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1、第 1 页 中小企业发展状况调研报告 特征码 wDjTDkcCJaQrJoQUCnfg 一、五金行业发展情况概述 近年来，中小企业成了社会关注的热点。社会经济的产业 组织形式没有像经典经济学家所预言的那样，从自然竞争走向 集中再走向垄断。相反，中小企业成了各个国家中最活跃的经 济因素。中国也不例外，在国内经济最发达的几个地区如：江 苏、浙江、广东、上海都是以中小企业为主。这些地区之所以 经济能够腾飞，都是因为它们有各自的优势和特色。产业积聚 区是浙江经济的一大特色和优势，基本特点是某一行业或产品， 在一个特定的地域内，高度积聚发展，在国内甚至在国际市场 占有较大比重，在当地经济中具有举足轻重的
2、地位。 作为中国五金之都的，在改革开放的春风吹拂下，蓬 勃发展起来了。20XX 年，实现国内生产总值超过 92 亿元， 财政收入突破 10 亿元，更令人欣喜的是，一年间市跃过 24 个县市，将全国百强的名次从第 70 位前移到第 46 位。1 我们从第二次全国基本单位普查情况看，市 20XX 年共有工 业单位 10948 个，工业企业法人单位 2464 个。其中，五金机械 第 2 页 工业单位 8331 个，占全市工业单位数的比重为 76.1%。五金机 械工业法人企业数为 1936 个，占工业法人单位比重数为 78.57%。 法人单位全年营业收入为 123.7 亿元，其中五金机械工业法人 单位
3、营业收入为 106.2 亿元，占工业法人营业收入比重为 85.86%。2目前，有五金机械企业 1 万余家，从业人员 20 多万，产品涵盖机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、 五金工具、小家电等 1 万多个品种，并形成了电动工具、有色 金属冶炼、衡器、小家电、汽摩配、不锈钢制品、防盗门、滑 板车等几大支柱产业，其中 10 多项五金产品的产量居全国之最， 100 多种产品打入国际市场。 从以上的数据看来，五金企业在市经济发展中起着绝 对的主导作用。然而，这么多的五金企业中大型企业的数目甚 微，大多数都是中小企业。对于中小型企业来说，他们没有大 型企业的规模效应，那么他们究竟是凭借什么在市场上立
4、足发 展呢？ 二、五金企业发展的优势 （一） 、深厚的文化底蕴 的崛起，离不开几千年的五金文化底蕴。经过考古考 证，五千年前中华民族始祖-黄帝曾来石城山炼铜铸鼎。 乾隆钦定四库全书收集南朝陈虞荔所著鼎录 ，这部 鼎器的权威著作记载了自古流传的“黄帝铸鼎“一说。黄帝 铸鼎，春秋铸剑，汉造弩机，宋采铜矿，清制枪管。当地学者 第 3 页 认为，“黄帝是五金之祖，是五金之源。“再者，著名学者、 南宋状元、人陈亮独树一帜，创建“学派“，倡导“义利 双行“的事功之说，并在与著名学者朱熹的辩论中形成了功利主 义儒家文化，陈亮思想根植民心。有美国学者专门研究发 表专著，认为陈亮的思想在许多方面接近现代市场经济
5、的理念。 黄帝五金文化和陈亮功利主义儒家文化相结合的乡土文化， 在现代市场经济发展中大放异彩，成为创业发展的不竭动 力。这一独具特色的区域文化，造就了五金机械产业为主导的 区域特色经济。 （二） 、较完善的产业链 五金经过了这几十年的发展，已逐步成了全国乃至世 界有名的五金之乡，各地的五金商人云集于此，和外界形 成了一个完美的互通状态。在这几十年的发展过程中，有 8000 多家个体工商户建立起来，其中很大一部分是为法人企业单位 生产零配件的。随着一系列政策的出台，他们开始了光明正大 的“盗版”活动。即生产一些成品，以“贴牌”的方式成为法 人企业的产品。这样不仅能解决法人企业的急迫生产问题，又
6、给这些个体工商户提供了定单。这就使整个的经济形成了 一种良好的共存状态，企业与企业之间也形成了完整的一条龙 服务。各企业的服务体系较为完善，这就保证了整个市场的高 效运转。 （三） 、合理有效的宣传 第 4 页 五金大市场和雄厚的五金产业是中国五金博览会的重要依 托，而中国五金博览会的举办不仅扩大了五金城的知名度和美 誉度，促使五金城市场功能走向完善，桥梁和纽带作用更加突 出。从 1996 年开始的一年一届的中国五金博览会吸引了来自国 内外各省自治区及欧、美、亚、澳、非诸洲的数千家企业逾万 种产品参展。商交额也逐年在增长：1997 年成交 8.62 亿元， 比首届翻了近一番；1998 年成交
7、10.63 亿元，比第二届增加了 2.01 亿元；1999 年达 16.27 亿元，差不多是前两届之和；2000 年和 20XX 年分别达 22.3 亿、25.6 亿元，均比上届有所增加3。 盛会期间，万商云集，国内高等院校，科研机构及国内外五金 企业和经销商竞相参展，商品和技术交易异常活跃，集五金产 品展销、科技成果转让、信息技术交流、文化交往等功能于一 体，为国内外参展企业和五金经销商创造了良好的商业合作机 会。 “中博会”已成为国际五金界的一个盛会。 （四） 、实施优惠政策大力扶持发展 市委、市府一直非常重视五金城的开发和建设，专门 成立了浙江五金城管理委员会，负责开发和培育中国科技 五
8、金城，并成立了浙江中国科技五金城有限公司，负责市 场的物业管理。 在此基础上，市委、市府还出台了一系列优惠政策，扶持 五金城的建设和发展。具体措施有： 在开发初期减免部分地方规费。 第 5 页 稳定完善对中国科技五金城经营户税收征管办法。鼓励 经营者联合经营，使之符合一般纳税人的条件。国有、集体企 业在五金城内设立核算分支机构的，可以在五金城税务机构申 报纳税。 市各级金融机构对五金城积极给予信贷支持，满足 五金城发展的需要，并明确表示如果五金城需要，可以追加贷 款数额。 继续在五金城举办一年一届的中国五金博览会，并积极 筹划争取以国家国内贸易局、国家轻工业局及省政府的名义主 办，提高办会的档
9、次、水平，扩大办会的成效、影响。 积极支持中国科技五金城有限公司申报自营进出口权， 在条件允许的范围内，支持公司多到国外进行商务活动，开展 贸易，设立网点。 对五金城内的经营户，凡年销售额为 3000 万元以上的， 市场管理费按规定标准的 50%收取；年销售额在 8000 万元以上 的，市场管理费按规定标准的 25%收取。 严格控制新建五金市场，对现有五金市场进行一次清理 调整，淘汰关闭零星市场和城市马路市场。对市区范围内经营 五金商品的摊点进行一次调整，在条件许可的情况下，集中到 五金城经营。 工商、技监等部门积极依法履行职责，推行市场监管巡 查制，抓好五金产品市场准入证制度，严厉查处制售假
10、冒商品、 第 6 页 欺行霸市、商业欺诈等不正当竞争行为，维护正常的经营秩序。 税务、物价、公安、消防、卫生等部门积极做好各项管理和服 务工作。 三、五金企业存在的问题分析 我们在调研的过程当中发现了其中存在的一些问题，主要 表现在如下几个发面： （一）资金问题 这主要表现在两个方面，一是中小型企业的融资渠道单一。 大部分企业的再投资的资金都是来自利润，还有一小部分来自 银行贷款。其二是“三角债”问题的严重性。这个问题是一个 企业间普遍存在的问题，不仅仅是中小企业所独有的。由 于没有法律制度的规范和商界商业道德的缺乏， “三角债”问题 愈演愈烈，这严重阻碍了中小企业的发展 （二）管理模式的一成
11、不变 的企业大部分是由家族式的作坊发展而来的，企业虽 然做大了，但是管理模式仍然走不出家族式的管理模式。这种 模式虽然在企业创办初期具有很大的优势，但是随着社会的发 展和各种管理理念的推陈出新，这种家族式的管理模式越来越 被社会所抛弃。而人却还是死守着旧的东西不放，特别是 企业中的一些中老年干部，他们的思想是根深蒂固的，一些年 轻人提出的新思维新理念在他们看来是颠覆一个企业的腐虫， 是要绝对隔离的。因此这也就阻碍了五金企业的再一步向 第 7 页 前迈进。 （三）恶性的价格战 恶性的价格竞争的出现是因为产品工艺简单，易于仿造， 从而导致新产品一上市面不到半年生产同样商品的企业就数以 千计了。这样
12、一来，新产品在市场上很快就达到饱和了，再加 上时间太短，再次更新的产品无法快速上市面，价格战也就应 势而生了。价格战的出现加速了产品的衰退，大大缩短了产品 的生命周期，使产品的销售呈现昙花一现的态势。更严重的是， 价格战使产家的利润一跌再跌，为了减少成本，很多产家就不 惜牺牲产品的质量、企业名誉进行低质的生产。由于资金短缺， 厂家无法引进高科技的先进设备，也无法购买优质的原材料。 这样就势必迫使一些小企业停止生产，宣布倒闭。 四、对现存问题的一些建议和看法 （一）健全机构完善管理、注重人才的培养 尽快形成以科技进步为先导，以五金产业为依托，以 商品市场和生产要素市场想统一为特色，一个面向全国，
13、外向 开拓的技术市场系统。其实家族企业非常适合小企业，在中国 目前最稀缺的资源就是诚信，这种企业就是在这样的环境下应 运而生。但是随着社会的发展，他们的企业组织形式的改变是 势在必行的，家族成员应该逐步从企业中退出，取而代之的是 职业的管理人员。这样机构才能更加健全起来，管理也可以更 加的达到预期的目的，不会因为家族成员的违例不受约束而影 第 8 页 响体制的严格性。 再者就要注重培养人才，正所谓，人才是企业生存之本， 知识是力量之源。良精的宋工程师认为企业需要的是方方面面 的人才，不论是专业人才，还是销售、策划、计算机等方面的 人才，而企业最缺少的是通才。企业在招聘人员时，应更加重 视的不再
14、仅仅是学历而已，一张文凭越为越不能让老总放心。 而且需要的还有是员工的责任心敬业爱岗及员工的丰富知 识与能力。只有具备如此素质的人才，才是真正的“人才” 。有 人说如今的市场竞争是人才的竞争，这话一点儿都不假。企业 不惜重金引进人才，培养人才，而且每个企业都设有相应的人 力资源管理部。也应如此，企业不仅要鼓励员工继续学习 深造，老总还可以亲自为员工讲授企业文化课，从而提高员工 的文化素质。 （二）提倡创新思维 创新在企业生存发展过程中起着决定性的作用。针对“最 能体现企业家精神的是什么？”这一问题，本次调查结果显示， 企业中的年轻经营者选择“勇于创新”的比重最高，为 47.7%；约有 1/3
15、左右选择了“敬业” 、 “追求最大利润”和“实 现自我价值” ，比重分别为 35.2%、33.6%和 31.5%；另外还分别 有 20.8%和 19.6%的经营者选择了“敢于承担风险”和“乐于奉 献” ；与之相比，选择“吃苦耐劳”和“勤俭节约”的较少，比 重分别为 2.7%和 1.7%。由此可见，的五金企业经营者不乏 第 9 页 把创新视为首要追求的企业家精神的人。但是，可惜的是五金 企业中年轻经营者占全厂高层管理者的比很小。所以我们需要 做的就是，将我们的创新意识逐步灌输给企业中的职员和高层 管理者。要让他们明白，创新在企业生存发展过程中起着决定 性的作用。 （三）以中低档次产品为主体的产业
16、结构 浙江的中小企业都有一个特点就是起步阶段产品的档次低 得惊人，几乎没有什么技术含量。但是它的市场份额却大得惊 人。所谓中低档次，主要是就这些产品的需求层次和技术层次 而言，而并非完全是指产品的档次。中低档次产品的市场前景 究竟如何，先来看一些数据。从国内市场看，中低档次产品仍 具有很大的市场需求，年，中国的城镇居民， 家庭的人均收入只有元（算术平均） ，基本上只能以购 买中低档次的消费品为主。近三年浙江经济增长比全国每年高 出个百分点也证明了这一点。而从国际市场看，浙江的 优势更是在于中低档次产品，发达国家在这些产品方面，基本 上都不是我们的竞争对手。除了国内其他省份外，我们的竞争 对手还
17、有如越南、印尼、印度、巴基斯坦等一些国家。而浙江 近三年外贸出口业绩已经证明，我们有足够的竞争力来对付这 些竞争对手。 中低档次产品具有一个稳定性相对较高的市场，其需求增 长源于人类的一些最基本的生理、心理要求，是整个需求金字 第 10 页 塔的宽大的基座。比尔盖茨曾说，就企业的稳定性而言，类 似可口可乐公司这类古老的企业，远胜于他的微软公司。当然， 中低档次产品也是一个相对的、动态的概念，随着技术和经济 的发展，这类产品的档次也在不断提高。中低档次产品是一个 基本的发展平台，是一个我们赖以进行知识积累、资本积累， 进入世界的入口处。按照目前全国和浙江的制造业增长势头专 家预测，到年，浙江一些
18、主要行业占全国的比重，大 致可以比目前提高个百分点以上，也就是说，到 年，浙江一些主要行业占全国的比重，最高可能会在 以上。 浙江的优势在于中低档次产品，这是不言而喻的。因此 也完全可以利用好这个优势，来进行生产和发展。 （四）加快建设物流配送系统 “物流”这一概念越来越时兴，但是商场决不能跟着时尚 盲目走。我们需要完善物流配送系统，是因为我们确实需要它。 现代物流的概念是为满足消费者（用户）需要而进行的对货物 服务及相关信息从起始地到消费地的高效率与高效益的流动与 存储的计划、实施与控制过程。而所谓的物流管理就是以买方 为起点，将原材料、零部件与制成品，在各个企业之间有策略 的加以流转，最终
19、到达用户，期间所需要的一切活动的管理过 程。需求不断生级是社会进步的标志，消费者的商品需求得到 满足后会产生对服务的需求，并且，低档次的商品和服务需求 第 11 页 得到满足后会产生对高档次的商品和服务需求，这对于物流发 展来说是种机遇也是种挑战。虽然在适合进行配送的商品 品种还很少，并且不同的企业配送不同的商品，不同的企业独 立建立自己的配送网络，这在规模和范围上都是不经济的。这 就需要由一个公司去做集成，比如把原来由不同企业经营的送 电动工具零配件、不锈钢制品、制作滑板的原材料等商品配送 业务，与机动工具、有色金属零件等结合起来，实行统一的配 送和服务，对经营者来讲，就会节省很多成本，避免
20、配送网络 建设的重复投资，岁消费者来讲也可以得到更加便捷、完善的 服务。这里有一个例子，1999 年 9 月台湾发生大地震，使全球 的芯片供应出现短缺，一星期内北京中关村电脑配套市场 piiicpu 处理器价格从每片 1200 元涨到 2400 元，但中关村的 电脑商们说他们没有发大财，为什么？因为他们的库存很少， 他们的经营模式往往是，在店铺陈列各种样品，接受用户的订 货，如果一个用户要少量的货，他们会马上卖给顾客，如果更 多用户来买，或者一个用户需要很多，他会让用户先等一等， 并告诉用户说到仓库拿货。问他仓库在哪，他说就在后面，其 实，他未必有仓库，经营者之间都有默契，许多经营者会共用 同样的存货，会共用同样的仓库和物流系统。这种订货“协同” 政策，大大降低了每个店主的库存水平，也就大大降低了由于 销售预测不准确带来的库存积压、断档风险。该模式成功的秘 诀之一就是快速运转的物流系统。只有快速，库存量才会小， 第 12 页 要积压也不会大量积压。但是对物流的要求就是快速，以小时 或分钟来计算整个物流作业过程，这样就要求减少物流环节， 健全物流网络，增加物流系统的透明度，这样才能把经营者的 风险降低。因此，对于五金企业来说，迫切需要解决的就 是尽快建立一些物流公司，专门负责物流配送，从而降低成本。 这才是使五金企业走出束缚的捷径。