用友U872全面成本管理解决方案.pdf

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1、 用友软件XXX 全面成本管理解决方案全面成本管理解决方案 全面的ERP资源下载 经济危机下的经济危机下的经济危机下的经济危机下的 经营突破经营突破经营突破经营突破 1.全球经济危机史无前例 2.引发一系列经营管理难题 3.企业经营管理的本质 4.全面成本管理因时而治 1.全球经济危机史无前例 2.引发一系列经营管理难题 3.企业经营管理的本质 4.全面成本管理因时而治 全面的ERP资源下载 全球性经济危机史无前例全球性经济危机史无前例全球性经济危机史无前例全球性经济危机史无前例 美国次贷危机引发全球经济放缓 国际贸易量出现大幅下滑 高通胀压力仍不可小视 经营亏损 股市暴跌 负资产 倒

2、闭潮 失业潮 经营亏损 股市暴跌 负资产 倒闭潮 失业潮 CPI与PPI形成“两头挤压”局面 全面的ERP资源下载 中国制造面临中国制造面临中国制造面临中国制造面临最严峻的挑战最严峻的挑战最严峻的挑战最严峻的挑战 产品质量 急待提升 产品质量 急待提升 企业盈利 减少 企业盈利 减少 出口企业 转内销 出口企业 转内销 成本 压力 成本 压力 人力资源 优化 人力资源 优化 环保与 社会责任 环保与 社会责任 生存还是灭亡？ 面对利润大幅下滑 外部环境难以改变 面对利润大幅下滑 外部环境难以改变 您怎么办？您怎么办？您怎么办？您怎么办？ 资金周转要提高多少？存货周转要提高多少？企业综合成本

3、竞争力要提高多少？资金周转要提高多少？存货周转要提高多少？企业综合成本竞争力要提高多少？ 全面的ERP资源下载 企业经营管理的本质企业经营管理的本质企业经营管理的本质企业经营管理的本质 收入-成本=收入-成本=利润利润 项目原产品降低成本后变化 定价10元10元不变 成本9元8.1元降低10% 利润1元1.9元增加近1倍 利润率10%近20%增长率近100% 成本降低10%，成本降低10%，利润利润就翻一番就翻一番 全面的ERP资源下载 全面成本管理因时而治全面成本管理因时而治全面成本管理因时而治全面成本管理因时而治 最高进价 运输成本 比价采购 最高进价 运输成本 比价采购 库存成本

4、 占用分析 质检成本 库存成本 占用分析 质检成本 限额领料 工序成本 订单成本 限额领料 工序成本 订单成本 销售费用 资金占用 信用管理 销售费用 资金占用 信用管理 市场费用 人力成本 其他费用 市场费用 人力成本 其他费用 全员全员 全局全局 全过程全过程 全面的ERP资源下载 用友全面成本管理解决方案用友全面成本管理解决方案用友全面成本管理解决方案用友全面成本管理解决方案 全面的ERP资源下载 全面成本管理的全面成本管理的全面成本管理的全面成本管理的 基础建设基础建设基础建设基础建设 1.全面成本管理绩效飞轮 2.全面成本管理的信息基础 3.核算体系与精细核算 4.标准成本与

5、全面预算控制 1.全面成本管理绩效飞轮 2.全面成本管理的信息基础 3.核算体系与精细核算 4.标准成本与全面预算控制 全面的ERP资源下载 全面成本管理绩效飞轮全面成本管理绩效飞轮全面成本管理绩效飞轮全面成本管理绩效飞轮 4.全员绩效 评价与奖惩 1.建立信息与 精细核算基础 3.全过程预算与 成本管控 2.设立目标成 本标准与KPI 全面成本管理全面成本管理 全面的ERP资源下载 核算体系与精细核算核算体系与精细核算核算体系与精细核算核算体系与精细核算 管理 作业 数据 分 析 结 果 管理 作业 数据 分 析 结 果 成 本 分 析 成 本 分 析 管理 作业 数据 管理 作业

6、数据 粗放的手 工管理 粗放的手 工管理 ERP支持下 精细管理 支持下 精细管理 ERP+BI支持下目 标成本管理 支持下目 标成本管理 10个成本项目500个成本项目标准成本10个成本项目500个成本项目标准成本 全面的ERP资源下载 核算体系与精细核算核算体系与精细核算核算体系与精细核算核算体系与精细核算 共用材料共用材料 订单/项目 单品 直接人工直接人工 辅助费用辅助费用 制造费用制造费用 成本中心1 成本中心2 成本中心4 成本中心3 分配范围精细程度分配范围精细程度分配方法分配方法 成本 对象 成本 对象 成本 中心 成本 中心 如何 分配 如何 分配 工序/作业 全面的E

7、RP资源下载 全面成本管理的信息基础全面成本管理的信息基础全面成本管理的信息基础全面成本管理的信息基础 用友ERP-U8 中国企业最佳经营管理平台用友ERP-U8 中国企业最佳经营管理平台 UAP平台UAP平台 质量管理质量管理 人力资源人力资源 协同办公协同办公 供应链 生产制造 供应链 生产制造 财务会计财务会计 商业智能 集团管理 管理会计 商业智能 集团管理 管理会计 移动ERP CRM 零售 分销 移动ERP CRM 零售 分销 行 业 化 应 用 行 业 化 应 用 角色应用角色应用 全面的ERP资源下载 按成本中心选定 成本核算方法 核算体系与精细核算核算体系与精细核算核算

8、体系与精细核算核算体系与精细核算 成本对象成本对象成本对象成本对象 核算方法核算方法核算方法核算方法 费用归集费用归集费用归集费用归集 定义共耗 费用归集 公式 定义费用二级分配规 则费用分配费用分配费用分配费用分配 成本分层卷积成本分层卷积成本分层卷积成本分层卷积 成本核算按层卷 积,卷积过程透明 成本核算按层卷 积,卷积过程透明 全面的ERP资源下载 标准成本与全面预算控制标准成本与全面预算控制标准成本与全面预算控制标准成本与全面预算控制 目标成本 管理 目标成本 管理 1.标准成本 制定 标准成本 制定 6.绩效评价绩效评价 2.过程预算 控制 过程预算 控制 3.精细成本 核算 精

9、细成本 核算 5.差异处理差异处理 4.差异分析差异分析 全面的ERP资源下载 标准成本与全面预算控制标准成本与全面预算控制标准成本与全面预算控制标准成本与全面预算控制 用友ERP-U8 标准成本管理解决方案用友ERP-U8 标准成本管理解决方案 全面的ERP资源下载 标准成本与全面预算控制标准成本与全面预算控制标准成本与全面预算控制标准成本与全面预算控制 标准成本制定标准成本制定标准成本制定标准成本制定 多角度预算控制多角度预算控制多角度预算控制多角度预算控制 标准成本差异分析标准成本差异分析标准成本差异分析标准成本差异分析 全面的ERP资源下载 全面成本管理业务全面成本管理业务

10、全面成本管理业务全面成本管理业务 过程控制过程控制过程控制过程控制 1.采购成本2.生产成本 3.库存成本4.质量成本 5.销售成本 1.采购成本2.生产成本 3.库存成本4.质量成本 5.销售成本6.客户成本 7.人力成本8.资金成本 9.固定资产10.日常开支 6.客户成本 7.人力成本8.资金成本 9.固定资产10.日常开支 全面的ERP资源下载 采购成本居高不下采购成本居高不下采购成本居高不下采购成本居高不下 原材料价格不断上涨、物料积压如山、供应商 和采购人员勾结，一系列现象导致企业 采购成本居高不下。 全面的ERP资源下载 采购管理业务场景采购管理业务场景采购管理业务场景采

11、购管理业务场景 全面的ERP资源下载 借助借助借助借助ERPERP砍采购成本的主要方法砍采购成本的主要方法砍采购成本的主要方法砍采购成本的主要方法 采购计划：采购计划：采购计划：采购计划：按需、按时采购按需、按时采购按需、按时采购按需、按时采购 供应商管理：供应商管理：准入控制与评估准入控制与评估准入控制与评估准入控制与评估 采购价格管理：采购价格管理：比价采购比价采购比价采购比价采购 采购质量控制 采购时间控制 采购数量控制采购质量控制 采购时间控制 采购数量控制 供应商协同门户供应商授信供应商协同门户供应商授信 1 2 3 应付账期应付账期 全面的ERP资源下载 第一把砍刀：精准的

12、采购计划第一把砍刀：精准的采购计划第一把砍刀：精准的采购计划第一把砍刀：精准的采购计划 ROPROPROPROP计划计划计划计划 VMIVMIVMIVMI采购采购采购采购 齐套采购齐套采购齐套采购齐套采购 MRPMRPMRPMRP自动生成采购计划自动生成采购计划自动生成采购计划自动生成采购计划 全面的ERP资源下载 第二把砍刀：供应商管理第二把砍刀：供应商管理第二把砍刀：供应商管理第二把砍刀：供应商管理 供应商准入控制供应商准入控制供应商准入控制供应商准入控制 供应商配额控制供应商配额控制供应商配额控制供应商配额控制 供应商绩效评估供应商绩效评估供应商绩效评估供应商绩效评估 完备的供应商档

13、案完备的供应商档案完备的供应商档案完备的供应商档案 全面的ERP资源下载 第三把砍刀：采购价格管理第三把砍刀：采购价格管理第三把砍刀：采购价格管理第三把砍刀：采购价格管理 采购价格政策采购价格政策采购价格政策采购价格政策 最高限价控制最高限价控制最高限价控制最高限价控制 大宗材料按质论价大宗材料按质论价大宗材料按质论价大宗材料按质论价 比价采购控制比价采购控制比价采购控制比价采购控制建立完备的供应商价格数据库建立完备的供应商价格数据库 全面的ERP资源下载 非信息化手段非信息化手段非信息化手段非信息化手段 重要采购竞标、竞标、再竞标！重要采购竞标、竞标、再竞标！1 2 3 4 设立设立

14、“职业职业”的砍价组织与个人的砍价组织与个人 步步紧逼，能砍多少砍多少步步紧逼，能砍多少砍多少 不能以牺牲质量为代价，与供应商实现共赢不能以牺牲质量为代价，与供应商实现共赢 5 定期淘汰供应商，引入新的竞争定期淘汰供应商，引入新的竞争 全面的ERP资源下载 采购成本控制典范采购成本控制典范采购成本控制典范采购成本控制典范荏原博泵荏原博泵荏原博泵荏原博泵 采购成本控制采购成本控制采购成本控制采购成本控制 全部零件一品一票，精 细管理； 全部零件一品一票，精 细管理； 零件采购计划由技术部 门出示购买依赖书； 零件采购计划由技术部 门出示购买依赖书； 人民币升值，部分零件 国内采购转国外采购；

15、 人民币升值，部分零件 国内采购转国外采购； 主要产品主要产品主要产品主要产品企业简介企业简介企业简介企业简介 荏原博泵有限责任公司是中日合资，主要 生产具有世界先进水平的电站用泵、特种 冶金矿用泵、大型给排水泵和各类工业用 流程泵。 荏原博泵有限责任公司是中日合资，主要 生产具有世界先进水平的电站用泵、特种 冶金矿用泵、大型给排水泵和各类工业用 流程泵。 全面的ERP资源下载 生产成本居高不下生产成本居高不下生产成本居高不下生产成本居高不下 材料消耗高、质量难保证、停工待料、还要交 货延期，成本能降下来吗? 全面的ERP资源下载 生产管理业务场景生产管理业务场景生产管理业务场景生产管

16、理业务场景 全面的ERP资源下载 借助借助借助借助ERPERP砍生产成本的主要方法砍生产成本的主要方法砍生产成本的主要方法砍生产成本的主要方法 生产计划：生产计划：生产计划：生产计划：实现产销平衡实现产销平衡实现产销平衡实现产销平衡 工序成本管理：工序成本管理：成本核算精细化到工序成本核算精细化到工序成本核算精细化到工序成本核算精细化到工序 1 2 3 订单成本管理：订单成本管理：成本核算精细化到订单成本核算精细化到订单成本核算精细化到订单成本核算精细化到订单 产能管理替代料计件工资PDM接口 工序委外限额领料插单模拟工程变更 改制挪料订单BOM 设备管理 产能管理替代料计件工资PDM接口

17、 工序委外限额领料插单模拟工程变更 改制挪料订单BOM 设备管理 全面的ERP资源下载 多版本BOM管理,防止错误BOM造成缺料损失和领料错误! 多版本BOM管理,防止错误BOM造成缺料损失和领料错误! 销售订单BOM销售订单BOM 第一把砍刀第一把砍刀第一把砍刀第一把砍刀: :生产计划管理生产计划管理生产计划管理生产计划管理 多版本多版本多版本多版本BOMBOMBOMBOM管理管理管理管理 可视化排程可视化排程可视化排程可视化排程 滚动生产计划滚动生产计划滚动生产计划滚动生产计划 资源需求计划资源需求计划资源需求计划资源需求计划 滚动计划修正销售预测和实际订单之间的差异,减少过量生产,

18、处理紧急插单! 可视化排程使调整生产计划更直接更方便! 全面的ERP资源下载 第二把砍刀第二把砍刀第二把砍刀第二把砍刀: : : :订单成本管理订单成本管理订单成本管理订单成本管理 按订单按订单按订单按订单/BOM/BOM/BOM/BOM领料领料领料领料 按订单备料、发料，杜绝原材料浪费! 按订单统计和管理按订单统计和管理按订单统计和管理按订单统计和管理 按订单分析成本按订单分析成本按订单分析成本按订单分析成本 按订单计算成本按订单计算成本按订单计算成本按订单计算成本 订单成本 差异分析 订单成本 差异分析 全面的ERP资源下载 第三把砍刀第三把砍刀第三把砍刀第三把砍刀: : : :工

19、序成本管理工序成本管理工序成本管理工序成本管理 工序转移单工序转移单工序转移单工序转移单 工序转移放行单工序转移放行单工序转移放行单工序转移放行单 计件工资计件工资计件工资计件工资 工序成本核算工序成本核算工序成本核算工序成本核算 工序成本分析工序成本分析工序成本分析工序成本分析 通过工序质量控制，保证保证不合格品流向下到工序! 及时反映工序进度及完工情况, 作为生产车间考核和计件工资的 依据! 成本控制必须细化管理，细化到订单，细化到工序，细化到每个人! 全面的ERP资源下载 非信息化手段非信息化手段非信息化手段非信息化手段 1 2 3 加强，加强，再加强基础数据管理加强，加强，再加强基

20、础数据管理 4 要市场不要工厂，能委外就委外要市场不要工厂，能委外就委外 消耗与奖惩严密挂钩消耗与奖惩严密挂钩 设计与生产一定要同步设计与生产一定要同步 5 要么客户买单，要么你买单要么客户买单，要么你买单 全面的ERP资源下载 生产成本控制典范上海瓦锡兰生产成本控制典范上海瓦锡兰生产成本控制典范上海瓦锡兰生产成本控制典范上海瓦锡兰 主要产品主要产品主要产品主要产品 生产成本控制生产成本控制生产成本控制生产成本控制 ABC作业成本法归 集费用 将管理费用计入生 产成本 物料流转全部以订 单和工序为核心 企业简介企业简介企业简介企业简介 上海瓦锡兰齐耀柴油机有限公司是由 芬兰瓦锡兰集团与中国

21、船舶重工集团 公司第七一一研究所共同投资组建的 合资企业,制造生产瓦锡兰Auxpac系列 船用发电机组。 全面的ERP资源下载 库存成本高度积压库存成本高度积压库存成本高度积压库存成本高度积压 产品塞满仓库各个角落,工具、材料无序堆 放，如何理清当前家底？ 全面的ERP资源下载 仓库管理业务场景仓库管理业务场景仓库管理业务场景仓库管理业务场景 全面的ERP资源下载 借助借助借助借助ERPERPERPERP砍库存成本的主要方法砍库存成本的主要方法砍库存成本的主要方法砍库存成本的主要方法 需求计划：需求计划：需求计划：需求计划：按需、按时采购按需、按时采购按需、按时采购按需、按时采购

22、最大限度降低库存最大限度降低库存最大限度降低库存最大限度降低库存 库存现场管理：库存现场管理：物料分类管理提高服务质量物料分类管理提高服务质量物料分类管理提高服务质量物料分类管理提高服务质量 1 2 3 库存储备管理：库存储备管理：安全库存保障生产正常安全库存保障生产正常安全库存保障生产正常安全库存保障生产正常 货位管理条码管理订单预留 盘点管理批次/序列号库存预警 货位管理条码管理订单预留 盘点管理批次/序列号库存预警 全面的ERP资源下载 第一把砍刀第一把砍刀第一把砍刀第一把砍刀: : : :需求计划需求计划需求计划需求计划 产品销售预测产品销售预测产品销售预测产品销售预测 MRPMR

23、PMRPMRP相关需求计划相关需求计划相关需求计划相关需求计划 独立需求计划独立需求计划独立需求计划独立需求计划 能生产出产品不算英雄,能卖出去才是英雄! 找到市场你所向披靡! 物料计划需求不准,会导致大量原材料滞留仓库,造成巨大浪费! 严格执行费用定额控制, 请购时提前知道请购是否超支! 全面的ERP资源下载 第二把砍刀第二把砍刀第二把砍刀第二把砍刀: :库存储备管理库存储备管理库存储备管理库存储备管理 动态安全库存动态安全库存动态安全库存动态安全库存 制定最高制定最高制定最高制定最高/ / / /最低库存最低库存最低库存最低库存 呆滞积压分析呆滞积压分析呆滞积压分析呆滞积压分析 市场变

24、幻莫测,紧急插单不断, 动态安全库存才能减少停工待料! 库存不是资产,是浪费,找到浪费的根源,坚决消灭! 全面的ERP资源下载 第三把砍刀第三把砍刀第三把砍刀第三把砍刀: :库存现场管理库存现场管理库存现场管理库存现场管理 物料分类物料分类物料分类物料分类 ABCABCABCABC存货成本分析存货成本分析存货成本分析存货成本分析 库存展望库存展望库存展望库存展望 限额领料限额领料限额领料限额领料不知道有多少物料,不知道放在何处,同没有库存一样! 按BOM,按订单限额领料控制,杜绝超领行为! 把80%的精力放在20%的物料上,控制成本立竿见影! 全面的ERP资源下载 非信息化手段非信息化

25、手段非信息化手段非信息化手段 材料直接送到生产线材料直接送到生产线1 2 3 4 做到零库存，所向披靡做到零库存，所向披靡 5 聘请第三方物流聘请第三方物流 淡季低价促销，实现库存转移淡季低价促销，实现库存转移 与供应商保持良好关系，提前送货与供应商保持良好关系，提前送货 全面的ERP资源下载 库存成本控制典范深圳四方电子库存成本控制典范深圳四方电子库存成本控制典范深圳四方电子库存成本控制典范深圳四方电子 主要产品主要产品主要产品主要产品 库存成本控制库存成本控制库存成本控制库存成本控制 采用统一的物料编码，提 供了账物对账的基础 库存准确率由原来不到50 提高到99以上 库存成本降低20

26、0万以上 企业简介企业简介企业简介企业简介 深圳市四方电气技术有限公司是深圳市民营 高科技企业，主要从事电气传动产品交流 变频调速器的开发、生产与销售。经过3年 多的发展，已经成为国内最主要的知名变频 器生产厂家之一。 全面的ERP资源下载 声誉受损声誉受损声誉受损声誉受损 重复生产过程重复生产过程重复生产过程重复生产过程 危机性管理危机性管理危机性管理危机性管理 失去机会失去机会失去机会失去机会 顾客不满意顾客不满意顾客不满意顾客不满意 员工的流失员工的流失员工的流失员工的流失 内部故障损失成本内部故障损失成本内部故障损失成本内部故障损失成本 隐性成本 要占整个 损失的90 左右 隐性成

27、本 要占整个 损失的90 左右 可视成本 仅占整个 损失的10 左右 可视成本 仅占整个 损失的10 左右 外部故障损失成本外部故障损失成本外部故障损失成本外部故障损失成本 鉴定成本鉴定成本鉴定成本鉴定成本 预防成本预防成本预防成本预防成本 质量成本损失不容忽视质量成本损失不容忽视质量成本损失不容忽视质量成本损失不容忽视 全面的ERP资源下载 质量管理业务场景质量管理业务场景质量管理业务场景质量管理业务场景 全面的ERP资源下载 借助借助借助借助ERPERP砍质量成本砍质量成本砍质量成本砍质量成本 质量规范：质量规范：质量规范：质量规范：GMPGMPGMPGMP、GSPGSPGSPGS

28、P、细分行业质量规范、细分行业质量规范、细分行业质量规范、细分行业质量规范 质量过程控制：质量过程控制：全过程的质量管理全过程的质量管理全过程的质量管理全过程的质量管理 供应商绩效评估供应商绩效评估 不良品管理不良品管理 序列号管理序列号管理 1 2 3 质量成本分析质量成本分析 质量追溯管理：质量追溯管理：质量追索（批次序列号）质量追索（批次序列号）质量追索（批次序列号）质量追索（批次序列号） 全面的ERP资源下载 第一把砍刀：建立质量管理规范第一把砍刀：建立质量管理规范第一把砍刀：建立质量管理规范第一把砍刀：建立质量管理规范 建立质量管理 规范 建立质量管理 规范 建立质量成本 核算体

29、系 建立质量成本 核算体系 定时进行质量 成本分析 定时进行质量 成本分析 建立三级质量成本核算体系，使质量成本核算更加精细 一切行为有准则一切行为有记录 一切行为有监控一切行为有复核 全面的ERP资源下载 第二把砍刀：全过程的质量控制第二把砍刀：全过程的质量控制第二把砍刀：全过程的质量控制第二把砍刀：全过程的质量控制 设计过程质量 控制 设计过程质量 控制 制造过程质量 控制 制造过程质量 控制 辅助过程质量 控制 辅助过程质量 控制 使用过程质量 控制 使用过程质量 控制 未开工未开工生产中生产中已完工已完工 按国家或企业标准 维护质量检验规程针 对不同对象确定检验 依据和不同检验方案

30、 对供应商资质审批表相关证照进行有效期管理和到期预警提示 实时追加首营企业审核，为降低质量成本提供源头控制 全面的ERP资源下载 第三把砍刀：质量追溯管理第三把砍刀：质量追溯管理第三把砍刀：质量追溯管理第三把砍刀：质量追溯管理 批次关联订单批次关联订单 调拨批次关联 订单 调拨批次关联 订单 生产批号关联 入库 生产批号关联 入库 批次追溯分析批次追溯分析 全面的ERP资源下载 非信息化手段非信息化手段非信息化手段非信息化手段 质量是企业的生命线质量是企业的生命线1 2 3 4 一定要建立完善的质量成本核算体系一定要建立完善的质量成本核算体系 不断提升企业的质量规范不断提升企业的质量规

31、范 将不合格品像魔鬼杀死将不合格品像魔鬼杀死 5 质量与奖罚挂钩质量与奖罚挂钩 全面的ERP资源下载 质量成本控制典范质量成本控制典范质量成本控制典范质量成本控制典范天津马勒天津马勒天津马勒天津马勒 质量成本控制质量成本控制质量成本控制质量成本控制 降低了产品总成本； 改善和强化了企业的质量管 理体系和基础管理工作； 进货的原材料、动力、备 品、备件、外购外协件质量 合格率由原来的95%提高到98 ； 主要产品主要产品主要产品主要产品 汽车及工程机械用滤清器; 汽车滤清器 企业简介企业简介企业简介企业简介 马勒汽车零部件位居全球30强之列。马 勒东炫滤清器（天津）有限公司是世界 著名的汽车

32、发动机活塞和滤清器制造商 德国马勒集团和韩国主要滤清器生产商 东炫集团在中国建立的独资子公司。 全面的ERP资源下载 销售毛利越来越低销售毛利越来越低销售毛利越来越低销售毛利越来越低 价格一降再降，销售费用居高不下，收入目标 总是难以实现，如何突破现有的模式？ 全面的ERP资源下载 销售管理业务场景销售管理业务场景销售管理业务场景销售管理业务场景 全面的ERP资源下载 借助借助借助借助ERPERP砍销售成本砍销售成本砍销售成本砍销售成本 销售价格控制：销售价格控制：严格遵循价格政策严格遵循价格政策严格遵循价格政策严格遵循价格政策 销售费用控制：销售费用控制：与考核结合与考核结合与考

33、核结合与考核结合 信用控制：信用控制：严格授信严格授信严格授信严格授信 分销与零售成本控制 包装物成本控制 促销成本控制分销与零售成本控制 包装物成本控制 促销成本控制 活动与日历 样品成本控制 活动与日历 样品成本控制 1 2 3 发货运输控制发货运输控制 全面的ERP资源下载 第一把砍刀：销售价格控制第一把砍刀：销售价格控制第一把砍刀：销售价格控制第一把砍刀：销售价格控制 销售价格政策销售价格政策 模拟报价模拟报价 最低售价控制最低售价控制 销售报价销售报价 系统中严格定义销售价格政策，避免销售随意报价，损害公 司利润系统提供严格的价格审批，保证价格政策有效落实。 系统提供报价单历史查

34、询，使得出现价格问题有据可查。 在应对招投标时，根据BOM和生产工艺，在模拟成本基础上适 当加成，辅助企业做出合理报价。 系统控制最低售价，避免盲目降价，损害企业利润。 全面的ERP资源下载 第二把砍刀：销售费用控制第二把砍刀：销售费用控制第二把砍刀：销售费用控制第二把砍刀：销售费用控制 费用项目分类费用项目分类费用项目分类费用项目分类 多角度费用分析多角度费用分析多角度费用分析多角度费用分析 代垫费用控制代垫费用控制 费用对象归集费用对象归集费用对象归集费用对象归集 多角度费用归集，有效控制费用支出。包括：部门费用、业 务员费用、活动费用、商机费用、客户费用、联系人费用 及时监控商机、活

35、动、客户、业务员、部门等发生费用支出 情况，将有限的资金花在刀刃上，节约费用成本。 全面的ERP资源下载 第三把砍刀：信用控制第三把砍刀：信用控制第三把砍刀：信用控制第三把砍刀：信用控制 信用控制分类信用控制分类信用控制分类信用控制分类 客户收款协议客户收款协议客户收款协议客户收款协议 客户信用控制客户信用控制客户信用控制客户信用控制 部门信用控制 信用额度/信用等级/信用天数 部门信用控制 信用额度/信用等级/信用天数 个人信用控制 信用额度/信用等级/信用天数 客户信用控制：信用额度、信用等级、信用天数 收款协议、允限销 收付款协议：按客户设置、业务日期、月结、多个固定立账 日、多个立

36、账单据 全面的ERP资源下载 非信息化手段非信息化手段非信息化手段非信息化手段 利润考核导向，而不是单纯的收入回款导向利润考核导向，而不是单纯的收入回款导向 1 2 3 4 费用节约与考核相结合费用节约与考核相结合 带最少的人出去，费用计入项目带最少的人出去，费用计入项目 不能以牺牲利润为代价，与客户实现共赢不能以牺牲利润为代价，与客户实现共赢 5 不能胜任的销售机构，要适时换人或砍掉不能胜任的销售机构，要适时换人或砍掉 全面的ERP资源下载 销售成本控制典范销售成本控制典范销售成本控制典范销售成本控制典范洽洽瓜子洽洽瓜子洽洽瓜子洽洽瓜子 主要产品主要产品主要产品主要产品 销售成本控制

37、销售成本控制销售成本控制销售成本控制 接单环节严格审查信用 额度和可用量； 交货及时性借助ERP大幅 提升； 包装物成本的精细核 算。 企业简介企业简介企业简介企业简介 安徽洽洽集团，主要生产“洽洽”系列 食品，产品畅销全国并出口远销东 亚、东南亚、欧美等三十多个国家和 地区，职工总人数达8000多人。 全面的ERP资源下载 不是所有的客户都能赚钱不是所有的客户都能赚钱不是所有的客户都能赚钱不是所有的客户都能赚钱 20%的客户给企业带来80%的收入、50%的客户 是不赚钱的、20%的客户是亏损的，市场 费用投入了到底有没有效果？ 全面的ERP资源下载 客户关系管理业务场景客户关系管理业

38、务场景客户关系管理业务场景客户关系管理业务场景 全面的ERP资源下载 借助借助借助借助CRMCRM砍客户成本砍客户成本砍客户成本砍客户成本 金字塔管理金字塔管理：砍掉劣质客户砍掉劣质客户砍掉劣质客户砍掉劣质客户 销售漏斗管理：销售漏斗管理：资源合理配置资源合理配置资源合理配置资源合理配置 信用控制：信用控制：严格授信严格授信严格授信严格授信 应收账款控制 客户调查管理 应收账款控制 客户调查管理 销售文档管理 商机/客户毛利分析服务成本控制 销售文档管理 商机/客户毛利分析服务成本控制 1 2 3 客户投诉管理客户投诉管理 全面的ERP资源下载 定义评估客户等级的关键指标和分级标准 第

39、一把砍刀：金字塔管理第一把砍刀：金字塔管理第一把砍刀：金字塔管理第一把砍刀：金字塔管理 坚决砍掉金字塔底层、利润为负的劣质客户。 客户价值模型设置客户价值模型设置 客户价值金字塔客户价值金字塔 客户全貌客户全貌 砍掉劣质客户的同时，不要忘记查看客户的交往历史。 全面的ERP资源下载 第二把砍刀：销售漏斗管理第二把砍刀：销售漏斗管理第二把砍刀：销售漏斗管理第二把砍刀：销售漏斗管理 销售模式设置销售模式设置 销售阶段配额销售阶段配额 销售漏斗监控销售漏斗监控 标准化企业销售流程，是控制销售成本的第一步标准化企业销售流程，是控制销售成本的第一步根据销售目标合理设置每个销售阶段的理想状态根据销售目

40、标合理设置每个销售阶段的理想状态有限资源投入到有希望迅速落单的客户上。有限资源投入到有希望迅速落单的客户上。 全面的ERP资源下载 第三把砍刀：应收款管理第三把砍刀：应收款管理第三把砍刀：应收款管理第三把砍刀：应收款管理 应收账龄帮助企业迅速甄别劣质客户应收账龄帮助企业迅速甄别劣质客户 应收明细账应收明细账 欠款客户分析欠款客户分析 应收账龄分析应收账龄分析 欠款客户一目了然，需要砍掉他们吗欠款客户一目了然，需要砍掉他们吗？ 应收账款明细反映每一笔款项的来龙去脉 全面的ERP资源下载 非信息化手段非信息化手段非信息化手段非信息化手段 建立真正的客户经营体系建立真正的客户经营体系1 2

41、3 4 按目标客户归集营销成本按目标客户归集营销成本 要促使欠款客户迅速付款要促使欠款客户迅速付款 无限满足客户就会破产，与客户实现双赢无限满足客户就会破产，与客户实现双赢 5 客户授信要苛刻，对欠款客户毫不留情客户授信要苛刻，对欠款客户毫不留情 全面的ERP资源下载 客户成本控制典范客户成本控制典范客户成本控制典范客户成本控制典范佳禾食品佳禾食品佳禾食品佳禾食品 客户成本控制客户成本控制客户成本控制客户成本控制 通过CRM有效管理潜在 客户试制的样品； 借助ERP向客户自动EMS 通知产品涨价； 业务员时间的有效管 理，保证工作绩效； 主要产品主要产品主要产品主要产品 企业简介企业简介企

42、业简介企业简介 苏州市佳禾食品工业有限公司年生产规 模达到2.5万吨，生产咖啡、麦片、奶 茶、焙烤、冰淇淋、婴儿奶粉等奶精系 列和固体饮料系列产品。 全面的ERP资源下载 用工成本越来越高用工成本越来越高用工成本越来越高用工成本越来越高 一个员工成本 是他工资的5 倍 一个员工成本 是他工资的5 倍 全面的ERP资源下载 人力资源业务场景人力资源业务场景人力资源业务场景人力资源业务场景 全面的ERP资源下载 借助借助借助借助ERPERP砍人力成本砍人力成本砍人力成本砍人力成本 全面绩效管理：全面绩效管理：全面绩效管理：全面绩效管理：员工绩效考核与评估员工绩效考核与评估员工绩效考核与评估员工绩效考核与评估 精细人工成本管理：精细人工成本管理：个人计件、集体计件个人计件、集体计件个人计件、集体计件个人计件、集体计件 薪资管理招聘管理培训管理合同管理薪资管理招聘管理培训管理合同管理 福利管理考勤管理福利管理考勤管理 1 2 3 员工考勤管理：员工考勤管理：用工及时监控用工及时监控用工及时监控用工及时监控 全面的ERP资源下载 第一把砍刀：全面的绩效管理第一把砍刀：全面的绩效管理第一把砍刀：全面的绩效管理第一把砍刀：全面的绩效管理