房地产销售培训考试题目.pdf

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1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 房地产销售服务人员培训考试 一、单选题 1、房地产市场是一个（） A、全国性市场B、地区性市场C、全球性市场D、区域性市场 2、国家规定土地使用权出让的最高年限，工业用地为（）年 A、40 B、50 C、60 D、70 3、建筑业是物业生产部门，属于（）产业 A、第一B、第二C、第三D、附加 4、当其他因素不变时，较高的商品价格会使可供销售的商品（） A、数量减少B、数量不变C、数量增加D 无影响 5、房地产由于价值高，加上（）和独一无二性，使得同一宗房地产的买卖不 频繁。

2、A、可移动性B、不可移动性C、复杂性D、单纯性 6、 国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知（国发 201010 号）通 知实行更为严格的差别化住房信贷政策，对购买首套自住房且套型建筑面积在 90 平方米以上的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女），信贷首付比例不得低 于（ ） 。 A、20% B、30% C、40% D、50% 7、狭义的建筑物主要指房屋，不包括（） A、建筑单体B、构筑物C、建筑规划D、城市规划 8、公摊面积计算中，套与公共建筑之间的分隔墙，以及外墙（包括山墙）水平 投影面积（） A、计算全面积B、计算一半C、不计算D、可算可不算 9、 （）是项目规划建设用地范围内的绿

3、化面积与规划建设用地面积之比。 A、建筑面积B、公摊C、绿地率D、容积率 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 10、 （）是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。 A、建筑面积B、公摊C、绿地率D、容积率 11、 （）是指一定地块内所有建筑基底总面积与地块面积的比率。 A、公摊B、容积率C、绿地率D、建筑密度 12、 （）是指城市道路用地的规划控制线，即城市道路用地与两侧建筑用地及 其他用地的分界线。 A、道路红线B、建筑线C、建筑红线后退距离D、城市 绿线 13、 （）是新建房屋在基地范围内的总体布置图，可

4、以反映某区域的建筑位置、 层数、朝向、道路规划、绿化、地势等。 A、建筑平面图B、建筑立面图C、建筑剖面图D、建筑总平面图 14、房屋建筑面积系指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括 阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备顶盖，结构牢固，层高（）或以上 的永久性建筑。 A、2.20m B、2.00m C、2.50m D、2.10m 15、属永久性结构有上盖的室外楼梯，按各层水平投影面积（） 。 A、计算全面积B、计算一半C、不计算D、可算可不算 16、城市总体规划的期限一般为（）年。 A、5 年B、10 年C、20 年D、30 年 17、城市布局中， 一般情况可以根据最小风频原则

5、进行布局，对大气有污染的工 业应布置在全年最小风频风向的（） 。 A、上风向B、下风向C、左风向D、右风向 18、代理是代理人在代理权限内，以（）的名义独立地行使民事行为，所产生 的法律后果直接归属于（） A、代理人B、被代理人C、代理行为的相对人D、委托人 19、商品房预售的条件按提供预售商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设 总投资的（）以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。 A、15% B、45% C、35% D、25% 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 20、根据民法通则，限制民事行为能力人包括（

6、） A、10 周岁以下的未成年人 B、10 周岁以上的未成年人 C、16周岁以上不满 18 周岁能获得劳动收入的人 D、18 周岁以上不能辨认自己行为的精神病人 21、据元通制条格卷十八关市记载的内容，我国早在元代就大量存在从 事房地产经纪活动的人， 当时从事房地产经纪活动即房屋买卖说合的中介被称为 （） 。 A、房牙B、房媒C、西席D、笔帖士 22、房地产经纪人执业资格注册有效期一般为（）年，有效期满前3 个月，持 证者应道原注册管理机构办理再次注册手续。 A、1 年B、3 年C、2 年D、4 年 23、房地产经纪费由（）向委托人收取。 A、负责人B、经理C、经纪人D、房地产经纪机构 24、

7、我国法律效力按高到低分别是（） A、宪法、行政法规、法律、地方性法规、行政规章 B、宪法、法律、行政规章、行政法规、地方性法规 C、宪法、法律、行政法规、地方性法规、行政规章 D、法律、宪法、行政法规、地方性法规、行政规章 25、预售商品房的购买人应当自商品房交付使用之日起（）日内，办理土地使用 权变更和房屋所有权登记手续。 A、60 日B、180 日C、90 日D、30 日 26、住房公积金的提取和使用原则，描述错误的是（） 。 A、定向使用原则B、安全运作的原则 C、严格时限的效率原则D、平均使用的原则 27、定金合同从（）起生效。 A、签订之日B、合同中约定的日期 C、合同中约定的交付定

8、金的日期D、实际交付定金之日 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 28、 出现合同纠纷，基本的解决原则， 应当在国家的法律规范之下， 尽量通过（ ） 的方式进行解决。 A、仲裁B、诉讼C、协商D、法律 29、女性置业顾问一般首饰佩戴不应超过（） 。 A、5 件B、1 件C、4 件D、3 件 30、置业顾问在陪同客人进无人操作的电梯时应（） 。 A、先进后出B、后进后出C、后进先出D、先进先出 31、对置业顾问最重要的职业要求是( )。 A、诚信B、谨慎C、自信D、谦逊 32、电话接触客户的要点是（） 。 A、随

9、时给客户打电话B、慢慢和客户聊 C、快速切入主题D、自己不停的说 33、商品住宅销售中，房地产开发企业应当向买受人提供住宅质量保证书和 （） 。 A、 住宅功能保证书B、 住宅环境保证书 C、 住宅寿命说明书D、 住宅使用说明书 34、争议解决处理办法是属于（） 。 A、合同的主要条款B、合同附件内容 C、合同补充文件D、合同约定文件 35、装饰、设备标准属于（） 。 A、合同的主要条款B、合同附件内容 C、合同补充文件D、合同约定文件 36、市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（）。 A、自然属性B、经济属性C、社会属性D、市场属性 37、 （）是房地产营销计划的核心部分

10、。 A、营销策略B、营销目标C、行动方案D、预算开支 38、商品房销售时各种价格的关系一般为（） 。 A、起价 标价成交价B、起价 成交价 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - C、起价 标价成交价 39、房地产开发企业承担的商品房保修期从（ ）之日起计算。 A、工程竣工B、房屋交付使用C、工程完工D、工程验收 合格 40、根据房地产开发资质管理规定将房地产开发企业划分为（）个资质等 级。 A、一级B、二级C、三级D、四级 41、以下关于“起价”的说法，哪一项是错误的（）。 A、一般是指所销售的商品房的最低价格

11、B、 “起价”这种价格的商品房有可能根本不存在 C、 “起价”可以反映所销售商品房的真实价格水平 D、较低的“起价”容易引起消费者的注意 42、客户购物时的心理动态历程是（） A、注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足 B、注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足 C、注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足 D、注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足 43、已购买经济适用住房的家庭住满（）年的，可以按市场价格出售，由出售 人到房屋所在地区，县国土房管局按成交额的10%缴纳综合地价款。 A、5 年B、4 C、3 D、2 44、房地产三级市场是指（）

12、A、土地使用权出让市场B、新开发的商品房初次交易市场 C、存量房交易市场D、房屋租赁市场 45、 在客源开拓的方法中， 利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是（ ） 。 A、人际关系揽客法B、讲座揽客法 C、客户介绍揽客法D、广告揽客法 46、某经纪人进行居间活动， 双方签订了买卖协议， 买房缴纳定金 10000 元给卖 方，两天后卖方欲将房屋加价30000元出售给第三人， 此时，对定金的处理方应 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 为（ ） A、卖方返还 15000 元给买方B、买方要求经纪人赔偿1000

13、0 元 C、卖方返还 20000 元给买方D、买方返还 10000元给经纪人 47、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有的房地产赠送给受赠人，此遗赠 书须经（）后才有效。 A、双方签字B、房地产管理部门认可 C、公证机关公证D、税务部门征税 48、完整的所有权包括占有、使用、收益、 （ ）四种全能。 A、留置B、处分C、限制D、用益 49、在办理存量房商业贷款手续时，不是必须缴纳的费用是（） 。 A、保险费B、评估费C、公证费D 、抵押手续费 50、贷款期限是指借款人还清全部贷款本息的期限，贷款期限一般最长不得超过 （ ） 。 A、30 年B、35 年C、40 年D、50 年 51、当预期通

14、货膨胀率上升时，贷款人会要求（） A、提高贷款利率B、降低贷款利率 C、保持利率水平不变D、根据市场行情变动 52、在房地产抵押贷款中，债务人一定是（） A、抵押人B、抵押权人C、贷款人D、借款人 53、以已出租的房地产抵押的，抵押人应将租赁情况告知（） A、抵押登记部门B、抵押权人 C、租赁登记备案部门D、借款人 二、多选题 1、 下列属房地产开发特点的是（） A、具有投资需求大、开发建设期长B、投资周转快 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - C、市场具有地区性和分散性D、需求具有不稳定性 2、政府调控房地产

15、市场的经济手段有（） A、价格手段调控B、财政政策调控C、立法手段调控D、金融手 段调控 3、影响户型的因素是（） A、经济效能B、动线关系C、面积配比D、平面布局 E、平面效率 4、生态建筑的基本目标是（） A、节约能源B、废弃处理C、节约资源D、减少污染 5、民用建筑按其结构承重方式分类有（） 。 A、砖混结构B、墙体承重C、框架结构D、钢筋混凝土结构 6、不计入用地面积的土地有（） A、小区内道路和绿化用地 B、无明确使用权属的冷巷、巷道或间歇地 C、市政管辖的道路、街道、巷道等公共用地 D、公共使用的河涌、水沟、排污沟 7、建筑节能的途径有（） 。 A、建筑的朝向B、建筑体形 C、建筑

16、物的平面布置D、建筑构造节能设计 8、 房地产经纪是指向进行房地产投资开发， （） 的当事人提供房地产居间介绍、 代理的经营活动。 A、转让B、抵押C、建设D、租赁 9、房地产经纪服务合法收费有（） A、房屋买卖代理收费B、房屋租赁代理收费 C、咨询费D、看房费 10、房地产本质上是一种财产权利，这种财产权利是指包含在房地产实体中的各 种经济利益以及由此形成的各种权利，如（）等。 A、所有权B、使用权C、抵押权D、租赁权 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 11、土地使用权出让，可以采取（）的方式。 A、拍卖B

17、、招标C、双方协议D、划拨 12、置业顾问应具备良好的心理素质，主要为（） 。 A、坚定信念B、热情乐观C、敢于挑战D、善于控制自己 的情绪 13、下面关于商品住宅最低保修项目和保修期限，表述正确的是（） A、屋面防水 1 年 B、墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1 年 C、管道堵塞 2 年 D、灯具、电器开关3 个月 E、地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内承担保修 14、转让房地产项目应当符合法定条件（） A、支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书 B、属于房屋建设工程的，必须完成开发投资总额25%以上 C、属于成片开发土地的，必须形成工业用地或者其他建设用地条件 D、转

18、让房地产开发项目时，尚未完成拆迁补偿安置的，原拆迁补偿安置合同中 有关的权利，义务随之转让给受让人 E、项目转让人应当书面通知被拆迁人 15、房地产销售方式按是否拥有房地产所有权划分（）. A、自销B、现售C、预售D、代销 16、市场需求由（） 构成 A、购买者B、购买对象C、购买欲望D、购买能力 17、寻找有价值客户的标准（） A、购买量B、购买者兴趣C、购买能力D、近期购买的 可能性 18、追踪客户背景包括（） A、教育背景C、家庭背景C、社会背景D、职业背景 19、议价谈判的原则有（） 。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- -

19、 - -精品文档 - A、不要损害公司利益B、非谈不可才谈 C、遵循互利的原则D、速战速决 20、房地产人员销售的具体作用表现为（） A、公司的形象代表B、消费者的引导者和专业顾问 C、市场信息的收集者D、公司与顾客的传递者 21、居间与代理的区别（） A、代理的服务对象较居间活动广泛 B、居间人与委托人之间一般不存在长期固定的合作关系 C、代理人与委托人之间一般都有长期稳定的合作关系，且只能以委托人的名义 在委托人允许的权限内展开经纪活动 D、居间的服务对象十分广泛 22、房地产经纪人员在承接经纪业务之前，一定要对房地产进行必要的查验，存 量房产查验的基本目的包括（） A、明确房产的权属状况

20、 B、明确房产的实物状况和区位状况 C、确认待交易房产的优势和劣势 D、收集房产的基础资料和数据，为后期的经纪行为提供必要的支持 23、存量房产的环境状况查验， 是为了确定标的房地产当前以及可预见未来的外 资环境条件， 以便经纪人员进行房源分类，确定潜在客户对象， 其中查验的主要 内容有（） 。 A、标的房地产区位环境B、环境配套 C、物业管理D、存量房产相邻的物业类型 24、按照租金形式方式可分为 ( ) A、市场租金B、商品租金C、成本租金D、准 成本租金 E、协议租金 25、房地产经纪人员的佣金数量主要受以下几个因素的影响（） A、地方政府的房地产管理部门会公布一个供参考的佣金率表 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - B、在房地产经纪业市场上，不同时期因供求关系，会形成水平 C、佣金数量还要视经纪人提供的服务数量而定 D、不同房地产的销售难度不同，其佣金数量不同 26、下列哪些情况可提取住房公积金（） A、购买自住房B、建造、翻建或大修自住住房 C、偿还个人购房贷款本息D、购买个人使用商铺