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1、第 1 页 20XX 年新年致辞：向着 100 亿前进 特征码 UlFpOadFkogXrPfxPeJy 20XX 年新年致辞：向着 100 亿前进 未来需要的是合伙人 各位远道而来的认证微客代表，尊敬的供应商代表，在坐的媒 体朋友，以及我亲爱的同事们： 大家下午好！ 接到任务要我以本次新闻发布会为契机做 20XX 新年致辞，前段 时间一直忙着股改事情，相信大家也看见我们 xx 指购的估值 12 亿元，在这里我要感谢大家，这是我们一起辛勤付出的结 果。 我先讲讲自己的感受。在加入 xx 指购之前，我创办过两家公司， 第 2 页 当然，都是交了学费的，也正是这两段经历，我感受到了合伙 人的可贵。
2、 未来有员工吗？未来有老板吗？未来有客户吗？未来有供应商 吗？ 我认为随着移动互联网的发展，以及移动互联网的本质，人与 人的链接向着多维度深化，个体的力量在崛起，所以，要想在 未来有竞争力，需要的是一批具有强大生命力的个体合伙人。 前几天我看见一个新闻，说是中国最受尊敬的企业华为 20XX 营 收可能超过 6000 亿。可能大家不知道，华为员工持股比例 99%，我的一个大学师兄，他每年的分红就 300 多万。 华为的成功说明：合伙人模式，具有强大的创造力，因为大家 都是股东，都享受企业利润分红，还有什么理由不努力？ 股权激励需要胸怀 进入 20XX 年，xx 指购进入第 14 个发展年头。14
3、 年前，我还在 读中学，一个互联网企业能够持 续发展 14 年，肯定有神秘的力量在支撑，我认为这个神秘力量 就是：胸怀！ 第 3 页 不管是股权激励，亦或者是公司联合供应商推出的认证大礼包， 都是公司斥巨资扶持我们的合伙人。 我们 398 元的五粮液认证大礼包，扣除包装、快递、人力、运 营等成本，公司还需要额外的资金贴入，也就是说，每卖一个 认证礼包，都会贴钱。如果算上股权激励，可以明确的说，真 的就是在作践自己的股份。 正如我们供应商说的，贴钱还要做？那不是傻子吗？是不是脑 袋进水，这个我需要做 2 点说明： 1. xx 指购的目标是打造 xx、共享的，以及中国人都可以持股的平 台，只要能够
4、去团结优秀的创业合伙人，我们可以贴钱！ 2. xx 指购拥有 5 个主营业务，在软件开发、网络服务等业务板块 的收入，公司完全拥有扶持 50 万名认证微客的资金实力，就算 是贴钱，我们也贴得起，这就是低调奢华吊炸天。 第 4 页 做企业，如果单纯想赚钱，完全可以做得很虚，比如某些概念 性、压货型、超多层返利型的微商，完全是欺骗不懂互联网和 商业本质的人。如果有更高尚的追求，我们为什么就不能再创 造一个移动互联网端的“华为”？！ 20XX 年 10 月 30 日，在正式公布xx 指购认证微客股权激励方 案之前，我和董事长石强先生聊到深夜，我清楚记得最后的 对话。 我问：“你想好一定要做股权激励吗
5、？这样做，可能你损失大 部分股权，而且弄不好，还会被人误会，股权发出去是收不回 的？！”我清楚第记得他的回答：“如果我们为了赚钱，为什 么叫xx 指购？！大家一起创造，一起享受成功，这才是我们 最应该追求的，拿出 99%的股份也是值得的！就这样干吧！” 现实就是成败论英雄 第 5 页 我们经常说“勿以成败论英雄” ，如果你还怀着创富梦想，我建 议忘记这碗有毒的心灵鸡汤。 今天在座的认证微客代表，每个人手中都有 3000 股，他们是 5000 万总股本进入的，按照目前的公司估值，他们每个人的股 权价值 6000-12000 元。如果明年我们市值 100 亿，他们的价值 就是 60 万！ 凭什么能
6、够赚到 60 万？那是因为在他们当中，最低的邝小姐就 赚了 2.9 万！成功了，才会有成功者该享受的收益！这就是残 酷的现实！ 你们只看见的是邝小姐赚了 2.9 万，谁知道，这是由多少个几 毛、几块、几十块、或者几百块的佣金堆积而成？我从商学院 了解到，她的旗下五粮液就卖出了 200 多瓶！ 当然，按照现在的股权激励方案，要想拿到 3000 股的激励，只 需要赚到 4500 元。 第 6 页 同时，我发现一些微客，通过年货区，买了几箱红酒，十几瓶 五粮液和几盒燕窝，通过返现佣金，也赚到 3000 股。在这里， 我想说：如果你们过年真的需要这么多的高逼格年货，是可以 选择这个方式，但不要放弃推广
7、，因为，xx 指购的未来和每一 位股东休戚相关！ 拿到 3000 股不应该是你们的终极目标，你们应该在 xx 指购赚 到十几万、几十万，甚至上百万。在这里我承诺：20XX 年，第 一位赚到 30 万的微客，从我的股份中，我私人免费赠送 10 万 股！名额就 1 个，在座的大家都是见证人，谁愿赴这个约定？ ！ 我还发现，某些微客可能赚 200 元拿到 300 股，就满足于现状， 坐等股权升值。诚恳来说，为什么不能朝下一档目标努力呢？ 再赚 300 元，你就可以拿到 400 股，再赚 1300 元，就可以在拿 到 1200 元，再赚 4300 元，你就可以拿到 2700 股。 这些股份只是冰冷的数
8、据，现在可能就是几个 0 的差距，但你 想想，如果哪一天每股价值 200 元，这个差距可能将近几十万， 上百万！ 第 7 页 赚钱永远只能靠自己 在这里，我说说我们商学院总结的一位优秀微客自我修养： 1. 密切关注公司动态，不要错过任何一条官方通知，这些通知会 与每位认证微客利益相关，特别是股权激励、佣金调升方面。 谁知道年货区的五粮液、进口红酒总体佣金提升至 25%，直接 返现几百块？又有谁知道累积赚 1500 元就可以拿到 1500 股？ 2. 熟知 xx 指购收益模式和公司实力，清晰自己的定位。我们的微 客，简单来说，就是通过自己的二维码让更多人关注锁定客户， 根据客户的不同层级，享受不
9、同的分佣。佣金分佣规则是按照 每款商品总佣金的 7:2:1 分佣，某款商品总体佣金 200 元，一 层佣金是 140 元，二层是 40 元，三层是 20 元，这基本的常识 第 8 页 知道吗？ 我们是厦门市市级 xx 空间服务单位，也是国家认定的高新技术 企业，福建人民政府门户官网、福建省科技厅门户官网等政府 权威媒体都给予高度评价和报道。xx 指购保证 100%正品，保证 7 天无理由退换货，按照法律法规进行货真价实的股权激励， 还有什么理由拒绝？ 3. 微客自己购物，享受第一层的返现，返现金额占总体佣金的 70%， 比如某款五粮液佣金 100 元，自己购买，返现 70 元，这些返现 会计入
10、到佣金之中。 4. 主动认真学习商学院提供的官方资料，踏踏实实，不夸夸其谈， 用心去经营。我们发现，赚得非常多的微客，很少找商学院导 师闲聊，因为都忙着赚钱呢，他们连贡献案例的时间都没有。 5. 第 9 页 最重要的，不要寄希望于什么学习群，也不要迷信什么大师的 指点。经我们商学院研究发现：所谓的微商学习群，都是发心 灵鸡汤和成功学，对你的业务增长不会有任何好处，反而会让 你陷入成功的假象。 古往今来，寰宇海外，任何一笔巨额财富，都不是靠人教着赚 到的，都是自己经营得来，所以，xx 指购是公平、开放的创业 平台，赚钱还是靠得是自己！ 向着 100 亿前进 “沧海横流方显英雄本色，全民持股还看 xx 指购”！今天我们 相聚在这里，这是缘分，也是宿命，我相信更是时代的召唤！ 在这里，让我一起相约 xx 指购的 IPO 敲钟仪式，女士们、先生 们，让我向着 xx 指购 100 亿市值共同前进。 最后，我谨代表 xx 指购全体同仁预祝所有的客户、所有的微客， 所有的供应商伙伴以及媒体朋友们新年快乐、万事如意，愿大 家在 20XX 年顺顺利利、事业更上一层楼。 第 10 页 xx 指购商学院院长 20XX 年 12 月 22 日