队中的重要性。在一个团队中，每一个人都是不可 缺少的，要想高质量完成一项活动，我们必须好好合作。假期实习心得体会篇5新年过后，一切又开始平静了下来，我也终于开始了我的第一次 社会实践

43、活动。我的实践地点是居民楼下的一家小商店，在一栋大楼的拐角处, 面向一个十字路口。而它的名字就叫四方商店。这家商店是一家很小 的小商店，是一对老夫妇合开的。它主要经营的是副食品和少量的日 用品。它的主要消费人群则是小孩和抽烟的成年人。我在这里是从二月十号开始工作的，一直到二月十九号，共十天。在这十天中，我觉得收获还是蛮大的。因为在这几天里，至少我 一直在与人交流。我生性有些胆小怕事，特别害怕与陌生人交流。在 这里，因为来往的主要是小孩子，两岁、三岁、五岁、九岁、十一二 岁不等，所以，我的信心也足一些。小孩子应该是交流最简单也最繁 琐的。必须秉着耐心，耐心的和他们交流。但如果你特别较真的话, 那

44、你一天下来可就心力交瘁了。因为他们这些小孩子，有时候为了选 草莓味的果冻还是荔枝味的果冻就需要纠结半天，有时候为了选吃糖 还是选吃袋装麻辣又要纠结半天。要是你看不下去了，对他说，要不 你先买这个吧，下次再买那个。有可能，他认命似的选了其中一包; 有可能，他两个都不买，而选了另外一种同样好吃的东西；有可能， 他看了你一眼，继续纠结。不知道是因为这家店是老年人开的，还是其他的什么原因。每天 来这里坐坐的老人家特别多，他们一般也不买什么东西，只是纯粹的 坐坐，和店家聊聊天，呆了不久也便离开了。每次，我的心中都有一 种别样的感受。一种说不出的感受。大概是因为在居民楼下的原因 吧。每天，来往的人买烟的也

45、特别多。有人来买烟，是我最难受与尴 尬的时候，因为，烟的价格，我总是记不住。即使是现在，我也只能 记住寥寥无几的烟的价钱。经常都需要问店家什么什么是多少钱，每 次这个时候，都会迎来顾客质疑的眼神。更尴尬的是，有时，我都无 法认出他说的是哪盒烟。比如，他说，拿盒一代。要是没有店家的提 醒，我根本不知道那个是白沙烟的一种。庆幸的是，在两天之后，我 终于可以熟练的取出某某某某烟了，当然，价格依旧是没记住几个。十天的时间当然很快就结束了。虽然在这段时间内，没有机会赖 床，睡懒觉。每天都需要去店里看店，卖东西，甚至吃饭的时候都有 人来买东西。我的妈妈一直都以为我很难坚持到底，因为我做事经常 会有始无终。

46、在这段时间里，虽然一直有点疲惫，但还是坚持过来了。 可能，这是我最大的胜利吧！但是，几天终究改不了我一直以来的陋习，在这之后，我每天依 旧还是会赖床，睡懒觉。但在我的心中已有收获。假期实习心得体会篇6我是学院一级营销专业的学生，我来到了啤酒集团公司，成为 一名实习营销业务员进行毕业实习，经过培训合格后，我进入了河南 金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基 层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销知识，这让 我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时， 曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比

47、困难多；在具 体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一 个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入 到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失 败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经 变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解 决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的 处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到 了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫 东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理

48、体制, 除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全 的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20年啤酒大战，感受啤酒营销，在 我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪 花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金 星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒 等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产 品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月， 27元/箱；维雪20带3, 28元/箱；雪花

49、10带2, 28元/箱；竞争是相 当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢， 真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000, 我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重 的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了 很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已 成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校&；IlIdaSh；&；mdash；学校，一直以 来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢 教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了 ！感谢当初 录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部 长唐文广先生对我营销