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1、0 / 10 2018娃哈哈儿童产品 爽歪歪广告策划案 班级： 10级体育市场开发班姓名：赵帅学号： 601084016 目录 前 言. 3 一、市场分析 . 4-5 1、市场环境分析 . . 3、产品分析 . 二、广告战略 6-7 1、产品策略 . 2、市场策略 . 3、媒体策略 .7-9 三、广告计划 . . 1、广告目标 . . 2、媒介广告要求 . . 3、广告发布计划 . . 9-10 四、广告设计 1、电视广告设计 . 2、平面广告设计 . 附录. .11-13 1 / 10 前言 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987 年，前身为杭州市上城区校办企 业经销部，公司从3 个人、 14
2、 万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、 效益最好的饮料企业。目前在全国29 省市建有 58 个基地 150 余家分公司， 拥有总资产 300 亿元，员工 30000 人。24 年来，公司以一流的技术、一流的 设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100 多亿元从美国、法 国、德国、日本、意大利等国引进360 余条世界一流的自动化生产线，主要 生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食 品、休闲食品等8 大类 100 多个品种的产品。 b5E2RGbCAP 24 年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业 技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市
3、场主动权，娃哈哈开发出的产品 不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速 发展。p1EanqFDPw 爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶 囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素A、D和维生素 B3、B6、B12， 还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收， 给孩子们更多保护、更多健康！DXDiTa9E3d 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录 等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实 施方法的全面指导。RTCrpUDGiT 一、市场分析 一，市
4、场环境分析 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达 到最广泛的覆盖面。 (2 以报纸杂志广告为补充 , 向目标消费者传达关于产品的更丰富的信 息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。 y6v3ALoS89 (3 以网络广告作为辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采 取购买行动。 2. 媒介选择的标准 (1 选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。 (2 选择武汉地区消费者接触最多的媒介。 (3 选择最家庭化的媒介。 3. 所选媒介 (1武汉电视台：是武汉地方电视台，也是武汉地区收视率最高的电视 台之一，一般家庭都收看这一台的节目。 (2武汉晚报：是武汉唯一一家都
5、市报 , 也是以家庭为主的报纸 , 其 广告费用较高 , 但是广告覆盖面广 , 能对电视广告做有效的补充诉求。 M2ub6vSTnP (3校内网、腾讯网、新浪网：都是深受大学生及白领喜欢的网站。 (4广告发布时机：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。 (5广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告 开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以快速打 开市场。一个月后采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的连续 性，起到持续的说服和提醒作用。 0YujCfmUCw 三、广告计划 1. 本次广告活动的实施计划。 5 / 10 2. 本次广告活动的媒介排期
6、。 3. 本次广告活动的广告费用预算。 4. 广告计划实施日程表。 ( 一 广告目标 1. 经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在武汉市消费者心 目中，初步建立起娃哈哈爽歪歪的知名度与美誉度。 eUts8ZQVRd 2. 产品的市场占有率提高到 50% 以上。 3. 产品的知名度达到89% 。 4. 消费者以娃哈哈爽歪歪为第一品牌率达到 20% 以上。 5. 消费者以娃哈哈爽歪歪为第二品牌率达到 40% 以上。 电视广告：在本策划通过后开始拍摄，以供媒介人员预定电 视 , 广告时段和时间。 (2报纸广告： 在本策划通过后开始设计，以供预定报纸广告时 间。 。 。 3）. 如果需要配合促销活
7、动额外刊登报纸广告, 视情况制定计划。 四、广告设计 一）电视广告设计 镜头一：早餐桌上，一个小女孩面对着餐桌上的牛奶叹气：“牛奶，不够 喜欢”。 镜头二：女孩转过头看着旁边的果汁摇头：“果汁，不够健康”。 镜头三：女孩摇头之际，对面走来一个小男孩。 镜头四：男孩对着女孩说：“我给你买了爽歪歪，果汁+牛奶，健康又时 尚”。 镜头五：女孩和男孩手牵着手边走边笑，对着朝阳举起爽歪歪，幸福的微 笑。 二）平面广告设计 主要通过以下海报形式表现： 7 / 10 。 附：爽歪歪市场调查问卷 尊敬的消费者： 您好！我们正在做一份爽歪歪的广告策划调查活动，为了更好的认识和了 解消费者对爽歪歪的看法及建议，请
8、您配合我们做完这份调查问卷。请在您认 为合适的选项上打“”，非常感谢您的支持与配合！NrpoJac3v1 1.您的性别： A.男 B.女 2、你看过或听过任何爽歪歪广告吗？ 有 无 3、是什么媒体上看到或听到爽歪歪广告？ 8 / 10 电视广播报纸 其它 4、大约什么时间看到，大约几次？ 电视：晚间 7:30-8:30 晚 9:00-11:00 日间 3.以下几种饮料，您更偏爱哪种饮料？ A.碳酸饮料 B.果汁饮料 C.茶饮料 D.爽歪歪 E.牛奶1nowfTG4KI 提示：选择爽歪歪的，请跳到第五题 4.您不选择爽歪歪的最主要的原因是？ A. 对咖啡没有具体的了解 B.不喜欢它的味道 C.觉
9、得它不如其他饮品健康 D.价格偏高 E.其它 5.对于爽歪歪，它给您留下最深刻的印象是 * A.爽歪歪的瓶口设计 B.爽歪歪的广告语 C.没印象 D.其它 6.您会因为什么选择爽歪歪？ A.味道好 B.价格合理 C.健康 D.喜欢这个品牌 E.方便 F. 其它 7.您对爽歪歪的哪些品牌宣传活动最有印象？ 最多选择 3项 A.促销活动 B.影视、平面广告 C.网络活动 D.公益活动 E.品牌代言人 F. 没有印象 G.其它 8.爽歪歪在您心目中的形象是？ A.健康 B.有亲和力 C. 活力 D.浪漫温馨 E.个性 F. 时尚 G.没印象 H.其它 9.您接触比较多的媒介是？ 最多选择 3项 A.网络 B.卖场 C. 电视 9 / 10 D.户外 E杂志 F. 广播 G.报纸 H.其它 10.您是通过哪些途径了解到爽歪歪的? 最多选择 3项 A.电视 B.朋友推荐 C.网络 D.卖场 E.户外 F. 杂志 G.报纸 H.其它 11.您通常会在以下哪些地点饮用爽歪歪？ 最多选择 3项 A.咖啡馆 B.快餐店 C.办公室 D.等待排队 E.飞机上 F. 在家里 听音乐或是看电影等） fjnFLDa5Zo G.无所谓 H.其它 感谢您抽出宝贵的时间参与我们的问卷调查，您的支持将为我们提供最宝 贵的资料和信息，谢谢 ! 申明： 所有资料为本人收集整理，仅限个人学习使用，勿做商业用 途。