《【求职宝典】康师傅笔试,面试指南.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【求职宝典】康师傅笔试,面试指南.pdf（17页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、应届生求职大礼包 2011 版康师傅篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 目录 第一章 康师傅简介4 1.1 康师傅概况.4 1.2 康师傅发展之路 5 1.3 康师傅经营理念 .5 第二章 康师傅笔试资料.5 2.1 上海财大康师傅笔经.5 2.2 康师傅河南工业大学笔经.6 2.3 康师傅上海财大笔试题目记忆.6 2.4 康师傅初试游记.7 2.5 上海康师傅考试记录.8 第三章 康师傅面试资料.9 3.1 康师傅一面.9 3.2 康师傅面试之路.9 3.3 康师傅上海一面全记录.11 3.4 康师傅神旺大酒店一面11 3.5 康师傅上海一面分享.12 3.6 康师傅笔试一面
2、二面全记录.12 3.7 康师傅成都饮料销售公司面试.16 3.8 康师傅面试记.16 3.9 康师傅天津面试归来.17 3.10 我的康师傅面试.18 第四章 康师傅综合求职经验.19 4.1 康师傅 09 年工资+福利+户口+工作地点19 4.2 李小胖谈康师傅市场类岗位.19 应届生求职网 http:/ 第 3 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版康师傅篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 第一章第一章 康师傅简介康师傅简介 1.1 康师傅康师傅概况概况 康师傅官网：康师傅官网： http:/ 康师傅控股有限公司简介康师傅控股有限公司简介 康师傅控股有限公司，总
3、部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售 方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官于守宁。公司于一九 九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限 公司和三洋食品株式会社分别持有本公司 36.5886%和 33.1889%的股份。 于 2007 年 12 月 31 日，公司市值为 90.3 亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除 日本外）的成份股。 公司 1992 年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995 年起陆 续扩大业务至糕饼及饮品，截止 2007 年，公司总投资已达到 24.69 亿美金，先后在 中国
4、四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额 32 亿美元。 公司产品绝大部分均标注康师傅商标， 康师傅早已成为中国家喻户晓的 知名品牌，其品牌价值约为 7.26 亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国 食品市场占据领导地位，据 ACNielsen2007 年 12 月的零售市场研究报告显示：本公 司方便面的销售额市场占有率高达 47%，销量超过 98 亿包，近年推出的福满多 系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮 料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到 51.9%，果汁饮料的市场占 有率也达到了 16.5%，是市场前三大品牌，包
5、装水事业凭借 15.4%的市占率，跃居全 国第一品牌，长白山天然优质矿泉水也将在 2008 年面向市场；康师傅夹心饼干在中 国的销售额市场占有率为 25.6%，稳居中国市场第二位。 公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品， 截至 2007 年 12 月底共拥有 5 35 个营业所及 82 个仓库以服务 5,999 家经销商及 68,717 家直营零售商。 四通八达、 快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有 助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事 业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及
6、 饮品集团。 朝日啤酒株式会社连同伊藤忠商事株式会社以 9.5 亿美元价格（74.1 亿港元）向 康师傅控股公司收购康师傅饮品控股公司 50股份。 应届生求职网 http:/ 第 4 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版康师傅篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 康师傅将向更多的领域发展，除食品，饮料之外，还可以向生活用品方面发 展，例如，餐具、厨房用品等。 1.2 康师傅发展之路康师傅发展之路 在努力过程中，康师傅不断的实践理想，追求更高的目标，屡屡创新速食面新标 竿，让更广大的顾客群众享受到物美质优、价钱公道的速食面康师傅已经成为速食面 方面的一大品牌了。 但是他
7、的发迹史却是一部辛酸史功之路： “顶新集团的前身原是 1958 年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1974 年更名为顶新 制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。1988 年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏 兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条 筚路蓝缕的创业之路。集团创业初期，先后在北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并 推出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等知名产品。但由于当时国内整体消费水平偏低， 这些产品“叫好不叫座”，一度使公司在大陆的经营投资陷入困境。经过几年摸爬滚打 取得的经验教训，以及对市场的冷静分析，直到 91 年底，魏氏兄弟决定投资方便食 品。经过多方
8、考察，选中了具有超前服务意识的“天津经济开发区”作为“康师傅”第一 个生产基地。1992 年 7 月 18 日，在全体员工努力拼搏及开发区政府的大力协助下， 天津顶益国际食品有限公司正式投入运营，“康师傅”第一碗红烧牛肉面在天津开发区 诞生了。从此“康师傅”方便面伴随着“香喷喷，好吃看得见”的承诺飞进了千家万户， 一时间“康师傅”成为消费者心目中方便美食的代名词。康师傅”方便面一经推出，立即 打响。顶益公司门口甚至一度出现批发商排长队订货的场面。在这种情况下，顶益迅 速扩大生产规模，顶新集团也第一次尝到了投资祖国大陆的甜头。如今，“康师傅”以 近一半市场的占有率，稳坐祖国大陆方便面第一宝座。议
9、 1.3康师傅经营理念康师傅经营理念 “诚信、务实、创新”公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的 骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界 级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。 如 果 你 想 了 解 更 多 康 师 傅 的 概 况 ， 你 可 以 访 问 康 师 傅 官 方 网 站 ： http:/ 第二章第二章 康师傅笔试资料康师傅笔试资料 2.1 上海财大康师傅笔经上海财大康师傅笔经 本文原发于应届生 BBS，发布时间：2009 年 11 月 1 日 地址：地址：http:/ 应届生求职网 http:/ 第 5
10、 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版康师傅篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 上午刚从财大考完，总体来说题目不是很难，分为四部分，每部分 20 题 20 分钟。第一 部分是言语判断，第二和第三部分都是和数字有关的（名字记不清了） ，不过比起公务员的 题目要简单，第四部分资料分析也不难。不过去考的人特别特别多，我考的第一批，一出来 看见教室门口黑压压的一群人在等着， 估计有好几批吧。 接下来要考的童鞋们记得带计算器， 还是派得上用场的，还有就是带草稿纸，康师傅不发草稿纸，害我只好在那张考试说明上打 草稿，不够用了就又在我的简历上打。 。 。祝同志们好运！ 2.2 康
11、师傅河南工业大学笔经康师傅河南工业大学笔经 本文原发于应届生 BBS，发布时间：2008 年 12 月 3 日 地址：地址：http:/ 刚刚考完，题不难，但是时间很紧。考试共两部分，先是性格测试，20 分钟，在答题 卡上涂。题目就是给出一些性格特征，让你选择自己是比较符合，非常符合，不符合还是不 太符合。然后是机考，是在网上进行的，根据考前发给的序列号登陆。一共有四部分，每个 人的题库应该不一样的，我的是第一部分：语言推理；第二部分：数学运算；第三部分：数 学推理；第四部分：资料分析。每个部分大概有 20 道题（记不太清了） ，有 20 分钟时间。 语言推理：这个是考语文的，有考词语之间关系
12、的，有考一段话的意思的，还有考演绎 推理的，跟公务员行测的题差不多。 数学运算：个人感觉应该就是中学程度的计算题吧，和我们小时候做的应用题差不多。 比如说：注满一浴缸水要 30 分钟，让一浴缸水流光要 50 分钟，如果一边往浴缸注水一边往 外放水，要多长时间才能注满整个浴缸。 数学推理：就是数列推算，给几个数字，然后分析它们之间的关系，推算出缺的数字。 比如说：1,2,4,7,11,? 资料分析：这个有点像 SHL 的图表题，不过比那个要简单许多。根据图表回答问题， 包含一些简单的计算。 最后做完有个选项可以查看成绩，好像叫“PDF 分析报告”和“网页报告” ，点那个“网 页报告”就可以了，有
13、很详细的分析。本人做的很烂，就不说我的成绩了。希望各位好运。 PS:再补充两点。我以为会有草稿纸发，结果竟然没发。 。 。害得我只好在那张考试说明 背后做演草，完了再用橡皮擦掉。 。 。所以大家还是带上草稿纸比较保险。另外老师没说是否 允许用计算器，不过我用了，而且是明目张胆的用，也没老师过来说不能用，所以我觉得应 该是可以用的。不过我看好多同学都没有用，其实算数能力好的完全不需要用，我的算数比 较糟糕所以用了。能用到计算器的题目很少，所以带不带随你。 考试前一个一个点名，点到才发答题卡和题册。另外每个人都有一张考试说明，上面注 明了一个序列号， 只有用这个序列号才能登陆到机考的网站。 所以如
14、果想霸王笔的话可能有 一定难度。 2.3 康师傅上海财大笔试题目记忆康师傅上海财大笔试题目记忆 本文原发于应届生 BBS，发布时间：2008 年 11 月 10 日 应届生求职网 http:/ 第 6 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版康师傅篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 地址：地址：http:/ 抱着和许多即将参加下一波浙江大学笔试的同学分享经验， 先赞其他发帖的人一个， 你 们比我更及时，信息时代的伟人，我佩服你们。步骤几乎一样，就是最后别点看成绩，否则 考官看不到成绩，就进不了面试！ ！切记？但是我在质疑是否？ 1 本人 11 月 10 号下午 1 点的
15、笔试，9 好就已入住上海，呵呵，抱着高度的热情- 2 上 8 点半左右就到了财大， 9 点多送一个同学先入考场， 结果她从 10 点奋斗到了 12 点出来，过了笔试，1 点面试 3 经同学面授全是公务员行测的题目， 由于时间急迫也没记得几道题答案给我， 嘻嘻， 算是先人一步 4 题目大致记得如下供参考： a 买 20 瓶酒，每三空瓶换一瓶，一共能喝几瓶酒 b 始终摔碎了五部分，那个和 12 一起，答案选 0，应为没奇数 c 1-100 包括 100 中所有能被 5 整除的数之和？自己算 d 有道纸牌的题目纵向三张和相等 选 9，不信者自己算 e 有人去超市超市时钟在 3：55，回家家里及其准确
16、的时钟 4：10，以相同速度回 超市拿东西，此时超市时钟 4：15，问超市时钟快或慢 5min？10min f 圆上六点，所有点和其他五点均相连，要几条线？ g 去超市买东西打了 10%折又打了 2%折一共用了 4410 原价多少？ h 甲乙丙三者年龄的那道题，甲比乙大两倍多 3，乙是丙的两倍少 2，甲乙丙一共 109 岁，甲比丙大几岁？ 5 只从草稿上整理出那么多， 总之把公务员的书好好看过的人考下来能过的概率较大， 其他的几乎全 OVER，可惜我没好好看，光荣的止步于此-汗 6 同行的同学中只有认真准备公务员的同学考过了-大家自己斟酌吧，我也 不能劝大家啥，毕竟路费和机会比起来，机会更重要
17、，值不值看个人！ ！ ！ 7 据面试的同学说问课题及实习实践的内容较多，自我介绍是必须的，自信能过的人 也好好准备吧，我祝福你们 8 但愿大家都能看到这个帖子， 以示公平啊， 不然没看见的同学就要怨我了-愿体谅 我的初衷，我是给所有人写的 9 我希望能带给大家一点提示和准备，我停止了让能前进的人进步也是快乐-嘻嘻 10 我耗费了热情和银子来到了康师傅笔试，得到了一场经历，而后面的同学仍将前赴 后继-愿你们成功！ 我的思考：康师傅的选人标准？在为公务员奋斗的人？，爱思考的人？， 成绩年年第一的人？ 2.4 康师傅初试游记康师傅初试游记 本文原发于应届生 BBS，发布时间：2008 年 11 月
18、9 日 地址：地址：http:/ 中午一点场，上午提前去看了下，确认是先笔后面，看到当时面试候场的同学都是休闲 装，但下午正装就多了，我是正装过去，不过估计也没什么关系。 应届生求职网 http:/ 第 7 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版康师傅篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 笔试 100 分钟四个部分， 感觉很像公务员的题目， 前面两部分有点回到中学考语文的感 觉，改病句，配短语，三部分和 SHL 的数字题类似，不过难度低不少，四部分是逻辑，这 个部分感觉难度最大，可以参照瑞安的 online test，不过感觉比那个难度还大。 然后填涂式的心理题，无关紧
19、要，大家随便做作。 现场出笔试结果，初步估计是 50%的比例，面试 5 个 HR 每人一间单面，每人 10-20 分 钟不等，今天是一男四女，都是 HR 的，有一个处长，问题基本是简历问题为主，没有 tough 的问题。 打探到的情况看，人都是要去天津工作，然后总部很快会迁来上海。后面如果通过初试 就要去天津二面。 祝明天去的同学好运。 2.5 上海康师傅考试记录上海康师傅考试记录 本文原发于应届生 BBS，发布时间：2008 年 11 月 9 日 地址：地址：http:/ 算不上是经验，就跟大家分享下过程 下午 1 点财大考试 兜兜转转老半天，询问 4 位在校生信息科技与工程学院在哪里无人知
20、晓先 汗一个 好不容易找到上去坐等 12 点 30 我开始候考等到 1 点 15 才开门门口已经黑压压一群黑衣正裝排 队 2 个女生负责叫名字，叫到的进入机房，随机入座开始机试 基本每个人都有 4 个板块的题目我报的是经营管理 拿到资料分析、文字推理、图形推理和逻辑题 平心而言，做过 KPMG 和 PWC 几个公司的逻辑数理题目发现康师傅的题目其实 满难的 T T 有好些都是猜的 然后是 25 道性格测试，是划答题卡的，选择最符合你的形容和最不符合你的形容 最后， 大家都结束后， 负责的女生开始根据机试的成绩叫名字叫到的进入面谈估 计面谈过了才能进入以后的复试 传说复试还有三轮本人在机试就阵亡
21、了 反正总结来说， 在 100 分钟内完成机试和性格测试就可以了其他就听天命了至于 正裝不正裝问题不大 反正我的康师傅行已经结束了， 祝愿大家去考的时候临场发挥比我好 应届生求职网 http:/ 第 8 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版康师傅篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 第三章第三章 康师傅面试资料康师傅面试资料 3.1 康师傅一面康师傅一面 本文原发于应届生 BBS，发布时间：2009 年 12 月 16 日 地址：地址：http:/ 今天完成了万众瞩目（嘿嘿，我代表那些关心我的人表示瞩目总够数了吧）的康师傅一 面。 说说面试的情况吧。 提前了 30 分
22、钟到，往 313 一望，屈指可数，暗自窃喜（嘿嘿，这下有足够的时间休息 和打探情况了） 。谁知到，脚还没歇好，就被亲爱的工作姐姐点名要求马上面试（我鄙视凑 数） 。去了，紧张啊。 。我第二个。 最先忘了一下面试官，还好，挺和气的，不是传说里的那种极致物种。定心一记 开始丢出来的是 1 分钟自我介绍。前面孩子自报财大的，后面上海交大的。 。 。 。心 里那个虚啊 第二个问题问了家庭成员和谁对自己影响最大。 嘿嘿， 我发现超过一半的人都说是妈妈 对自己的影响大，嘿嘿，伟大的母爱在此时得到了坚决的回应啊。 。 。 然后又问是怎么准备了这场面试的。 。 。 此翻问题一问完， 我深深地觉得前面的孩子命不
23、 好啊。什么都要挨头枪。 。后面的不仅有时间准备还有前面的课参考。 。地利啊 然后就开始自由提问这次总算倒着来了，可是经过前面的折腾，HR 大概也有了初 步印象了， 文的问题都比较针对， 所以被卡了年轻不是错， 错在当时就没反应过来， 哎。 最后，HR 情切的问大家有没有什么问题。大家非常默契的都没有问可见都是老鸟 （我是真没有问题外加觉得自己表现平平，也无需多此一举了） 。 总结：觉得这次面试挺压抑的，气氛不活跃。整个过程 4、5 号同学因为地利和本身过 硬的反应轻松拔得头筹、二筹，剩下的我老三，后面的孩子，不能说不好，是太好了就 是那种很老实，认真读书的孩子，语言方面可能就不行了。 。 。
24、 据说 2 礼拜以后知道消息。等吧。被刷了也没什么，好歹爷爷玩过群殴了。哼 3.2 康师傅面试之路康师傅面试之路 1.当一个多月前的康师傅网申发出去之后， 就是漫长的面试资格的等待了， 等待的期间， 去面试了青岛啤酒的深圳华南营销中心，可口可乐的培训生，青岛进了二面小组讨论面试， 但是也止步于此了，可口可乐的惨烈的牺牲了，原因是我的基础条件太差了四级没过， 应届生求职网 http:/ 第 9 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版康师傅篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 补考过，没有出身名校！虽然一挫再挫，但是我择业的心，从未放弃过！ 2.在从广州惨烈的受挫回来韶关的
25、时候，我意外的接到了康师傅的一面通知，之后，就 是急匆匆的赶过去康师傅广州顶津一面， 一面的过程很简单， 不外乎就是一些简单的例行的 问题！一面，我很有信心，也接到了二面的资格！ 3.不久，二面也开始了，二面的是华南人资部的李承翰先生，当时是九点面试，但是我 八点半左右到的时候，外面已经来了 10 多人了，之后就看见了李经理从会议室出来招呼我 们，因为会议室被公司早会占用着，所以让我们在外面安心等待，然后李经理就在走廊外面 跟我们这些面试者聊起天来了 （其实这个时候他就开始在暗中面试我们了， 这是我进了下午 的笔试，他才告诉我们的，汗，幸好，当时我表现一切良好，呵呵）他跟我们拉着家常，天 南海
26、北的聊着天， 然后我自我介绍的时候， 他竟然知道我是谁， 因为前一天我打过电话给他， 询问了一些面试的情况，呵呵，这也算是印象分吧？！早会结束后，我们一行人就进了会议 室，自己找了位置坐好之后，李经理就开始跟我们讲了公司的一些情况，人员的介绍，还有 一些薪酬福利之类的，这个过程持续到了 11 点多，李经理，让人感觉是个平易近人的 HR， 确实也是这样子的，然后就是面试过程了，这个过程非常的短，每个人只用了三分钟左右， 轮到我面试的时候，他只是问了我关于职位选择的问题，然后建议我应聘第三付费员，我如 他所讲，填了第三方付费员，之后他叫我下午过来参加笔试，不要跟外面的面试者说，然后 就这么地结束了
27、我的二面！下午一点半的时候，我过去参加了笔试，有两套题，一套是康师 傅公司自己的性格测试题， 一套是关于市场营销学的试卷！ 做完之后， 我感觉到心情很舒畅， 都是一些基础的市场营销学的理论知识考试！之后，又是漫长的下一轮的面试等待！ 4.三面是我自己因为等待得太久了，才自己打了电话过去询问，通过 HR 的确认之后， 我才确定了我进了三面，但是三面的时间，一拖再拖，因为这次的面试官是公司领导，而当 时又是年末， 领导都忙着过去天津总部参加培训还有出差， 就一直确定不下三面的时间！ 等， 等，等三面的时候终于确定在了一月 7 号下午两点，当时，我 5 号晚上才从广州回去韶 关参加 6 号考试，6
28、号下午接到面试通知之后，就简单收拾了行装，马上出去市区坐了火车 过广州，到广州番禺哥哥家里的时候，已经是深夜的 11 点多了，累，好累，冲完凉，也顾 不得做什么准备就去睡觉了，养足精神，应付第二天的面试！第二天整理了自己的衣装，精 神满满的过去参加三面！还是上次那个面试地点，广州顶津饮品公司的东都大世界办公室， 处于天河区的中心地带（以后的房租啊，呜呜呜，贵） 5.三面的面试者有 6 个，面试官是广州区的代处长跟另一位女性领导，面试采用单对单 的压力面试，每个人面试的时间大约持续半个多小时，我是最后一个面试者，轮到我面试的 时候，已经是下午五点多，看着人家一个接一个的进去面试，心理其实还是有一
29、点点忐忑不 安的， 幸好我还是调整了过来， 轮到我面试的时候， 我递交了我之前参加的创业项目baby 卡，然后就是领导顺着我这份工作，问了一些关于工作细节以及一些营销理论的知识，还问 了我的家庭背景， 整个过程我没有感觉到之前面试者那种压力面试的压迫感 （之前有一个面 试者因为隐瞒一些履历，被面试官套出话，结果就是彼此的问答声调高了，高到我们外面的 人都听到了，汗！ ！ ！ ） ，对于压力面试，需要引导，引导面试官从一个你熟悉擅长的领域去面 试你，这样子才不会因为紧迫感压力感而心里发慌手足无措语无伦次，呵呵，这算是一点小 小的经验吧！之后就是问了我的备用联系电话，然后就是等通知了！离开的时候，
30、外面下着 濛濛细雨，但是我的心情却是一片的明朗！ 应届生求职网 http:/ 第 10 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版康师傅篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 6.三面之后，我就回校参加 9 号的论文答辩了！在 1 月 11 号“光棍节” ，我收到了 康师傅人资李经理发过来的 E-mail offer，从此刻起，我的梦想，开始起航了 3.3 康师傅上海一面全记录康师傅上海一面全记录 本文原发于应届生 BBS，发布时间：2009 年 11 月 27 日 地址：地址：http:/ 原定安排是 27 号中午 11 点 30 分那场，迟到 5 分钟，结果等到 12 点
31、 15 分才开始（早知道 迟到半个小时，呵呵） ，5 个人一组，三个面试官，两男一女，问题是： 1） ，1 分钟自我介绍 2） ，工作地点愿意到除上海以外的哪些地方 3） ，1 分钟谈谈对经营管理岗位的认识（俺们这 5 人报的都是经营管理） 4） ，有什么问题要问的 最后中间那个男 Magager 对俺们说，工作岗位都愿意符合公司来定吧，大家当然集体说愿 意，然后对俺说，比如把你安排到营业/销售岗位（OMG！ ！ ） 大致就是这样了，攒人品！ 3.4 康师傅神旺大酒店一面康师傅神旺大酒店一面 本文原发于应届生 BBS，发布时间：2009 年 11 月 28 日 地址：地址：http:/ 我本应
32、该星期五面试的，换到了同一时间的星期六。今天面的都是研发类的，很少有文 科的。我是 10 点半的面试，10 点到了神旺大酒店，果然是个辣辣黄的大厦，符合日本人的 本性。神旺是个日本的酒店，果然台湾人和日本人关系非同一般。 我进去发现等候的地方已经有一堆人了， 签到发现那张表格大部分都是华理的， 还有个 别交大江南大学苏州大学的。形式是 5 个人进去，给 3 个考官轮奸。一开始我和人在聊天， 那 2 人也是华理的，材料的硕士。10 点半叫了名字，我们 3 个人一起进去，另外还有 2 个。 一开始是自我介绍，一个个说，还要家庭背景。我是 5 号最后一个说的。前面 3 个都是 华理的的理工科的硕士，
33、第 4 个是复旦药学院的硕士，应聘的都是研发。只有我是金融的本 科。还有家庭背景是必须要说的，他们 4 个人家里都是务农，还有好些兄弟姐妹。一个个轮 完后，一个考官发问，问了他们些实验室做实验的情况，但对于我就问了一句你性格是内向 还是外向。我说中性。结果面试就结束了。 我们在等待的时候发现等待室里几十个人里只有一个女人， 很多人以为的地域歧视倒不 存在，反倒是性别。后来问了他们工作是在哪里的，回答说 12 月底会有结果，工作是在天 津，真是很没意思。 应届生求职网 http:/ 第 11 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版康师傅篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM
34、 3.5 康师傅上海一面分享康师傅上海一面分享 本文原发于应届生 BBS，发布时间：2009 年 11 月 28 日 地址：地址：http:/ 下午一面，先在会议室候场，然后 hr 叫名字，一般是 5 人一组 依次排座，face to face 3 个面试官 1、自我介绍 3 分钟，介绍完后 hr 会紧跟着问一些小问题。 2、问答环节。面试官会问大家同样问题，依次作答；也会对感兴趣的面试者专门提问， 当时 hr 就追问我好几个问题 个人经验总结： 1、准备好 why 康师傅/why position/why you 这 3 个最基本的问题。 2、自信、微笑，恰到好处的 sale 自己。 3、准
35、备好简历，在恰当的时候交给 hr，增加曝光机会。 4、总的感觉就是要把自己最适合它家的一面展示出来，抓住时机进行自我推销。 HR 说会在 12 月底前通知本次面试结果，下次面试会去天津，没机会问一共面几轮， 有知道的同学说一下哦。 差不多就是这样，发现论坛面经蛮少，就当攒 rp 了，希望可以进下一轮！ bless all！ 3.6 康师傅笔试一面二面全记录康师傅笔试一面二面全记录 接到康师傅面试的电话， 才忽然想起我在网上投的这家公司的通路企划这个职位。 呵呵， 还满高兴的，于是上网查查资料准备下，说实话，还是比较轻松的，可能不是那么在意吧。 至于什么是通路企划，只知道个皮毛，具体的工作职责真
36、是一无所知啊。 当作一次学习的机会， 还真是懂了很多。 原来这么出名的一种营销策略我竟然一无所知。 据说，通路精耕可口可乐是做得最好的，接下来就是康师傅了，这一营销概念在台湾比较流 行， 现在也正被广大企业所采用， 效果甚是显著。 所谓通路， 大概就是做产品渠道这一块的。 应届生求职网 http:/ 第 12 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版康师傅篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 它的目的就是让产品用最少的流通环节达到终端消费者手中， 创造最大的效益吧。 传统的渠 道大概是厂家经销商（三阶）批发商（二阶）零售商（一阶） 。而通路精耕主要是要 缩短这个环节，逐步
37、放弃大的经销商、中心城市批发市场、大型批零点，有公司直接供货， 中心城市建立配送前进仓库，全面掌握专属经销商下手二阶商状况，维护二阶商合理利润。 其主要出发点有两个：一，时间。产品从厂家到最终消费者手中的环节减少了，时间自然就 缩短了，因此也能保证产品的质量；二，利益，包括通路利益和消费者利益。通路的利益总 量其实是大致不变的， 但是通过通路层次的减少来提高通路和消费者的利益。 这样做的结果 是比较理想的：铺货率上升，贴近市场，信息反馈灵敏，新产品上市的推广周期缩短 2/3。 掌握通路才是最后的赢家，才能够直接与消费者沟通。 做好通路必须处理好各阶利益的协调， 创造共赢。 因此， 必须加强沟通
38、和做好规划部署， 主要实行人员监控、编码管理、片区管理、消除区域差价、压缩到货空间，提高终端客户的 控制能力。此外还要加强对经销商和零售商的服务，与其结成“命运共同体” 。作为通路深 耕的企划，必须具备比较综合的实力，特别是沟通协调、聆听、理解、接受、逻辑思维、策 略选择、规划分析等做方面的能力。要做好这项工作要熟悉产品、竞品、通路和价格等方面 的知识，掌握企划各岗位的工作职责、工作流程和操作细则，对数字敏感，善于图表分析和 判断趋势，最报表等工作工具较为熟练。康师傅的通路企划也都是要从助理业代坐起的，其 工作类似于跑业务。康师傅福建的人力资源部小郑说，康师傅没有空降兵，所有人从最基层 做起来
39、的。做业代就是要经常拜访客户，小到街边小巷的店铺，达到超级商场，工作比较辛 苦，当然也比较锻炼人，价值还是蛮大的。因为要掌握未来，必须掌握通路。 经过自己了解，拜访客户也是必须做好很多准备的。首先就是必须进行调查研究，掌握 一手资料；然后是设计拜访片区和路线图，还有客户服务表等多项工作，最后是要保证整个 过程稳定。因为要把手中的有限资源进行分配，在不同地区定人员、定酒店、定销售量、定 回款率等，所以要保证拜访路线、人员和频率保持相对稳定。 接下来谈下面试的经历。一面被通知是下午两点。一点半就从集美坐 507 公交到马龙， 大概二十分钟。康师傅福建总部就在厦门，公司位置在马龙站日华大厦 F601
40、，还是比较好 找的。提前十分钟到达公司，进入公司，感觉还不错。办公环境还好，挺宽敞明亮的，员工 们忙忙碌碌的但也不乏轻松，比较有活力的。对了，记得要穿正装，虽然可能面试官不那么 在意，其实还是有差的。形象搞得清楚阳光一点，这样显得比较自信。那天下午大概来了十 五个人左右，主要是来自集美大学、福州大学、漳州师范学院、仰恩大学和诚毅学院，大家 的专业有国贸、营销、管理、财政、经济、金融等，满多元的。这说明这项工作对于专业的 限制比较少，关键是看潜力吧。 大家互相问好之后， 面试考官郑传礼便跟大家交代下一面的大概流程。 第一项任务就是 笔试，三十分钟内完成；第二个流程每个人三分钟轮流自我介绍，自由发
41、挥；第三个流程是 重头戏“群殴” 。十五个人分两组无领导小组讨论，也就是群面。刚开始热身，小郑跟大 家介绍通路企划的基本理解， 抛砖引玉地让大家谈谈对这个工作的理解和看法。 大家还算不 拘谨，分析得头头是道的。我也结合自己所学营销知识和做过的案例稍微谈了下我的见解， 比较低调。最晕的是笔试，一张纸的题目不会很多，主要是行测和 OPENQUESTIONS。接 触的比较少，再加上有些题目比较变态，很赶没做完。比如“1=5，2=15，3=215，4=2145， 5=？” ，我一直绞尽脑汁找规律。一向自以为比较聪明的我，竟然看不出“5=1” ！FAINT！ 后来大家好像多没做出来，据说笔试做对一半的人
42、很少。还有“美国有多少汽车？”这种问 题好像也很熟悉，貌似微软有考过，有的人就直接写“很多很多” 。开放问题大概就是“你 的优势是什么” 、 “选择康师傅的原因” 、 “职业规划是什么” 、 “用三个词形容你的性格”之类 的题目，还算 EASY。 笔试完休息十分钟之后马上进行自我介绍环节。 这个环节还是满有意思的。 首先要有人 应届生求职网 http:/ 第 13 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版康师傅篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 先吃螃蟹，其实大家都博弈着。今天的男女各半，女生都比较抢眼。前几个基本上都是女生 在讲，我们男生们都静静地在听，其实也在想说我
43、要怎么介绍才能够与她们有所区别。值得 一提的是， 这个自我介绍不像以往见过的自我介绍， 面试官小郑不断的抛出很多问题而且毫 不客气的打断， 还会不断追问， 如果他觉得没必要再介绍下去就很尴尬地让你结束你的介绍， 并没给足三分钟。有个女生讲了四十几秒就被 CUT 了，然后就有点很火地理论了一番。不 过大家总体还是表现得不错的。 我个人觉得整个自我介绍当中我还是比较成功的， 大家都认 真听着我讲我的经历而且没有让我停下来的意思，大概持续了五六分钟。整个过程中，其实 小郑也问我很多问题，比如： “结合我的专业谈谈对当前国际经济的理解” 、 “为什么不选择 创业，而来康师傅面试” 、 “如何理解无为和
44、有为” 、 “整个创业大赛的经历给我的最大收获” 等等。说实话，我一点都不怕他问，心态比较轻松，反而觉得这种形式蛮有挑战性的，当作 来练兵增加面试经验， 所以回答起来也比较自信和沉着， 应付地还不错的样子。 整个过程中， 还有一个话题很受欢迎，那就是“旅游” ，主要原因是这也是小郑的一个爱好。所以，有时 候善于随机应变，把握话题，对面试官的口味的话成功率比较大，这样可以拉近距离，这一 点优势被一些后面介绍的女生发挥的很到位。 总结下， 要想让自己的介绍在很多人当中脱颖 而出，吸引注意，就要突出重点和特色，少谈一些无关紧要的或者平平常常的话题，多把自 己的优势突出了，有特殊的经历一定要重点展开说
45、。也不能说得太多，说太多了可能会给自 己找麻烦，因为别人会问你的问题会更多，如果不能自圆其说就比较抱歉了。 持续半小时的自我介绍结束之后，就开始无领导小组讨论了。这个环节是重点，一定要 发挥好。 说白了， 你一定要有所表现， 再低调下去机会就很少了。 我们拿到的案例是这样的： “沙县小吃散遍全国各地，但是一直做不大，影响力不足。现在你有 300 万元的资金，如何 把沙县小吃运作成一个全国品牌” 。拿到这个题目，心里小窃喜下，把握还是比较大的。因 为做过创赛而且自己对营销知识还是有些了解， 再加上做过公司案例。 自认为我们小组的结 构还不错，沟通起来还是挺顺畅的。但是也没那么容易，毕竟大家都急需
46、表现，都会比较坚 持自己的想法的，分歧大。整个过程中我们花费在协调统一的时间占了将近一半。我觉得关 键还是大家没怎么认真审题就急忙陷在很细节的事情的争论上了，满郁的。我个人的理解。 这个题目透露着几个信息我们必须去思考： 首先他已经是有个散便全国各地的渠道基础， 目 前的问题是“散”导致其没做大。我们的资源是 300 万元，我们的目标是全国品牌。我们必 须去考虑的是运作一个全国品牌所需要的条件或者元素有哪些？如果资金不够， 我们是否需 要通过风投创造更多的资源，等等。好不容易把我的想法与大家沟通之后，大家暂时取得了 大方向的统一。至于资源如何分配，接下来操作就是结合营销理论当中的 4P 策略来运作。 产品方面，我们首先会去申请个集体商标，定位产品的层次，确定主要产品特色，标准化工 艺，培训专业人员等多方面进行努