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1、积极心态培训,学历不代表能力和经验,有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。 有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。 他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？ 不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。 博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。 正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。 怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！ 过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？,博士生也内急了。这个池塘两边有
2、围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？ 博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。 只听咚的一声，博士生栽到了水里。 两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？” 两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？” 学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。,思维推理第一个故事：企鹅肉,一个人在朋友家吃饭，问朋友这餐吃的是什么肉？朋友说是企
3、鹅肉，他不信，朋友于是带他去厨房，发现朋友家确实有死企鹅。他立刻跑去另一个朋友家，杀死那个朋友，然后回到自己家，抱着他妻子的遗相自杀了。 为什么？ 答案： 一：几年前，那个人带着他妻子和一个朋友去南极旅游，遇海难漂到一个冰岛上，所有的食物全部吃完了，差不多快饿死了。朋友和他妻子出去找东西，带回了烤好的企鹅肉，朋友说他妻子在抓企鹅时遇害了。他们吃了肉以后恢复了体力，没有死在南极。现在他吃到真的企鹅肉，知道那时候朋友给他吃的不是企鹅肉，是他妻子的肉。是他朋友为了活命杀死了他妻子。于是 这个故事告诉我们：有时候最好的朋友也会为了生存背叛你。,引 言,你想成功，我想成功，谁都想成功。努力打拼，吃苦耐劳
4、为了成功，起卦算命、礼佛拜神还是为了成功。养尊处优白白胖胖在争取更大的成功，灰头土脸潦倒一生竟然喝凉水还塞牙逢：你凭什么成功？,积极的心态拥有积极的人生 消极的心态拥有悲观的人生,（天生我才必有用，愿景明天会更好。成功者享受困难：高尔基 让暴风雨来到更猛烈些吧！列宁 牛奶会有的 面包会有的）深圳梦工厂的王阳是中国第一营销整合（悲观、失望、失去信心者、悲观自杀的人到处都有）,心态不好的原因：,茫然无所适从不知道什么是最重要的？不知道自己为什么要这样做？也不知道自己应该干什么？更看不到自己的前途！ 没有设定积极目标的人生就象行驶在大海中的孤帆一样； 没有美好人生远景和美丽幻想的人生就象是一具“行尸
5、走肉” （与其临渊羡鱼 不如退而结网）, 没有积极的人生目标,请问：你是在给你的经理打工吗？请问：你是在作好工作吗？还是在行业内积累经验?在为自己的目标奋斗?,怕拒绝的恐惧心理；首先推销是向准备拒绝你的人销售产品让无心购买东西的人购买你的产品。顾客的每一次拒绝都是为下一次的成交在做铺垫。顾客拒绝你100次但是到第101次他决不能用同样的理由拒绝我，要总结经验（爱面子：潇洒不是外表的时髦，而是内在的自信与洒脱。怕拒绝：人生无处不推销，向情人推销自己的美丽可爱、自己会不会把自己的缺点告诉给别人？向用人单位推销自己的才能）,（2）顾客拒绝引起的：,决定我们幸与不幸、快乐与否的不在与我们是谁？我们在什
6、么地方？我们拥有什么？而在于我们怎么想！ 成功者愿意做别人不愿做的事，成功者做别人做不了的事 。,工作压力、生活压力,（3）抗压力差,紧急,重要,不紧急,不重要,压力大（说明自己还活着，人无远虑.必有近忧有预见性的处理问题而不是事情到了才去处理）事情多了同时也说明经理和企业对你的信任度增加了，（什么叫朽木不可雕也？木材的故事要经过精雕细凿才能体现价值）（促销员主要是心态和技巧方面的原因要有针对性的解决问题、心态不好我们要培训心态，技巧不好我们要培训技巧）庸人抱怨环境、凡人适应环境、能人利用环境、伟人改变环境,工作的条理性：首先分轻重急缓。,（成功者每天都在学习，成功者时时刻刻想着怎样提高自己的
7、能力）时间同样代表着速度想成功快的人呢、自己就必须加大、加快学习的速度和量。海尔集团总裁张瑞敏说过：如何让石头飘在水面上？那就是速度和力量。例如丁俊晖、杨喃他们都在为了提高自己的技能而不断的学习而不是想到自己每打一个球赚多少钱！,时间观念差！学习态度差！,美国总统“富兰克林”的故事。一寸光阴一寸金寸金难买寸光阴，书中自有黄金屋书中自有颜如玉。,不以物喜、不以己悲要做到大志不改去检讨自己比方说：客户不接受是我的工作不到位，没有客户是我的拜访量低，没有遭受拒绝，感觉不正常等。不要找外在的原因，说客户没钱，客户买过了，客户不感兴趣等,（4）遇到挫折,跟经理的沟通：用不同的方式与方法、用别人喜欢的方式
8、去沟通 对促销队伍的管理与培训：结合团队的需求什么时候需要什么样的培训。,80%的主管沟通的时候会有管他那么多呢愿意听不听；你又不是给我做的愿做不做； 80%的人消极抵抗（爱要越挫越勇-爱要肯定执着）寻找正确的解决问题的方法 梅花香自苦寒来 宝剑锋从磨砺出,产品原因？：我们的产品优势很多，但不可能都很完美，没有最好、只有更好，各种各样的产品在不同的场合出现；奔驰？宝马？飞机？航天飞机？,成长中的保险业、产品的推广需要我们专业的营销伙伴？需要我们风险理念的灌输以及专业的促成？根据顾客群体的不同量身定做不同的保险计划！如果保险公司象银行一样等顾客上门？那公司还要我们干嘛？,互动游戏一个 钱 方法比
9、困难多,信心,决心,勇气,检讨,思考,行动,信心：请问：世界上有什么事情不是人做出来的？飞机、航天飞机、千里眼、顺风耳无不是运用人类的智慧与勤劳创造出来的。天生我才必有用 个人价值的体现 莱特兄弟 雪辱霜欺梅花依旧向阳开 山阻石挡大江照样东流去。,决心：是否把自己的目标当作是自己的信仰？是否给自己下了十分明确的命令？拿破仑：在我的字典里没有“不可能”这样的字眼。 日本人的武士道精神 永不放弃 决不放弃 即使威胁到自己的生命也决不放弃！,勇气：勇气便是屡败屡战，采取一连串的行动敢于跌倒了爬起来继续在行动。,检讨：不断的修正自己，检讨自己（工作的态度、方式方法、管理的方式与方法、沟通的方式与方法、培训的方式与方法）成功很简单就是减少犯错误的几率,思考：该如何改正，如何避免同类事情的发生，如果你总是做你已经做过的那么你将得到你已经得到的。并且用纸笔记录下来自己应该怎样去做。,行动： 立刻去做 马上行动 决不拖延, 想成为什么样的人就跟什么样的人在一起环境改变人， 近朱者赤 近墨者黑 寻找自身的优势：自己的例子。 家庭责任感与个人使命感,自我激励：,