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1、第 1 页 20XX 电商平台羊年年会致辞 特征码 GKgkEIwUhtUkrqrAiGfm 0XX 电商平台羊年年会致辞 今天，非常激动，非常兴奋和所有的找钢网同事相聚一起。 回想起找钢网创业初期，只有我们三个。我们在 QQ 上交流一起 出来创业，并同行去北京成功拿到了天使投资。 成功归来之后 我告知了第一批团队成员“我们要创业了” ，并没有告诉他们获 得了投资，但他们没有提问任何原由就追随我们开始创业。这 时团队成员共计 11 人。 在 20XX 年 11 月份，我们拿到了经纬中国的第二轮融资， 这时的团队拥有 7080 人。 至去年 12 月份我们拿到了雄牛和红杉资本的第三轮融资， 团队
2、规模在 200 多人。 今天，我们找钢网的大家庭拥有近 800 人的团队，我的心 情是非常激动和兴奋的！这三年的时间内，找钢网的迅猛发展 让整个行业瞩目！不但取得了来自市场来自广大行业客户的认 可，也取得了来自政府和行业各个方面的支持；同时我们也得 到了资本市场对于我们价值与成绩的认可和充分的肯定。以上， 促使今年年初找钢网 D 轮融资成功。 第 2 页 扬帆远征，耀武向前 为什么我演讲的标题是“扬帆远征、耀武向前” ，主要是因 为找钢网对自身而言是没有竞争对手的，我们的竞争对手就是 我们自己。我们无论从客户基础、内部管理、团队建设、在线 运营能力等等所有方面都是遥遥领先于我们的同行，任何人要
3、 想追赶我们都要走一条类似的路，没有什么近路可走，任何不 打算踏踏实实做好事情光靠已有的资源来赶超我们的人都会跌 大跟头。钢铁电商这种模式本身就是找钢网创造的，不走我们 这条路的，也不算是我们的对手。 回顾 20XX 年公司的三大战略：全国化、在线化、仓储超市 化 “全国化”这个目标，在 20XX 年我们取得了全面胜利。我 们开设的 19 家分公司都成功的复制了总部的管理及业务模式！ 这也是让很多人都瞠目结舌的。因为跨地区大规模的复制是非 常有管理难度的，考验的是一个企业的管理硬功夫！由于我们 有扎实的管理和企业文化基础，所以使得我们从华东地区的钢 铁电商平台，华丽转身为一家有全国影响力的钢铁
4、电商平台。 “在线化”方面我们取得了巨大的成果，也积累了异常丰 富和宝贵的运营经验。以找钢商城为例，比如冷镀部门的在线 率就达到 100%的优异成绩。还有抢单神器等产品不断的提升了 在线化的用户体验。当然，在线化的产品还有一些不足的地方， 第 3 页 但我相信有了以上的基础，在 20XX 年我们会做的更好。 “超市一体化”是建立在在线化的基础之上的，也是我们 孜孜不倦的奋斗目标，我们在 20XX 年又积累了一年的丰富经验。 同时，20XX 年新成立的物流事业部，已经做出了令人瞩目 的成绩，并且已经准备好在羊年扬帆远征。我希望 20XX 年物流 事业部可以做到华东地区全面覆盖。有了大规模的撮合与
5、商城 交易，有了在线化的能力，相信我们的物流大军会战无不胜！ 20XX 年我们的金融事业部，已初露锋芒。金融事业部虽然 人数不多，但已然是找钢团队的一支奇兵。金融方面已经和即 将展开与各大银行及较著名的第三方金融机构的大规模合作。 在昨日的 D 轮融资新闻发布会上，我们已与招商银行、杭州银 行签署了战略合作协议，年后会有更多的惊喜出来。 出口电商事业部的成员并不多，且有一半是外国朋友。经 过半年的摸索，20XX 年我们将远征韩国，这将打响我们国际化 的第一战。 20XX 年，我们成立了找铝网，第一次将我们的商业模式跨 行业进行复制。小荷已露尖尖角。商业模式已基本确认，只待 跨越式前行。找铝网现
6、阶段正值创业初期，遇到很多困难，这 在找钢网初期也是经历过的。总之，机遇与挑战并存，潜力巨 大。 我们找钢集团未来会有更多的行业开拓与经营，如同一款 第 4 页 史诗般的网游，将开启更多宏大的画卷，会吸引更多的顶尖人 才加入相关领域。找钢网拥有足够大的平台来供各路优秀人才 施展。 在管理方面，我们的交易运营中心、产品技术中心和财务 管理中心通过一年的努力，已经打造了围绕“找钢模式”的组 织架构和相应的精密化的管理体系，这些都是 20XX 年我们扬帆 远征的牢固基础。 例如交易运营中心已经细分品类进行产品经营及服务，精 确到了动态 SKU，在这个价格每天都波动的行业里估计是首创， 并且全国化管理
7、复制成功。产品技术中心和财务管理中心在上 半年经历了许多困难，也犯了一些错误，但都及时复盘总结， 并分别取得了相应杰出的成绩！大家都知道，我的管理风格是， 允许犯错，但是不允许犯错后不总结。在 20XX 年下半年三个中 心不断复盘总结和改进提高的情况下，三个中心的管理更加精 细化，跨部门配合更加有序。 与此同时，HR、公共事务部、行政客服部也形成了有序的 支持配合体系。 至此，截止 20XX 年年底，找钢网已经已打造出集电商零售 （境内、外） 、第四方物流、供应链金融、仓储加工、数据服务 等于一体的崭新的由找钢网开创的全产业链电商模式！ 20XX 年找钢网整体目标 第 5 页 目标：总交易量达
8、到 5000 万吨，其中撮合交易 3500 万吨， 商城业务 1500 万吨。基于我们去年年底单日 15 万吨的交易规 模，这个目标基本上是在此基础上的翻一倍左右。 这个目标有压力，有挑战性，但我们现在的基础面要比去 年更强，各方面的资源也更多，资金储备也更多，经验更丰富， 系统更强壮，士气更高昂，兵种更齐全，作战战术更丰富，战 略方向更清晰，所以我相信我们只要团结在一起，一定能完成 我们制订的年度目标！ 希望在明年的猴年年会上，是一场封侯进爵的盛宴！ 今年年会我制订了三大主题，分别是：奋斗、梦想、家 在 20XX 年 5 月， 创业邦杂志的记者为我们三个人拍了 一张照片，大家看这个照片，在照
9、片的画面内有一张乒乓球台。 当时的办公面积只有 120 平，会议室较小，没有活动区域。在 购买会议桌的时候，有两个选择：1、2000 元会议桌；2、600 元乒乓球桌。由于乒乓球桌可以一桌两用而且可以节约成本， 我就选择了方案 2。于是这个球桌就伴随了很多初期员工的工 作与成长。 （此时王总请在该球桌开过会的同事举手，并感叹大 多数老员工还在为找钢网服务）从这个细节能看出我们找钢网 团队是一个非常务实且低调的团队， “不忽悠”是我们的风格， 这个精神也记录于我们的员工手册里：我们是一只土鳖团 第 6 页 队，我们的眼中只有目标，唯有目标！ “钱多” ，永远不 XX 网的优势，虽然我们钱多。 没
10、有任何一个互联网公司的核心竞争力是“钱多” 。腾讯钱 多，但如果腾讯当年没有孵化出微信，而是让其他人做出了类 似微信的东西，她再有钱也已经死了！我们的个别竞争对手总 是自以为自己钱多，好像很有优势一样，这就是典型的不懂互 联网的菜鸟，忽悠股民和二级市场有一套，做事不行。就像当 年国民党部队一样，扎的架子怪大，仔细一看就是一个一捅就 破的纸老虎，靠利益收编了一堆军阀造出来的数据没有任何意 义。互联网圈子与资本圈子是结合最紧密的，只要我们做的好， 钱自然会来。在不该很有钱的时候很有钱，对一个团队来说是 致命的陷阱，因为这个团队不会扎扎实实做事的。最终资本市 场只会支持那个业务扎实、管理扎实、数据靠
11、谱、拥有牢固企 业价值观的团队。更何况，我们还没有一个竞争对手是真正接 触到了专业的互联网领域的资本市场，也没有和这种资本市场 建立广泛和深入的联系，这将注定他们的各种运营手段是一个 短期行为。 我们的优势在于：对行业深刻的理解、领先的战略思维、 让对手恐惧的执行力及深入人心的团队价值观。 在对行业的理解方面，比如很早以前我就认为，,。后 来行业的发展事实也验证了当初的预测。理解的不同自然导致 战略思维的不同，所以在此也可以看到我们的战略思维是遥遥 第 7 页 领先的。当然相关的案例还很多。 看后面的大屏幕，这是我们最引以为豪的，我们有深入人 心的团队价值观。 我们的企业文化：舍弃、复盘、定位
12、。 只要我们始终坚持我们的企业文化，无论找钢网规模是现 在的 800 人还是以后更多的人，都会保持快速稳健的发展。 奋斗：男人在年轻时要有志气，女人在年轻时要自强自立。我 相信在场的所有员工在进入找钢网团队的时候都是不容易的， 都经过严格的面试及层层的考核，所以大家应该都是具备这样 的素质，不具备者相应素质的人不应该在找钢的团队中存在。 我们要保持这样的优秀的历史传统，在招聘、转正、培训等环 节要依然严格。 梦想：源于好奇心与坚持。 从小我就有很大的好奇心，喜欢尝试。 现在我们的交易量达到了 15 万吨/天，我很好奇交易量翻 几倍后我们对行业的影响是如何？我希望在场的所有人都要有 这种强烈的好
13、奇心。比如一个交易员，你也要想想如果当你的 客户群翻了几倍后会是什么样？ 但光有梦想不行，要想实现梦想，就必须坚持，有坚持的 第 8 页 梦想才叫梦想，没有坚持的梦想叫空想。什么是坚持？坚持就 是要做到“善战者，不以胜喜，不以败忧” ；要做到“胜则举杯 相庆，败则拼死相救”！这将是我们团队永远的战斗作风！ 家： 20XX 年，我们 XX 网会进行更多更好更人性化的员工关怀。 今年我们的关心员工工作委员会（关工委）有了第一名专职员 工，未来会继续补充，公司会从各个角度关心员工，解除员工 的后顾之忧。同时公司会继续建立和完善公司的培训体系。对 于一个年轻人，最痛苦的状态莫过于满腔热血想成就一番事业， 但是没有专业的指导，找不到正确的方向，对未来很迷茫，陷 入这种状态是非常痛苦的，说实话我在年轻时候就经历过这样 痛苦的过程。 20XX 年找钢网会继续完善内部的培训体系，帮助每一位员工快 速的成长。要知道学习与成长，能力的提升才是一个年轻人最 珍贵的财富。 最后，我用一段关于我们团队使命的话来结束这次演讲： 我们正在做的，是一件史无前例的伟大的革命性事业。颠 覆与重构这个行业，是找钢团队的历史使命！光荣与梦想，与 我们同行！ 第 9 页 20XX 年 2 月 12 日 王 XX