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1、应届生求职大礼包 2011 版汉得篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 目录 第一章、汉得简介.4 1.1 汉得概况.4 第二章、汉得面试资料.5 2.1 汉得 2010 校园招聘面经.5 2.1.1 汉得一面到三面的经历5 2.1.2 汉得的面试经历6 2.1.3 汉得的面试经验9 2.1.4 汉得，广州一面面经分享11 2.1.5 汉得面试经历分享12 2.1.6 汉得武汉三轮详细面经分享13 2.1.7 武汉汉得面经分享14 2.2 汉得 2009 校园招聘面经.15 2.2.1 汉得面试经历15 2.2.2 汉得面试总结15 2.2.3 汉得面试的经历18 第三章、汉得求
2、职综合经验.19 3.1 汉得笔试和群面的经历.19 应届生求职网 http:/ 第 3 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版汉得篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 第一章、汉得简介第一章、汉得简介 1.1 汉得概况汉得概况 汉得官方网站 http:/www.hand- 上海汉得信息技术股份有限公司（HAND Enterprise Solutions Co., Ltd.）的核心团队 于 1996 年起从事国内专业的 ERP 实施服务，公司设立于 2002 年 7 月，是国内成立最早、 规模最大、经验最丰富的 IT 咨询服务公司。经过十多年的经营和发展，汉得已有 10
3、00 多 名具备丰富的 IT 咨询和实施经验的复合型人才。汉得以 ERP 系统实施为核心，结合多年累 积的行业解决方案，运用实施、开发、流程优化等手段，为数百家中国企业及跨国公司成功 实施了信息管理系统，诸如中国移动、中纺集团、中钢集团、中航国际、中集集团、中国平 安、百事可乐、日立、松下、丰田、日产、中兴通讯、华为、格兰仕、百度、阿里巴巴、腾 讯等，服务领域涉及机械、电子、能源、汽车、制药、化工、食品、钢铁、高科技、快速消 费品、金融、电信等，实施成功率和客户满意度让汉得在行业内创下了良好的业绩口碑。公 司总部设在上海，在北京、广州、日本东京设有分支机构，并建立了上海张江技术研发、培 训基地
4、及软件外包开发基地。IDC2007 研究报告指出，在中国基于 ORACLE 软件的 ERP 咨询服务市场中，汉得所占市场份额排名第一；基于 SAP 软件的 ERP 咨询服务市场中， 汉得所占市场份额排名第四。 汉得核心业务领域包括 1. Oracle 系统实施，包括 ERP、CRM、HRM、PLM/PDM、SCM、EPM、BI、Portal 等应 用系统，涉及 Peoplesoft、Siebel、Hyperion、G-log、Agile、Demantra、Retek 等专业领 域的软件。 2. SAP 系统实施，包括 ERP、CRM、HR、PLM、SCM、BI（Business Objects
5、） 、Portal 等应用系统。 3. MAS 系统实施，汉得自行开发的一套适合于中小型企业的管理套件，包括 ERP、供应商 门户、渠道管理、费控管理、人事管理、BI 等应用子系统。 4. 客户化集成方案，为满足客户需求的定制开发，包括 Web 服务、EAI、报表体系等，并 实现 ERP 与其它系统间无缝集成，帮助客户完成系统升级与维护。 5. IT 管理咨询， 借鉴国际领先企业 IT 应用的成功经验及 IT 技术的发展趋势， 结合国内企业 的应用和管理经验，为客户提供 IT 战略设计、业务流程优化等管理咨询。 6. 支持与培训服务，为客户提供长期系统支持服务、IT 外包服务，解决客户的信息系
6、统应 用中出现的问题，分析并实现客户在系统应用和业务发展中产生的新需求，为客户 IT 与管 理人员提供不定期定制培训服务。 7. 软件开发外包服务，提供基于大型 ERP 软件的二次开发及 JAVA、.NET 等领域的离岸服 务。 “Better Experience，更好体验”是汉得公司的口号，更是公司的管理理念、服务客户的 宗旨，并已成为每一位汉得员工的座右铭。经过十多年的磨练，我们不仅积累了丰富的行业 经验，我们更希望将这些宝贵的财富与客户分享，带给他们更好、更全面、更迅捷和优质的 IT 服务体验；对我们自身来说，公司也正在将这些经验在同事中间分享，帮助全体员工在 汉得获得更多、更好的 I
7、T 工作和人生体验。 如果你想了解更多汉得的概况，你可以访问汉得官方网站：http:/www.hand- 应届生求职网 http:/ 第 4 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版汉得篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 第二章、汉得面试资料第二章、汉得面试资料 2.1 汉得汉得 2010 校园招聘校园招聘面经面经 2.1.1 汉得一面到三面的经历汉得一面到三面的经历 本文原发于应届生 BBS，发布时间：2009 年 11 月 13 日 地址：http:/ 现在已经完全经历完了汉得的三次面试，虽说不知道到底是什么原因最终没有被录取， 但是我想还是将这个经历和大家分享，以
8、为后面的 tx 有所帮助。 我是在网上看到 hand 的校园招聘的信息，进去看了之后发现是 ERP 实施方面的，因为 之前有过一些 ERP 的经验，有个一个朋友是金蝶 ERP 实施，所以觉得还不错，就网申了， 大约 2 周之后给我发来短信和邮件，让我周五去一面。 一面是群面。我是下午一点场的。进去一看，一共 ABCDEF 六组人，每组 10 人。我们 进去之后分成了 2 组，每组 5 个人。给我们一份资料，上面说格兰仕公司上市募集了 30 亿 资金，要决定投资项目和金额。我们分在了第一组，共有 3 个事业部:微波炉部、国际部和 生产物流部。对方的 3 个事业部是：中央空调部、国内部和研发部。我
9、们组的目标是争取到 16 亿的资金。首先我们 5 个人做了一个分工，统一了事业部的优先次序，然后确定每个事 业部所需的资金安排。接着就是和对方一起阐述我们的想法，主要是突出公司的整体战略， 发展前景等，我们 2 个小组还是比较好协调的，最后我们小组是争取到了 16 亿。其中有十 分钟的英语讨论。个人感觉是在群面时需要有理有据的阐述自己的想法，突出重点，不要离 题。 晚上 10：30 接到电话第二天 3 点二面。在网上看到二面是笔试，是关于一个 ERP 使用 说明的英文版。当天晚上在网上收索到了 Oracle 的 Inventory 的英文说明书，仔细研读了一 番，打印下来之后第二天上午又看了一
10、遍，不管考试时是不是这个内容，总归看看英文说明 书可以在考试时不怵英文阅读。 结果考试的时候发现我分到的卷子就是我所准备的内容， 很 幸运，但是在一个小时之内做完也还是蛮紧张的。做完之后就是接着一个小时的面试。主要 就答卷上的问题进行阐述，第一个问题是计算 TAG 的，应该是算错了，回来之后仔细思考 过之后才明白原文的意思。第二个问题是。 。 。 ，一下子想不起来了，第三个问题是如果盘点 的话，你觉得应该有哪些步骤，哪些是要特别注意的。三个问题可以用中文可以用英文。我 们 5 个人轮流上去讲，有 2 个是将英文的，不是太流畅。我是用中文讲的，第一个问题明显 回答错了， 5 个人的答案都不同。
11、所以将重点放在第二个第三个问题上， 特别是第三个问题， 进行比较好的阐述。我想最终进入第三轮可能是因为回答第三个问题上。 同样晚上就收到电话第二天三面。 网上看到说三面就很少刷人了， 主要是谈谈简历上的 一些问题。我也比较轻松的准备了简历上的一些内容，第二天就去了。早到了 15 分钟，和 HR 的同学聊聊天，了解了一些 HAND 的情况。15 分钟之后面试官来了，就去面试了。主 要是自我介绍、就建立问了问，然后我问了 2 个问题，就好了。回来等消息，我以为是好消 息，结果直到网上看到有同学受到 OFFer 而我还没有收到，就发了一个邮件过去问，三天 之后收到回复，说没通过。 其实发邮件的时候就
12、已经知道结果了， 但还是想知道自己到底是什么原因没有通过。 收 到邮件时很平静了！anyway,经历过 HAND 的面试，是自己在以后面试中会更有自信，相信 好运在前头。也祝愿拿到 HAND offer 的同学努力，因为后面还有培训，只有培训合格了才 应届生求职网 http:/ 第 5 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版汉得篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 会真正签合约的，所以还要加油！ 也祝愿哪些和我一样被 BS 的同学都有一个好的工作，共勉！ 2.1.2 汉得的面试经历汉得的面试经历 本文原发于应届生 BBS，发布时间：2009 年 11 月 5 日 地址：
13、http:/ 在面试完汉得后我跟自己说， 如果自己真的那么好运被录取了， 那自己会写一篇面经来 纪念一下。最后终于成功了。没有显摆的意味，因为显摆不起，我是个很普通很普通的人。 然而尽管不是牛人的面经， 但依然希望对大家有所指引和帮助， 又或者以一种三无人员无畏 的心态给予大家勇气和鼓励。衷心希望大家都能拿到理想的 OFFER，谢谢 收到通知后的感受 11 月 4 日晚上七点多跟 BY 聊天，她问我，你那个公司有通知没有啊，我笑着回答哪 有这么快， 起码都四五天 （网上是这样说的） 无聊间打开了邮箱， 赫然发现里面多了三封信。 心想今天没有投三家公司那么多啊，好像就一家，怎么回事 连忙打开，看
14、到一封最长标题的信，题目是“2010 届培训生录用通知书-上海汉得信息 技术有限公司” 一刹那我居然没有意料中的狂喜， 整个人平静得我都觉得自己过头了。 确认了一下确实 是录取通知书， 连忙叫上爸爸妈妈进来给他们看， 这个时候我才有一点点的开心和喜悦 终于，发了很久的梦实现了我终于不用唱”一毕业就等于失业”了 个人资料 首先声明一下，本人是中山大学一标准的三无人员，无奖学金无牛社团无牛实习。因此 自卑不至于但自信绝对不有余。 我知道个人实力跟那些表面的东西是不能混为一谈的， 就我 个人来说，我觉得自己还是有自己优势的地方，可问题是，网申的那块敲门砖实在有点厚， 尽管我知道了某些潜规则，但我确实
15、没办法，因为我是三无人员，这就代表了我只能寄望于 学校名气和专业契合度这些非主流东西了 说到专业，我不得不骂骂学院所谓的博雅教育。貌似出道至今，没听过咱们院哪个人是 因此而受益的。考公的很多都是因为专业名称刷下来的，我们这些读物流的就更不用说，选 择面窄到死。之前想去做业务员啊销售员啊那些试试，网申简历直接就石沉大海杳无音信 了 因此这次能拿到一份这样的工作， 我觉得还是自己还是积累了足够的人品的， 看来人品 守恒定律继续有用，呵呵 面试过程 还是说回正题吧。之前应聘的是汉得 ERP 咨询顾问，非技术型的那种。10 月 29 号收 到汉得的一面通知，31 号上午九点岭南堂 C 组。于是我利用仅
16、有的 30 号一天时间把网上能 有的汉得面经全部看了一遍，大概知道了它的流程：一面是群面，无领导小组讨论；二面是 先笔试后 presentation，都是英语；三面才是个人面。 （关于汉得的介绍以及待遇，可以参考 一下 http:/ 于是我又把重心暂时转移到群面技巧上去。由于我之前严重缺乏面试经验，或者说，没 有面试经验特别是群面经验，所以一切都要从零做起。看了半天心里算有些底了。再总结了 一下汉得历年群面题目的一些共同点和特征， 我自己预先想了一些政策和入手技巧。 不过晚 上太多蚊子睡不好 应届生求职网 http:/ 第 6 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版汉得篇 应届生求职
17、网 YingJieSheng.COM 早上一面开始，是 6 对 6 的资源争夺题（最后我们组只到了九个，于是只能四对五，俺 们四个大男生一组，对方有两个小女生，呵呵）案例大体是说淘宝网进行上市融资得到 10 亿，B2C、产品研发、市场部作为一组，C2C、财务及数据分析、广告销售部为另外一组。 两组争夺 10 亿资金， 怎样分配才能让企业利益最大化。 讨论的时间安排首先是 15 分钟的小 组内部讨论，接下来 30 分钟两组进行辩论，试图说服对方，在辩论中间会有 10 分钟的英文 讨论时间 我们负责的是 B2C 那组。在小组内部讨论时，我们先按部门重要性定好了基调，然后 还没来得及具体分配资金就开
18、始正式辩论了。 对方显然比我们准备充分， 但我从准备群面到 现在，始终抱着一个想法，我们是来解决问题的，不是来秀我们谁吵架更厉害的，这是我最 本质的想法，当然问题不一定有统一结果，但至少这个基调是要定下来的。接下来我几次反 复从上市后部门重要性和资金需求的迫切性入手， 跟他们大概取得了初步一致的结果。 对方 有个中大管院读工管的，口才很好，思路也很清晰，隐然是充当着领导者的角色。更重要的 是，双方没有陷入纠结细节的陷阱里，并且能够在比较融洽的环境下讨论问题。这不得不说 是我一手促成的。 当他们一偏离轨道为了某两个不相关的部门比较细节末枝时， 我会直接说 “我认为你们说得都很有道理， 但我们是不
19、是先回到正题上来， 按照部门贡献的重要性分配 资金，这是我们一致同意的观点，您说是吧？“到了换成英语说话时，场上就基本剩下我和 对方领导者在说话了（我觉得我又成为了隐形领导者）其他人虽然也有发言，可都是一 两句话，而且听大家口语，我发现自己还算是比较好的，呵呵最后十分钟过去了，在这 十分钟中文讨论里，我一方面不断提醒他们总结结果，一方面询问我们小组成员的意见，还 有就是，我提醒了他们两次时间。这样我在整个群面里充当了三个角色：领导者、协调者、 计时员（貌似记录者没有存在的必要呵呵）所以讨论结束后，综合双方的表现，我认为我 们这组我和对方组的 leader 是很大希望进的（最后结果果然印证了我的
20、想法） 当天晚上顺理成章毫无意外地收到了二面的通知（RB 和 ZG 都收到了）明天早上八点 岭南议事厅（八点啊）晚上臭知己回来看球浪费了我不少时间，不过由于之 前也了解过内容， 所以没多少好准备的事情。 汉得的二面一般是给一份七到十页的英文材料 给你看，内容是关于 ERP 软件的使用说明书之类的，后面还有三个问题，时间是一个小时， 阅读加回答问题，这算是笔试了。然后还没完，你还需要根据这份材料每人做一个十到十五 分钟的 presentaion，中英皆可，当然英语有加分。我晚上看了一个小时左右关于生产运作方 面的常用英语词汇就睡觉了 早上六点半起来那个困啊赶到那边等了一下就开始看材料了。题目是一
21、份 10 页左 右的英文材料，讲的是库存的一种方法（min-max Planning）的原理和软件操作输入指令。 学过运营管理还是有一点基础的。不过回答问题嘛，我就大段大段地抄原文了，感觉答得不 算好，不过没办法，一道题的回答用了我十五分钟，那份材料我看完也就十五分钟。一个小 时过去后，我们去到了楼上的会议室里开始一个一个 Pre。昨天管院的同学也跟我一个组， 然后他很奸诈地说等会有个笔试要提前走想先说 （之所以说奸诈是因为后来他又没走了， 呵 呵，你看到别骂我，开玩笑的）越早说优势越大，因为你想说什么都可以，后面的人就没那 么多选择了，因为会显得跟人口风。我们组有六个人，我是第四个说。前三个
22、有两个是中文 的，不过唯一说英语的那位女生，恕我直言，我听不大懂说什么，所以我当场就觉得她应该 没希望了，不好意思到我说的时候，我决定折中一下，一半中文一半英文。前半段先用 英语回答了一个计算题，中间我还画了一下结构，分解再分解，里面包含了一些我对材料的 总结， 这样做的目的是想让面试官了解你的快速学习能力和分析能力。 说完之后我又用中文 谈了一下自己实习时与材料相关的一些事情，中心无非就是 ERP 软件系统。后来六个都 pre 完后，面试官会再问两三个问题，我都回答了，尽管都不是第一个回答的，但自认为都答到 点子上了呵呵感觉自己的表现还算是可以的吧， 不过管院的那位同学表现很好， 我心里 应
23、届生求职网 http:/ 第 7 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版汉得篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 认为他那天的表现是可以排第一的（主要是因为他第一个说的，呵呵） ，那我排个第二应该 也是可以过的吧呵呵，当时就是这样想的。RB 也是和我一组的，不过他说他对这家公 司没什么兴趣，所以后来都没怎么发挥。世界是很小的，面试完出来一问，原来管院那位同 学就是 RB 暑假深圳建行最后笔试时的旁边那位人兄这样二面就算结束啦 如果说一面有百分之八十的成功率，那么二面个人觉得就只有百分之六十的成功率了。 晚上跟婆婆出去吃饭吃到八点回来，刚想着明天要不要去苏宁的笔试（说真的
24、，我看完网上 的评论不太想去）时，又是昨晚收到二面通知时的时间，汉得的人打电话过来恭喜我通过二 面，并叫我明天上午九点去参加三面。顿时又觉得前途一片光明。网上有看过进三面基本不 刷人的，也有听过进三面删了一半人的。不管怎样，还是好好准备一下吧。于是晚上想了一 下自己的自我介绍，优势的地方，符合公司的地方，对公司的认识，对行业的认识等等 晚上整晚都睡不好，心跳得很快。再下去就得心脏病了 11 月 2 号早上九点，我提前半个小时到达。面试前认识了一些华工和广外的同学，一 个读电子商务，一个读计算机，暂时没见到一个女的，呵呵开始面试了。考官是个挺年 轻的帅哥，他一上来就使劲看我的简历，然后第一个问题
25、居然是“你是国际商学院的，你们 院的院长是谁？ “老实说我只记得以前是舒元， 现在那个确实不知道然后又叫我自我介 绍一下， 我完全就按照他们公司要求的能力来介绍自己， 而且刚好我仅有的一些能力也算是 符合要求，像什么逻辑思维能力啊，团队合作能力啊，责任心啊，还有一个就是对 IT 咨询 的兴趣，这些我都提到了。然后他就按照你说的自我介绍问你一下问题，之后详细问了我在 欧唯特实习怎样使用 ERP 的用友系统，还问了你对 IT 咨询有什么问题。整体感觉没多大失 误， 面试前一晚准备的东西都用上了， 而且我整个人就把自己设计成专为他们公司而生的那 种（夸张说法） ，但我觉得他能感受到我的真诚。我确实是
26、很有兴趣并且渴望在这一领域发 展的，我没有说过一句大话空话，尽管我没有很好的实习经历和很好的学习成绩，但我会着 重强调我符合公司的那些能力，还有我的物流专业课成绩，平均九十六还是可以说说的，我 们老师好人嘛呵呵最后他就问我有没有什么问题， 而且问了超过三遍， 我先问了公司的 发展情况，问据说近期会上市，是不是真的，再问了里面的员工的发展生涯一般是怎样的， 然后就听他吹，我做听众，并时不时表示我对这种工作方式的向往。面试最后在平和的气氛 中结束，他说一周内有消息。 出来后没什么感觉， 觉得机会就一半一半咯， 我要做的还是保持平和的心态吧不要 患得患失，这是我一直跟自己说的。我也相信，是你终究会是
27、你的，不是你的抢过来也是你 的，所以没关系。 等了两天天后，我终于如梦以偿。 个人体会 说一下个人得奖感言。诚然，在很多大牛们看来，这家公司确实算不上什么大公司。但 是， 最好的不一定是最适合的， 我们要找的企业， 不一定是要最好的， 但一定要是适合你的。 在我看来，不算全球五大 IT 咨询公司（IBM，凯捷，毕博，德勤，埃森哲） ，汉得在国内的 IT 咨询界算老大了。我觉得自己去那些世界顶级企业，想是很想进，不过不现实。因为我 自认为还没那个能力，我对自己有个清晰的定位，我就是个读物流的三无人员，就算一个好 彩进去了，相信也不会过得愉快轻松。相比起名气，我更看重的，第一是发展潜力，第二是 兴
28、趣。我本人是对咨询挺感兴趣的，因为我觉得第一它能全方位锻炼你的能力，第二它接触 面极广，能够很好地开阔你的视野，第三我觉得自己是个理性大于感性的的人，做些研究啊 咨询类的东西， 应该比做 SALES 那些磨嘴皮子功夫的活儿要好。 因此能够拿到这个 OFFER， 我真的挺高兴的。 有人说你要不要找多几份才决定要最好的。我觉得，以我目前的前景来看（算是真正拿 到面试的，其实就这家，笔试只有明基电通和苏宁，其他大企业都直接被鄙视了，唉） ，应 应届生求职网 http:/ 第 8 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版汉得篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 该不会有更好的了。
29、而且可以给你考虑的时间不多，就一个月，月底前要决定签还是不签。 因此如果不出意料的话，我还是会签的。 然后想详细说说我选择汉得的理由 第一， 作为一个曾经连续十七天在仓库验手机的物流专业的中大骄子， 我深深感到物流 行业在中国尚处于初级阶段的无奈和悲哀， 并且未来很长一段时间都会处于这个阶段。 进入 门槛低，体力消耗大，薪酬收入少，发展前景不明朗，这些都是我不愿意以后继续到物流企 业打工的原因。我只是对物流的管理有兴趣，对物流的搬运没兴趣。如果我签了汉得，那么 至少我可以脱离蓝领，做个白领，过着以前曾经梦想过的生活。作为一个读物流的人，能够 找到一份体面的工作，又符合自己兴趣，又有发展前景的工
30、作，其实是很不容易的 第二，它是做 IT 咨询的，作为国内 IT 咨询的老大，它面对的很多客户都是来自世界五 百强的客户，而且你面对的往往是企业的 CEO、CFO，面对不同企业文化的洗礼，我觉得 自己能够比别人在想等时间内见识到更多的东西， 学到更多的东西。 这种学习机会是非常难 得的 第三，它的发展前景。中国目前有一千名左右的咨询顾问，汉得就占了五百百多个，而 且其余五百多个有很多也是从汉得流出去的。很多培训生工作一两年就会被猎头联系上的 了，工资也会翻几番，可以说，薪酬发展很有潜力。更重要的是，它符合我的兴趣，又符合 我的专业，又能发挥我的优势，因此我暂时找不到一家比它更适合我的。注意是更
31、适合，不 是更好 综上，我还是一个擅长妖言惑众的人，大家是不是都有点心动了，呵呵 感谢 这里要感谢很多人。 第一是我的所有好朋友， 第二是所有曾经和我一齐并肩作战的战友 们，第三是我的爸爸妈妈婆婆，没有知己最后是所有祝福我的人，谢谢你们 明年三月到五月要去上海培训了， 培训可能会分配到广州上海北京任意一个地方。 我当 然希望回广州了，那样我就可以在中信上班了，我 YY 的生活啊不过到时也要到处飞的， 没关系机票公司出至于要不要继续投简历，我的意见是会继续投，不过以锻炼为主 吧 THATS ALL,THANKS FOR WATCHING 2.1.3 汉得的面试经验汉得的面试经验 本文原发于应届生
32、 BBS，发布时间：2009 年 11 月 2 日 地址：http:/ 第一次写自己的面试经历。 上周四中午还收到汉得的面试通知，在周六（31 号）在岭南堂面试，内容是无领导小 组讨论。由于没有经历过无领导小组讨论，于是周五花了整整一天的时间查找相关的面经。 看了好些别人的面试经验和技巧总结，感觉颇为受用。 周四下午还去面了一个“新加坡”在广东的小货运代理公司，原说是宣讲会，于是想去 听听货运代理是怎么运作的。可是没想到，到了那里后经理介绍了两句公司后就直接开始 3 对 1 面试。物流班先面，我排在第六，这次面对 3 个面试官，我竟然一点也不紧张。问了些 关于暑假实习和销售兼职的事情，讲得很痛
33、快，不用自我介绍。我啪啦啪啦说了好多内容， 他们似乎很满意，说可以回去等杨小姐打电话商量上班时间了。出来一问，我们班好多人都 这样，汗死，感觉这公司就想着来这里拉廉价的业务员，它真是想太多了，除非待遇非常好 应届生求职网 http:/ 第 9 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版汉得篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM （我看那小公司待遇也好不起来） ，不然坚决拒了它。 一面： （10-31） 周六上午 10 点到岭南堂开始一面，被分到 B 组，共 12 人，进去后才知道是 6 对 6 的 资源争夺题（对方有一个人迟到了，变成 5 对 6） 。 案例大体是说淘宝网进行
34、上市融资得到 10 亿， B2C、 产品研发、 市场部作为一组， C2C、 财务及数据分析、广告销售部为另外一组。两组争夺 10 亿资金，达到 6 亿为胜利条件。 讨论的时间安排首先是 15 分钟的小组内部讨论，接下来的时间两组进行辩论，试图说 服对方，在辩论中间会有 5-10 分钟的英文讨论时间。 小组讨论时，我与一华工男生主要负责广告销售部，10 分钟后小组内部交流总结然后 就开始了辩论。辩论一开始大家都开始抢话讲，我郁闷啊，都抢不到说话的机会。英文讨论 开始后，我进行了两次的英文发言，逐渐开始开口讨论。英文过后，我的表现还可以，虽然 不是很有整体性全局性， 但是在局部问题上， 我还是通过
35、举了很多现实的例子表明了我的观 点。特别是最后面的一个问题，我几乎是一对 5。但是很遗憾，双方到最后没能达成共识， 得到僵持的结局。事后出来想想，好像公司的整体战略和 CEO 的风格等因素当时忘了考虑 进去了，只是把目光盯着部门上。 面完感觉不是很理想，旁边的那些人组织能力和英文水平都很高，所以没报很大希望， 于是就外出了。结果晚上 8 点的时候收到通知，说周日上午 9 点二面，时间太赶了，于是我 通过商量调到了下午一点。 二面： （11-1） 二面形式是笔试+展示+问答，于是赶紧找 ERP 相关资料。可能想得太多了，一夜都不 怎么睡得着，郁闷，第二天起来超困。面试前问了张 J 和文 H 一下
36、面试题，有不少帮助， 不管过不过都在此谢谢你们。 下午一点，二面正式开始。题目是一份 10 页左右的英文材料，讲的是库存的一种方法 （min-max Planning） ， 结果笔试做得比较不好， 真后悔以前没有好好学。 一个钟的笔试之后， 拿着答题纸到楼上进行面试，一开始每人 5 分钟左右的展示，接下来进行提问。 演讲可以讲做题的思路、或者其他想法。语言可中文可英文，但是假如中文的话，面试 官会让你阅读一段话然后翻译，感觉翻译挺难的，所以最后听了张 J 的建议选择用英文演讲 （再次谢谢提醒） 。 我排在第 3，前面的两个人都用中文讲，因此用英文的时候感觉有点优势。另外，在内 容上我加入了一些
37、关于安全库存的内容， 演讲完毕获得了掌声 （最后一位研究生高手也获得 了掌声） ，对自己的演讲还算满意。下面的都用了英文，特别是最后一位，英文超强，就像 母语，天啊，像看电影的感觉，而且讲得有感情，特佩服他，面试结束了我特地上前跟他认 识了一下，留了联系方式， 演讲结束开始提问了， 一开始面试官开始提问， 结果后来大家互相补充， 逐渐活跃起来。 后面面试官还针对文中的公式出了一些题目给大家现场做， 感觉这种形式蛮好的。 但是在最 后面犯了点小错误。 一时把 WIP 和 VMI 的中文意思说错了， 一次还说 “如果我是老板的话， 我不会补充库存” ，感觉特不专业，下次一定要谨记了，哎。 好了，
38、二面就这样了， 晚上才知道结果。 不过无所谓， 我这次二面已经超额完成任务了， 好好总结经验，下次换家公司再加油。 就写到这了，加油，继续找工！Fighting！ 三面： （11-2） 昨晚晚上 8 点半左右收到了汉得的三面通知，很开心，第一次进终面。赶紧打电话给 william 向他请明天的假，然后开始准备。 今天上午去大学城拿成绩单，去到 8：30 教务处还没开始上班，于是在图书馆待了一小 应届生求职网 http:/ 第 10 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版汉得篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 会。 拿到成绩单后赶紧回来学校， 在地铁上打电话给老师请教了
39、一下， 另外要了师兄的姓名， 本想去找他问问的，结果他电话关机了，未果。中文打电话向文 H 再次询问了面经，透露 了一些经验，在此再谢谢文 H。 下午的面试在三点开始，一对一面试，这次的面试官之前没有见过，果然和网上说的一 样要换面试官。面试一开始是自我介绍，啪啦啪啦讲完后开始对简历上的内容进行提问。中 间让我用英文描述暑假实习的经历，当时只准备了中文的，太遗憾了，说得很不好，吞吞吐 吐的。我简历上写了上过 ERP 的课程，于是接下来问了很多关于 ERP 的内容。后面再问对 咨询行业、咨询公司、或咨询人员的个人见解。接下来问觉得自己能通过的几率是百分之多 少？原因是什么？剩下的百分比是什么？这
40、个不好回答啊， 答多答少都成问题。 最后让我提 问，并看了一下成绩单和其他证书的材料就握手结束了。 这次面试总共大约 40 分钟，总体一般，但从面试官眼中感觉不到什么，应该没有什么 希望了。 这次的汉得面试结束了，最迟在 11 月 6 号通知结果，希望老天保佑！ 一连奋战了三天，累啊，现在要好好睡一觉。把经历写下来，希望对后面的兄弟姐妹有 用。 2.1.4 汉得，广州一面面经分享汉得，广州一面面经分享 本文原发于应届生 BBS，发布时间：2009 年 10 月 31 日 地址：http:/ 今天赶到中大岭南堂的时候，时间是 10：56 了，11 点就开始了，时间刚刚好，但是没 时间和小组成员交
41、流了（这是个严重的失误，如果恰逢任意分组的话，吃亏就大了） 今天面试考场有三个，同时进行 ABC 三组，其中每组都是分成两小组（每小组 47 人） 的。分组有的是自愿组队，有的是按序号分组的（我们组就是这样的） ，自愿分组的话要注 意选择了， 注意选择自己的partners啊 （例如小组内有一名英语表达能力好的显然是必须的） ， 所以一开始之前的相互认识是很重要的了。 整个群面大概分为两个阶段， 第一阶段是小组内 部讨论（15Min） ，第二阶段是两小组观点 PK（35min 左右） 。其中第二阶段有 510 分钟的 英文发言时间 今天所在的是 B 组，题目大概如下： 首先给出一系列关于淘宝网
42、的资料，然后现在有 10 亿元的上市融资，分配到六个不同 的部门作为发展资金。 六个部门分别由我们两小组掌握： 甲组：研发部门、B2C 部门和市场部 乙组：财务与数据部、C2C 部和广告销售部 我们所做的就是根据资料， 给出一个合理的投资方案， 并且尽量为自己小组所掌握的部 门多争取发展资金，例如我们 6 亿，他们 4 亿 俺们是乙组的，一拿到这种题目，我们马上开始第一阶段的小组内部阅读和讨论，本来 想找个 time controlor 的，但是竟然发现本小组内没有一个戴手表的。没办法，旁边一哥只 好拿出手机当表用了。说实话，此时脑袋有点空白，期间本来想到先从设定一个大标准把： 目前的淘宝的发
43、展状况，按轻重缓急级别予以分类：成熟、不成熟、瓶颈、非瓶颈等，然后 量化指标之类的。结果由于自己表达不清，没有得到队友的支持 第二阶段开始了，对方一哥得势，开篇就是长达三分多钟的方案陈述（不知道哪个专业 的，估计对电商不甚理解，说了很多常识性错误） ，急得我们这边不断飙汗（一开始面试官 应届生求职网 http:/ 第 11 页 共 23 页 应届生求职大礼包 2011 版汉得篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 说时间挺长的，我们这一组人数不多，要求我们尽量不要打断别人发言） ，最后还是面试官 打断了他的滔滔不绝。一开始，我们处于守势了接着就是轮流的说自己部门的好，揭对 方部门的
44、短，扬自己的重，驳对方的轻 在英文陈述阶段，对方小组一个 mm 先入为主，一番流利的英文，勉强挤出几句 生硬的句子事实残酷显示：对方凭借那位 mm 的良好英语口语，在这一环节又压倒我 们 到了阶段中期后，双方僵持在细节性的问题了，互不开让，真的很像辩论大赛了 转眼间时间只剩五分钟了， 就在我们仍在苦苦争论的时候， 面试官给出一番一针见血的 点评（真难得，还给我们点评了，有的公司懒都懒得鸟你） ： “作为投资人，我需要的是一个 合理的投资方案， 不是看着你们围绕着细节性的东西作无效率的互相争辩。 这应该是一场谈 判， 而谈判是需要出来一个结果， 而你们呢， 时间就快到了， 你们投资方案出来了吗？
45、还有， 为什么你们不从公司利益最大化出发， 相互妥协， 难道你们就没有互相都认同的地方吗？有 时候，求同存异是促成谈判结果的最佳途径。 ” 暴汗连面试官都看不过眼了，说得我们个个都鸡啄米地点头醒悟过来，是啊，貌似 我们是在制造问题，而不是在解决问题。于是，我方提示先确定彼此认可的投资点，再逐一 分析争议点，但是，已经迟了，而且对方第一位发言的那位强势的哥依旧揪住自己方案最大 投资的部门不放，死死说非 3 亿元不可 就这样，不了了之，over，估计都同归于尽了。 出来的时候，人都快虚脱了（之前还面了另一场） ，这戏，估计只能看别人的咯刚好 同班两位在另一面试点的哥们也出来了，他们更悲剧，自由分组
46、，结果研究生一组，本科生 一组了，结果可想而知。怎么说，人家吃的饭都比你多两年啊 写到这了，自己不才，表现不佳，汉得是家好公司，错过了是个不小遗憾。 2.1.5 汉得面试经历分享汉得面试经历分享 本文原发于应届生 BBS，发布时间：2009 年 10 月 27 日 地址：http:/ 历经十来天的面试等待，终于拿下了汉得。以下是自己的一些面经及心得。 其实刚开始准备应聘汉得纯属意外， 我学的是工商管理专业， 在应届生上并没有关注到 汉得的招聘信息， 我刚开始认为自己作为本科生还不具备做咨询行业的资格水平， 看来还是 小看自己了。同宿舍兄弟那天对我说你就投一下吧，反正这也不耗费你什么成本，刚好汉
47、得 在西交大宣讲那天他也没事，顺便帮我把简历带到现场投了。 汉得的一面是群面，但与一般的无领导小组讨论有所不同。我们进去十个被分为两组， 每组五个，竟然全是我们西电的，惊诧！我们的题目是关于一个重工企业目前面临从产品设 计到现场施工的一系列困境，公司有九大部门，分为生产部、制造部、市场部、财务部、设 计部等。现有一套管理系统，包括 OA、设计系统、生产管理系统、财务管理系统、HRM 系统等，每套系统配置成本为 150 万到 50 万不等。我们两个小组，其中一个小组代表前四 个部门另一个小组代表后五个部门的，去争取两期 600 万资金（350、300） ，通过配置不同 的系统来改善现状。看题五分钟，然后两个小组成员各聚在一起讨论五分钟，接下来是群殴 半小时，其中第二个十分钟必须用英文群殴。我们两个小组都杀红了眼，谁也难以说服谁， 俨然一场升级版的