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1、COP易飞销售系统,流程管控及重要报表,COP主要管控点,1、信用额度管控 2、核对 合同/订单 管控 3、超交控制 /售价控制 4、客户审核管控,1、信用额度管控,在销售系统层面上的信用额度管控 在销售系统中、客户层面上的管控 在销售系统中、用户层面上的管控,销售系统层面设置,客户层面信用设置,1、信用额度管控,用户层面上的设置,2、核对 合同/订单 管控,合同签订后、是订单执行的依据 订单下达后、是销货单执行的依据,1、信用额度管控,3、超交控制售价控制,销货时核对前置单据数量和价格,4、客户审核管控,客户审核 勾选后不可反审核、更改 客户审核后、 订单才可以复制报价单,报价单界面,主要报
2、表,信用额度检查审视表 销售价格异常审视表 已出货未开票审视表 订单预估利润审视表 客户ABC分析审视表,信用额度检查表,1、信用额度管控,商品售价异动管理,1、信用额度管控,已出货未开票检查表,可作为发票开立的检查报表. 可配合应收账款分析用,已出货未开票检查表,1、信用额度管控,订单利润分析表,系统提供以订单角度分析销货成本、销货毛利及毛利率等状况,提供业务及财务单位作为: 接单前:分析利润之参考使用,以确保销售利润之合理性,避免因销售单价过低,不敷成本而造成损失。 接单后:分析及检讨利润状况,针对利润过低之产品应检讨及了解原因。若为市场需求汰旧换新之原因,可作为产品开发之参考依据;若为新产品试卖,亦可作为下次产品订价之参考依据。,订单预估利润表,1主要报表主要报表、信用额度管控,客户排名ABC等级表。,管理重点: 了解及掌握业务员对于客户的维护比重是否等同于本报表所呈现之A、B、C等级,以确保业务之客勤维系方向正确 本报表同时将销货成本及毛利率呈现在报表内,属A级客户者,更应了解其毛利是否合理,以避免此等级的客户毛利率过低,而造成营运的损失。,。,客户ABC表分级条件,客户ABC报表、用途2/8原则,谢谢!,