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1、工作总结/销售工作总结 销售管理年终工作总结 时间一晃而过,弹指直间,XX年已经接近尾声了，感谢贾总给我一个这样的机会,让我成为其中的一员,能和许许多多优秀的同事一起创建名流,能为名流出一份力,我感到无比的骄傲与自豪.在这1年的时间里努力学习,提高自己的理论知识水平和管理水平,踏实工作认真完成领导交办的各项工作任务.在管理岗位上锻炼了能力,提高了素养,在做人做事上都有了很大的收获,在此把这1年以来的工作情况和明年规划做个汇报. 一、工作概述1、制定目标 总结前一天销售情况,安排当日工作流程,制定每天销售目标,并采取每天一目标 每周一目标 每月一目标的管理形式.2、定期检查 库存情况 卫生情况
2、货品陈列情况 现金情况,做到3帐一致. 3、列会 定期的列会可以了解各连锁店的销售情况.可以共同献策献计互相沟通和交流,以便提高销售业绩,再者传达公司工作计划.4、工作报告 不定期向领导汇报工作,报告销售情况,从而领导给予工作上的指导.5、人文关怀 多了解关心同事工作生活需要,让大家在开心 愉快的氛围里工作,二、明年的工作规划. 1、学习一门管理方面的新知识,完成自我培训,提高自己工作水平2、制定合理的工作和学习计划,使快速优秀完成工作的基础上还能学习更多的专业知识,加强员工培训工作,提高全体人员销售水平.从而提高整体销售业绩.3、在管理的实践中，不断给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性增强,居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升.4、增强销售人员的责任心,逐步尽力解决问题是职者的职业超守. 5、增强执行力,通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性. 6、增强团队合作意识,管理思想-认知度反对自由主义