欢乐购车大本营策划方案.doc

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1、 欢乐购车大本营 活 动 策 划 时间 地点 2005年10月 日 【具体待定】 太平寺机场 【暂 定】暂定举行每周周末举行，活动周期为两周组织机构 策划主办单位： 成都商报社 冠名商家 成都英翰广告汽车事业部特邀主办媒体： 承办单位： 成都商报汽车事业部成都英翰广告有限公司成都商报英翰汽车事业部协办： 各大汽车品牌经销商、运营商 各种汽车相关用品经销商及其他各种行业赞助商背景：随着人民生活水平的不断提高，汽车工业得到迅猛的发展,汽车消费呈火爆趋势，成都市地理位置得天独厚，是西南地区科教、商贸、金融中心的核心地带，人口超过1000万，成都市现在的私家车拥有量已经位居全国第三位，有中国“私车第三

2、城”的美称。购车者在此类单一展会中往往是充当被动角色，对车型品牌的了解来源于DM、现场讲解，常常一头雾水，无从下手；缺乏和车辆、其他人的交流途径，走马观花式的参观，与心仪的车型的交流仅仅停留于视觉上和主观判断上；展会现场配套单一，没有专门设施解决吃、玩等问题，不能长时间留住参观者；缺乏有效的沟通平台，展会上的参观和销售环节脱节，并不能真正的吸引消费者。车商更多的是坐等参观者上门，并没有直接的方式吸引参观者并引导其进入购车者的角色，不能将展会参观转变为一种更加直接的营销手段。如何发展四川车市经济、如何突破现有汽车销售模式的瓶颈？如何将趣味性和互动性巧妙的融入购车这一大众消费方式中去，真正的营造轻

3、松、有序、实惠和快乐的购车方式，让购车成为乐趣；并且也让售车一方也感到快乐？基于以上的思路，我们大胆构想了“欢乐购车大本营”这一新的展会模式，将类似于嘉年华式的展会方式与汽车展示、销售、游园、汽车竞技、休闲完美的融合于一体。摆脱单一的静态展示和鉴赏形式，将新元素有机的融入购车、展示这一最终诉求中，它摆脱了长期以来单调的汽车产品展示、试驾等促销活动的纯商业模式，率先引入“汽车也是一种文化”的概念，为商业气氛甚嚣的国内汽车市场带来了全新的文化气息。同时，以创新的嘉年华式的游园活动，将展示、体验、休闲、娱乐有机地融为一体，通过精心营造的汽车文化氛围和设计巧妙的游乐项目使参与者在休闲娱乐的同时，轻松分

4、享汽车给人们带来的方便和新的生活理念。理由：一方面，它以创新的嘉年华式的游园活动为形式，将展示、体验、休闲、娱乐融为一体，使消费者能摆脱汽车展厅中购买的压力，体验和了解自已喜欢的车型；另一方面，通过精心营造的文化氛围和设计巧妙的游乐项目，使参与者在娱乐同时，体验由我们特意创造的休闲文化氛围，并为现场订购者提供更多购车优惠的机会；精心营造的汽车文化氛围设计巧妙的游乐项目使参与者在休闲娱乐的同时，轻松分享汽车文化、时尚的生活方式；创新的嘉年华式的游园活动为形式，将展示、体验、休闲、汽车竞技、大众娱乐有机地融为一体，给参与者营造更为良好和轻松的环境；成都是一个非常休闲城市成都人习惯在轻松的气氛中完成

5、自己的工作和进行购物，在现代都市高节奏的工作之后，在休息日需要有个轻松的环境、充足的时间、良好的平台来放松自己。如果能够从这个角度出发，将休闲娱乐、展会经济、车辆销售、汽车时尚生活完美结合，必定能够吸引更多的爱车族、购车者和汽车发烧友，在年终之前引发新一轮汽车销售的高潮； 活动目的进一步拓展成都市车市营造轻松展会气氛，激发参与者的热情，引爆2005岁末车市的消费热潮；增加购车乐趣，丰富成都市车文化内涵，活动中开展节油拉力赛、卡丁车竞速赛，激发广大车迷和爱车、购车一族的购车热情；提供一个汽车时尚生活、休闲、娱乐、汽车知识普及、车类运动的平台，提升参与活动厂商知名度、拉动其品牌销量；提供一个汽车主

6、题游园的休闲场所，营造购车的轻松气氛，增加趣味性的比赛，切实给予购车者实惠和方便，使消费者和车商达到双赢的目的；提供市场信息收集平台，发展各个汽车品牌忠实消费群体；提供汽车销售、车类知识、汽车运动、时尚生活、等等一条龙服务，吸引消费群体眼光；参与方式 1参与者 原则上参加活动不设报名门槛，可通过短信、电话、网络预先报名，对于预先报名者，送活动现场游戏券一张，（每人一张，每张可以参加现场设置的趣味游戏一次），也可在活动开始时现场报名，但不送任何礼品和游戏券。 （规则见后） 2节油赛、卡丁赛的参赛者 接受短信、电话报名，报名成功者条件：持驾照， 3快乐天使选拔赛报名 通过EMAIL报名，海选合格通

7、知到组委会面试，合格者进入商报平面宣传。目标群体分析 资金雄厚人士，高级轿车的主力群：购买力很强，看中商品对自身气质品位的彰显，注重活动层次和活动的“圈子”。； 私营企业业主、金领，30万元以上汽车的主力消费群：购买里强，看中品质以及商品的附加价值，注重生活质量，爱好休闲运动和时尚活动 都市白领，10-30万元汽车消费的主力群体：注重生活品质，爱好时尚的休闲活动 一般工薪层、个体商贩，10万元以下汽车消费主力：购买力不均匀，大多看中商品的优惠额度； 车迷、一般群体，大多不具有购买力：可看作是潜在消费群体，爱凑热闹，喜欢时尚前卫的东西。 商报 “联名卡”VIP贵宾，商报的会员：可看作是本次活动的

8、邀请贵宾，在此不做评述。活动内容前期活动：一 动第一波 汽车音乐盛典邀请著名DJ现场打碟，引爆现场气氛。事前一周，在商报上发出邀约，不论职业和背景，只要是音乐爱好者都可以参与，营造“万人狂欢” 的氛围，提升本次活动的影响力。汽车音乐排行榜的设立，让爱好汽车音乐的人一起享受，进行短信投票产生榜单，然后在短信投票者中随机抽取幸运者给予奖励。（ 作为本次活动的开幕仪式，点燃本次活动的参与热情，集中公众目光。） 实施：选定空旷地带，搭建简易舞台，制作大型喷绘增加亮点，指挥参与者的车辆以及厂商提供的车辆停放整个狂欢舞池周围，将整个场地围成圈，待全场狂欢进入最高潮时开亮所有车辆大灯制造全场最亮点，然后邀请

9、领导宣布本次活动开幕。 进行汽车音乐的排行榜评选工作，通过商报、电台的平台由广大汽车音乐爱好者自己投票产生汽车音乐排行榜榜单，让音乐爱好者营造自己的汽车音乐氛围。 二动第二波 “ ”杯节油冠军赛 “ ”杯卡丁车竞速赛在活动中举办节油赛，在汽车燃料能源匮乏的今天，油价直接关系到车主利益。成都作为中国私家车第3城，汽车的油耗量已经成为汽车经济性能的重要指标之一，愈加受到消费者的关注。旨在于通过举办成都市（）杯节油冠军赛活动，再度掀起蓉城车市节油风暴，并且通过本次活动让更多的车主了解和掌握节油的窍门。在汽车竞技文化发展到今天，竞技项目繁多，但是最令人激动的仍然是汽车速度竞技所带给人们的无限激情，风驰

10、电掣的赛车场面令无数车迷们无限向往，很多的汽车爱好者和车迷、赛车爱好者都只能在现场、电视、媒体报道中欣赏和了解汽车竞速运动的感受刺激，原因是没有一个平台来进行这种运动，而且赛车是一种危险的运动没有专业的训练是不能进行这项运动的。在这些背景下我们策划举办成都市2005（）杯快乐卡丁车竞速赛的活动，意在通过文化节竞速赛这个活动让更多的人感受速度带给我们的激情和愉悦，让更多的人通过活动，安全和全面的了解和参与汽车速度竞技运动。 节油赛实施及比赛方式： 自带车者，通过前期在媒体上征集 无车者，通过前期在媒体上征集，接受报名后经组委会进行筛选，由活动赞助商提供一定数量的比赛用车 在活动期间每周周末进行同

11、一品牌的车型节油比赛：由活动组委会提供比赛用油，在相同车型、环境、油量下，根据所行驶的公里数来排定名次。 方案1：根据汽车排量设置6个比赛组别，分别是： 一1.0L 二1.3L1.8L（可细分为：1.3L、1.6L、1.8L） 三2.0L 四2.0L以上3.0L以下 五3.0L以上 方案2：按照汽车品牌分组进行比赛（根据实际参与的赞助商进行制定组别） 在选定场地，使用由组委会提供经过公证的容器安装于参赛车辆，进行限油测距的方式进行比赛，即同类排量组别的车辆使用同量、同标的油，在开始比赛后让其在比赛场地沿指定路线自由行驶，油料耗尽后测量车辆行进的里程，采用定油计程制 按照品牌，根据各参赛品牌进行

12、一次比赛，根据行驶里程排名决出总冠军。 卡丁竞速赛实施及报名方式：l 报名：l 人数为150名左右，通过前期在媒体上征集，接受报名后经组委会进行筛选，由活动赞助商提供一定数量的比赛用车l 在活动期间每周周末进行同一品牌的车型竞速比赛：由活动组委会提供比赛用油，在相同车型、环境、油量、赛道上，根据所行驶的速度或者是时间排列名次l 邀约特技车手为参赛选手进行车技培训,推出车友会。l 根据参与人员年龄设 个比赛组别，分别是：l （根据实际情况定）l 方式：l 在比赛场地设置一定长度的2-3条跑道(在1500M左右)，参赛车辆在各自塞道上进行直线加速，先到终点者胜，进入下一局。l 设置一条环行跑道，进

13、行自由加速，最短时间内到达终点获胜,采用定程计时赛制。l 比赛每周进行一次比赛，根据品牌分组比赛，产生个组别冠军，给予现金或物质奖励（奖品待定） 三动第三波 过关斩将得大奖 快乐购车大本营，天天大奖奖不停！在主题游园活动中共设计了20个趣味车类游戏，每个游戏获胜者都能获得一定的奖品，完成有的特别游戏并且获胜，都会有相应的奖品+快乐购车通行证(通行证只能在现场购车)，在游戏中获得10张同样的通行证后可到组委会处换取一张50元面额的购车优惠卡，如果当天集50元面额的优惠卡最多者，根据组委会处登记处的排名、前四位可以有机会换取搏取大奖的通行证快乐卡(每天只发放4张,根据排名发放)，凭此卡参加下午准备

14、的博取大奖的游戏，只要能够完成组委会设置的难题或游戏任务，那么就会获得5000元的购车援助大奖,凭购车发票和优惠卡，领取现金；游戏设置见下：快乐跳跳跳：准备一个大口袋，让参赛者站进去，发令开始后，看谁先跳到终点就是获得胜利。缤纷色彩： 用不同的颜色书写“黑、白、黄、绿、红、橙、紫、篮、褐”9个字，打乱排列顺序参与选手在规定时间内，一气念完，准确无误的选手可获得纪念品一份。最短时间内（9秒）无误者可得到购车通行证；机智问答： 脑筋急转弯问答，能连续答对10题者获得胜利；小鸡快跑： 让参赛者脚上穿上型似鸡爪的大鞋，在其脚后绑上5 个 气球，4人一组，要求在圈定场地内，保护自己的气球并破坏其他选手的

15、气球，计时1分钟，最后剩下气球最多者获胜。幸福在前方： 蒙住参赛者眼睛，要求其摸在其前方5米处的福字，正确摸到福字者获胜放飞梦想： 在4米外画定放飞线，每位参与选手站在线外，将纸飞机飞入小果盘当中，手的动作不可超过放飞线。每位选手每次可放飞三只飞机。如有一只飞机能准确飞进果盘即得到纪念品一份。三只全飞入的，即可得到通行证；篮球飞人： 在空墙上放置小篮球筐，5米外画投篮线。参与选手每次可投5个小篮球，投入2个以上的选手可得纪念品一份， 5个全投入者获得通行证；迷宫冒险： 参与选手用安全的通电指挥杆在1平方米的迷宫中按指定线路移动，能不接触迷宫线安全到终点的选手可得纪念品一份。在1分内完成的选手可

16、得获得通行证；小李飞刀： 即飞镖投掷。选黏粘、无尖端，危险系数低的飞镖盘。每位参与选手以投掷的环数为游戏成绩。投中9环一次，就能获得纪念品一份。连续投中9环三次以上者，即可得到购车通行证。投射距离3.5米。每位参与选手一次可投掷3个飞镖；气吞山河： 放置1.5米小条桌一张，每间隔10厘米摆放一根蜡烛，共12根蜡烛。参与选手站在30公分外吹熄6根蜡烛就能获得纪念品一份。吹灭12根蜡烛就能获得购车通行证；我是牛仔： 参与选手用三米长的套圈绳，套圈直径10公分，站在3米线外套取牛奶盒。套中三个就能获得纪念品一份。一次套中全部盒数（12盒），即可得到购车通行证；四驱小子： 类似商场的四轮驱动车比赛。让

17、小崩友遥控玩具驱动车进行竟速比赛。以单位时间内速度最快的小选手为优胜者，可得纪念品一份。此项活动不参与派送购车通行证。参与条件：7岁以上，12岁以下的儿童，需有家长陪同；海上营救A：将若干乒乓球放置在盛满清水的容器里。参与选手在规定时间内吹出容器里所有的乒乓球可得欢乐购车通行证。（20个），吹出8个乒乓球就能获得纪念品一份。海上营救B：设置条件同上，参与选手改为用筷子将乒乓球夹出。乒乓球个数增加，单位时间内营救出30个才能获得欢乐购车通行证，营救出15个得纪念品一份心有灵犀：参与者两人一组，一人比划动作，一人猜谜。迷面限定于水果，不得说出谜面字眼。单位时间内猜出一半物件内可得纪念品一份。猜出所

18、有物件者可得购车通行证；参与条件：无限定，可任意组合。我猜猜猜：在密闭纸箱中放入物件,让参与者一只手伸入纸箱,猜纸箱中的物件是什么,猜对5个获得奖品+通行证;叠罗汉: 现场参与者叠麻将牌,分组进行比赛,当组叠最高者获胜,发给奖品+通行证;发发发: 分组比赛,每组中单位时间内,将组委会准备的商标图案发放到商标所对应的参展商家展位上,然后返回出发点,最快者获得胜利发给奖品+通行证;同舟共济: 以三口家庭为参赛单位,三人同穿一双鞋,分组参加比赛,每组(2个家庭)最先到达终点的家庭获胜;十拿九稳: 十根绳中有九根栓有小礼品,只有一根栓有通行证,参与者一次只能拉其中一根绳;四动第四波 我最HAPPY我来

19、SHOW！眩动的生活，跳动的无限魅力 快乐天使选拔，与活动开始前进行报名，利用近年来广受关注的美女经济这一运作模式，迅速的掀起新一股的选秀热潮，借机提高广大市民参与本次主要活动的积极性。z 事先于商报等传媒发布消息，接受报名和咨询；z 进行筛选工作；并且根据参与人数、水平等对选秀活动进行安排和落实场地；z 媒体上进行广泛的宣传，将车商也吸引进入本次活动，同过一系列的操作，提升本次活动的层次；z 选秀初期的比赛主要在平面媒体上进行，市民可以通过移动、联通、电信的平台进行短信投票，并且在短信中抽去大奖，也可以通过网站投票，层层选拔；最后选择前20名进入决赛；z 平面选秀进行时可以组织参与比赛选手参

20、与公益活动，比如关心大熊猫、保护生态环境、提倡节约能源；关爱社会弱势群体等活动，提高活动的影响力。z 经过初选的选手可请起担任活动期间的“快乐天使”，参与活动的礼仪工作，让之为现场的参观者、购车者提供微笑服务，也以次作为拼盘的标准之一。z 对参与者和投票者都给予现金、或者其他方式的大奖回报，鼓励参加比赛；z 决赛阶段可和电视台的媒体合作，结合节油、竞速、越野赛颁奖，做一台精彩的晚会；z 对于比赛的冠军等获奖选手，可通过推荐等方式给予适当的创业回报，如推荐为车商的西南地区形象大使、推荐给各大平面、电视等媒体从事演绎工作等等，以激发参赛愿望。z 最后的晚会作为本次所有活动的压轴大戏，可适当邀约国内

21、著名艺人歌手参与、担任评委、或作为表演佳宾活动现场设计区域划分：1展销区：每个展位 50 费 用 2000 元 回 报：n 成为本次活动的协办单位之一，提前公布参与车型名单；n 在本次活动的宣传中商报、居周刊报道中提及其全称和其参展车型品牌；n 做为协办，可将其参展车辆作为购车援助奖金的目标车型，并允许其在宣传中提及本活动；n 派出“快乐天使”，帮助营造展场气氛；n 电视、网络媒体报导2娱乐区：进行各种趣味游戏和活动的场地；3比赛区：进行卡丁车竞速赛、节油赛的场地； 4餐饮区：大会专为餐饮提供的展销（卖）场，用于参与者就餐等；组委会参与其销售后的利润分成，分成比例：2：8（只限一家具实力餐饮商

22、家） 每个展位 20 费 用 2000元 回 报： 宣传中提及。 允许其为现场组委会指定就餐地。 允许在现场销售食物。 允许其制作、悬挂、摆放LOGO及宣传喷绘。 允许其在活动现场以“欢乐购车大本营”特约商家为宣传语 其他小吃类摊位：每个摊位： 5 费 用：1000 元回 报： 允许其在现场售卖其小吃 允许其现场宣传（仅限其摊位周围）5副展区：为汽车相关产品厂商提供的展销场地 每个展位 10 费 用 3000元 回 报： 可在现场搭建咨询处，布置喷绘，进行产品宣传和销售； 在商报的连续报道中至少一次提及其企业全称；6试乘试驾区：用于参展车商安排展示车辆安排试车和开展试驾宣传；7儿童娱乐区：设置

23、简单充气垫，便于活动参与者子儿童玩耍。8表演区： 用于节目表演，互动活动开展； 现场搭建露天舞台，具体略 现场参站商家如需使用，采用按时段收费方式，价格为：200 元/小时现场活动方式： 现场一般性消费和某些游戏收费不使用现金，在主题园区内消费一律使用组委会专门提供的消费券（代金券），在园区进出口和主要主题区域设立兑换处，兑换比例1：1，限定在园区内使用，可以用于园内所有消费场所代替现金消费。 理由：便于安全管理 体现主题活动的唯一性 便于发放奖金、参加活动、比赛的进行具体活动规则： 在前期启用短信、电话预先报名，分离目标人群，赠送游戏通票，凭票可以参与所有趣味游戏并有机会分享主委会提供的50

24、00元人民币的购车援助大奖； 车商在活动启动前期可以自行散发部分含有游戏券的DM单，凭游戏券在现场参与活动；可看作启动前的市场策略； 没有游戏券不能参加趣味游戏和互动节目，但是可以集齐10张组委会事前于报纸上刊登的商标卡换取游戏卡； 参与活动不收任何费用，不对活动现场作封闭管理； 现场布展工作由组委会统一布展，可根据参展商家具体情况做出适当的调配和设置； 活动的最终解释权归组委会所有，大奖的核实、颁发都在公证前提下进行，对其他产生的后果不予负责； 活动中，参与者所获得的奖品以及奖金全部由组委会核发； 大奖产生如下图示：短信、电话报名者 商散发游戏券和商标兑换 游戏参与券 现场活动参加趣味游戏

25、（20个游戏中18个会给获胜者发放一张通行证） 不购车者领取一般奖品 购车者博奖（10张通行证 换取一张50元面额优惠券） 角色转换 参观者、现场其他消费者 游戏集券过程不继续参与者失去机会- 组委会收入 继续参与游戏换取购车后得到与优惠券等价的油票或者现金 50优惠券当天获得优惠卡最多者搏大奖 购车后凭发票 博得大奖 购车5000元大奖（现金）活动收益评估： 活动本身实际发生效益： 活动收益成分展位抽成SP运营冠名赞助招商收益 展会收益+其他收益 活动其他产生效益（附加效益）： 活动展开后，将会有部分场地用于其他类型的招商，银行业展位、保险业展位、等等车类相关行业都在目标中； 小吃、啤酒、等

26、消耗品的零售摊位； （这里不做详细评述） 媒体计划商报居周刊其他媒体活动的所有对外宣传均在报道中提及冠名方企业名称，并将享有专业媒体度身定做的报道计划，专业人士全程实施；成都商报汽车版在10月为期一月，对活动进行不低于六次全程跟踪报道邀约其它各种媒体对活动进行密集报道、同过新闻媒体和汽车专业媒体进行宣传电视媒体报道均以新闻报道的方式进行宣传招商 招商计划： 略招商优势分析=活动分类目标消费者的未满足需求目标客户群的聚集能力一般车展功能（展销）趣味游戏博取购车援助大奖简单、明确、具体独特购车优惠+大奖刺激无参与门槛游戏定位（大奖方式便于操作）原因支持趣味性、可参与性、时尚性活动亮点简单，独特，具体，亲和力展会品牌（新的展会方式、大奖的刺激、通过游戏券发放控制）车商的售车实际需要、大奖的客户号召力