九芝堂校园招聘应届生求职面试应聘指南.pdf

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1、 大街网中国最先进的大学生求职互动平台 九芝堂 2 0 1 2校园招聘大礼包 大街网倾情奉献 大街网企业俱乐部 http:/ http:/ 九芝堂讨论区 2 九芝堂 2012 校园招聘简介： 九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。其 前身“劳九芝堂药铺”创建于 1650 年，是中国著名老字号。公司于 1999 年 5 月以长沙九芝 堂（集团）有限公司作为主发起人，联合国投药业投资有限公司（现变更为国投创业投资有限 公司）等 5 家公司以发起方式设立，发起人股本为 8862 万股。2000 年 6 月发行社会公众股 4000 万股，并在深圳证券交易所挂牌上市

2、。2003 年 8 月公司增发 5100 万新股，目前公司总 股本变为 26184.9861 万股。公司下辖 9 家子公司：九芝堂医贸有限公司、湖南九芝堂医药有 限公司、湖南九芝堂零售连锁有限公司、常德九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂斯奇生物制药 有限公司、海南九芝堂药业有限公司、成都九芝堂金鼎药业有限公司、九芝堂商南植物药有限 公司、成都九芝堂金鼎药材种植贸易有限公司；2 个分公司：九芝堂印刷包装分公司、九芝堂外 经贸分公司；1 家参股公司：海南神农大丰种业科技股份有限公司。截至 2004 年末，公司总资 产 13.4 亿元，净资产 11.4 亿元，已发展成为具有一定规模的工商合一企业。 公司

3、综合经济实力在湖南省医药行业排名第一，在全国医药上市公司中排名二十强之列， 是湖南省质量管理奖企业。 公司医药工业主要生产线均通过国家 GMP 认证， 医药商业的批发与 零售通过国家 GSP 认证。公司将秉承“九州共济、芝兰同芳”的经营理念，立足医药行业，以 药业为中心，向中药材的规范化种植延伸，适度介入生物制品和化学药品，逐步形成科、工、 贸一体化相结合的“健康产业”，力争在五年内进入国内医药企业十强。 九芝堂 2010 校园招聘回顾： 九芝堂 2011 并没有举行校园招聘。九芝堂 2010 校园招聘于 2009 年 9 月 25 日开始陆续 启动， 报名截至 10 月 20 日。 招聘对象

4、为全日制普通高等院校本科以上学历的 2010 届毕业生。 主要招聘药学、中药学、药物制剂、免疫学、微生物学、西医临床、市场营销、财务管理、人 力资源、行政管理、机械、机电、设备管理、印刷、土木、机械、机电、设备管理等相关专业。 九芝堂 2012 校园招聘的情况请同学们随时关注九芝堂 2012 校园招聘俱乐部的最新信息。 此次大街网推出了九芝堂2012 校园招聘大礼包供同学们备战。 此外，我们会随着 2012 年度各名企校园招聘项目的进度，适时地为同学们 提供九芝堂 2012 校园招聘第一时间上线通知、网申攻略图解、HR 官方答疑、应 聘笔试面试指导等各种求职信息，助你在面试路上披荆斩棘，通关获

5、胜。 让我们 赢在 2012！ 3 九芝堂九芝堂 20122012 校园招聘大礼包校园招聘大礼包目录目录 一、一、 九芝堂简介九芝堂简介 . 3 1.1 九芝堂概况 3 1.2 九芝堂历史 4 1.3 九芝堂主营业务/品牌 . 5 1.4 九芝堂文化/价值观 . 6 1.5 九芝堂工作地点 6 二、二、 九芝堂九芝堂 2012 校园招聘项目介绍校园招聘项目介绍 . 7 2.1 九芝堂 2012 校园招聘介绍 . 7 2.2 九芝堂校园招聘流程 . 7 三、三、 九芝堂职业发展九芝堂职业发展&薪酬待遇薪酬待遇 9 3.1 九芝堂职业发展 9 3.2 九芝堂薪酬待遇 9 四、四、 九芝堂校园招聘面

6、试经验九芝堂校园招聘面试经验 10 4.1 面试九芝堂受挫 10 4.2 九芝堂面试经验 10 4.3 九芝堂面经 11 4.4 九芝堂面试 11 五、五、 九芝堂工作经历九芝堂工作经历&感悟感悟 12 5.1 九芝堂销售实习生成长日记 . 12 六、六、 九芝堂相关资料延伸阅读九芝堂相关资料延伸阅读 14 6.1 九芝堂组织结构 14 一、一、 九芝堂九芝堂简介简介 1.1 九芝堂概况 4 九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，国内 A 股上市公司，湖南省重点高新技术企业，湖南省百强企 业，湖南省质量管理奖企业，长沙市工业十大标志性工程龙头企业，国家博士后科研工作站企业。 九芝堂前身“劳九芝

7、堂药铺”创建于 1650 年。2004 年 2 月，“九芝堂”商标被国家工商行政管理总局商 标局认定为中国驰名商标；2006 年 9 月，“九芝堂”被国家商务部认定为“中华老字号”；2008 年 6 月，九 芝堂传统中药文化被列入国家级非物质文化遗产保护目录。 截至 2008 年底， 公司已发展成为拥有总资产 15.46 亿元， 净资产 12.28 亿元， 下辖 7 家直接控股子公司、 3 家间接控股子公司，1 家分公司，年销售过 12 亿元，利税过 3 亿元的工商一体化的现代大型医药企业。 公司主要从事补血系列、补益系列、肝炎系列等中药以及调节人体免疫力的生物制剂的生产与销售，正在 形成销售

8、过亿产品、过千万产品、迅速成长产品构成的一个产品阶梯，为可持续发展奠定了产品基础。主导产 品驴胶补血颗粒年销售收入超过 3 亿元，位于全国天然补血类产品销售前三名；以六味地黄丸为代表的浓缩丸 系列销售收入突破 2 亿元， 位于全国同种产品销售前三名； 斯奇康注射液销售收入 1 亿元。 公司的中成药片剂、 浓缩丸系列产品等出口欧美、日本、东南亚等地区，其中十多种浓缩丸、片剂出口日本已将近 20 年。九芝堂的 产品不仅是济世良药，也是一种文化载体，九芝堂人不仅是客商，也成为了文化使节。 公司综合经济实力在湖南省医药行业中排名第一，已成为湖南省“十一五”重点发展的现代中药及生物医 药优势产业集群的核

9、心企业。2006 年 8 月，在“首届中华老字号品牌价值百强榜”上，九芝堂以 13.55 亿的品 牌价值排在第 13 位。 2007 年 4 月， 九芝堂被 医药经济报 评为“中国制药工业企业百强”。 2008 年 12 月， 公司通过湖南省科学技术厅的再认定，蝉联“高新技术企业”称号。 “ 九州共济、芝兰同芳”，面对激烈的市场竞争，九芝堂谋求和谐合作，共同发展。九芝堂将秉承三百多 年优良的制药传统，把自主创新作为推动公司可持续发展的主导力量，立足民生、民情，发展现代中药产业， 适度介入生物制品，开发消费者最为需要的产品，改善人类健康生活，致力于成为百亿市值企业 1.2 九芝堂历史 公元 16

10、50 年，一位名叫劳澄的老者来到古城长沙，在坡子街开了一家小药铺，并许下承诺：立下心愿， 要用自己有限的力量，普救天下生灵。劳氏后代继承了祖业，苦心经营，并梦中梦见庭中桂树生出九颗灵芝得 到启示，给药铺起名为“劳九芝堂“。劳氏族人为了这一美好的心愿，一代代精心劳作，终于使家业有了发展。 清末民初，政局动荡，民生凋敞。劳九芝堂经过 200 多年的风雨沧桑，虽然从产品质量到店务经营以及资金来 源都具备了一定的实力，可是囿于封建的生产关系的束缚，长期举步不前，一直是一个既不吸收外股，也不另 设分店的保守的封建企业。特别是劳氏股东之间常发生内讧，致使业务逐渐衰落，到民国 7 年（1918 年）已频 临

11、倒闭的边缘。后由族众推举劳昆僧出任经理，他自垫银洋 300 元，充实流动资金，竭立整顿店务，才使药铺 重现生机，出现了一个中兴局面，到 1930 年，年营业额达到 18 万银元，抗了一个中兴局面，到 1930 年，年 营业额达到 18 万银元，抗日战争前夕劳九芝堂累计资金达 40 万银元（包括不动产），但到 1938 年 11 月， 长沙“文夕“大火，店房被烧毁，资金损失在半数以上。1944 年日军侵陷长沙，药铺迁址兰田镇（今涟源县）作 小规模经营，直至抗日战争胜利，方回到长沙复业，1949 年湖南和平解放时，店铺已陷于一蹶不振之境地。 全国解放的春风给劳九芝堂带来了复苏与振兴，1953 年成

12、立了私营性质的“新中制药厂“。1956 年公私合 营中以劳九芝堂药铺为主，合并多家药店，成立了“九芝堂加工厂“，并设计启用了“芝“字牌商标，从此，昔日那 个芨芨以求于封建生产关系之下的劳九芝堂药铺， 告别了漫长的风雨飘摇的历史， 跨入了一个崭新的时代。 1967 年更名为长沙市中药一厂。1992 年在北京人民大会堂的新闻发布会上，正式恢复了老字号厂名为长沙九芝堂制 药厂。 1994 年实行公司制改组，组建长沙九芝堂药业集团公司，实现了工厂制向公司制的转轨。1995 年兼并了 国有中型商业企业长沙市药材公司，有效地实现了工商结合，优势互补的目标。1996 年为加快建立现代企业制 度，积极实施集团

13、发展战略，与长沙神箭制药总厂实现强强联合，正式组建了长沙九芝堂（集团）有限公司。 1997 年 10 月， 与国投兴业有限公司结成战略合作关系， 这样长沙九芝堂 （集团） 有限公司成为拥有多家全资、 控股子公司和参股企业，成为湖南医药行业的龙头。1999 年 5 月，集团公司与国投药业投资有限公司（现已变 5 更为国投创业投资有限公司）、海南湘远经济贸易公司（现已变更为海南湘远工贸有限公司）、湖南省医药公 司、湖南长沙友谊（集团）有限公司（现已变更为湖南友谊阿波罗股份有限公司）等五家发起人以发起设立方 式成立湖南九芝堂股份有限公司。 2000 年 6 月发行社会公众股 4000 万股， 并在深

14、圳证券交易所挂牌上市。 2002 年 10 月公司实施每 10 股转增 3 股的资本公积金转增股本方案， 转增后公司总股本变为 16720.6 万股， 其中社 会公众股 5200 万股。2003 年 8 月公司增发 5100 万新股，目前公司总股本变为 21820.8218 万股，其中社会 公众股 10300.2218 万股。 胸怀九州的气概，期盼芝兰的美好，与国家发展同步，和时代潮流一致，这是九芝堂追求的最高境界，这 是九芝堂三百年来一如既往的承诺。今天，历史把九芝堂带到了新百年，既带来了机遇，又迎来了挑战。经过 风吹雨打的九芝堂人，以“欲与天公试比高“之豪气，以“不管风吹雨打，胜似闲庭信步

15、“的信心，以勇者的姿态， 外抓机遇，内促改革，继续强者脚下延伸的路。“资本多元化、技术创新化、管理科学化、产业规模化、市场国 际化“是企业发展的战略目标，九芝堂将继续以中成药为主，努力向生物制药、西药等领域拓宽，秉承“九州共 济、芝兰同芳“的企业理念，发扬三百多年的优良制药传统，同时积极采用现代高新技术，力争五年内跻身中国 医药业 10 强和中国企业 500 强，把一个崭新的九芝堂融入公众心中！ 1.3 九芝堂主营业务/品牌 公司年销售额过亿元的产品有 3 个：驴胶补血颗粒、斯奇康、浓缩丸系列，年销售额过千万元的产品有 4 个：裸花紫株片、乙肝宁颗粒、足光粉、补肾固齿丸。其中驴胶补血颗粒年销售

16、额超过 2 亿元。 浓缩丸系列 通宣理肺丸、健肺丸、桑葛降脂丸、补肾固齿丸、玉泉丸、金锁固精丸、润肠丸、保和丸、银翘解毒丸、 知柏地黄丸、补中益气丸、桂附地黄丸、逍遥丸、归脾丸、十全大补丸、杞菊地黄丸、六味地黄丸 颗粒剂系列 赤丹退黄颗粒 、复方板蓝根颗粒 、补血生乳颗粒 、驴胶补血颗粒(无糖型）、天麻勾藤颗粒 片剂系列 健胃愈疡片、葫芦素片、齐墩果酸片、牛黄解毒片、甘草甜素片 针剂系列 斯奇康注射液 药酒系列 风湿酒、史国公酒、五积散酒 口服液系列 益龄精口服液、阿珍口服液 小蜜丸系列 六味地黄丸、归脾丸、参桂鹿茸丸、七宝美髯丸、天王补心丸 其他系列 上清丸、牛黄解毒丸、通宣理肺丸、乌鸡白凤

17、丸、麻杏止咳糖浆 6 1.4 九芝堂文化/价值观 九芝堂的理念 九州共济 芝兰同芳 九芝堂的精神 弘扬国粹 回报社会 严谨治业 诚信待人 九芝堂的出身 三百年的名门望族 九芝堂的目标 现代医药的航空母舰 九芝堂的承诺 投入多少=收获多少=能力的大小=机会的多少 1.5 九芝堂工作地点 全国 7 二、二、 九芝堂九芝堂 2012 校园招聘项目介绍校园招聘项目介绍 2.1 九芝堂 2012 校园招聘介绍 九芝堂 2010 校园招聘回顾： 九芝堂 2010 校园招聘于 2009 年 9 月 25 日开始陆续启动，报名截至 10 月 20 日。招聘对象为全日制普 通高等院校本科以上学历的 2010 届

18、毕业生。主要招聘药学、中药学、药物制剂、免疫学、微生物学、西医临 床、市场营销、财务管理、人力资源、行政管理、机械、机电、设备管理、印刷、土木、机械、机电、设备管 理等相关专业。 九芝堂 2012 校园招聘的情况请同学们随时关注 九芝堂 2012 校园招聘俱乐部的最新信息。 2.2 九芝堂校园招聘流程 参考九芝堂 2010 校园招聘流程，2012 年九芝堂校园招聘流程大致如下： 报名（简历投递、简历筛选、校园宣讲）笔试面试录用 TIPS: 1、简历投递 网络投递简历：从 9 月 25 日起，公司开始接受网上申请。请您在 9 月 25 日至 10 月 20 日之间的时间段， 通过招聘网站或公司网

19、络投递邮箱： 投递您的简历。 现场投递简历：未进行网络投递简历的同学，您还可以直接携带个人简历参加我们的校园宣讲会，进行现 场投递。 2、简历筛选 网络简历筛选：10 月 21 日起，停止接受网上申请，并开始筛选所有网络投递的简历，我们将于 10 月 24 日前通知所有通过网络简历筛选的同学参加相应地点的校园宣讲会。网上申请时，请注意所有必填项目都应填 写完整，漏填或填写不完整，都可能影响您的简历通过（务必注明您的所在地，以便合理安排您参加宣讲会的 站点）；网上申请后，请您及时关注您在网上申请时填写的个人电子邮箱和保持手机开通，以了解应聘进展。 现场简历筛选： 宣讲会现场接收的简历，我们一般会

20、在校园宣讲会结束后当天进行筛选。投递简历后，请 您保持手机畅通。 3、校园宣讲 今年我们将在全国4个城市4所高校开展校园宣讲活动。 请您随时关注我们最新公布的宣讲会时间与地点。 欢迎就近选择参加我们的宣讲会，并请您携带附有一寸免冠彩照的简历一份。 4、笔试 如果您通过了我们的简历筛选，我们会给您发送笔试消息，有详细的笔试时间、地点等信息。您需要携带 身份证、学生证前来参加笔试。 5、初试 如果您通过了我们的笔试，我们会给您发送初试消息，有详细的初试时间、地点等信息。您需要携带身份 证、学生证、既往学习成绩单、英语等级成绩报告单、获奖证书等资料（原件）。请按通知时间提前 15 分钟到 达初试地点

21、。 6、复试 通过初试的同学将参加复试，复试安排在长沙的九芝堂股份有限公司或成都的成都九芝堂金鼎药业有限公 司进行，公司会承担您的往返费用。在您收到的复试通知中会有详细的复试时间、地点等信息，请您提前做好 来司安排，以免耽误课程或考试。 8 7、公布录取名单 在目标高校的校园招聘全部结束后的 7 个工作日内，公司将通过九芝堂网站、校园宣讲学校的就业网公布 录取名单或电话告知录取结果，并将邮寄录用通知书到您手中，请随时关注相关网站和保持手机畅通。 8、签订就业协议 公司将通过九芝堂网站、校园宣讲学校的就业网或电话通知签订就业协议书。请随时关注相关网站和保持 手机畅通。 9 三、三、 九芝堂九芝堂

22、职业职业发展发展&薪酬薪酬待遇待遇 3.1 九芝堂职业发展 九芝堂管理培训生项目 (MTPManagement Trainee Program)是我们专门为未来希望成为综合管理人 才的应届毕业生设计的发展计划。管理培训生进入公司后会在一至两年内进行轮岗，涉及公司业务前端(市场、 销售)和业务后端(采购、生产、质检、研发、后勤等)，以及支持部门(财务、人力资源等)三大业务职能，全面体 验公司整体业务流程，之后有机会直接成长为相关部门业务骨干。 九芝堂销售培训生项目 (STPSales Trainee Program)是我们专门为未来希望成为复合型销售人才的应 届毕业生设计的发展计划。销售培训生进

23、入公司后会在一至两年内进行基层培养，涉及销售部门从 OTC 代表、 业务员等一线营销岗位全面体验公司销售业务流程及营销模式， 之后有机会直接成长为星级业务员、 省区经理、 大区经理等销售管理人员。 3.2 九芝堂薪酬待遇 员工薪酬：公司将致力于提供与同行业相比具有竞争力的工资。通过有竞争力的薪酬体制来吸引、保留和 鼓励合格的员工，将员工的利益与公司的发展紧密联系在一起。 员工福利：五险一金、带薪假期、节日慰问、劳保福利、女工福利、儿童福利、特殊福利、健康体检。 10 四、四、 九芝堂九芝堂校园招聘面试经验校园招聘面试经验 4.1 面试九芝堂受挫 面试九芝堂的经历，我终生难忘。这是我第一次正式的

24、面试，前面几次面试经历都是积累经验，但是现在 看来经验都白费了。 我为什么会选择九芝堂，现在想起来都有点好笑。最开始第一次打开九芝堂的网页，看见了招聘信息。于 是我就发送了一封电子邮件过去，等我发送了以后，我才发现我把应该投递到北京用友湖南分公司的简历，投 错了，投到了九芝堂。结果自然而然的没有回音。又过了一阵子，因为森捷公司来我们林科大校园招聘，我看 了森捷公司的要求，我觉得当时就打动了我，因为那一天我没有在学校，错过了在林科大和森捷的面试官面对 面交流的机会，只能自己主动找上门，我在湖南人才网上找到了森捷，并且投递了简历，准备关闭浏览器的时 候，我看见了九芝堂，我抱着试试看的心情，也投递了

25、九芝堂，结果戏剧化的是森捷再没给我音信，反而九芝 堂要我去初试。 能够从投递的简历中筛选出来通知去初试， 我也觉得非常的荣幸， 因为我有个朋友也投递了， 但是没音信， 其实我也好不了哪去，就是多走了 2 步而已，很有趣的。 初试 90 人，3 月 20 日在潘家坪九芝堂总部初试那一天，我很紧张。十个人围坐在一张会议桌上，先自我 介绍，然后讨论一个问题，这一个过程面试官不参与，最后讨论完，被告知可以离开回家等通知。呵呵，很幸 运。在这一场 90 进 36 的初试淘汰中，我跌跌撞撞的闯了进来，现在想来，当时是多么的开心。当时得知十个 人有 4 个是湘潭大学毕业的时候，心里还是挺紧张的，她们后来发挥

26、的很抢眼，我一度以为我肯定在初试就会 被淘汰。 今天上午的面试，我那一组是四个人，其中又有一个女孩是湘潭大学的，说实话湘潭大学的女孩真实表现 太抢眼了，我不得不服。因此，今天整个过程我都很紧张，导致不知道该说什么，也许错过了九芝堂是一个遗 憾，不能发挥自己的长处更是一个遗憾。我们那一组最后的压力测试时候，其他三位同学都一致的选择我被淘 汰，我当时只是微笑很镇静，我说我自己都该被淘汰。我知道很多人都这么认为我这样做是在自杀，因为我之 前在面试官面前发挥的失常，也给同组的那位湘大女孩更大的机会，我知道她也是学计算机的。呵呵，我说了 我对湘潭大学有非常好的感觉。大家萍水相逢，两次都能遇见这么优秀这么

27、强劲的对手，我深深的感觉到湘潭 大学的学生综合素质是多么的高。 海选进 90、90 进 36 这两关我都闯了过来。现在想起来也没什么遗憾的了，九芝堂的面试给我上了一课。 很庆幸认识了一些朋友，有缘分会再相见的。 我现在的感觉就是，为什么每一轮面试，其他人都是学生会或者社团的一把手、二把手？都是拿奖学金的 人。唉！ 4.2 九芝堂面试经验 初试 90 人，3 月 20 日在潘家坪九芝堂总部初试那一天，我很紧张。十个人围坐在一张会议桌上，先自我 介绍，然后讨论一个问题，这一个过程面试官不参与，最后讨论完，被告知可以离开回家等通知。呵呵，很幸 运。在这一场 90 进 36 的初试淘汰中，我跌跌撞撞的

28、闯了进来，现在想来，当时是多么的开心。当时得知十个 人有 4 个是湘潭大学毕业的时候，心里还是挺紧张的，她们后来发挥的很抢眼，我一度以为我肯定在初试就会 被淘汰。 今天上午的面试，我那一组是四个人，其中又有一个女孩是湘潭大学的，说实话湘潭大学的女孩真实表现 太抢眼了，我不得不服。因此，今天整个过程我都很紧张，导致不知道该说什么，也许错过了九芝堂是一个遗 憾，不能发挥自己的长处更是一个遗憾。我们那一组最后的压力测试时候，其他三位同学都一致的选择我被淘 11 汰，我当时只是微笑很镇静，我说我自己都该被淘汰。我知道很多人都这么认为我这样做是在自杀，因为我之 前在面试官面前发挥的失常，也给同组的那位湘

29、大女孩更大的机会，我知道她也是学计算机的。呵呵，我说了 我对湘潭大学有非常好的感觉。大家萍水相逢，两次都能遇见这么优秀这么强劲的对手，我深深的感觉到湘潭 大学的学生综合素质是多么的高。 海选进 90、90 进 36 这两关我都闯了过来。现在想起来也没什么遗憾的了，九芝堂的面试给我上了一课。 很庆幸认识了一些朋友，有缘分会再相见的。 4.3 九芝堂面经 先领了份登记表，填完了个人简历之后交表，之后等待了一个多小时，中间认识了一个浙大的法律硕士， 谈了几句。终于轮到我了，进去了谈了一分钟就出来了，招聘人员只是简单问了我几句，并抽走了我的简历中 最核心的两页纸和成绩单，并告诉暑期实习没有薪水。虽然我

30、对薪水报的希望不大，但真的没有料到这个大个 公司还如此抠门，不知道这是否违反相关法律。 4.4 九芝堂面试 今天面试了，九芝堂 前天投的简历 大公司就是不一样 当天就联系了我 然后昨天就给我发短信，确认了面试时间。 这不，还好，昨天有准备面试， 今天也算有备无患 面试有 4 个环节。 第一，自我介绍，这个是我猜到了的。 第二，提问环节。 我的问题是 1 当你发现你在工作后的境遇与期望有很大差别的时候，你会怎么做？ 2 谈谈你所了解的九芝堂。 第三，给我们一张纸，上面写了 10 几条业务员应该具备的能力。包括 胆大心细 幽默 良好的协调和沟 通能力 吃苦耐劳 对业务知识的掌握等等。要我们选出一个

31、最重要的因素，和一个最不重要的因素。 然后在给我们 10 分钟小组讨论，讨论出我们一致的意见，如果时间到了没得出一致意见，每个人都扣分。 第四，就是我们相互打分了。 我都表现不错，尤其是在第三个环节，最后都说服了我们小组 4 位中的三位和我同一意见，而最后一位还 是没和我们统一也凭借着我在第三环节的犀利表现。 我在第四轮得到了其他几位应聘者的支持 拿了一个表现 最好的头衔 不过我也不知道我们这个有什么用。 一直很满意自己的交际能力和应变能力这么久没和人交流，居然还是这么犀利 或许 我应该谦虚点 毕竟，八字还没一点 那么 等了下周一 睡了吧 得意了这么久，明天早上 6 点还得起来当我叔的司机，谁

32、叫我驾照拿到手了，他的还没发下来呢 12 五、五、 九芝堂九芝堂工作经历工作经历&感悟感悟 5.1 九芝堂销售实习生成长日记 序言：从三月五号投简历，到三月十一号参加九芝堂一面和三月十二号的二面，再到三月十六号中午接到 我已通过面试翌日来公司报到的通知，整个求职过程历时十一天。 竞争是如此的激烈，所以短暂的十一天，在等待的过程里也显得悠悠漫长。我冷静地看待着这一切，因为 公司人资部赵姐告诉我， 即使面试通过， 也并不代表就一定成为正式的九芝堂人， 接下来便是培训与实习考核， 任何时候，任何人，都将面临着被淘汰的危险 理论篇 九芝堂长沙总部 三月十七号接受理论课培训。从九芝堂三百多年来的企业发展

33、史，到三百多年来所沉淀下来的企业文化， 再到四大系列产品介绍和 OTC 沟通技巧我从陌生到熟悉，从从未涉足到渐渐步入，一切都让我觉得新奇与 向往。 给我讲课的老师，都曾是九芝堂公司里的一线战将。商场如战场，于是从 1650 年的诞生到三百年来的奋 力发展，从 2000 年的公司上市再到 21 世纪里的壮大与飞跃，每一刻都充溢着智慧的碰撞，到处都有着唇枪舌 剑般的对峙。 然秉着“九州共济，芝兰同芳”的企业经营理念，与“药者当付全力，医者当问良心”的企业社会责任感， 就这样九芝堂从一个因梦得灵芝而取其名的小药铺，发展成为今天立足湖湘大地，辐射神州宇内的一家大型中 药上市公司，难能可贵！ 而传奇，不

34、仅仅因其得名，而更显现在取九州之胸怀与芝兰之美好的前提下，谋求与社会、民族、国家相 互依存共同进步的良好态度与无量决心！企业文化直接向公众展示着公司的灵魂里，铸就的是造福人类的伟大 与深远！ 完成企业文化的学习以后，OTC 理论是课堂培训的第二部分：合理的营销对象，良好的营销形象，然后是 终端把握。在医药行业，终端把握得越好，市场才会越显活力。尤其重要的还有，贯穿在整个过程力的“诚以 待客”和“坚忍不拔” 这些，我在课堂里认识得相对肤浅，却在我被分到大西北市场里实战后而感受深刻！ 实战篇 九芝堂大西北营销点 三月二十二号凌晨出发，到当天晚上十点左右抵达实习目的西安。千年帝都，古老而深远，又一次

35、夜 色里、灯光辉映中端详着这座历史文化厚重的西北城市，而我却多得一份旧地重游的熟悉。我从没意识到我竟 与这秦汉之地，会有如此的缘份，西安，将不仅仅是历史里年代久远的古战场，也将是我踏入营销行业来首个 重要的现代战场。秦风唐韵，我来了，迎接我的将会是什么呢，一切因未知而神秘，又因神秘而令人遐想！ 三月二十三号，我见到我的实习导师，正式上岗实习。三月二十三号过得很快，我是这样来写我的日志工 作心得的： “今天是我实习到岗第一天。作为公司刚纳入的新人，在经验丰富的业务前辈们面前，我能明显地感觉到 自己在这一领域里的苍白，从而也知道自己在这方面有多大的潜力空间去挖掘：要成为行业的精英，是需要不 断的学

36、习历练方可成就的。 导师人很好，会很耐心地与我讲解工作中的各方面事情：了解产品情况、折单、发单这些都是在导师的 指导与带领下完成的，于是收获一份工作经验的同时也感谢公司派我来到了这精英的领域里实战，我相信即使 短暂的数十天实习生活，也会让我学到很多很多。 其他各位同事都颇具亲和力，大家一起可以很随意地聊工作疑惑、西北风趣，也许这正印证一句话乡 声不变，乡音不改！我们大家都是地道的湘人！ 13 今天的工作任务不算多，熟悉办公点，折单派单，熟悉同事让我认识到营销理念的无处不在。谁擅于洞 悉市场，谁就能扣住营销的主脉，从而谁才是市场的领头人！” 就这样，我的实习从这一系列的细节中开始并往更广阔处延伸

37、。从三月二十三日到月底，每一天都不断地 学习，每一天都能感受到自己的不足与不断成长。当中有三月二十五日我第一次参加营销商业会并收获订单的 喜悦，到第二次的埝桥乡镇会议里的订单冷清而对农村乡镇市场的感慨良多。三月的每天，我在实战中吸取、 收获着难得的营销体验。 我不知道宏观的工作总结是否真的也能让他人感受我在工作中的种种感受， 我不确信， 所以我尝试着细节中体会深刻，所以下文里，我续写我的两份日志文章，分享我的实习心得，也以此作为我三 月的工作小结！ 成功，源自不懈的尝试 记陕西渭南周至会议 坦率地说，今天是来西北地区实习以来我最开心也是最能感受成就感的一天。在这一天，我第一次出差开 会，第一次

38、在会上向客户介绍产品，拉订单，第一次突破自我在第一回拉单失败后，又勇敢地尝试第二回 第三回拉单幸运地在我职业生涯的起始阶段， 成功拿下了两份订单。 这是对自己莫大的鼓励， 也让我明白， 工作的种种成功，都源自自己不懈的尝试！ 感谢我的同事廖云峰。在会上给我不断的“逼迫”与鼓励。在会议开始到最后 15 分钟前，我能清晰地记得 自己呆若木鸡般在会场站立，完全不知道如何向客户说出第一句话。廖哥总是会走过来说“客户这么多，赶快 拉单。”；“你不尝试怎么知道自己不行呢？”；“就把这个会当作自己的练兵场，不一定要拉单成功，锻炼 了就行了。”就是在这一系列的话语激励之下，我走近客户，从而也走出了自我的怯懦！

39、 回到办事处，同西北区省经理范总聊今天的开会情况，范总的鼓励与业务指导更是让我收益匪浅。范总告 诉我：我们是强势群体，那些客户是弱势群体，他们没读过多少书，有的只是钱，土财主而已；第一个冲上去 在客户面前介绍产品的人，才可能分得更多的订单份额，客户带的钱有限，你必须尽可能地争取更多；介绍产 品时可以交叉进行，挑选重点，在最后还可以用公司提供的礼品予以刺激这些都是范总亲自给我讲解的工作 方法和经验，在一个优秀的业务前辈与领导面前，我感受不到任何的不相融的气氛，有的只是莫大的亲和力， 与谆谆教诲的满足感！ “鸡肋鸡肋，嚼之无味，弃之可惜” 记渭南大荔埝桥乡镇会 （起点）西安办事处（丰盛园）城西客运

40、站城东客运站大荔县埝桥镇（终点） 今天很早起床，与导师李哥赶时间。晨光依稀，路灯的光依然强劲地放射四周。在愈来愈强的晨光里，没 有丝毫的退却之意。做业务有个重要的工作便是开会，而业务会议的要求之一就是赶场子。这是我实习以来的 第二个会，一如既往。 车至大荔县城，至埝桥，至会议地点一个不大的餐馆。问明白方知世事多变，会议已被主办方推至下午两 点，于是剩下的便只有等待 及至会议开始，很难感受到这也是个会：零落的客户，辛苦的谈说没错，这依然是一个会，一个西北 地区乡镇会而已。 九芝堂的产品质量自不在话下，然而低效的采购能力注定今天的订单来自孤寂，客户们说：我的只是小诊 所，订不了多少在这一刻我突然感

41、觉到，这西北农村的小卫生所的业务市场，就如同鸡肋：鸡肋鸡肋，当年 曹孟德也无奈的感慨，真是嚼之无味，然而又弃之可惜啊！ 今天我主动地与客户交谈，今天的我对比第一天说出了不止十倍的产品推介，然而今天我拿到的却是不到 第一天十分之一的订单。 于是我也明白，市场的大小可能并不在于你下多大决心去挖掘，而更多的是根于市场本身。擅于发现广阔 产品市场，才能在订单上收获更多的喜悦，而我，今天收获更多的便是这些发现! 14 六、六、 九芝堂九芝堂相关资料相关资料延伸阅读延伸阅读 6.1 九芝堂组织结构 15 -豪华名企专属 CLUB 站点，专为校园招聘服务- 行业 公司 行业 公司 四大会计事 务所 毕马威(

42、KPMG) 网络 百度(Baidu) 德勤(Deloitte) 腾讯(Tencent) 普华永道(PwC) 谷歌(Google) 安永(E&Y) 新蛋(NEWEGG) 消费品&零 售&服装& 家具 宝洁(Procter&Gamble) 阿里巴巴 高露洁(Colgate) 搜狐公司 联合利华(Unilever) 网易互动娱乐(163) 欧莱雅(LOral) 新浪Sina 强生(Johnson&Johnson) 盛大网络(SNDA) 雀巢(Nestle) 通讯/电信 摩托罗拉(Motorola) 箭牌(Wrigley) 诺基亚（NOKIA） 可口可乐(Cocacola) 华为(HUAWEI) 百事

43、可乐(Pepsi) 中兴(ZTE) 金佰利(Kimberly-Clark) 中国电信(CHINA TELECOM) 英博 中国联通(CHINA UNICOM) 中粮集团 中国移动(CHINA MOBILE) 沃尔玛公司 广东移动 银行类 中金(CICC) 江苏移动 中国邮政银行 北京移动 招商银行(CMBC) 汽车 BOSCH(博世) 中国银行(BC) 丰田(TOYOTA) 中国建设银行(CCB) 戴姆勒-克莱斯勒 中国工商银行(ICBC) 广州本田(Honda) 中国农业银行(ABC) 媒体 CCTV 如需获取九芝堂本年度校园招聘最新进度 了解最新九芝堂笔经面经资料及招聘内幕、与同样关注该企

44、业的应届毕业生交流讨论 敬请关注大街网九芝堂 2012 校园招聘俱乐部 http:/ 声明：九芝堂 2012 校园招聘大礼包为大街网（）原创总结，请不要用于其它商 业用途。内容为历年精华整理提取，不排除该公司今年改变流程或者细节，为此可能造成的误解 或损失，与大街网无关。 16 渣打(Standard Chartered) 中国青年报 花旗(Citibank) 新华社 汇丰银行 外研社 恒生银行(HBC) 保险 中国人寿 国家开发银行 中国人保 中国交通银行 能源/化工/ 生物/制药 BP石油 中国人民银行 陶氏化学(Dow) 中信银行 巴斯夫(BASF) 深圳平安银行 斯伦贝谢（SLB） 深

45、圳发展银行 壳牌(Shell) 光大银行 中石化 中国进出口银行 中石油 澳新银行（ANZ） 阿海珐集团 中信证券 埃克森美孚(ExxonMobil) 招商证券 勃林格殷格翰集团 南方基金 中国广东核电集团 浦发银行(SPDB) 中国核电工程有限公司 咨询公司 麦肯锡(McKinsey) 艾默生(EMERSON) 贝恩(Bain) 德固赛(Degussa) 摩立特(Monitor Group) 物流 美国总统轮船公司 奥浦诺(Opera) TNT 尼尔森(Nielsen) 马士基(Maersk) 埃森哲(Accenture) 中集集团 IT 英特尔(Intel) 北京首都国际机场 联想(Len

46、ovo) 机械/电气 设备/自动 化/重工/轻 工 ABB 微软(Microsoft) 施奈德(Schneider) IBM 西门子(Siemens) 惠普（HP） 中国南方电网 思科(CISCO) 霍尼韦尔(Honeywell) 甲骨文(Oracle) 三一集团 威盛电子(WorkSoft) 国家电网 神州数码(DigitalChina) 电子电器 松下(Panasonic) 朗讯科技通用电气(GE) 房地产 万科集团 美国国家仪器(LG NI) 中海地产 泰科电子(Tyco Electronics) 保利 美的(MIDEA) 龙湖地产 飞利浦(PHILIPS) 碧桂园 索尼(SONY) 1

47、7 大街网() 大街网以实名制为基础，致力于为用户打造真实、高效、互动的求职/招聘平台。 大街网创新的将传统 SNS 应用到招聘领域，为用户提供 Web2.0 下真实、精准、高效、可靠的双向对接撮 合服务， 使用户时间与关系在互联网沉淀并创造实效 GDP， 引领整个招聘行业走向高精准、 高效率的价值革命。 大街网的使命让天下没有难找的工作，难觅的人才 我们相信，创造与成就，是人的生存动力。大街网连接你和你的朋友，提供 Web2.0 下真实、精准、高效 和可靠的双向对接体验，帮助个人求职者与企业招聘之间实现最佳匹配。 我们期待，良好的沟通为成长与发展的源泉。在大街网，给你的不仅仅是求职机会，更多的自身修养与职 业人脉的沉淀，在沟通交流中产生 SNS GDP，创造新生的社会价值。 我们钦佩出色的精英，我们也敬重争吵不休却坚忍不拔的团队 在大街，企业 wiki 权威、鲜活、亲和、互动 在大街，用户求职高效、生动、沟通、分享 从社会实践、实习到应届求职、职场规划、职位升迁 在这里，聚合成就的原动力! 18