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1、明道优术,北部湾国际建材商贸城整合推广传播执行策略方案 2008年5月,写在前面的话,北部湾国际建材商贸城不是一般的商业地产项目。,一个需要4年建设期，四十年经营，并形成一定影响力的项目。,所以，不只是推广那么简单,在现有市场一种没有先例的项目建设思路，一种全新的商业发展形态。,这要求 对市场深度的和认识思考 对产业发展趋势的精确掌握 非常规的角度 不一般的思路 自信的坚持和系统的执行,第一步 项目品牌核心价值的建立,品牌核心价值的意义,客户是谁? 是国内外家居建材生产商经营商； 是本土及周边商铺投资者； 是本土及周边消费者和分销商；,可以为客户提供什么?,为客户提供广阔的家居建材为主的交易平
2、台是北部湾国际建材商贸城最核心的功能。,第二步 分解目标并引导价值观,势在哪儿？ 国家对北部湾经济圈发展的空前高度重视； 广西4+2城市发展战略钦州是核心与主轴； 钦州“一江两岸”城市发展宏伟战略与框架； 城市发展导致商业产业结构调整； 广西-东盟自由贸易签约项目； 政府重点建设与支持项目；,如何引爆？借势！,一句话：政府搭台唱大戏！,如何造？ 把政府的政策面与项目的市场面结合起来； 把项目的价值与城市发展巧妙嫁接； 务必把项目的高度与社会意义阐述透彻； 引起政府、行业、专家学者的高度关注； 让媒体自觉和自发的进行推波助澜。,构建品牌形象与价值，还必须造势！,新闻炒作 树立第一品牌,新闻推广第
3、一锤,借势新闻炒作,北部湾国际建材商贸城，点火北部湾商业变革！ 北部湾国际建材商贸城要做第一！ M型发展战略下钦州商业发展观 产业大转移，北部湾国际建材商贸城奏响时代最强音！ 钦州城市骄傲，北部湾国际建材商贸城领航城市商业升级！ 未来10年看钦江东岸，新城市背景下的多元化枢纽物业！,交易中枢，产业领袖 一个新时代的来临 和谐共荣的大商业梦想！ 市场主义的商业帝国！ 以伟量商机缔造钦州财富风云！ 以城市运营的姿态打造百年精品项目！ 北部湾国际建材商贸城总裁专访 巨“金”浮现，全民创富总动员！,造势新闻炒作,不可超越的市场印象炒市！,注意力经济的时代，大型商业地产项目的操作，必须一鼓作气将市场炒热
4、。 炒不热怎么办？ 继续炒，炒，炒，直到炒热为止！,商业门户网站第一谈,网络推广第一锤,建立项目自身的专门网站，连接到联商网、易铺网、家居建材网、广西门户网等网站，及时公布项目信息； 招聘1名专职的项目网络写手，每天发布2则以上项目信息； 在项目推广的所有宣传物料上均带有网址；,网络推广操作思路,现场风暴 立体包装,国际视觉第一锤,现场氛围建立的原则： * 提前将项目亮点放出来，提前展示美好未来刺激消费者！ * 展现热烈、繁华的商业氛围 现场氛围建立的方式建议： * 工地围墙的包装设计 * 现场售楼处的包装设计 * 工地氛围旗的安置 * 空中升空气球的设定,现场氛围建立概要,现场展示要点概图,
5、形象展示墙,打造独一无二文化风情长廊,北部湾国际建材商贸城形象展示长廊,将项目的独特优势和商业氛围提前展示出来，形成消费关注热点！,销售中心展示,那处神奇而充满魅力的地方 让你身不由己、情不自禁地 走进北部湾国际建材商贸城,售楼处包装风格,A、售楼部临路的面尽量用双面落地喷绘，增强感染力； B、内部布置用色一定缤纷，突显独特个性，暗喻项目的主题和带来的新生活状态； C、采用金币、货币、证券等与经济相关事务，增强大众投资的心理热情； D、售楼处顶部应做得形式多样，跳跃的色彩更能引发目标人群的认同； E、售楼处大门两侧，树立户外展板或路旗、高竿旗，用于烘托现场气氛。,全力打造第一 传播动线,动线推
6、广第一锤,路竿旗,打造钦州市第一现场导引,将金海湾大道、扬帆大道项目段、安州大道、用双面路杆旗全部包装起来，增大项目品牌受众面的同时，让人们不由自主的联想产品外延，以及接受项目超远距离的引导。,户外广告牌,作为动线的一个有效补充，为钦州市民进一步展示项目的整体形象。,钦州20万人民视觉焦点,公交车和三轮车体,让项目在钦州“跑起来”！,全部获取钦州公共汽车车体和三轮车体广告发布权。一个月内，让钦州的每个角落充斥项目的流动形象。,开天辟地，独创新式 第一媒体推广,媒体推广第一锤,30万份DM单张 地毯式轰炸！,形成系列，覆盖周边县市。,10分钟声情并茂的电视广告杂志 制作成5000张光碟走进千家万
7、户！,通版或4连版报纸广告（或夹报） 强行渗透！ 由于钦州平面媒体相对弱势，报纸还是以新闻和软文发布为主，主要节点的报广推广就必须改变传统做法。,万人空巷，史无前例 第一活动风暴,活动推广第一锤,营销活动是项目推广的最主要手段，活动营销具备投入小、效果大、影响深，能聚集大量人气等特点。 活动一定要站在社会的角度，与社会热点、焦点话题紧密结合，才能产生最大的推广效应。,1、关心城市建设，钦江东岸发展征文 由项目发起并冠名赞助，全社会共同讨论 2、关注城市环境，环保垃圾箱大赠送！ 在城市的主要街道全部摆放项目赠送的环保垃圾箱 3、关爱健康，千万市民大型义诊！ 在项目现场邀请知名专家免费义诊 4、关
8、怀学生，“红书包”校园文化月活动 由项目赞助全市学生征文、书法、艺术及捐赠活动,爱我钦州，真情回馈系列活动,大型主题活动,认筹前： 政府重点招商引资建设项目授牌仪式及专家投资论坛； 黄金周末，现金大派送； 认筹期： 包机免费东南亚7日游； 开盘当天： CEPA品牌展示及时装秀； 非常6+1现场版； 开盘后： 全明星大型演唱会； 形象大使选拔大赛,其他辅助活动,1、“记者联宜会”及项目新闻发布会； 2、经常性的投资说明会； 3、周边县市项目巡展活动； 4、参与部分大型的房展会、招商会等；,第三步 信赖价值观并成交,项目一期销售标的是CEPA港澳风情步行街，全部产品以街铺的形态出现，倡导的是全民创
9、富，那么，如何让投资者对商铺价值产生信赖呢？,港澳步行街，是城市化的标志，本身就足以让钦州骄傲。,商业是属于城市的繁华传奇，当一片处女地发展到呼唤商业的阶段，可以说，已经成为真正意义上的“城市”。当钦江东岸转瞬从一片荒地发展成为一座新城，必将赢得了整个钦州市惊叹！,当然，对于商铺投资者而言，地段尤其重要。,必须有看得见的发展前景和升值空间，成本少、风险小、利润大。 我做梦都想赚更多的钱。,钦江东岸土地价值飙升，预示港澳步行街增值前景无限。,随着“一江两岸”发展战略的深入实施，钦江东岸掀起了钦州史无前例的“造城”运动，港澳步行街超前的规划和人缘更会让其商业增值空间无限，抢先获得第一钵金。,地段资
10、源丰富，配套逐渐成熟，加上政府的扶持，其发展显而易见，钦江东岸第一个商业发展的热点区域在这里形成。,政府的扶持，钦江东岸第一个商业发展的热点区域在这里形成。,最最重要的是营销模式,让每一个钦州的普通家庭都能通过商铺投资获得创富的机会，这是一种对社会公共财富的尊重，也是构建和谐社会的大势，所以，倡导全民创富总动员的关键在于创造一种低门槛，保障投资回报，0风险的投资模式。,全民创富总动员！,投资5000元，买10黄金旺铺！ 您不工作，让钱为您工作！ 把钱存到商铺银行，利息翻十翻！ 您付首期，我来按揭！ ,诚信入市,打诚信牌第一波攻击,全民创富总动员1号令,以创富经济的名义， 发出全民创富总动员令。
11、,直击商铺银行,核心理念炒作第二攻击波,“商铺银行”软文炒作； “商铺银行”投资论坛； 投资论坛媒体报道（电视、报纸等）； “商铺银行”引导新一轮全民投资风暴系列软文炒作。,全面渗透 投资价值,价值渗透第三攻击波,项目规划与定位； 项目软硬件设施与环境； 项目经营前景； 项目招商成果； 政府支持； 营销模式； 升值前景； 开发商态度与立场。,补充说明招商推广,招商推广与销售推广是两个完全不同的范畴与概念，招商更普遍的采用“点对点”的方式，如果说销售推广注重“广度”，那么，招商推广就是注重“深度”。 根据项目招商的实际情况，政府的支持和公司自身对招商的认识是招商工作的成败。 就项目本身的招商而言
12、，主要是家居建材部分的招商，CEPA的招商完全采用“点对点”的沟通。 根据招商策略，家居建材的招商分为本土和外围两个市场层面进行；外围市场主要采用招商推介会的方式，本土市场则利用品牌商户的市场号召力来实现。,第四步 推广执行,一、整体推广思路,二、整体推广战略,【推广原则】 大项目，稳健推广，保持项目推广风度，平稳与高潮相结合，持续，建立大项目的市场领袖地位。 【推广核心】 充分整合各路资源，在项目推广的启动期确立排他性市场形象，奠定市场地位。,【推广手段】 主要运用大众媒体手段，结合活动、现场包装及主要通路封杀，形成立体推广系统。启动期的推广设定两个高潮，一个高潮锁定在认筹前期（6月），一个高潮锁定在开盘前期（9月）。 【工作重点】 工作重点在于将推广项目需要的主要工具资源逐一落实，从推广启动期开始，围绕项目服务，建立稳定的推广渠道。 资源到位后，坚定不动摇的将项目广告内容严格按时间推进表出街。,三、整体推广布局,四、推广费用预算,全年推广费用：300万 其中活动100万、现场与户外80万、报纸30万、 宣传物料30万、电视20万、其他40万。,THANKS！,