创业商业计划书BP模板.pdf

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1、项 目 名 称 ：爬 踏 校 园 生 态 文 化 系 统 所 属 院 校 ：天 津 理 工 大 学 指 导 老 师 ： 团 队 成 员 ：陈 广 宇 ， 李 宗 炫 ， 杨 松 茂 ， 柏 伟 ， 印 旻 李 冠 颖 ， 栾 兆 宇 ， 张 滕 ， 朱 广 军 ， 智 琦 【主联系人】柏伟【职务】联合创始人、校园部总监 【电话号码】【电子邮件】 【地址】【邮政编码】 日期：年月日 创业计划书 2 / 20 创业 / 商业计划书撰写分工表 创业计划书分工部门/ 岗位名称人员姓名 1.0 执行摘要 2.0 市场分析 3.0 营销策略 4.0 人员与组织结构 5.0 投资与财务分析 附表1：经营第一

2、年损 益表 附表2：第一年度的现 金流量计划 6.0 风险分析与对策吉宗辉 7.0 企业愿景吉宗辉 3 / 20 团队成员寄语 团队文化 4 / 20 保密须知 本创业 / 商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资 料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/ 商业计划书后，在7 个工作 日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/ 商业计划书，即为承诺同意遵 守以下条款： 1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本 创业 / 商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/ 商业计划书的内容全部或部分地透 露给他人；

3、3.贵公司应该将本创业/ 商业计划书作为机密资料保存。 【其他事项说明】 1.本创业 / 商业计划书所涉及的内容均可具体协商。 2.本创业 / 商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一 年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 3.本创业 / 商业计划书所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工 具，学生须仔细演算各项数据，完成创业/ 商业计划书。 5 / 20 目 录 1.0执行摘要 . . 6 1.1 公司概况 . 6 1.2 注册资金 . 7 1.3 产品 /服务特征摘要 . 7 1.4 商业模式（盈利模式） 8 1.5 市场机会 . 9 2.0市场分析 . .

4、 9 2.1 市场定位与目标客户 9 2.2 市场预测（市场占有率） 10 2.3 竞争分析 . 10 2.4 项目 SWOT 分析 11 3.0人员与组织结构 . 12 3.1 组织结构 . 12 3.2 管理团队 . 13 3.3 部门 /岗位职责 . 13 4.0投资与财务分析报告. 15 4.1 固定资产 . 15 4.2 采购计划 . 15 4.3 营业（成本）费用预测 16 4.4 资金需求 . 16 4.5 盈亏平衡点 . 错误！未定义书签。 5.0风险分析与对策 . 17 6.0企业的愿景 . 19 6 / 20 1.0 执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 天津瑞泓科技有限公

5、司 公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业合伙企业 其他 _ （打选择） 注册地址 天津市东丽区 主要经营范围 网络技术研发；企业营销策划、企业管理咨询、商务信息咨询（信用卡、金 融、资金借贷咨询除外）、财务信息咨询；计算机技术咨询服务；网络工程 施工。 市场定位 大学校园是一个具有独特个性的社区，我司旗下网站爬踏网，旨在为 大学生提供便利服务，兼职、全职，餐饮娱乐等服务，全方位服务大学 生。现在资源整合过程中，爬踏校园团队为企业做营销策划，并参与执行 落地。 电商发展迅速，越来越多人变得更“宅”，传统服务业传统零售商被 收割。导致商圈、会展等逐渐转冷，商业宣传的频率也逐渐降低，这块

6、变 成鸡肋。国家大力发展创新创业，校园里出来越来越多的企业，越来越多 的潜在市场被开发，校园市场变得稳定而充满活力。市场逐步被开发，需 求大增。这时候许许多多真的这个市场的产品，急需落地，所以校园地推 会得到长足的发展。 案例及分析： 明星校园行 随着电商快速发展，商圈逐渐降温转冷，校园逐步成为传媒的宠儿。黄 晓明，范冰冰，郑恺等明星相继来到校园宣传电影。 针对大学生的产品越来越多 大学生市场越来越被产品市场所关注，针对大学生的产品越来越多，许 多新产品都适合在大学校园里推广，欢迎大学生使用，为大学生带来便 利。 互联网 创新2.0 时代，我们同样注重开放性，在我们平台上，企业信息详细且 可靠

7、，不会出现某8 大量虚假的。体验与服务是我们一直追求完美的根本 要求，互联网不是只需要假设和营销那么简单。 我们的理念 我们不急于开发APP，在这个信息时代，面对众多大学校园，爬踏人选 7 / 20 择用双脚踏遍校园每个角落，真正做到懂得校园，扎根校园。 我们的追求 全国的重点城市，重点高校资源我们几乎全覆盖。 1.2 注册资金 100 万元 壹佰万圆人民币 1.3 产品 /服务特征摘要 产品或服务 我司的产品 / 服务分为线上和线下两大类： 1、线上。爬踏网为大学生提供兼职、实习、全职岗位。为企业提供宣传， 广告等服务。 2、线下。爬踏校园为大学生提供岗位培训，社团赞助，活动设备等服务。 为

8、企业提供校园落地执行，广告投放，产品曝光，产品推广营销等服务。 许多产品 / 服务其他公司也在做，我司的有什么特别或优势呢？ 1、兼职市场错乱，各种黑中介，黑企业。而爬踏网致力于学生企业零距 离，严格把控，不让中介扰乱市场秩序，保证学生人身安全与利益。 2、实习、全职岗位稳定可靠。爬踏网获得天津市总工会授权，获得许多独 家招聘信息，企业规模大，实力强，薪金待遇好。 3、广告服务精确到点，直接针对大学生市场，性价比高。 4、爬踏校园团队出身于校园，立足于校园，了解校园文化，拥有强大的校 园资源。 5、爬踏校园媒体资源丰富，不仅仅是校园媒体，还有社会社区媒体，团队 伙伴中有“中国广告人”资源。 8

9、 / 20 1.4 商业模式（盈利模式） 赢利点： 1、 线上支付，资金沉淀。 2、广告服务费 3、策划服务费 4、执行服务费 9 / 20 1.5 市场机会 1、电商发展 电商发展迅速，越来越多人变得更“宅”，传统服务业传统零售商被收割。导致商圈、会展等逐 渐转冷，商业宣传的频率也逐渐降低，这块变成鸡肋。国家大力发展创新创业，校园里出来越来越 多的企业，越来越多的潜在市场被开发，校园市场变得稳定而充满活力。市场逐步被开发，需求大 增。这时候许许多多真的这个市场的产品，急需落地，所以校园地推会得到长足的发展。 2、国家鼓励“双创” 国家鼓励大学生创业，校园内逐渐变成公司林立，这势必导致校园市场

10、变得更加开放，需求大大增 加。而且校园市场较之于其他市场更具有活力，消费群体庞大而稳定。资源整合尤为重要，快步先行， 占取市场先机，对未来产品开发具有很大优势与帮助。 3、校园社区的独特个性 大学生消费群体具备明显的痛点，拖延症严重，普遍比较懒。针对大学校园社区的便民服务，将会 有很大的用户粘性。 1.6 投资与财务单位：万元 总投资额150 投资收益率（第一年） 10 % 预期净利润（税 后利润） 第一年 第二年第三年 年增长率 % 年增长率 % 17.5 备注 投资收益率净利润总投资额100% 预期净利润第一年：见 8.1 附表 1； 此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.4

11、中“自有资金 - 金额”项 2.0 市场分析 2.1 市场定位与目标客户 10 / 20 目标客户 2.2 市场预测（市场占有率） 2.3 竞争分析 11 / 20 2.4 项目 SWOT 分析 优势 （Strengths ） 1、定位准确，抓住校园市场，细心整合资源； 2、精准营销，了解大学生胃口与痛点，用户粘性大； 3、商业模式新颖，新型o2o+c 模式，创立校园社区。 劣势 （Weaknesses） 1、 资金短缺，无法短时间内获取资源； 2、 经验不足，初期竞争力较小； 3、 资源依附过于严重，成本消耗过大。 机遇 (Opportunities) 电商发展迅速，收割实体产业，国家鼓励大

12、学生创业，导致大学校园企业 林立，校园市场变得更加开放，需求增大。快步先行，占取市场先机。 威胁 （Threats ） 1、 大学生自主创业，团队对创业认识不足，不能持之以恒； 2、 若不能很好的控制成本，容易导致入不敷出； 3、 经验不足情况下，无法保证客户粘性，带来客户流失； 4、 管理若存在漏洞，大学生自律性不强，导致执行力不高。 12 / 20 3.0 人员与组织结构 3.1 组织结构 13 / 20 3.2 管理团队 姓名年龄职务 最高学历及 专业 主要工作经历 优势专长 请说明与经营项目相关的 经验与专长 陈广宇23 总经理大学本科学生会主席 业务精英，曾为公司带来 月营业额27

13、万余元。 李宗炫24 管理总监大学本科学生会主席对市场的精准把握 3.3 部门 /岗位职责 14 / 20 部门 / 岗位负责人职责 总经理 陈广宇 全面主持公司行政工作，组织制定公司机构设置和人员编制。 统筹管理，确立公司发展方向和管理目标。协调各部门工作， 发挥各部门职能作用。建立健全的规章制度等。 管理部 李宗炫负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。 客户部 杨松茂 负责与市场外围信息源联系，获取公司所需的广告业务 信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。 项目部 智琦负责广告平面设计、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。 校园部 柏伟负责对接各个高校学生会及社团，落地执行

14、策划方案 财务部 李冠颖 负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财 务系统。 15 / 20 4.0. 投资与财务分析报告 4.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元 项 目原值 月折旧率 （） 月折旧金额备注 网络费用70000 1.67%1169 网站服务器 办公家具60000 1.67%1002 电子设备40000 2.78%1112 电脑、打印机、复印 机、传真机、电话机 等 交通工具 2.08%汽车 店铺厂房0.42%租房，此项空白 合 计 备注 此表中“月折旧合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12 月“管 理（经营）费用设备及家具折旧”项; 折

15、旧率参看根据2009-06-23颁布的 企业所得税法实施条例 此表中“原值合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1 月“现金流 出固定资产”项 4.2 采购计划单位：元 原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）成本 网络维护 1 5 万 /年15 万 宣传物料外包1 7 万/ 年（大约）7 万 办公耗材1 1 万 /年1 万 合计 备注 此表中“成本合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12 月“主营业务 成本原材料采购/ 进货”项 16 / 20 4.3 营业（成本）费用预测 月销售收入 可变成本 / 费用（月） 原材料采购 /进货： 销售提成（比例） % 营业税金（ 5）： 可变成本

16、/费用共计： 固定成本 / 费用（月） 场地租金： 宣传推广费用： 人员固定薪酬： 办公用品及耗材： 水、电、交通费： 设备折旧： 其他费用： 固定成本 /费用共计： 4.4 资金需求 单位：万元 筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例 自有资金股东150 100 % 私人拆借亲属、朋友 % 银行贷款 _ 银行 % 政府小额贷款政府部门 % 总计 % 备注 注 1：此表中“注册资金金额”项的金额以公式的形式引用到表1.6“ 总投资 额“ 中； 注 2：如自有资金大于注册资金，此栏可以填写所需的自有资金； 17 / 20 5.0 风险分析与对策 风险类别风险内容应对措施 财务风险 1、创业过程中可

17、能会出现融资 困难，资金短缺或资金链断裂 的风险； 2、可能出现由于负债过多无力 偿还债务的风险； 3、可能会遇到金融危机，遭受 损失； 4、再筹资风险。 1、对超市的实力、发展前景、经营能力、信誉 状况进行调查、评价、建档等实行信用贷款； 2、建立财务预警分析指标体系 3、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算 4、确立财务分析指标体系，建立长期财务预警 系统。 5、树立风险意识，健全内控程序，降低或有负 债的潜在风险 6、控制初期投资，保持合理资产负债率，控制 费用支出。 18 / 20 市场风险 1、超市行业竞争日益加剧，创 业初期竞争会处于劣势，可能 遭遇恶性竞争，受到排挤，使 收益受

18、到很大损失； 2、市场定位可能与当地的消费 群体出现偏差； 3、开始时可能由于超市规模 小，商品品种不全无法满足消 费者的需要，从而形成不了优 势； 4、市场在不停地变化，存 货量与商品种类与实际的市场 需求不一致而产生风险； 1、 创业初期要在合理范围内致力于吸取客户 和信誉方面； 2、 合理地采取促销手段； 3、 及时做市场调查，并作出新的策略； 4、 根据市场需要合理扩大超市规模； 管理风险 1、 创业初期可能会由于人才匮 乏，管理经验不足出现因信 息不对称、管理不善、判断 失误等管理风险; 2、 内部管理人员的无序性、无 技术性、无责任心等都会给 公司的管理和发展造成很大 损失； 3、

19、 在决策过程中现实与预期的 不一致性； 1、 合理分配人手，实行合理的员工激励政 策； 2、 提高管理者的素质、不断改善组织结构、 加强管理过程； 3、 不断学习别人的管理经验。 政策风险 1、 反向性政策风险：由于政策 的导向与 资产重组 内在发展 方向不一致而产生风险 2、 突变性政策风险：由于管理 层政策口径发生突然变化而 给资产重组造成的风险 1、提高对政策风险的认识。对资产重组过程 中面临的政策风险应及时地观察分析和研 究，以提高对政策风险客观性和预见性的认 识，充分掌握资产重组政策风险管理的主动 权。 2、为防止政策风险的发生，应事先确定资产 重组的风险度，并对可能的损失有充分的估 计，通过认真分析，及时发现潜在的政策风 险并力求避免。在风险预测的基础上，合理 19 / 20 安排资产重组计划，搞好风险项目的重点管 理，提出有利于资产重组的最佳方案，正确 作出处理政策风险的决策，并根据决策方 案，采取各种预防措施，力求降低风险。 6.0 企业的愿景 服务大学生，打造校园社区。 20 / 20